La plantilla de revisión de producto simple que VENDE en 2021

Nota: Este artículo se ha actualizado para reflejar la Actualización de revisiones de productos de Google, que terminó de implementarse el 23 de abril de 2021. Si bien el consejo sigue siendo prácticamente el mismo, también he destacado recomendaciones clave que se alinean con las nuevas recomendaciones de Google. Puede encontrarlos resaltados en cuadros como este.

Según una encuesta de 2020, el 91% de los jóvenes de 18 a 34 años confía tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales.

En Affilimate, nuestra plataforma rastrea automáticamente qué elementos de su sitio resultan en conversiones en una tonelada de diferentes redes de afiliados y comerciantes.

Esto significa que esta plantilla de revisión de productos se basa en datos del mundo real sobre qué elementos visuales, CTA y técnicas de redacción publicitaria conducen a mejores conversiones entre productos y nichos.

¡Y estamos aquí para compartir esa información con usted hoy!

Puede aplicar estas técnicas ya sea que sea un revisor editorial, un comercializador afiliado o incluso simplemente esté escribiendo una página de ventas para su propio producto.

Quédese para ver ejemplos de reseñas de productos del mundo real de sitios afiliados y editores principales, capturas de pantalla específicas y herramientas que necesita para aplicar estas técnicas exactas por sí mismo.

Al final, podrá mejorar la tasa de conversión de las reseñas de sus productos y probar sus cambios de manera sistemática.

Qué incluir en una plantilla de revisión de producto

Aquí hay un resumen de nuestra plantilla de revisión de productos, que funcionará para productos en Amazon o cualquier otro comerciante.

• Crea un título para tu reseña que se destaque
• Establecer autoridad como revisor
• Incluya un resumen de la revisión del producto
• Incluya una guía de compra del producto (y su categoría)
• Comparta sus resultados (imágenes, capturas de pantalla, prueba social)
• Lista de alternativas de productos
• Concluya con una llamada a la acción sólida

No importa si está utilizando WordPress u otro creador de sitios para la revisión de su producto, todas las técnicas se pueden crear con un código mínimo o cambios tecnológicos en su sitio web.

Se sorprenderá de lo simples que pueden ser la redacción, el diseño y las imágenes en una revisión de producto realmente buena que se convierte de manera confiable. Cubriremos cada aspecto paso a paso:

Si bien el orden exacto no es el evangelio, cada uno de estos elementos se presta a una revisión de alta conversión que es genuinamente útil para los lectores (sin que suene extravagante o elegante).

De arriba a abajo, comencemos con el título.

1. Elabore un título para su reseña que se destaque

No tienes que escribir tu título primero, pero tienes que dedicar tiempo a ello.

Si está apuntando a palabras clave competitivas con intención de comprador con la revisión de su producto, desea tener un título que lo ayude a clasificar y lo ayude a destacarse de los otros resultados de búsqueda.

Hay muchas formas de hacer esto: puede usar técnicas como recurrir a TODAS LAS MAYÚSCULAS o incluir el año actual (2021) en cada título. Pero algunos de los títulos de reseñas de productos más efectivos combinan estos métodos con algo que despierta interés .

Por ejemplo, esta revisión en la Lista de Lucie se ubica entre los 5 mejores resultados para el Mercedes de cochecitos de bebé, UPPAbaby VISTA, un cochecito que pondrá un agujero de $ 928 en su bolsillo.

Esta revisión se destaca por declarar la versión V2 del cochecito, "Mejor que nunca".

Lo que es importante recordar es que su etiqueta <title> y <h1> no necesitan coincidir perfectamente. Por lo tanto, tiene la libertad de escribir un título más atractivo para los SERP y uno más preciso para la página (o viceversa).

En este ejemplo, Lucie's List opta por un título en la página más corto y simple.

