La lista de verificación de 15 pasos para la investigación de productos

Ahora que ha seleccionado un producto y un nicho para explorar y evaluar más a fondo, es hora de ponerlo bajo el microscopio. Sin una evaluación adecuada de su producto y su idea de nicho, sus elecciones serán aleatorias, al igual que sus posibilidades de éxito.

Usando los criterios de evaluación a continuación, obtendrá una idea mucho mejor de su producto y nicho, junto con una mejor comprensión de sus fortalezas y el conocimiento para identificar sus debilidades.

Es probable que nunca encuentre un producto o nicho de mercado que se ajuste a todos los criterios a continuación. Pero evaluar su idea con respecto a esta lista le dará una mejor comprensión del producto/nicho elegido, lo que le ayudará a evitar obstáculos y a aumentar sus posibilidades generales de éxito.

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Cómo encontrar y obtener un producto ganador para vender

En menos de 40 minutos, permítanos explicarle cómo encontrar ideas de productos, cómo validarlas y cómo vender el producto una vez que tenga la idea que desea seguir.

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¿Qué es la investigación de productos?

La investigación de productos es la forma de validar una idea de producto y ver si tendrá éxito o no. Es una parte del proceso de desarrollo del producto que ayuda a identificar las necesidades del cliente y si su idea puede satisfacer la demanda del mercado. El resultado es un mejor retorno de la inversión en su producto.

La investigación de productos responde a preguntas como:

• ¿Será el producto un éxito en el mercado?
• ¿Cuáles son los productos similares en el mercado?
• ¿Cuál es la mejor manera de desarrollar y vender el producto?

Las empresas que realizan investigaciones periódicas de productos se mantienen por delante de la competencia. También ayuda con el desarrollo de productos innovadores y de alto valor, porque siempre sabrá qué está de moda y si las tendencias crecerán de manera sostenible.

Cómo hacer una investigación de productos

Antes de entrar en cada punto de evaluación, echemos un vistazo a una descripción general rápida de todos los criterios que cubriremos:

Criterios basados ​​en el mercado

• ¿Cuál es el tamaño del mercado potencial?
• ¿Cómo es el panorama competitivo?
• ¿Es una tendencia o una moda pasajera, un mercado plano o en crecimiento?
• ¿Está su producto disponible localmente?
• ¿Quiénes son sus clientes objetivo?

Criterios basados ​​en productos

• ¿Cuál es tu marca?
• ¿Cuál es su precio de venta potencial?
• ¿Cuál es el tamaño y el peso de su producto?
• ¿Qué tan duradero es su producto?
• ¿Tu producto es de temporada?
• ¿Su producto sirve a una pasión, alivia un dolor o resuelve un problema?
• ¿Con qué frecuencia necesitará entregar el inventario?
• ¿Su producto es consumible o desechable?
• ¿Su producto es perecedero?
• ¿Existen restricciones o regulaciones en su producto?
• ¿Tu producto es escalable?

Veamos cada uno de los criterios con más detalle:

Evaluar el tamaño del mercado

El tamaño del mercado puede ser difícil de determinar, pero con algunas conjeturas bien fundamentadas, probablemente pueda hacerse una buena idea. Por ejemplo, un producto que atiende a mujeres embarazadas entre 25 y 40 años probablemente tenga un mercado suficiente. Pero un producto que atiende a mujeres embarazadas de entre 25 y 40 años a las que les gusta la música punk probablemente será demasiado limitado.

Ejemplo: Daneson vende palillos de lujo de alta calidad. Puedes imaginar que se necesita un hombre bastante exigente y elegante para comprar palillos de dientes exquisitos.

Es probable que un producto como este tenga un tamaño de mercado muy reducido. Este tamaño de mercado estrecho limita el potencial de ingresos de este negocio. Sin embargo, dependiendo del mercado exacto, un tamaño de mercado estrecho puede ser potencialmente más fácil de comercializar, lo que permite a una empresa como Daneson penetrar en su mercado y capturarlo de manera más rentable.

