Cómo hacer videos de productos impresionantes que aumenten sus ventas

Inmediatamente después del entretenimiento y la educación, la mayoría de las personas en línea consumen videos para obtener más información sobre un producto o servicio que les interesa antes de realizar una compra.

Eso es un hecho en el panorama actual del comercio electrónico.

Y, por supuesto, la mayoría de los especialistas en marketing son muy conscientes de esto. Por lo tanto, el uso de videos de productos para generar conversiones ya forma parte de la mayoría de las campañas de marketing digital : ¡una decisión inteligente!

Sin embargo, la cuestión es que, por simple que parezca, un video de producto implica mucho más que solo filmar sus ofertas y esperar que las personas muestren suficiente interés para hacer negocios con usted.

Se necesitan muchas piezas cruciales en movimiento para involucrar y llevar a los espectadores a la acción, y un video de producto que no lo haga, inevitablemente no cumplirá con sus expectativas.

Pero no te preocupes; Hemos recopilado una serie de consejos, diferentes tipos e incluso algunos ejemplos que pueden ayudarlo a crear videos de productos sobresalientes que realmente pueden impulsar una estrategia de video marketing exitosa, y planeamos compartirlos todos con usted hoy.

¡Empecemos!

¿Qué es exactamente un video de producto?

En pocas palabras, un video de producto es una pieza diseñada para proporcionar información sobre los atributos y beneficios de un producto o servicio de una manera que motive a los prospectos a comprarlo. Más que eso, los videos de productos efectivos también incluyen otra información vital y complementaria , por ejemplo, cómo puede satisfacer las necesidades de los clientes y resolver sus puntos débiles.

Lo que es más importante, un video de producto no tiene que limitarse solo a informar sobre las características y los beneficios, sino que también debe abordar su funcionalidad y hacerlo todo de una manera que resuene con el espectador previsto.

Y si bien todo esto puede parecer un poco básico, es importante estar en la misma página al respecto para comenzar porque, por muy revelador que pueda ser, comprender lo que no es puede ser igualmente útil.

¡No hay una forma establecida de hacer un video de producto exitoso!

El estilo que elija, el formato que utilice para darles vida, e incluso las imágenes y el guión pueden ser radicalmente diferentes de un video de producto a otro. Todo debe adaptarse a tus objetivos de marketing y al tipo de audiencia que buscas.

Tipos de videos de productos

Como hemos estropeado en la introducción, hay diferentes tipos, y todos pueden ser más o menos valiosos según su situación particular.

Echemos un vistazo a algunos de los más populares, para que pueda decidir cuál se adapta mejor a su marca y estrategia.

Videos de' cómo hacer

¿Por qué leer un aburrido manual de instrucciones para armar o usar un producto cuando puedes aprender a hacerlo con un entretenido video de 2 minutos, verdad? Esta es la razón por la que este estilo es tan popular.

Como sugiere el nombre, muestran cómo usar un producto y brindan a los espectadores una mejor comprensión. Por regla general, son cortos, conversacionales y prácticos. Los procedimientos muestran un producto no en términos de sus características, o incluso tratando demasiado de ser promocional , sino desde un punto de vista práctico, con contenido que también agrega valor a una compra potencial.

Consejo profesional : evite usar terminología profesional. Recuerde que las personas ven videos instructivos porque quieren una explicación más sencilla.

Vídeos explicativos

Encontrar una forma efectiva de mostrar varios aspectos de un producto o servicio a veces puede ser complicado. Los videos explicativos son perfectos para hacer precisamente eso. Pueden transmitir un mensaje complejo y hacerlo de una manera entretenida, informativa y directa, lo que los hace particularmente efectivos en industrias como la tecnología, la atención médica y las finanzas.

Además, no solo simplifican y explican cosas complejas, sino que lo hacen de una manera que atrae y retiene la atención del cliente. Los videos explicativos de animación en 3D y de pizarra son algunos de los más utilizados, dada la versatilidad y flexibilidad del medio.

Consejo profesional: menciona el problema, pero concéntrate en la solución que tu producto aporta a los puntos débiles de tu audiencia. Hablar una y otra vez sobre el problema no es una forma efectiva de transmitir su mensaje. Por el contrario, la gente se quedará con una sensación de frustración.

Vídeos centrados en productos o de primeros planos

Este estilo pone un producto en el centro de atención con un enfoque visual satisfactorio. Los videos de primeros planos tienen como objetivo cautivar y animar a los clientes a tomar decisiones de compra y son particularmente útiles cuando un producto tiene un gran atractivo estético y de diseño , como joyas o dispositivos tecnológicos.

Consejo profesional: si bien capturar las mejores características de su oferta es una buena elección, asegúrese de mostrar también claramente su propósito.

Vídeos de narración

Es un hecho que la narración convincente ayuda a crear un vínculo emocional con su audiencia y su marca. Cuando se trata de videos de productos, usar una historia para mostrar el impacto potencial de un producto en la vida de un comprador puede ser muy atractivo e inmersivo. Verá, las personas lo añorarán a nivel humano, lo que hará que sea más probable que realicen una compra.

