Estrategias de marketing de productos que toda startup debería adoptar

¿Quiere que su startup sea exitosa a través de estrategias de marketing de productos innovadoras, listas para usar y rentables?

Por supuesto que sí, si no, ¿por qué estarías aquí?

Todos los negocios quieren más clientes, más suscripciones y más ingresos. Para llegar a una audiencia masiva, las nuevas empresas deben utilizar diferentes estrategias de piratería de crecimiento. Los empresarios exitosos de todo el mundo han hecho de estas estrategias de marketing una parte integral de su negocio, y ya es hora de que hagas lo mismo con tu nueva empresa.

Pero los problemas radican en qué estrategia de crecimiento usar y cómo implementarlas con éxito sin gastar demasiado.

No es fácil generar un gran impacto creativo con las estrategias de marketing de productos listas para usar porque las grandes estrategias no aparecen de la nada. Requieren un proceso de pensamiento innovador y abrumadoras horas de sesiones de intercambio de ideas.

Pero, ¿y si le proporcionamos las estrategias de marketing de productos probadas por el tiempo que realmente funcionan? Si se toma en serio su plan de puesta en marcha, estoy seguro de que este artículo le resultará valioso. Por lo tanto, quédese en el foro, marque esta página y sea testigo de cómo revelamos las mejores estrategias basadas en experimentos para hacer crecer un negocio.

3-Fundamentos de las estrategias de marketing de puesta en marcha

• Integración del marketing en el desarrollo de productos

En el mundo digital actual, hay un aspecto del desarrollo de productos que las empresas emergentes suelen pasar por alto. Es viralidad. Hoy en día, el desarrollo de productos es una parte integral de la estrategia de marketing. No se trata de crear un producto que sorprenda a la audiencia, se trata más de crear motores de marketing dentro de su producto que pueden ayudarlo a impulsar un escenario de uno a muchos. Por ejemplo, cuando un usuario se une a su producto, atrae a más clientes con él. Piense en esto: su producto por sí solo tiene el potencial de convertir a un usuario en diez usuarios. La mejor manera de hacer esto es creando la hoja de ruta del producto para ofrecer un servicio cada vez mejor al cliente, y algunas de las mejores formas se analizan en la siguiente sección de este artículo.

• Encontrar tu audiencia perfecta
  

La última diferencia entre una empresa emergente exitosa y una fallida es qué tan bien segmentaron a su público objetivo. Muchas empresas innovadoras fracasan porque no encontraron la audiencia adecuada y, en cambio, canalizaron todas sus tácticas de marketing en la dirección equivocada. Siempre que planifique un plan de marketing, lo primero que debe pensar es la audiencia. Crea todas las estrategias de crecimiento alrededor de tus clientes porque ellos son los usuarios finales.

• Bucle de retroalimentación del cliente
  

Recopilar y trabajar con los comentarios de los clientes es importante para que las empresas emergentes proporcionen a los usuarios el producto que necesitan. El ciclo de retroalimentación del cliente no solo informa su toma de decisiones, sino que también influye en la hoja de ruta del producto. Mientras crea estrategias para comercializar su producto, es imperativo buscar comentarios regulares de su audiencia.

10 -Estrategias de crecimiento altamente efectivas

1. Programa de referencia
   

¿Alguna vez se preguntó cómo las empresas emergentes como Dropbox ganaron tanta popularidad en tan poco tiempo?

Es debido a las estrategias de marketing de referencia. Si desea que su empresa nueva tenga muchos seguidores en poco tiempo, debe implementar la estrategia de referencia. En este programa, permite que un usuario existente recomiende o promocione su producto a sus amigos/familiares.

La estrategia de referencia es muy simple y extremadamente efectiva, y eso explica por qué la mayoría de las nuevas empresas la utilizan hoy en día. A través de esta estrategia, es más probable que tengas nuevos clientes porque recibieron recomendaciones personales de sus conocidos.

El 92% de las personas prefieren la recomendación personal (igual que la estrategia de boca en boca) más que otras formas de marketing. Cree un programa de recomendación para su producto desde cero y haga que sus clientes se entusiasmen por compartir su producto con sus amigos y ofrezca recompensas por recomendación para promocionarlo en gran medida.

“Dropbox, la aplicación de almacenamiento basada en la nube pasó de 100 000 usuarios en el año 2008 a más de 4 00 000 usuarios en 2009. Según los cálculos, presenciaron un aumento del 39 % en su base de usuarios en un lapso de tiempo de un año. Lo que construyó este imperio más valioso fueron las referencias de los usuarios existentes/valores de boca en boca. Dropbox usó un programa de referencia muy simple: por cada persona con la que compartes Dropbox, obtienes más espacio de almacenamiento. Este sencillo programa hizo que Dropbox llegara a una gran cantidad de usuarios”.

Fuente : https://www.incredo.co/blog/5-examples-of-excellent-saas-customer-referral-programs

2. Conviértete en el mayor usuario de tu producto

Si se ha aventurado en una nueva empresa y desea introducir el producto en la industria, el pulgar se está convirtiendo en el mayor usuario de su producto. Como empresa nueva, definitivamente encontrará que su producto o software tiene dificultades para ganar tracción debido a una cantidad inadecuada de usuarios.