Determinar el tamaño exacto del mercado suele ser imposible para la mayoría de las empresas, pero existen algunas formas de comprender el tamaño del mercado de una manera más general. Google Trends es un buen punto de partida, no para determinar el tamaño del mercado, sino para determinar la trayectoria de la demanda del mercado.

Desde allí, también puede buscar su idea de producto particular que se vende en otro lugar y observar la cantidad y la calidad de las reseñas de los clientes. ¿No hay reseñas, solo unas pocas o cientos?

Esto puede darle una idea de cuántas personas están buscando sus palabras clave y, a cambio, también puede darle una mejor idea del tamaño del mercado. Combine todos estos métodos con un juicio realista y debería comenzar a tener una buena idea del tamaño del mercado potencial de su idea de producto.

Analizar el panorama competitivo.

¿Cómo es el panorama competitivo para su producto y nicho seleccionados? ¿Eres el primero en comercializar? ¿Ya hay algunos competidores o el mercado está saturado de personas que venden el mismo producto o apuntan al mismo nicho?

Si es el primero en comercializar, querrá hacer una gran cantidad de investigación de mercado para determinar que, de hecho, hay un mercado interesado en su producto.

Si hay muchos competidores en el mercado, eso es una señal de que el mercado ha sido validado. Sin embargo, es probable que tenga que determinar cómo puede diferenciar su marca y sus productos del mar de competidores para labrarse su propio lugar.

Las búsquedas de Google y SimilarWeb lo ayudarán a descubrir los jugadores actuales del mercado, y una herramienta de SEO como Ahrefs puede indicarle los volúmenes de búsqueda aproximados para las palabras clave elegidas.

Hacer una investigación de palabras clave con una herramienta como Ahrefs o Semrush ayuda a obtener una visión realista de la demanda de búsqueda. También ayuda con el mapeo de oportunidades: si la dificultad es alta, puedo buscar resultados más largos. El enfoque de cola larga es mejor para ingresar a nuevos mercados.

También le dirá qué tan competitivos son (es decir, cuántas otras personas/empresas están pujando por esas palabras).

Determinar la perspectiva de la categoría de producto

Montar una moda puede ser peligroso. Una tendencia puede ser lucrativa. Los mercados estables son seguros y los mercados en crecimiento son ideales. Comprender dónde se encuentra su producto y nicho puede desempeñar un papel muy importante en su éxito o fracaso.

Para comprender mejor las diferencias entre cada uno de estos, veamos las curvas de crecimiento y luego ejemplos reales de cada tipo:

Moda

Una moda pasajera es algo que crece en popularidad durante un período de tiempo muy corto y desaparece con la misma rapidez. Una tendencia puede ser lucrativa si su entrada en el mercado y su salida están perfectamente sincronizadas, pero esto puede ser difícil de predecir y, por lo general, una receta para el desastre.

Un contador Geiger es un dispositivo electrónico personal del tamaño de un teléfono celular que mide el nivel de radiación a tu alrededor. Poco después de que Japón sufriera un terremoto en 2011, los contadores Geiger volaban de los estantes. Sin embargo, como puede ver en el gráfico de Tendencias de Google a continuación, el interés murió tan rápido como comenzó.

Tendencia

Una tendencia es una dirección a largo plazo que parece estar tomando el mercado de un producto. No crece tan rápido como una moda pasajera, dura más y, en general, no decae tan rápido. Los productos de tendencia a veces también pueden convertirse en mercados en crecimiento a largo plazo, aunque esto puede ser difícil de predecir.

Como ejemplo, en los últimos 10 años, los alimentos sin gluten han ido ganando popularidad. En el gráfico a continuación, podemos ver un aumento constante, pero esto probablemente se prediga y se etiquete como una tendencia, a diferencia de un mercado en crecimiento, debido al mercado de la nutrición en constante evolución y cambio.