Consejo profesional: combina tu narración con una banda sonora. La música es una herramienta poderosa que impacta las emociones y juega un papel crucial en este estilo de video porque influye en el estado de ánimo de los espectadores y puede guiarlos para que tomen medidas.

Vídeos de desembalaje

En definitiva, pretenden desvelar con todo detalle qué van a recibir los clientes si adquieren un producto. Ahora, si crees que ver a alguien abrir una caja y decir cómo se siente no funciona, ¡estás equivocado! Este estilo es bastante prominente en YouTube.

Si bien la mayoría de ellos son generados por los usuarios, el crecimiento del comercio electrónico ha llevado a las empresas a enviar sus productos a personas influyentes en sus nichos para que puedan registrar uno.

Consejo profesional: si recurrir a personas influyentes no es lo tuyo, puedes grabar tu propio video de desempaquetado de alta calidad de tus ofertas.

Preproducción: planificación y consejos

Ahora que tiene una mejor idea de algunos tipos efectivos, profundicemos un poco más en el proceso de dar forma al video de su producto. Recordar; si desea enganchar a su audiencia y ver un retorno de su inversión, diseñar un plan efectivo es vital .

Primer paso: identifica a tu público objetivo

Es un hecho que no todo el contenido se adapta a todos. Algunas empresas crean contenido de video bien pensado que está condenado al fracaso porque no conocen a su audiencia. Otra razón puede ser que intentan ampliar tanto su alcance que el video termina siendo poco atractivo para la mayoría.

Errores como estos llevan a las empresas a perder mucho tiempo y dinero. Por lo tanto, identificar quién es su público objetivo es un primer paso esencial. De esta manera, podrá llamar la atención de las personas adecuadas porque sus deseos y necesidades serán el centro de atención. Y no menos importante, su esfuerzo será rentable para su empresa.

Pero, ¿cómo identifico a mi público objetivo? Tu puedes preguntar. Bueno, Google Analytics , Audience Insights en Facebook, Instagram Insights o YouTube Analytics son excelentes herramientas para hacer precisamente eso, ¡y más! Úselos y estará creando contenido de video relevante y útil en muy poco tiempo.

Recuerda, si identificas a tu público objetivo, desarrollar un video de producto exitoso que aumente las ventas será mucho más fácil. Este paso también es fundamental para elegir una plataforma de distribución adecuada para su contenido.

Segundo paso: ceñirse al guión

Pensar que un video corto no lo necesita es un error que puede arruinar todos tus esfuerzos. Verá, escribir un guión lo ayudará a mostrar la propuesta de valor de su producto de manera coherente y efectiva. En la misma nota, hará que su video sea más conciso y directo y transmitirá su mensaje.

Además, podrá revisar y verificar que todo se alinee con su objetivo mucho antes de comenzar a producir activos de video , y eso solo puede ahorrarle muchos dolores de cabeza y angustias en el futuro. Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta:

• Anticípate a las preguntas de tu audiencia: piensa en algunas de las dudas que la gente pueda tener sobre tu producto e incluye las respuestas en tu guión.
• Use un vocabulario seguro y positivo: las personas no terminarán comprando su producto si tiene dudas al respecto. Las palabras son poderosas; asegúrese de usarlos correctamente.
• Proporcione información valiosa: claro, su producto puede tener muchas características relevantes, pero sus beneficios son lo que la gente necesita saber más.
• Mantenga su guión breve : No es ningún secreto que la atención de la gente hoy en día es fugaz. Déjate de balbuceos y ve directo al grano con frases cortas y sencillas.

Tercer paso: pruebe el guión gráfico

En pocas palabras, un guión gráfico es una representación visual del plan de un video. Ilustra las secuencias que tendrá un video y te permite previsualizar su estructura e identificar problemas en la narrativa.

Además, podrá optimizar cada segundo del video de su producto y planificar con anticipación todo lo que necesitará para cada cuadro.

Lo bueno es que existen plataformas gratuitas y fáciles de usar, como Canva y Storyboarder , que te echarán una mano en ese asunto y te ayudarán a sacarle el máximo partido a esta herramienta.

Postproducción: planificación y consejos

Buen trabajo, ¡grabaste el video de tu producto! Sin embargo, aún quedan algunos pasos más por recorrer. ¡Vamos a sumergirnos!

Primer paso: Pula el video de su producto

Una vez que tenga todo el metraje que necesitará, es hora de aprovecharlo al máximo. Como mencionamos antes, agregar música significativa a su video es de suma importancia porque puede crear asociaciones emocionales poderosas en una audiencia.

Además, los cambios de velocidad son útiles para llamar la atención y enfocar la vista en algo que desea resaltar. Por ejemplo, puede usar efectos de cámara lenta para enfatizar su producto.

Finalmente, si su marca tiene un logotipo, puede incluirlo en el video de su producto para asegurarse de que los espectadores sepan quién es usted. O, si desea incluir texto, use colores llamativos que se relacionen con su logotipo.

Segundo paso: Promocionarlo y distribuirlo

Una vez que el video de su producto esté listo, es hora de subirlo a las plataformas de su elección. Como mencionamos anteriormente, para elegir el canal correcto, es vital conocer a su público objetivo .