Una pequeña base de usuarios no solo significa poco contenido, sino que también desalienta a los usuarios externos a descargarlo/comprarlo.

“Para solucionar este problema, Tvisha Technologies, el desarrollador de Troop Messenger , se convirtió en el mayor usuario de su aplicación de mensajería de oficina. Todos los empleados y miembros de la gerencia usan la aplicación, lo que lleva a un análisis más profundo de las funcionalidades de la aplicación y la improvisan aún más con actualizaciones periódicas. ”

Si tiene una base de usuarios pequeña, comience por convertirse en el mayor usuario del producto de su empresa.

3. Sobornar a los nuevos usuarios con algo de dinero

Esto puede sonar como una estrategia de marketing de productos costosa, pero en realidad, es una de las estrategias más efectivas que ahora utilizan muchas empresas emergentes. Como empresa nueva, ya está obligado a gastar dinero en adquirir nuevos usuarios. Puede gastar dinero en publicidad y promoción. Pero, ¿piensas en dar ese dinero solo a los usuarios?

PayPal utilizó la misma estrategia para aumentar la base de usuarios cuando se lanzó. En el año inicial, PayPal ofreció $10 a cada nuevo cliente que se registrara y otros $10 por referirlo a otro cliente. Por lo tanto, el costo total por cliente fue de $20. Si bien esto puede parecer muy costoso para las empresas que tienen poco dinero, es uno de los métodos más efectivos para atraer y retener clientes. ”

4. Siga a sus competidores pero también diferencie su marca

Hay una razón por la que cierta empresa se ha convertido en su competidor: o lo están haciendo mejor que usted o usted no está al frente de ellos. Como empresa nueva, es posible que no tenga la mejor experiencia en la industria, pero si su rival ha establecido un nombre en la industria, seguro que está utilizando estrategias que funcionan.

Entonces, un paso importante sería vigilar al rival y seguirlo por un tiempo. Siga sus estrategias y encuentre formas de superarlos mediante una lluvia de ideas de estrategias que funcionarán a favor de su empresa. Pero tu enfoque no debe estar solo en seguir a los rivales, sino también en diferenciarte de la competencia. Esto le dará una identidad única a su producto y ayudará en la diferenciación de su marca.

“Un ejemplo puede ser Inbound (el evento de marketing de Hubspot), cuyos principales competidores son las empresas de marketing de contenido que ofrecen eventos y programas de marketing similares. Inbound se diferenció al presentar oradores tanto de marketing como de no marketing, siendo transparentes sobre su agenda, enfatizando en la audiencia los beneficios que obtendrá como asistente”.

5. Crea una estrategia de contenido agresiva

Una estrategia agresiva de marketing de contenido siempre funciona, sin importar si su puesta en marcha está en el dominio B2B o B2C. El 90% de las empresas B2B y el 88% de las empresas B2C apuestan por una Estrategia de Contenidos Agresivos. Puede seguir el mismo enfoque para su puesta en marcha.

Al crear contenido, intente escribirlos en torno a las diferentes etapas del viaje de un comprador. Asegúrese de que el contenido sea útil, informativo y tenga el potencial de aumentar la tasa de conversión. Como bono adicional, respalde el contenido con SEO y SMO para impulsar el reconocimiento de la marca y crear una relación con los consumidores.

“Hubspot es un ejemplo perfecto de esta estrategia. Es una empresa SaaS que ayuda a las empresas a atraer visitantes y convertirlos en clientes potenciales. A diferencia de otras empresas, Hubspot crea contenido que se ha desarrollado en torno a diferentes etapas del viaje de un comprador. El blog tiene un título pegadizo, contenido optimizado para SEO e información precisa. Los artículos son para educar a los usuarios y ayudarlos a encontrar posibles soluciones a sus problemas”.

6. Marca emotiva
   

Varias investigaciones han revelado que la marca emotiva vende más que la marca lógica. Puede sonar poco práctico a la vez, pero las emociones son uno de los factores importantes que afectan las decisiones de compra. En el año 2015, los anuncios más compartidos fueron los que se basaban en la conciencia emocional como la inspiración, la felicidad, la motivación y la amistad. De la misma manera, puede conectarse con su audiencia a través de anuncios y contenido emocional.

Por lo tanto, cree anuncios que induzcan emociones entre sus espectadores e inste a su audiencia a hacer preguntas. El contenido emocional puede ser una excelente manera de dirigirse a la audiencia. Recuerda que tus consumidores primero suelen ser emotivos y luego estratégicos. Por lo tanto, desarrolle su contenido, campañas y anuncios solo en torno a esto.

“Optimove, soluciones de software de automatización, hizo mucho hincapié en la conexión emocional con los usuarios. El software de automatización de la empresa hace hincapié en la reincorporación y la retención, proporcionando contenido personalizado y utilizando la conexión emocional para atraer las preferencias y el gusto del cliente. Usan la segmentación para enviar ofertas personalizadas para mantener a los clientes leales”.