Si la mayoría de los lectores de las reseñas de sus productos provienen de la búsqueda orgánica, no olvide comenzar con un título y un titular sólidos. A continuación, se muestran algunos títulos de reseñas de productos que puede utilizar:

• "Revisión de [nombre del producto]: por qué es mejor que nunca"
• "Revisión de [nombre del producto]: ¿Todavía vale la pena en 2021?"
• "Revisión de [nombre del producto]: una mirada honesta"
• "Revisión de [nombre del producto]: la mejor [categoría de producto] para [Persona]"

2. Establecer autoridad como revisor

Después de ganar su clic, la siguiente tarea de un revisor es establecer la autoridad. O al menos explíquele al lector: "He aquí por qué debería escucharme".

Sonar como un robot de contenido sin nombre, sin rostro y con tecnología de inteligencia artificial no lo hará parecer más profesional. Por el contrario, puede hacer que las personas no confíen en lo que tienes que decir.

Esto está en línea con las pautas de la actualización de Revisión de productos de Google:

El enfoque general es proporcionar a los usuarios contenido que proporcione un análisis profundo e investigación original, y que esté escrito por expertos o entusiastas que conocen bien el tema.

Aquí hay un ejemplo concreto de cómo The Points Guy establece su autoridad al comienzo de una revisión sobre la tarjeta Amex negra:

El autor usa su propia foto, señala "fuentes" exclusivas sobre los beneficios e incluso revela que el fundador de tiene una tarjeta similar. Quiero decir, si The Points Guy lo usa, tiene que ser un ganador.

Aquí es donde también es importante relacionarse con el lector. Ya sea que haya estado en el mismo viaje de compra que ellos antes, haya probado una tonelada de productos en la categoría para encontrar su combinación perfecta, o sea un experto en la materia que puede eliminar la terminología confusa.

Quieren saber que has estado donde están ahora, y te identificas con su situación.

Encontrará una sección con una función similar en, literalmente, todas las reseñas de Wirecutter. Éste declara, "Lauren probablemente ha evaluado más auriculares que nadie en la tierra".

No solo establece autoridad, sino que indica: "No es necesario buscar en ningún otro lado".

Como veremos en la siguiente sección, Wirecutter establece confianza desde el principio al presentar a sus revisores expertos y hablar sobre su proceso de revisión y prueba.

Pero no muy lejos en el tema, también aluden a la calificación profesional de los autores.

En resumen, la confianza es fundamental. Especialmente si los lectores llegan a su sitio web por primera vez y no tienen un historial con su marca o con el producto en sí.

A continuación, se muestran formas clave de establecer la autoridad en una revisión de producto:

• Identifíquese como el autor al principio del artículo.
• Use una imagen de usted mismo , especialmente con el producto o usando el producto (o capturas de pantalla).
• Haz bromas , sé autocrítico, ¡agrada a los lectores!
• Explique por qué es un experto en el tema y está calificado para hacer la revisión.
• Identifique los puntos débiles con los que los lectores probablemente se acerquen a usted
• Abordar esas preocupaciones directamente , sin ser demasiado positivo o salsey
• Tener un diseño de sitio web limpio y una marca básica y memorable.

A partir de aquí, desea darles a los lectores atropellados la esencia .

3. Incluya un resumen de la reseña del producto.

Este artículo tiene más de 3000 palabras, pero en realidad, probablemente solo leerá unos pocos cientos. Ese es el estado actual de la lectura en Internet: la mayoría de la gente quiere conocer la esencia .

La menor cantidad absoluta de datos necesarios para comprar o saltear el producto.

Puede optimizar su tasa de clics (y, en última instancia, las conversiones) al incluir un resumen del producto al principio de la publicación para los skimmers.

Un buen resumen de revisión de producto debe responder claramente a estas preguntas clave:

• ¿Recomiendas personalmente este producto?
• ¿Para quién es mejor este producto (por ejemplo, viajeros, nuevos padres, personas altas, etc.)?
• ¿Dónde se puede adquirir el producto? ¿Al mejor precio?