Estable

Un mercado estable es aquel que generalmente es inmune a los choques y golpes. No decrece ni crece, sino que se mantiene durante largos períodos de tiempo.

Un fregadero de cocina es un ejemplo perfecto de un producto con un mercado que, en general, se ha mantenido constante y estable durante décadas. Es probable que no haya grandes picos o caídas en el interés y el comportamiento de compra de los fregaderos de cocina.

Creciente

Un mercado en crecimiento es aquel que ha experimentado un crecimiento constante y muestra signos de un cambio de mercado permanente o a largo plazo.

El yoga existe desde hace mucho tiempo, pero en los últimos diez años se ha convertido en una actividad principal de salud y fitness. Los beneficios del yoga están bien establecidos, lo que convierte a este nicho en un sólido mercado en crecimiento.

Google Trends te ayudará a darte una idea general de si algo es una moda, una tendencia, un mercado en crecimiento o estable. Si ve picos inexplicables, intente realizar una búsqueda adicional para ver cuál fue la posible causa.

¿Está su producto disponible localmente?

Un producto que está fácilmente disponible localmente significa que hay una razón menos para que los consumidores busquen su producto en línea. Sin embargo, un producto único o difícil de encontrar que no está disponible localmente significa que hay una mayor posibilidad de que alguien lo busque en línea y aumenta sus posibilidades de comprarlo en línea.

Ejemplo: Ellusionist vende colaboraciones de artistas: barajas de cartas de alta gama para magos y jugadores de cartas por igual. Seguro que puedes ir a comprar una baraja de cartas en cualquier lugar, pero estas no son solo cartas, son obras de arte y barajas de trucos, y si quieres una, solo está disponible en línea.

Una de las formas más sencillas de averiguar si el producto seleccionado está disponible localmente es realizar una búsqueda en Google de su producto + el nombre de su ciudad, o si no vive en una ciudad importante, intente sustituir el nombre del ciudad importante que está más cerca también. Por ejemplo, podría buscar "baraja de cartas de mago + nueva york".

Determina tu cliente objetivo

No es necesario que entre en muchos detalles para definir su perfil de cliente exacto en este punto, pero debe tener en cuenta el tipo de cliente al que probablemente vendería y sus capacidades de compra en línea.

Si tiene un producto dirigido a adolescentes, es importante tener en cuenta que la mayoría de los adolescentes no tienen una tarjeta de crédito para realizar compras en línea. Del mismo modo, si su producto está orientado a los baby boomers mayores, es posible que su grupo demográfico objetivo tenga un nivel más bajo de adopción de tecnología y no le guste comprar en línea.

Para obtener más información sobre quiénes son sus clientes objetivo, puede consultar su cuenta de Google Analytics. Shane Pollard, director de tecnología de Be Media, explica que, cuando realiza una investigación de productos, le gusta "echar un buen vistazo" a los siguientes informes de Google Analytics:

• Datos demográficos de la audiencia, porque esto es clave para comprender los rangos de edad, hombres y mujeres, y cómo el producto actual atrae a ese grupo demográfico.
• Ubicación geográfica, porque saber qué están haciendo las audiencias en una ubicación puede ayudar a formar una idea. Por ejemplo, que las personas en Melbourne no necesitan una cortadora de césped tanto como las personas en Perth, basado en que Melbourne tiene un mayor porcentaje de personas que viven en complejos de apartamentos, debido a que Perth tiene una mayor expansión urbana.
• Las páginas principales, que son un excelente control de pulso para saber cuántas personas están mirando productos. Shane se encontró con informes en los que se describía que el producto superior superaba a todos los demás productos por 10 veces, solo para revisar las páginas principales y ver que el 10x se refería a cientos de visitas, y no a miles. La forma en que se expresaron los datos hizo que pareciera más un intérprete de lo que realmente era en escala.

