Encuentre un producto para vender: 12 estrategias para encontrar su primer producto rentable

Uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan los aspirantes a empresarios es encontrar productos rentables y de moda que se vendan, ya sea un solo producto o una línea completa de productos que ocupe un nicho en un mercado.

Es cierto que pensar en ideas de productos es un poco complicado, y la importancia de vender un producto que la gente quiere puede dejar incluso a las personas más motivadas atrapadas en la parálisis del análisis. A menudo parece que todo lo que podría vender ya se está vendiendo, sin mencionar la realidad de que habrá mucha competencia en las categorías de productos más populares.

Afortunadamente, todavía hay oportunidades de oro, prueba de ello son los nuevos productos que se lanzan con éxito todo el tiempo. Para ayudarlo a comenzar, hemos elaborado una breve lista de formas prácticas de encontrar productos para vender en su tienda en línea.

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Cómo encontrar un producto rentable y en demanda para vender

En menos de 40 minutos, permítanos explicarle cómo encontrar ideas de productos, cómo validarlas y cómo vender el producto una vez que tenga la idea que desea seguir.

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Formas de encontrar un producto para vender

1. Resolver un punto de dolor del cliente
2. Apelar a entusiastas aficionados
3. Ve con tu pasión personal
4. Considere su experiencia profesional
5. Aproveche las tendencias desde el principio
6. Lea las opiniones de los clientes sobre los productos existentes
7. Encuentre oportunidades de productos en palabras clave
8. Prueba de fuego antes de lanzar
9. Explore las tendencias en los mercados en línea
10. Investigue productos con mayores márgenes de beneficio
11. Comience su búsqueda con productos relacionados
12. Estar siempre al acecho

Echemos un vistazo a cada una de estas estrategias para encontrar productos con más detalle.

1. Resuelva un punto de dolor del cliente

Resolver un punto de dolor del cliente siempre será una forma efectiva de desarrollar un producto que la gente quiera. Tylenol no estaría en el negocio si los dolores de cabeza literales no dolieran. Mientras tanto, los puntos débiles abstractos de los clientes generalmente tienen que ver con abordar experiencias deficientes o frustrantes con la selección actual de productos disponibles.

Active Hound es un ejemplo de una marca que resolvió un punto débil en el mercado. Después de hablar con otros dueños de perros en su parque local, los fundadores, Lucy y Zak, notaron que los dueños de mascotas estaban continuamente frustrados porque los costosos juguetes para perros que compraban carecían de la durabilidad necesaria para soportar el desgaste de una mascota juguetona. Escuchar sobre esta frustración los inspiró a crear una línea de juguetes para perros ultra duraderos. Ahora, han ampliado su oferta para vender juguetes, golosinas y una variedad de otros productos para perros.

Vale la pena prestar mucha atención cada vez que note frustraciones comunes con una línea de productos existente. Ser muy consciente de los puntos débiles y las pequeñas molestias con las que se encuentra en la vida cotidiana podría ser justo lo que necesita para idear su próxima idea de producto rentable.

2. Apelar a aficionados entusiastas

Cuando los consumidores sienten pasión por un oficio o pasatiempo en particular, por lo general están más inclinados a invertir dinero para obtener el producto exacto que desean. Esta disposición a pagar puede ser un calificador importante al evaluar la oportunidad potencial de cualquier producto o línea de productos. (Por ejemplo, los golfistas son bien conocidos por invertir cientos o incluso miles de dólares para reducir su puntuación unos cuantos golpes).

Recurso: lista de Wikipedia de pasatiempos populares.

Los beneficios adicionales pueden incluir niveles más altos de compromiso y lealtad con su marca, ya que los clientes entusiastas generalmente están más involucrados en la industria y obtienen más valor de los productos que compran. Veamos algunos ejemplos.

Banda de mano profesional

Hand Band Pro se vende a los entusiastas de CrossFit que buscan una forma de mantener la intensidad de sus ejercicios sin terminar con las manos desgarradas o callosas.