Estos resúmenes son un elemento básico de las reseñas de Wirecutter.

Antes de perder a los lectores con el botón Atrás, tienen la intención de establecer la autoridad, presentar a los revisores y darle una "toma rápida" de qué producto creen que es mejor y por qué.

En la cantidad más compacta de espacio en pantalla.

Es importante destacar que también abordan preocupaciones clave: ¿al revisor le gusta el producto, es un producto adecuado para mí y dónde voy a obtener la mejor oferta?

Un resumen de reseñas de productos es útil no solo en reseñas directas de productos, sino también en comparaciones de productos y resúmenes de categorías de productos. Por ejemplo, en este artículo comparando VPN:

Gracias a Affilimate, sé que la tabla de resumen de mi producto es el lugar exacto en el artículo que se está convirtiendo. El contenido que genera confianza, seguido de un solo botón bien ubicado y la copia correcta se convierte a una tasa del 25% .

Algunas de las llamadas a la acción más populares y efectivas incluyen:

• Consultar disponibilidad
• Consultar precios vigentes
• Ver las últimas ofertas
• Míralo

En un ejemplo final, esta revisión de Outdoor Gear Lab compara las zapatillas para correr para mujeres en un artículo de 7.400 palabras. Pero no es necesario leerlo todo para saber cuál prefiere el editor.

Su intuición podría decirle que desea poder "vender" al lector el producto con más texto antes de hacer que el botón de compra esté disponible.

Pero tanto nuestros datos en Affilimate como las prácticas seguidas por los principales editores allanan el camino hacia la misma conclusión:

Con la copia de creación de confianza, sus primeros enlaces suelen ser los más lucrativos.

Pero siempre hay personas que necesitan más información. Ahí es donde entra la revisión real y la guía de compra.

4. Incluya una guía de compra del producto (y su categoría)

Ahora viene la revisión del producto en sí. Aquí querrá incluir toda la información que el lector espera: materiales, especificaciones técnicas, calidad, durabilidad, relación calidad-precio y todo lo demás que sea importante para los consumidores.

Y dependiendo de la complejidad de la categoría del producto y de si es probable que su lector sea un comprador por primera vez, es posible que también desee incluir una guía de compra.

Aquí se explica cómo escribir ambos.

Qué poner en una reseña de producto

En última instancia, desea asegurarse de que todo lo importante para el lector esté cubierto en su artículo. Estos son algunos de los aspectos más importantes que no debe perderse para incluir en su revisión.

• Identifica para quién es el producto. Estos podrían ser personas, segmentos de mercado, datos demográficos, lo que sea. Quiere facilitar que las personas identifiquen que el producto es adecuado para ellos .
• Incluya especificaciones relevantes. ¿Qué especificaciones son importantes para esta categoría de producto? Por ejemplo, en las tiendas de campaña podría ser el material y si es impermeable. O con maquillaje, cuáles son los ingredientes.
• Habla sobre las soluciones que habías probado antes. Si ha probado productos alternativos, inclúyalos en su revisión y por qué funcionaron o no para usted.
• Habla sobre los problemas que te resuelve. ¿Qué problemas resolvió este producto y cuánto tiempo lo ha estado usando?
• Abordar las deficiencias. Evite pintar una imagen demasiado optimista: hable sobre las deficiencias y las compensaciones que tuvo que hacer, y si representan un problema real para usted.
• Responder preguntas frecuentes. Puede encontrar toneladas de preguntas relacionadas (y recoger fragmentos destacados y otras funciones SERP) mirando "La gente también pregunta" en Google, usando Autocompletar y verificando los resultados enriquecidos de las Preguntas frecuentes existentes.

