Cómo crear páginas de productos que produzcan los resultados que desea

Hazme un favor, querido comercializador de contenido. Escribe esta frase en Google: "Eres un escritor (así que empieza a actuar como uno)".

Esperaré.

Ok, lo hiciste? ¿Cuál es el resultado superior?

Debería ser la página del producto del libro electrónico de Jeff Goins en Amazon.

De hecho, la primera entrada debería ser la versión Kindle y la segunda debería ser la versión de bolsillo, ambas en Amazon.

La tercera entrada debe ser la página del producto del autor dedicada a este libro.

Entonces, aquí tienes una pregunta: ¿Por qué crees que Amazon tiene el mejor resultado y no la página de producto del autor? ¿Tienes alguna conjetura?

Si no, déjame explicarte.

3 razones por las que ciertas páginas de productos dominan los resultados de búsqueda

La primera razón por la que Amazon domina el término de búsqueda para el libro de otra persona es la antigüedad y la autoridad del sitio.

Amazon ha estado en línea desde 1995 y se ha establecido como el lugar de referencia para muchos productos, particularmente libros. Además, millones de transacciones en los últimos 11 años han ayudado a establecer a Amazon como un sitio en el que se puede confiar.

Jeff es un buen tipo que lo ha estado haciendo durante los últimos cinco años, pero no es un Amazon.

En segundo lugar, la página del producto de Amazon tiene la mayoría de los enlaces que la apuntan (un programa de afiliados tiene algo que ver con esto). ¿De cuántos estamos hablando? Según la herramienta Majestic SEO:

Compare eso con la página del producto en el sitio web de Jeff.

Google interpreta todos esos enlaces a Amazon como una señal de que es la página con más autoridad para la frase de búsqueda "Eres un escritor (así que empieza a actuar como uno)". Por supuesto, la página de Jeff también genera tráfico a la página de Amazon.

En tercer lugar, la página de Amazon está cargada con palabras clave relevantes, y esas palabras clave se pueden encontrar en:

• Título
• Descripción
• Reseñas editoriales
• Detalles del producto (que están más abajo en la página)
• Comentarios de clientes (testimonios)

Por supuesto, Google considera muchos factores al evaluar el contenido de una página web. Pero estos tres factores proporcionan un impulso dramático sobre otras páginas sobre el libro, incluida la del sitio web de Jeff:

1. Edad y autoridad de un sitio
2. Enlaces
3. Contenido rico en palabras clave

La página de Amazon es un recurso invaluable para cualquiera que quiera comprar el libro. La descripción del producto es rica en detalles tentadores, al igual que las reseñas editoriales, que son esencialmente respaldos de terceros. Las críticas sólidas de los clientes son contenido generado por el usuario.

Cada una de estas características contribuye a una copia rica en palabras clave y genera confianza con un cliente potencial.

Si bien no todos leerán todas las líneas de la página ni revisarán todas las reseñas (¡Jeff tiene 566!), Hay contenido más que suficiente para presentar una descripción clara y precisa del producto.

Sin mencionar que cuanto más cuenta, más aumenta el valor percibido de un producto y reduce la resistencia del cliente potencial a comprar. Ahora, preste atención para descubrir lo que puede aprender de la copia de Amazon para mejorar sus propias páginas de productos.

He aquí por qué esto es importante

Aproximadamente tres o cuatro veces al año, tengo el privilegio de participar en una de nuestras llamadas de Authority Business Coaching, donde Pamela Wilson, Sonia Simone y yo evaluamos los negocios, los sitios web y (a veces) las páginas de productos de las personas.

Además, formo parte del comité de revisión de nuestro programa Certified Content Marketer, donde critico tres piezas de contenido de un solicitante, una de las cuales es una página de destino.

Las páginas de productos y las páginas de destino comparten muchas de las mismas características. Con el tiempo, he visto patrones perjudiciales entre los solicitantes cuando se trata de la copia de la página de destino, que también son problemáticos para las páginas de productos.