Determinar el marcado

Es de vital importancia tener en cuenta el marcado de un producto específico antes de sumergirse demasiado en una idea de producto. Cuando comience a vender en línea, descubrirá rápidamente que hay muchas tarifas pequeñas que afectarán sus márgenes, por lo que tener un margen de beneficio inicial sólido le proporcionará el colchón necesario para absorber estos pequeños costos.

Para comprender un poco mejor el margen, echemos un vistazo a un producto real. Para este ejemplo, usaremos un podómetro para mascotas, un pequeño dispositivo electrónico que se conecta al collar de un perro para contar cuántos pasos dan.

Observando otros podómetros para mascotas, determinamos que el precio minorista promedio de un producto como este sería de $24.99. Usando Alibaba, descubrimos que podemos obtener estos podómetros para mascotas a un costo de $ 2 por unidad.

¡Un margen de beneficio del 1200 %! Se ve bien hasta ahora, ¿verdad? Echemos un vistazo más de cerca a las otras tarifas que necesitaremos tener en cuenta:

Puede ver en el ejemplo anterior cómo las pequeñas tarifas reducirán sus márgenes. En este caso, un producto que tenía un margen de beneficio inicial de más del 1200 % termina con un margen de beneficio inferior al 100 % cuando todo está dicho y hecho.

Por supuesto, estos son solo aproximaciones y puede reducir los costos significativamente al manejar el cumplimiento usted mismo y gastar menos en publicidad. De todos modos, será importante saber esta información por adelantado.

Calcula el precio de venta

Vender un producto económico significa que necesitará mover muchas unidades para obtener una ganancia decente. Además, junto con el movimiento de muchas unidades, viene un aumento en las consultas de servicio al cliente, así como un aumento en otras métricas operativas. Por otro lado, vender productos muy caros significa un ciclo de ventas más largo y clientes más exigentes.

En general, se recomienda un punto de precio del producto entre $ 75 y $ 150, ya que minimiza la necesidad de encontrar una gran cantidad de clientes para obtener una ganancia decente y todavía puede brindarle algo de protección para los costos operativos y de marketing.

Nuestro ejemplo anterior, el podómetro para mascotas, tenía un precio de venta relativamente bajo de $25. Debido a esto, los costos variables consumieron gran parte de la ganancia, dejando una ganancia por unidad de solo $12.95.

Sin embargo, veamos qué sucede si cambiamos el podómetro para mascotas por un nuevo producto y asumimos que este nuevo producto tiene un precio de venta potencial de $100 (4 veces más que el podómetro para mascotas). Por consistencia, también hemos multiplicado el otro costo apropiado por un factor de cuatro.

Debido a los precios más altos, tenemos márgenes mucho mejores (73 % frente a 42 %) para el podómetro para mascotas, y nuestra ganancia por unidad se dispara de $12,95 a $76,75.

Determinar el peso y el tamaño del producto.

El tamaño y el peso del producto pueden tener un gran impacto en sus ventas y resultados. En estos días, muchos clientes esperan envíos gratuitos, y no siempre funciona simplemente incluir el costo de envío en los precios. Esto significa que estos costos tienden a reducir sus márgenes. Si decide transferir los costos de envío a su cliente, descubrirá que el impacto de un envío alto probablemente afectará su tasa de conversión.

Además, si no planea utilizar el modelo de envío directo, deberá considerar el costo de envío de los productos a usted mismo (o a su almacén) desde su fabricante, así como las tarifas de almacenamiento. Si está ordenando su inventario desde el extranjero, es posible que se sorprenda de los costos involucrados.

Ejemplo: hay una empresa popular de colchonetas de yoga que vende colchonetas de entrenamiento de gran tamaño. El producto en sí tiene un precio razonable de $99. Sin embargo, el envío cuesta $40 a Canadá y $100 al resto del mundo. Para muchos consumidores, sería difícil justificar gastar entre un 40 % y un 100 % más en el envío.