Todas estas recomendaciones están en línea con las de la actualización de Revisión de productos de Google:

Para aquellos que crean contenido, aquí hay algunas preguntas útiles adicionales para considerar en términos de reseñas de productos. Haz tus reseñas:

• ¿Expresar conocimiento experto sobre productos cuando sea apropiado?
• Muestre cómo es el producto físicamente, o cómo se usa, con contenido único más allá de lo que proporciona el fabricante .
• ¿Proporciona mediciones cuantitativas sobre cómo se mide un producto en varias categorías de desempeño?
• Explique qué distingue a un producto de sus competidores .
• ¿Abarcar productos comparables a considerar , o explicar qué productos podrían ser mejores para ciertos usos o circunstancias?
• ¿Discutir los beneficios y los inconvenientes de un producto en particular, basándose en la investigación del mismo?
• Describa cómo ha evolucionado un producto a partir de modelos o versiones anteriores para proporcionar mejoras, abordar problemas o ayudar a los usuarios a tomar una decisión de compra.
• ¿Identifica los factores clave para la toma de decisiones para la categoría del producto y cómo se desempeña el producto en esas áreas? Por ejemplo, una revisión de un automóvil puede determinar que el ahorro de combustible, la seguridad y el manejo son factores clave para la toma de decisiones y la tasa de desempeño en esas áreas.
• Describa las opciones clave sobre cómo se ha diseñado un producto y su efecto en los usuarios más allá de lo que dice el fabricante.

Veamos algunos ejemplos.

Para dar un ejemplo de preguntas frecuentes, es bueno incluirlas al final de su artículo. Estas preguntas frecuentes lo ayudan a responder las últimas objeciones o inquietudes, y capturan fragmentos destacados y resultados enriquecidos de preguntas frecuentes.

Por ejemplo, Her Packing List es un gran sitio de reseñas de artículos de viaje femeninos. En su revisión de Kanken, responden preguntas sobre si la mochila es impermeable, lavable y se adapta a una computadora portátil.

En general, una de las formas más fáciles de averiguar qué es importante para los lectores (como los factores de toma de decisiones mencionados por Google o las mediciones cuantitativas que puede recopilar por sí mismo) es mirar las páginas de ventas de Amazon y compararlas con la reseña de su producto. .

Por ejemplo, así es como se ve la página de ventas de Amazon para el Kindle Paperwhite:

Puede ver de inmediato qué puntos clave quiere llevar Amazon a casa: sin deslumbramiento, espacio de almacenamiento, duración de la batería y capacidad para leer al aire libre.

¡Todos los aspectos que luego puede cubrir en la revisión de su producto! Del mismo modo, si está haciendo un resumen de productos, también puede inspirarse en las tablas de comparación que Amazon incluye en sus páginas de productos.

Precio y calificaciones, tamaño de la pantalla y duración de la batería, almacenamiento, duración de la batería, etc.

Amazon no es el único minorista de comercio electrónico que tiene excelentes páginas de ventas de las que puede aprender y usar para adaptar su plantilla de revisión de productos.

No olvide revisar cuidadosamente las páginas de productos para los productos que está promocionando, aprenderá mucho sobre lo que ya se está convirtiendo para el comerciante.

(Alternativamente, si la página de su producto es terrible, es poco probable que se convierta y es posible que esté perdiendo el tiempo si planea promocionarla).

Más allá del producto en sí, tal vez esté escribiendo para compradores potenciales por primera vez que son nuevos en la categoría de productos.

En ese momento, es útil incluir una guía de compra básica.

¿Qué es una guía de compra?

Una guía de compra es un recurso que ayuda a los posibles clientes a comprender qué características y especificaciones tienen los productos de una determinada categoría, por qué son importantes y cómo elegir un producto que les funcione.

No es necesario que coloques esto al principio de tu artículo y no tiene que ser largo.

Pero una guía de compra es una excelente manera de duplicar su autoridad establecida al mismo tiempo que prepara a los lectores para que tomen una decisión con confianza una vez que reitera sus mejores elecciones.

Por ejemplo, al final de este artículo sobre las aspiradoras Dyson, Wired presenta toda la terminología.