Uno de esos patrones es lo que yo llamo la "trampa de copia corta". Puede suceder en cualquier tipo de contenido, pero muchos redactores cometen este error al escribir una copia para contenido de suscripción gratuita. En otras palabras, los redactores y los especialistas en marketing de contenido caen en esta trampa cuando creen que "gratis" es suficiente para convertir a un cliente potencial.

Nuestro pensamiento es algo como esto: debido a que entendemos el valor del título, el texto de introducción, las tres viñetas y la llamada a la acción, asumimos que nuestros visitantes tienen el mismo conocimiento.

Pero cuando su cliente potencial visita una página de destino que tiene poco texto, sucede algo completamente diferente. Su cliente potencial examina la copia y asume que si la copia es delgada, entonces el contenido gratuito probablemente también lo sea.

Los productos pagos también caen en esta trampa

También he visto este error con los productos pagos. Aquí hay dos ejemplos que evaluamos recientemente durante las sesiones de la Autoridad (ambas compañías me dieron permiso para usar sus páginas como ejemplos).

Mike Cerio dijo que quería comenzar su propio negocio, pero no estaba seguro de cuál sería. Luego decidió: "Oye, si puedo hacerlo vendiendo semillas para pájaros, puedo hacerlo vendiendo cualquier cosa".

Ha tenido un buen comienzo, pero sus páginas de productos podrían mejorarse. Aquí hay uno para una mezcla premium llamada Woody Worm - Woodpecker Blend.

El sitio de Mike parece profesional y hay una imagen clara del producto, pero no se le presenta una razón por la que debería comprar este alpiste en lugar de un producto de la competencia. Todo lo que ves son algunas frases sobre cuánto va a disfrutar tu pájaro carpintero de esta mezcla, otros tipos de aves que atraerá la semilla y los ingredientes.

Aquí hay algunas preguntas que tengo:

• ¿Acabo de sacar las semillas y atraen a los pájaros carpinteros?
• ¿Necesito un tipo de alimentador especial? (Si lo hago, esta es una oportunidad para ofrecerme otro producto)
• ¿Qué hace que esto valga $ 17.88? Voy a comprobar si puedo conseguirlo más barato. Si puedo, ¿por qué debería pagar más?
• ¿Cuál es la fuente de tus ingredientes? ¿Hay alguna fuente única que utilice que le proporcione una ventaja sobre la competencia?
• ¿Cuál es la historia detrás de tu mezcla? ¿Consiguió un científico, ornitólogo u otro experto para que lo ayudara a mezclarlo?
• ¿Dónde están las reseñas?
• ¿Quién ha respaldado este producto?
• ¿Ha ganado la mezcla algún premio?

Como puede ver, esta página de producto ofrece muchas oportunidades para ilustrar por qué alguien elegiría el producto de Mike sobre el de la competencia.

Por el momento, pasemos a nuestro siguiente ejemplo, Middle Mountain Mead.

El mercado del vino está saturado, por lo que debes destacar, especialmente si estás vendiendo una botella de vino de $ 68.

En la copia de Middle Mountain Mead, tenemos una idea de lo que se necesita para hacer tal vino y cuándo podría usarlo (celebraciones, lunas de miel, etc.).

Desafortunadamente, a los extraños generalmente no les importa todo el trabajo duro que le dedicas a tu producto ... pero en este caso, la copia cuenta una historia de cómo evolucionó este vino. Es un proceso de maduración bastante elaborado, años de elaboración. Entonces eso es algo especial.

Pero, ¿por qué debería importarles a los clientes potenciales? ¿Por qué deberían elegir este hidromiel de 68 dólares en lugar de uno menos caro?

• ¿Les dará prestigio? ¿Los derechos de fanfarronear? ¿Ayudarles a organizar las mejores fiestas?
• ¿Se sentirán parte de algo más grande que ellos mismos? ¿Se sentirán como creadores de tendencias? ¿Que están haciendo historia?
• ¿El hidromiel los llevará a una nueva dimensión de embriaguez?

En definitiva, todo se reduce a esto: ¿por qué deberíamos comprar vino de esta empresa y no de otra?