Protectores bucales de impacto

Los protectores bucales Impact venden protectores bucales de calidad a nivel de dentista que vienen en diseños salvajes que capturan el espíritu competitivo de sus clientes.

Bicicletas de suela

Sole Bicycles diseña productos para ciclistas que ven sus paseos como un "lienzo móvil" para representar su personalidad y estilo.

3. Ve con tu pasión personal

Si bien existen riesgos inherentes al elegir un nicho en función de sus propios intereses, ciertamente no tiene por qué ser una receta para el desastre. Usar tu know-how para crear y posicionar un producto único puede ser extremadamente rentable.

El ajuste entre el fundador y el mercado es importante, porque construir un negocio requiere mucho trabajo y estará mejor equipado para mantenerse motivado y superar los obstáculos si está profundamente involucrado en lo que está vendiendo.

Obtenga más información: Obtenga ideas de cosas para hacer y vender en línea.

Eric Bandholz fundó Beardbrand como un blog sobre estrategias comerciales y de ventas. Lentamente, su pasión por las barbas se deslizó en el blog. Con el tiempo, convirtió su pasión por el estilo de vida con barba en un negocio de comercio electrónico independiente y exitoso que vendía productos para el cuidado de la barba.

Moorea Seal es otro ejemplo de alguien que convirtió su pasión en un exitoso negocio en línea. En 2010, Moorea, una artista de tiempo completo que vive en Seattle, comenzó a trabajar por cuenta propia a través de varias actividades creativas: bloguear, administrar su propio negocio de joyería, ilustrar por cuenta propia y diseñar gráficos.

A fines de 2012, se retiró anticipadamente del diseño para dedicar más tiempo a sus pasiones y reducir su enfoque. En 2013, Moorea abrió una tienda en Shopify.

La tienda Moorea Seal es una selección curada de hermosos accesorios que destacan los productos hechos a mano por artistas en los Estados Unidos. Cada uno de los diseñadores ha sido seleccionado por la propia Moorea, y el 7% de todos los ingresos benefician a organizaciones sin fines de lucro cercanas a su corazón. Moorea Seal ha logrado un éxito notable y ha aparecido en varios blogs y publicaciones, incluidos The Huffington Post, Design Sponge y Babble.

Artículo relacionado: Cómo construir su marca

4. Considera tu experiencia profesional

¿Trabajar en una industria en particular te ha ayudado a aprender los entresijos? Tal vez tenga una habilidad o un conjunto particular de experiencias que lo haga más informado que la persona promedio sobre un tema en particular. Convertir su experiencia en su propio negocio en línea es una forma inteligente de ingresar al mercado con una ventaja que no es fácil de duplicar o copiar para otros.

Retro Supply es una tienda en línea que vende activos digitales para diseñadores gráficos e ilustradores inspirados en la historia. El fundador Dustin Lee, un diseñador de oficio, pasó de administrar una tienda de diseño web independiente a generar más ingresos pasivos a través de la selección de productos digitales de Retro Supply.

5. Aproveche las tendencias desde el principio

Reconocer una tendencia lo suficientemente pronto puede ser una victoria significativa para un nuevo negocio. Le permite hacerse un lugar en el mercado y establecerse como líder antes de que otros tengan la oportunidad de hacerlo. Y gracias a la naturaleza del marketing digital, su gasto pagado probablemente será menor y las oportunidades para generar tráfico SEO a largo plazo pueden ser más abundantes.

La clave es no confundir una “moda” con una “tendencia” genuina. Una moda es algo que se ha convertido en el centro de atención basándose únicamente en la novedad o en un truco; Si bien las modas pueden presentar grandes oportunidades de marketing, recuerde que si construye su negocio sobre la base de una moda pasajera, la demanda eventualmente se desvanecerá. Mientras tanto, una tendencia es algo que satisface una necesidad existente de una manera nueva, por lo que su demanda se mantiene por mucho más tiempo que una moda pasajera.

Knox Labs llegó temprano al mercado con sus auriculares VR de cartón. El fundador Taron Lizagub probó la idea inicial con una página de bienvenida y, para su sorpresa, pudo prevender rápidamente alrededor de 500 auriculares; más tarde, la empresa llegó a generar casi $3 millones en ventas en 2015.