Su guía de compra debe incluir:

• Las características y beneficios de su producto recomendado
• Cómo los productos de esta marca se nombran o se distinguen entre sí
• Qué buscar en un producto de esta categoría o marca
• Señales de advertencia que le dicen que el producto no es para usted
• Alternativas más económicas o económicas de la misma marca

Más allá de ayudar a los lectores a tomar una decisión, también es una forma de elegir más palabras clave para su artículo, especialmente palabras clave en las que no tiene sentido escribir un artículo dedicado.

5. Comparta sus resultados (imágenes, capturas de pantalla, prueba social)

Ahora viene la parte que considero el error más común que cometen los afiliados, los especialistas en marketing y los creadores de productos en sus reseñas de productos y páginas de ventas. Se olvidan de mostrar los resultados .

La gente no abre las tarjetas de crédito para hacer su billetera más pesada. No compran una cámara porque se ve muy bien alrededor de su cuello. No compran suplementos para decorar la encimera de su cocina.

Así que deja de incluir solo fotos de productos con calidad de estudio en tus reseñas.

De hecho, con la actualización de la Revisión de productos de Google, está más claro que nunca que estos pueden darte una desventaja en las SERP:

[Tus reseñas deben] ... mostrar cómo es el producto físicamente, o cómo se usa, con contenido único más allá de lo que proporciona el fabricante.

Eso significa que no se limite a sacar las fotos de estudio del sitio web del fabricante y llamarlo un día.

Las personas compran productos para transformar algo sobre sí mismos, su entorno o sus relaciones. La revisión de su producto debe darles un vistazo a los resultados finales que el producto puede ayudarlos a lograr.

Aquí hay un gran ejemplo de The Points Guy nuevamente. Su revisión de Amex black no está llena de fotos de productos, sino que está llena de fotos de los hoteles exclusivos en los que puede hospedarse como titular de la tarjeta.

A continuación, presentamos algunas formas creativas de demostrar los resultados que puede producir el producto.

Idea 1: fotos de antes y después

Las fotos de antes y después pueden traer imágenes de publirreportajes a su mente, pero hechas con buen gusto son extremadamente efectivas. ¿Por qué? Porque comunican un beneficio tangible y exacto del producto que está revisando.

Aquí hay un ejemplo de un artículo sobre Photography Life que explica los filtros polarizadores (un pequeño filtro que cabe en la lente de una cámara):

El control deslizante es mucho más elegante de lo que realmente necesita, pero hace el trabajo. También puede simplemente tener dos fotos una al lado de la otra, editadas juntas. Esto es extremadamente fácil de hacer con una herramienta como Canva o Photoshop.

Idea 2: ejecute y comparta los resultados de las pruebas

Ejecute pruebas con el producto y muestre cómo se compara con sus afirmaciones, sus límites y dónde brilla.

Imagina que estás buscando algo como un quitamanchas en el mercado: poder ver la efectividad del quitamanchas en una prueba sería de gran ayuda para darte la confianza de que el producto funciona.

El mismo principio se aplica a toneladas de categorías de productos.

Idea 3: comparte fotos comparativas

Ayude a los lectores a elegir entre productos similares con resultados de otros productos. Piense en el papel de las muestras de pintura o los lápices labiales de diferentes colores que se muestran en el brazo de una modelo.

Para muchos productos, no es posible elegir lo que desea sin compararlos con otros. ¡Esto es especialmente cierto cuando se trata de tamaños, colores y capacidad!

Idea 4: incluye pruebas sociales y reseñas de otras fuentes

Además de incluir sus propias imágenes, considere incluir pruebas sociales y reseñas de otras fuentes.

Por ejemplo, puede incluir capturas de pantalla de reseñas de otros sitios web, fragmentos y citas de otras reseñas. Solo asegúrese de no violar ninguna regla de derechos de autor con respecto a la reproducción y atribución de pequeños fragmentos de copia.