Más adelante en este artículo, resumiré cómo escribir páginas de productos que produzcan los resultados que desea. A continuación, sin embargo, me centraré en una de las características más poderosas de la venta eficaz en las páginas de productos: las historias.

Y voy a empezar hablando de otro comerciante de vinos.

Cómo convertir lo ordinario en irresistible

Considere el boletín de correo electrónico de Garagiste.

Jon Rimmerman es el fundador de Garagiste, el negocio de vinos basado en correo electrónico más grande del mundo. Esa línea debería hacer que hagas una pausa.

¿Puedes vender vino por correo electrónico? En efecto. Tenga en cuenta que no se ha hecho publicidad desde 1996.

Entonces, ¿cuál es el secreto de Rimmerman? Es el autor de uno de los boletines informativos por correo electrónico más populares sobre el vino.

En las últimas cifras que pude encontrar de 2012, se jactó de una lista de suscriptores de correo electrónico de 136.000 y ventas anuales de $ 30 millones. Estoy seguro de que su número de suscriptores y sus ventas han aumentado desde entonces.

Y déjame ser claro en esto. Rimmerman vende cajas de vino a través de un boletín informativo por correo electrónico. Una vez que adquiere una nueva acción, se sienta, escribe un correo electrónico y pulsa enviar.

En este caso, sus correos electrónicos son páginas de productos. Compra a través de un enlace a su sitio web. Y nunca deja de mover todos los casos. Incluso a varios cientos de dólares la caja.

¿Qué hace que sus correos electrónicos sean tan buenos?

Sus serpenteantes misivas son en parte ventas impresas, en parte trivialidades sobre temas como amplificadores de válvulas de la década de 1960 o recorridos en bicicleta de 100k en las altas colinas de Francia (después de dos botellas de Beaujolais).

Según una historia de The New York Times sobre Rimmerman:

"Rimmerman ha construido su reputación al diferenciar sus gustos de los de otros críticos, favoreciendo lo austero, excéntrico y supuestamente auténtico sobre lo que podría llamarse simplemente delicioso".

Luego están las historias.

Historias sobre cómo lidiar con una llanta de bicicleta pinchada en la campiña francesa. Persiguiendo a un contacto esquivo en una remota aldea europea que simplemente grita "¡La Quatre Saison!"

Es una lectura atractiva (y un vino cautivador). Rimmerman ve su propósito como intermediario para los visionarios del vino.

Aquí, está hablando de ciertos productos de enólogos del estado de Washington:

“Lo que estoy tratando de descubrir es algo que es culturalmente importante o del momento, que definitivamente lo es. Esta es la vinificación de vanguardia del estado de Washington. Entonces, primero: ¿Son buenos los vinos? Y luego, ¿las personas que leen todo lo que escribo todos los días se interesarían no solo por el vino sino también por la historia, los gatos, el laboratorio de metanfetamina, el geólogo, la quizás-no-mujer-en-su-vida? ¿Les gustaría probar esa historia en la botella ".

Rimmerman siente que muchos vinos pueden ser buenos, incluso excelentes. Pero no todos los vinos pueden presumir de una historia que involucre gatos, producción ilegal de drogas, un agente de la EPA y la dedicación de un monje a la elaboración del vino.

Esa es la diferencia, que se desarrolla a través de las historias de Rimmerman.

Pero en caso de que no lo haya convencido del poder de las historias para aumentar el valor de un producto y venderlo, permítame llevarlo a otro viaje.

Más pruebas para los escépticos de las historias.

El proyecto de objetos significativos cuasi antropológicos comenzó con la corazonada de que "las historias pueden agregar valor medible a baratijas casi sin valor".

El periodista Rob Walker y el escritor Joshua Glenn compraron baratijas baratas en tiendas de segunda mano y ventas de garaje. Luego emparejaron cada objeto con un escritor (como Jonathan Letham o Nicholson Baker) que escribió una historia ficticia sobre el objeto.

Luego se publicó en eBay una foto de la baratija y la historia.