Aquí hay algunas maneras de estar al tanto de las tendencias para que pueda actuar rápidamente en oportunidades potenciales:

• Social listening: esto puede ser tan básico como mirar los hashtags de moda en Twitter o temas en Facebook, o tan avanzado como usar herramientas de social listening para identificar y monitorear tendencias a lo largo del tiempo.
• Tendencias de Google : mire la popularidad de los temas a lo largo del tiempo y vea qué está aumentando en interés.
• Trend Hunter : la "comunidad de tendencias más grande y popular del mundo" utiliza datos, inteligencia artificial y humanos reales para identificar las perspectivas de los consumidores y las nuevas oportunidades.
• Reddit : "La página principal de Internet" muestra foros sobre casi todos los temas bajo el sol. Visite la página popular para ver de qué habla la gente.

6. Lea las opiniones de los clientes sobre productos existentes

Ya sea que venda productos en línea o no, hay una gran cantidad de información que puede obtener de las reseñas de los clientes.

Si ya tiene una tienda en línea establecida con un poco de tracción, puede ver lo que dicen los clientes sobre sus productos existentes. ¿Hay tendencias o comentarios interesantes que pueda usar como inspiración para desarrollar su próximo producto? Preste especial atención a las deficiencias y quejas que se comparten.

Si actualmente no tiene una tienda, eche un vistazo a las reseñas de los clientes sobre otras marcas y productos en la industria que desea explorar. ¿Qué comentarios de "lista de deseos" se comparten sobre posibles mejoras a productos que ya son exitosos? ¿Qué complementos o productos adicionales mencionan constantemente los clientes?

Si no está seguro de la industria o la categoría de productos que desea explorar, considere un grupo demográfico específico y concéntrese en las marcas y los productos que atraen a esas personas.

7. Encuentra oportunidades de productos en palabras clave

No es ningún secreto que el tráfico orgánico de los motores de búsqueda es un importante canal de marketing. Buscar oportunidades de palabras clave significa buscar estratégicamente un producto en función de las consultas de búsqueda que utilizan las personas, la cantidad de búsquedas por mes y la competencia general para esas búsquedas.

Este enfoque puede ser bastante técnico y requiere una comprensión intermedia de la investigación de palabras clave, así como la optimización de motores de búsqueda. La ventaja es que emparejar la demanda de productos con las palabras clave existentes puede ser una forma efectiva de capturar tráfico orgánico constante de Google, pero conlleva su propio conjunto de riesgos, a saber, que si confía en el tráfico del motor de búsqueda, estará demasiado expuesto a los cambios. en el algoritmo de Google.

La validación real del producto solo ocurre después de que el dinero cambia de manos.

Cuando Andrew Youderian se metió por primera vez en el comercio electrónico, supo desde el principio que la viabilidad del negocio era más importante para él que la pasión por el producto que vendía. Así que optó por un enfoque técnico al elegir un nicho que, en su opinión, tendría la mayor probabilidad de éxito, y basó su selección en una cuidadosa investigación de palabras clave. Andrew encontró una oportunidad para posicionarse en las búsquedas de la industria de equipos de pesca , así como para las radios CB .

Recuerde que Google no es el único lugar donde las personas comienzan su búsqueda y, como tal, no es el único lugar para extraer palabras clave. Los mercados en línea también tienen sus propias funciones de búsqueda, lo que significa también una gran cantidad de datos de palabras clave. Aquí hay algunas herramientas que puede usar para descubrir términos de búsqueda populares, que pueden ayudarlo a encontrar el próximo producto para vender:

• Palabras clave en todas partes
• Herramientas de palabras clave
• Inspector de palabras clave
• Helio 10
• Sonar
• Rango de Etsy
• Palabras clave calientes de Alibaba y palabras clave de industrias

Consejo profesional: use estas palabras clave en la descripción de su producto.

8. Prueba de fuego antes de lanzar

Como hemos compartido antes, la validación real del producto solo ocurre cuando el dinero cambia de manos, por lo que no puede estar seguro de que está en algo hasta que las personas pasen sus tarjetas de crédito.