Aquí hay un ejemplo de prueba social en acción en la revisión de Themeisle del popular complemento de WordPress, Elementor:

Incluir métricas como "más de 5,000,000 de instalaciones" y "calificaciones del 94%" son ambas formas de indicar, "Otras personas tuvieron éxito con este producto, y usted también".

También puede haber celebridades o personas influyentes (tanto en el "mundo real" como en su nicho) que usan el producto. Esa es una oportunidad para insertar fotos de videos de Instagram o YouTube, lo que le da más credibilidad a su opinión.

Idea 5: incluye un video

Hacer su propio video es la mejor opción, pero definitivamente puede incluir una revisión de YouTube creada por otra persona. Simplemente insértelo en su página y resuma las conclusiones clave y si está de acuerdo con el revisor.

Esta es otra forma de hacer que el producto sea más tangible y, de hecho, demostrar cómo funciona.

Aquí hay un ejemplo de Ipsy, que explica varios desmaquillantes diferentes para diferentes tipos de piel.

Este es un gran ejemplo de cómo hacer revisiones y resúmenes dedicados. Incluso puede reutilizar el mismo video en varios artículos. El tráfico de YouTube es una ventaja adicional.

6. Enumere las alternativas de productos.

Tratar de impulsar un producto como la solución para todos no solo lo hace parecer deshonesto y falso: conduce a devoluciones. Y el producto devuelto significa que no hay dinero.

No es bueno para usted y ciertamente tampoco es bueno para el cliente.

¿Comprar compradores con una buena experiencia que vuelven por más? Se convierten a una tasa del 60 al 70%, mientras que los nuevos compradores son del 5 al 20%.

Puede aplicar esta mentalidad tanto a su sitio web (visitantes que han confiado en sus recomendaciones en el pasado) como a las marcas que está promocionando y a las palabras clave a las que se dirige (es probable que las personas que buscan este término sean compradores habituales).

Todo esto, ¿qué pasa si el producto que está revisando realmente no sea adecuado para la persona que lo lee? Ofrezca alternativas.

Identifique y segmente diferentes categorías de lectores y ayúdelos a emparejarse con un producto alternativo. Aquí hay un ejemplo final de The Points Guy:

Si bien las conversiones para Amex Black probablemente sean increíblemente lucrativas, muchos lectores simplemente no calificarán o no tendrán el ancho de banda para reducir cinco mil dólares en los cargos anuales por servicio. Pero hay otras tarjetas con beneficios similares al 10% del precio.

Puede ofrecer múltiples alternativas si tiene sentido. O termine con un resumen de todos los productos mencionados en su revisión.

Nuevamente, esto coincide con la recomendación de Google en su actualización más reciente de Revisión de productos:

[Su revisión debe] abarcar productos comparables para considerar, o explicar qué productos podrían ser mejores para ciertos usos o circunstancias.

7. Concluya con una CTA sólida

Si realmente eres un fanático del producto, vuelve a hacer la recomendación. Reitera por qué te gusta. Y enumere los mejores lugares para comprar el artículo en línea.

En su mayor parte, muy pocos lectores llegarán a esta parte de su artículo, pero los otros que sí merecen un resumen sólido de todo lo que acaban de leer.

¿Listo para aplicar algunas de estas técnicas?

Las reseñas de productos y los resúmenes de productos son algunos de los mejores contenidos de conversión en los que puede dedicar su tiempo como editor, bloguero o comercializador afiliado.

Pero hacerlo bien no tiene por qué reducirse a completar conjeturas.

Esta plantilla de revisión de producto debería brindarle un comienzo sólido en la creación, iteración y prueba de contenido de alta conversión. Todo basado en lo que funciona para los principales editores de Internet (y en base a datos).

Si desea ir más allá, haga clic aquí para probar Affilimate gratis durante 15 días y ver si puede mejorar sus conversiones y ganancias a través de nuestra plataforma.

Hasta la próxima