7. Adquisición apalancada
   

Las asociaciones y adquisiciones pueden ser medios poderosos para piratear el crecimiento de una empresa nueva. A través de adquisiciones, la puesta en marcha puede enfatizar lo que quiere impulsar y dónde quiere enfocarse. Hay varias empresas emergentes que crean productos simples que pueden llevar un mensaje de otra empresa.

“ Salesforce se asoció con Skype revolucionando la gestión de contactos mientras Skype revolucionaba el sector de la telefonía. La fórmula de Salesforce era simple. Con una codificación básica, creó una herramienta que podía conectar los contactos de un usuario dentro de Skype y administrar llamadas de conferencia. No solo fue una idea brillante, sino también una colaboración brillante. Ambas compañías entendieron el potencial de la colaboración y envolvieron una característica más grande y mejor para sus clientes. ”

8. API de relaciones públicas:

Si quiere triunfar con su puesta en marcha, tendrá que jugar grandes apuestas. No tiene otra alternativa que aparecer en los titulares nacionales a través de relaciones públicas eficientes y una campaña promocional única. Las relaciones públicas para la comercialización de productos tienen API en torno a las cuales su empresa debe formatear las historias.

Estas API se pueden clasificar en orden de prioridad y tienen un inmenso potencial para crear un impacto en la audiencia. Aquí están las cinco API clasificadas según el impacto que pueden tener en su público objetivo:

1. Controversia
2. Adquisición de la empresa

tercero Asociaciones

1. Lanzamiento del producto
2. Contratación

Crear controversias en torno a su producto siempre le dará la cobertura que necesita para su producto. Por controversia, no queremos enfatizar historias falsas o temas que no significan nada para su mercado objetivo. Puede generar controversia que pueda ayudar a sus consumidores a comprender qué es diferente en su producto.

Oracle “ Salesforce no generó controversia en torno a su competidor Oracle Sus relaciones públicas pueden girar en torno a la adquisición de empresas y asociaciones. Encuentra métodos para adquirir una empresa y luego posicionarla como una sociedad. Cree titulares nacionales sobre el lanzamiento del producto e invierta en campañas promocionales. También puede utilizar la API de contratación, ya que asegura una gran cobertura”.

9. Correo de propaganda

¿Puede cualquier startup ignorar el potencial del marketing por correo electrónico? apuesto que no

De hecho, es la estrategia más efectiva para atraer compradores por poco o ningún costo. Para aprovechar los beneficios del marketing por correo electrónico, primero debe recopilar sus direcciones de correo electrónico. Si su empresa tiene un sitio web oficial, la mejor manera de acumular direcciones de correo electrónico es colocar una columna de registro para los visitantes. La clave es diversificar los correos electrónicos con artículos instructivos, infografías y videos no comerciales. No envíe publirreportajes pagados porque sus suscriptores pronto optarán por no recibir los correos electrónicos.

“Uno de los mejores ejemplos es Canva : un software de diseño gráfico en línea. En su marketing por correo electrónico, Canva hace que su usuario y sus diseños sean el punto culminante del boletín. Celebra la hazaña actual del usuario y establece un hito para una mayor motivación. Canva usa el boletín para apreciar los usos continuos y los alienta a continuar diseñando brindándoles nuevos objetivos”.

10. Marketing de medios sociales

En la era actual del marketing digital, ¿quién puede olvidar el potencial del marketing en las redes sociales? Las plataformas como Facebook e Instagram tienen un inmenso potencial para generar beneficios para sus nuevas empresas. A medida que la presencia de su empresa crezca en la web, más personas la reconocerán. Puede obtener más exposición a través de estos canales y con anuncios pagados, puede obtener el tráfico y la exposición deseados. Primero apunte a obtener la exposición correcta y luego aliente a la audiencia a quedarse siendo receptiva.

Trello “Un ejemplo puede ser Trello La empresa no depende en gran medida de las campañas de pago por clic y, en cambio, se centra en el boca a boca a través de la participación en las redes sociales. Han utilizado de manera efectiva la presencia en las redes sociales para promover las características valiosas, las nuevas actualizaciones y los logros. ”

Conclusión

El marketing estratégico siempre ha sido un desafío para las empresas emergentes. El problema principal es que su producto no está expuesto al público objetivo y su competidor tiene una posición sólida en el mercado. En tal entorno, la única forma de hacer crecer el negocio es mediante el uso de las estrategias de marketing de productos antes mencionadas. Cada nueva empresa debe implementar sus estrategias de crecimiento popular y también probar cosas nuevas. No existe una única estrategia que resuelva todos los problemas de marketing. Tienes que experimentar, analizar y repetir. De ahora en adelante, nunca olvides probar estas estrategias.

Biografía del autor: Md Mohsin Ansari es gerente de marketing en Troop Messenger , un mensajero comercial que viene con todas las características necesarias. Es un software de colaboración viable que se está extendiendo por todas las industrias al reunir toda la comunicación interna en un solo lugar. Mohsin es responsable de analizar las tendencias del mercado, la demografía y tratar con todos los canales promocionales y de medios. Conéctate conmigo en Linkedin .