Ahora, analicemos un poco las opciones, ¿de acuerdo?

• No hace falta decir nada; su plataforma de comercio electrónico es una opción perfecta. Las personas que aún dudan en comprar un producto probablemente visitarán su sitio web para aclarar sus dudas.
• YouTube no es el segundo motor de búsqueda más grande sin razón. La principal ventaja de esta plataforma es que los videos se clasifican bien en Google , perfecto para SEO. Por lo tanto, cargar el video de su producto en su canal de YouTube puede permitirle llegar a un público más amplio.
• Las plataformas de redes sociales , como Facebook e Instagram, también pueden ampliar su alcance. Verá, las personas en estas plataformas tienden a compartir el contenido que disfrutan, y el contenido de video es enorme en este momento, por lo que es muy probable que el video de su producto, si se hace bien, tenga éxito.
• Incluir el video de su producto en su campaña de marketing por correo electrónico es otra alternativa que puede atraer a sus clientes. Asegúrese de incluir la palabra "video" en la línea de asunto para aumentar las tasas de clics.

Tercer paso: ¡Anima a tu audiencia a actuar!

El video de su producto ahora está casi completo. Hay una cosa más que hacer: incluir un botón de llamada a la acción . Verá, ningún video de producto tendrá éxito sin instar a las personas a dar el siguiente paso, por ejemplo, para dirigir a sus espectadores a un enlace donde puedan comprar su producto.

Recuerda que crear contenido de primer nivel es solo la mitad de la batalla. Asegúrese de que el video de su producto inspire acción en su audiencia.

¡Inspirémonos!

Hasta este punto, revisamos una gran cantidad de datos que lo ayudarán a crear un video de producto atractivo. ¡Pero también es una buena idea mirar algunas compañías que han dado en el clavo y tomar algunas lecciones e inspiración que también pueden ayudarlo a mejorar su trabajo!

LG

Con este video, LG permite a los espectadores comprender rápidamente cómo cambiar el filtro de agua en uno de sus productos, el refrigerador. En los primeros segundos presenta el problema y luego pasa a dar la respuesta en unos pocos pasos.

La explicación está respaldada por una animación, lo que hace que el proceso sea más fácil de seguir. Además, presenta una paleta de colores que va con la estética ya establecida de la marca.

Todo funciona porque es simple y directo, ¡exactamente lo que buscan las personas que miran videos instructivos!

Lunela

Lunella ofrece una fantástica solución casera para el diagnóstico de la apnea del sueño. El éxito de este video explicativo radica en el hecho de que, en cuatro sencillos pasos, recorre sin problemas todo el proceso en muy poco tiempo y con gran detalle.

Este video es un gran ejemplo del trabajo que puede hacer al pulir y optimizar su guión y complementar esa información con imágenes significativas que lo ayuden a transmitir más información en menos tiempo, ¡y hacerlo de una manera encantadora!

chanel

Este video de primer plano es un excelente ejemplo de cómo presentar productos de una manera visualmente atractiva: utilizando diferentes tomas de cámara y cambios de velocidad, resalta cada producto de la manera correcta.

¡Y no olvidemos que cumple sus objetivos en menos de un minuto!

manzana

En este video, Apple presenta los AirPods Pro usando narraciones y muestra al personaje principal usando el producto en diferentes situaciones.

Lo más impresionante de esto es que todo el video se complementa con una banda sonora animada que atrae a la audiencia. Sirve como un gran ejemplo de cómo un video de producto puede ser efectivo con una narración entretenida y la música adecuada.

Textura

Txture es una marca que fabrica botas y zapatos hechos a mano. Este video de desempaquetado muestra Mariana Boots, uno de los diseños de Txture, en su mejor momento.

Elegimos este ejemplo porque no es el típico video que muestra a usuarios o personas influyentes abriendo y revisando el producto, sino que la propia empresa está detrás de su producción .

Es un gran ejemplo que nos enseña que las empresas pueden hacer sus propios videos de unboxing y que realmente pueden funcionar.

pensamientos de despedida

Si bien el uso de videos de productos es un movimiento inteligente, no puede simplemente hacer uno y esperar resultados positivos. Su video debe presentar su producto como la solución convincente a los puntos débiles de sus espectadores. Recuerde, cuando se hace bien, un video de producto es una forma efectiva de impulsar las ventas.

Ya sea del tipo que elija, y si lo hace bien, definitivamente lo ayudará a ganarse la confianza de su audiencia, y la confianza es la piedra angular de cada transacción comercial.

Con esta pieza, con suerte, obtendrá una mejor comprensión de cómo hacer videos de productos. Pero lo más importante es que realmente pones toda esa información y estrategias en acción. ¡Buena suerte!

Víctor Blasco

Victor Blasco es diseñador audiovisual, experto en video marketing y fundador/CEO de la productora de videos explicativos Yum Yum Videos. Además de dirigir el negocio, es un estudiante de toda la vida de la filosofía china y un geek apasionado por todo lo relacionado con la ciencia ficción.