Veamos un globo de nieve de Utah. Blake Butler escribió una historia al respecto:

El abuelo de mi abuelo tenía una caja debajo de su cama. Si tuvieras que abrir la caja (tenías que suplicar) encontraras una puertecita. La pequeña puerta tenía una combinación que tenías que saber para entrar en la segunda caja, lo cual hice. Me tatué la combinación en la carne de la columna cuando tenía cuatro años, mientras estaba de viaje para ver el circo. El tatuaje fue gratis. El abuelo de mi abuelo era muy poderoso y rico.

Puedes leer el resto de la historia aqui.

Este artículo mundano se compró originalmente por 99 centavos y se vendió en eBay por $ 59.00.

Una historia tonta aumentó su valor en $ 58,00.

Así es como les fue a algunos de los otros artículos.

• Velas de cumpleaños, un artículo que fue donado, se vendió por $ 21.50
• Encendedor Seahorse, originalmente comprado por $ 1.00, vendido por $ 36.00
• Horquilla en miniatura, originalmente comprada por 69 centavos, vendida por $ 19.50
• Bola de franela, originalmente comprada por $ 1,50, vendida por $ 51,00

¿Por qué la gente pujaba por estos objetos insignificantes en eBay?

Cuentos.

Cómo escribir historias para una página de producto

Las historias que incluya en la página de su producto no tienen que ser lineales como las de Jon Rimmerman.

Por ejemplo:

• Puede contar una historia en la descripción del producto y contar varias otras historias a través de testimonios.
• Puedes contar una historia a través de fotografías del producto, como lo hizo Saddleback Leather (uno de los lugares favoritos de Sonia para comprar) para su clásico maletín. Y observe las fotografías de los clientes.
• Puede contar una historia sobre un proceso único de creación de productos. Cada pluma estilográfica de esta serie de Goulet está encendida a mano para obtener un aspecto distintivo. En otras palabras, cada bolígrafo es único.

Consulte estos recursos que le ayudarán a escribir grandes historias:

• Las 5 cosas que toda (gran) historia de marketing necesita
• Cómo: Contar una historia como un stand-up
• Cómo construir una audiencia con la historia (del mejor dramaturgo vivo de Estados Unidos)
• Cómo contar una historia, ahora mismo, de un maestro de la improvisación

Ahora resumamos cómo crear una página de producto que produzca resultados.

6 cualidades esenciales que toda página de producto necesita

Una página de producto que domina los resultados de los motores de búsqueda y genera ventas tiene estas seis cualidades:

1. Edad y autoridad destacadas (tanto el sitio web como la página). Por eso es importante lanzar su sitio lo antes posible. Cuanto más tiempo está en línea, más confianza gana.
2. Una lista creciente de enlaces que apuntan a la página. Una de las mejores formas de alentar a las personas a que se vinculen a una página de producto es a través de un programa de afiliados. Pero si esa no es su taza de té, entonces cree un producto y una página que se convierta en un recurso que la gente quiera compartir con los demás. Cada enlace es otra forma de atraer tráfico a la página de su producto.
3. Copia rica en palabras clave. Como he dicho antes, cuanto más cuentas, más vendes. Y todo este contenido no tiene por qué provenir de usted. Puede publicar excelentes historias con palabras clave relevantes a través de testimonios y reseñas.
4. Historias atractivas . Véase más arriba.
5. Variedad de fotografías. Anime a los clientes a compartir sus propias fotografías para continuar la tradición de contar historias a través de imágenes.
6. Un video que demuestra los beneficios del producto. Incluso podría entrevistar a los clientes. ¡Y no olvide la transcripción! Satisface a aquellos que prefieren leer y proporciona un texto más rico en palabras clave.

Estos elementos esenciales son parte de las páginas de productos ganadoras, ya sea que venda objetos físicos, servicios (consultoría) o productos digitales como software, cursos en línea o libros electrónicos.

Hoy cubrimos mucho material, así que avíseme si tiene alguna pregunta. Simplemente deje una nota en la sección de comentarios a continuación. Y mientras lo hace, comparta las páginas de sus productos favoritos. ¡Me encantaría saber de ti!