Sin embargo, asegurar cierto nivel de interés e inversión de los clientes potenciales antes de realizar el envío es indudablemente valioso. Incluso los grandes productos pueden fracasar cuando no se lanzan a nadie. Si ya tiene una idea, pero no está listo para invertir mucho en ella, minimice su inversión inicial y pruebe el mercado creando una página de destino para promocionar su producto potencial, con una forma para que los clientes interesados ​​dejen su correo electrónico. y ejecute algunos anuncios pagados para atraer tráfico.

Por supuesto, hay una variedad de factores que determinarán el éxito de su campaña. Pero cualquier nivel de tracción inicial dice algo. Es posible que, como mínimo, desee considerar invertir más en su idea.

9. Explore las tendencias en los mercados en línea

Si prefiere vender productos en su propia tienda en línea, aún puede inspirarse consultando lo que es popular y lo que está de moda en otros mercados. Explore sitios como Amazon, Etsy y eBay, y explore listas como "Lo más popular", "Lo más deseado" y otras categorías que muestran la demanda actual de los clientes. Aquí hay algunos enlaces para empezar:

• Los más vendidos de Amazon
• Amazon más deseado
• Motores y agitadores de Amazon
• Etsy Los más buscados
• Artículos más vendidos de Etsy
• Etsy Artículo más popular
• Tendencia en eBay
• Popular en Kickstarter

En las páginas de productos individuales de Amazon, puede ver el "Clasificación de los más vendidos" para averiguar qué tan popular es un artículo en su categoría.

Para profundizar un poco más, considere usar una herramienta como Jungle Scout, que lo ayuda a identificar los productos más vendidos y los vendedores populares al permitirle filtrar por categoría, precio, ventas y otros atributos.

10. Investiga productos con mayores márgenes de beneficio

Los productos con pocos gastos generales brindan una forma de comenzar de bajo riesgo porque es más fácil obtener márgenes de ganancia más altos en comparación con los productos que son más caros de producir. Al fijar el precio de sus productos, debe tener en cuenta los recursos totales que ha puesto para vender el producto o el costo de los bienes vendidos (COGS).

Debe tener en cuenta no solo cuánto cuesta crear el producto, sino también cuánto cuesta promocionarlo, mantenerlo e incluso enviarlo. Busque artículos de bajo costo que puedan generar un alto retorno de la inversión (ROI). Recuerde, los artículos livianos serán más baratos de enviar. Y solo porque un producto sea económico para comprar al por mayor, eso no significa necesariamente que pueda entregarlo para obtener el ROI más alto.

11. Comienza tu búsqueda con productos relacionados

¿Tiene un interés existente en una industria o categoría de producto en particular? Echa un vistazo a los artículos o productos relacionados que los clientes compran juntos con frecuencia en ese nicho. Amazon es un recurso útil para esto, ya que hay varios lugares donde el sitio muestra afinidad con el producto.

A. Productos que los clientes compran juntos con frecuencia

B. Otros productos que los clientes compran con frecuencia

C. Artículos similares que recomienda Amazon

D. Productos patrocinados relacionados

12. Estar siempre atento

Una de las estrategias más sencillas que puede implementar hoy es mantener un ojo abierto y una mente abierta.

Pueden surgir nuevas ideas en los momentos más inesperados, y es importante no descartar ningún pensamiento fortuito que pueda tener. Mantenga una lista en su teléfono inteligente o con lápiz y papel para consultarla más tarde cuando sea el momento de realizar una investigación de mercado para su idea de producto.

¿Qué oportunidades de productos encontrará?

Elegir el producto o la categoría de productos correctos puede ser fundamental para su éxito. Los productos que elija darán forma a todo su negocio, desde el marketing hasta el envío, los precios, el desarrollo de productos y las extensiones de línea.

Con suerte, estas ideas harán que los engranajes giren y lo ayuden a llegar a un producto que la gente quiera comprar y que usted esté igualmente emocionado de vender.

Ilustración de Isabella Fassler