¿Es duradero su producto?

¿Qué tan duradero o frágil es su producto? Los productos frágiles pueden ser una invitación para los problemas. Los productos que pueden romperse con facilidad le costarán más en el empaque y seguramente tendrá más devoluciones y cambios.

¿Tu producto es de temporada?

Las empresas con demanda estacional pueden sufrir un flujo de efectivo inconsistente. Cierta estacionalidad está bien, sin embargo, un producto ideal tendrá un flujo de caja constante durante todo el año.

Si elige un producto altamente estacional, es posible que desee considerar con anticipación cómo puede superar la estacionalidad, posiblemente mediante la comercialización a diferentes países fuera de temporada.

Verifique las tendencias estacionales mirando Google Trends para su producto y palabras clave de nicho.

¿Su producto sirve a una pasión, alivia un dolor o resuelve un problema?

Discutimos este punto al principio de esta guía, pero siempre es una ventaja vender productos que sirvan a una pasión o resuelvan un problema.

Un beneficio adicional es que cuando vende productos que satisfacen uno de estos requisitos, sus costos de marketing tienden a ser más bajos, ya que los clientes buscan activamente una solución en lugar de tener que comercializar mucho su producto para encontrarlos.

¿Cuál será la rotación de su producto?

Puede ser arriesgado tener productos que necesitan ser cambiados o actualizados constantemente. Este tipo de productos corren el riesgo de no venderse antes del momento de la facturación. Antes de lanzarse de cabeza y vender un producto con rotación regular, es vital saber cómo será su cronograma de rotación y planificar en consecuencia.

Por ejemplo, las fundas para teléfonos inteligentes y tabletas son un mercado atractivo. Sin embargo, la creación de nuevos diseños generalmente requiere una alta inversión inicial para el diseño, la creación de prototipos y cantidades mínimas de pedido. Una de las partes más difíciles de construir un negocio en línea en un nicho como las fundas para teléfonos inteligentes es ganar suficiente tracción y exposición antes de que salga el próximo modelo de teléfono inteligente/tableta. No vender a través de su inventario lo suficientemente rápido podría dejarlo con una pila de cajas obsoletas.

¿Su producto es consumible o desechable?

Tener productos consumibles o desechables hace que vender al mismo cliente una y otra vez sea más natural al poner un límite de tiempo en la vida útil del producto y darle al cliente una razón para volver a usted para reabastecerse.

Harry's, por ejemplo, vende productos que generalmente son muy consumibles, como maquinillas de afeitar, crema de afeitar y desodorante. Este modelo hace que los consumidores regresen a su sitio para volver a comprar.

¿Es la caducidad un factor?

Los productos perecederos son una propuesta arriesgada para cualquier negocio, sin importar un negocio en línea. Dado que los productos altamente perecederos requieren una entrega rápida, el envío puede ser costoso. Incluso los productos con una línea de tiempo de caducidad más larga pueden ser riesgosos, ya que complican el almacenamiento y el inventario, lo que podría dejarle productos en mal estado.

Por ejemplo, los productos alimenticios, los suplementos, los medicamentos y cualquier otra cosa que deba mantenerse fría o tenga una fecha de caducidad breve requieren una consideración especial cuando se solicita el inventario y se envía a los clientes.

¿Existen restricciones o regulaciones?

Las restricciones y regulaciones sobre su producto y elección de nicho son molestas en el mejor de los casos y paralizantes en el peor. Antes de seguir adelante con la idea de su producto, querrá asegurarse de que no haya regulaciones o restricciones en la selección de su producto. Como mínimo querrás asegurarte de que sean manejables.

Ciertos productos químicos, productos alimenticios y cosméticos pueden tener restricciones no solo del país al que importa sus productos, sino también de los países a los que envía sus productos.

Deberá considerar hacer algunas llamadas telefónicas a los servicios fronterizos y de aduanas del país al que importará su producto, junto con su almacén, si planea usar uno, así como a la Administración de Alimentos y Medicamentos en el caso de un producto alimenticio/suplemento.

¿Tu producto es escalable?

Es difícil pensar en el futuro y hacer crecer su negocio cuando todavía está en la fase de lanzamiento, sin embargo, la escalabilidad debe ser considerada e integrada en el modelo comercial desde el principio.

Si tu producto está hecho a mano o contiene materiales difíciles de encontrar, piensa en cómo escalarlo si tu negocio despega. ¿Podrá subcontratar la fabricación? ¿Tendrá que aumentar su número de empleados con el número de pedidos o podrá mantener un equipo pequeño?

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6 consejos para una investigación de productos eficaz

Ya sea que esté investigando su primer o quinto producto, tenga en cuenta estos consejos de investigación de productos:

• Siga las publicaciones de tendencias de consumo
• Encuentra los más vendidos en Amazon
• Explorar sitios de curación social
• Evaluar mercados mayoristas B2B
• Observar foros de nicho
• Pregunta a tus propios clientes

Siga las publicaciones de tendencias de consumo

Las publicaciones de tendencias del consumidor pueden exponerlo a nuevos productos e industrias que quizás no sabía que existían. También lo ayudan a mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias para seguir siendo competitivo y descubrir nuevas oportunidades de productos.

Una plataforma gratuita a seguir es Trend Hunter. Trend Hunter es la comunidad de tendencias más grande, con más de 200 000 personas dedicadas a encontrar las últimas tendencias. Puede encontrar tendencias para cualquier cosa en este sitio, incluida la belleza, la moda, la cultura, el lujo y más.

Digamos que detecta una tendencia como "empoderamiento de emojis pandémicos".

Puede convertir esto en una idea de negocio y crear una gama de prendas o accesorios basados ​​en estos diseños.

Otra plataforma de tendencias para revisar es PSFK. Es un sitio web de membresía que produce informes e información sobre las tendencias minoristas y de experiencia del cliente.

Tome Inkas, por ejemplo. La marca encontró la tendencia de usar textiles Pervuian y la convirtió en un negocio de calzado. Inkkas trabaja con zapateros artesanales locales en Perú para crear los diseños y luego los vende en línea a través de una tienda Shopify.

Encuentra los más vendidos en Amazon

Amazon es uno de los mercados de consumo más grandes del mundo. Seguramente encontrará miles de ideas de productos en el momento en que ingrese al sitio. Pero es fácil perderse en todos los productos y anuncios si no tiene un plan.

Para acelerar el proceso, vaya directamente a la lista de los más vendidos de Amazon. Puede encontrar productos rentables de cualquier categoría, desde juguetes y juegos hasta patio, césped y jardín y más. Todos los productos de la lista se basan en ventas y se actualizan cada hora. Así nunca se quedará sin ideas de productos para su negocio.

Si desea obtener información más detallada sobre los productos en Amazon, puede utilizar una herramienta de investigación de productos como Jungle Scout.

Puede buscar fácilmente desde cualquier producto por palabra clave, categoría o filtro personalizado con la base de datos de productos de la marca, un catálogo de búsqueda con más de 475 millones de productos de Amazon. O evalúe ideas de productos en segundos con su extensión de Chrome. Todo esto puede darle ideas para productos ganadores, ya sea que sea un vendedor de Amazon o tenga una tienda en línea.

Shane también analiza algunos factores diferentes cuando realiza una investigación de productos de Amazon:

• Reseñas de listados de productos
• Quién gasta en anuncios
• Variantes del producto
• Qué paquetes de productos existen

Explorar sitios de curación social

Los sitios de selección de imágenes pueden ser una rica fuente para encontrar ideas de productos. Con solo mirar los Me gusta y las fotos de tendencias, puede tener una idea de la demanda del mercado para un producto o nicho específico.

Algunos sitios para visitar incluyen:

• Pinterest , el mayor motor de descubrimiento visual y sitio de selección
• We Heart It , para el descubrimiento de productos de moda y belleza
• Dudepins , para descubrir y comprar productos para hombres
• Fancy , para colecciones únicas, desde decoración del hogar hasta arte y ropa.
• Wanelo , un centro comercial digital con más de 12 millones de productos que la gente puede descubrir y comprar

Evaluar mercados mayoristas B2B

Los mercados mayoristas B2B son una mina de oro para encontrar nuevas ideas de productos directamente desde la fuente. Estos sitios lo expondrán a miles de posibles ideas de productos para vender. Si al final te gusta un producto, puedes comprarlo de inmediato.

Dos fuentes que querrá consultar primero son Alibaba y AliExpress, que son mercados que lo conectan con fabricantes de Asia. Tienen cientos de miles de productos para explorar. Puedes encontrar casi cualquier cosa.

El truco está en mirar los distintos mercados para ver qué está de moda y luego compararlo con Alibaba para ver si puede girarlo de una manera única.

Alibaba es para transacciones B2B. Entonces, si desea ordenar grandes cantidades de un producto directamente de los fabricantes, usaría Alibaba.

Por otro lado, AliExpress está al alcance de todos. Si quieres probar un producto, puedes pedirlo en pequeños lotes en AliExpress. También puedes hacer dropshipping con AliExpress.

Otros mercados B2B para explorar son:

• Apretón de manos
• clave comercial
• Fuentes globales
• Hecho en China
• Venta al por mayor Central

Observar foros de nicho

Las formas de industria y nicho son otra forma de descubrir nuevos productos para vender. También son un buen lugar para conectarse con clientes potenciales a través de experiencias compartidas y discutir temas relevantes con ellos.

Algunos nichos, como los juegos, tienen comunidades en línea activas. Por ejemplo, si desea realizar una investigación de productos, puede dirigirse a sitios web como GameFAQs o NeoGAF para observar debates sobre videojuegos.

También está Reddit, que es el foro de todos los foros. Puede encontrar comunidades dentro de Reddit para cualquier tema, como tecnología, cultura y medio ambiente. A la fecha, hay más de 2,2 millones de subreddits, también conocidos como comunidades, donde las personas se reúnen para hablar sobre diferentes temas relacionados con el título de la comunidad.

Y si aún no encuentra ningún foro sobre su nicho, intente buscar en Google. Escriba su nicho + foro en la barra de búsqueda y vea qué resultados aparecen.

Pregunta a tus propios clientes

Ya sea que tenga quinientos o quinientos clientes, una de las mejores formas de obtener ideas de productos es de sus propios clientes. Puede enviar un correo electrónico a su base de clientes y solicitar su opinión sobre algunas ideas de productos que tiene en mente.

Es una táctica que utiliza Alfred Lua, fundador de Open Atlas, para mejorar su línea de productos existente.

“Desde mi experiencia al ejecutar Open Atlas”, dice, “descubrí que hacer el servicio al cliente yo mismo fue útil para obtener ideas de productos. Para cada pedido, enviaba un correo electrónico al cliente y le preguntaba sobre su experiencia: pedido, entrega, producto, etc. Un puñado respondía y me daba su opinión. Recopilé sus comentarios para la versión 2 de mi producto”.

Ya sea que sea usted o su equipo de soporte el que envía estos correos electrónicos, aún puede recibir comentarios y usarlos para informar el proceso de desarrollo de su producto.

Encuentre su próximo producto más vendido hoy

Elegir el producto y el nicho correctos es el núcleo de su negocio de comercio electrónico y es una de las decisiones más importantes que tomará.

El uso de los criterios anteriores como guía puede ayudarlo a encontrar productos de baja competencia y alta demanda que probablemente serán un éxito.

¿Tiene otro método para validar una idea de producto que le haya funcionado bien? Háganos saber en los comentarios.

Ilustración de Luca D'Urbino