Cómo ganarse la vida escribiendo libros electrónicos: así es como funciona hoy

Érase una vez una solución sencilla para "monetizar" su sitio web cuando se cansaba de intentar que AdSense funcionara:

¡Escribe un libro electrónico!

Tener algo propio que ofrecer, incluso un simple libro electrónico de $ 7, prácticamente siempre es mejor que tratar de monetizar su tráfico con publicidad.

Y eso sigue siendo cierto. (De hecho, las ventas de libros electrónicos alcanzaron los $ 9 mil millones en 2015).

Pero a medida que más y más personas han seguido ese consejo, necesitamos ser un poco más estratégicos para construir negocios sólidos en torno a los libros electrónicos.

Todavía se puede hacer, y hablaré de las personas que lo están haciendo. Pero también puede permitir que los libros electrónicos se conviertan en parte de un juego más grande, dentro de una estrategia comercial digital más amplia.

El juego directo de libros electrónicos a la venta

Todos sabemos que algunos autores de ficción se están ganando la vida vendiendo libros solo digitales en Amazon.

De hecho, algunos de esos autores son queridos amigos nuestros.

Pero eso no es de lo que hablaremos hoy. El mundo de la ficción es fascinante por derecho propio, pero el otro tipo de libro electrónico, el “producto de información” algo tradicional diseñado para enseñar algo valioso, es uno con el que tenemos mucha experiencia.

Dos poderosas editoriales de libros electrónicos

Se está volviendo más complicado construir un negocio solo en torno a los libros electrónicos, pero si miras la Escuela de Fotografía Digital de Darren Rowse, ese sitio se convirtió en una potencia de comercio electrónico gracias a la fuerza de los libros electrónicos.

(En los últimos años, DPS se ha expandido para ofrecer también cursos, una evolución natural que puede ser notablemente rentable).

Cada uno de los libros electrónicos de DPS se centra en un tema sobre el que la audiencia quiere saber más, con títulos como La vida en luz natural y Color cautivador .

Hay algunas claves para el éxito de su biblioteca:

• Los libros son hermosos . El equipo de Darren hace un trabajo excepcional con el diseño de sus libros electrónicos, creando equivalentes digitales de "libros de mesa de café", que incluyen, por supuesto, muchas fotografías magníficas.
• Los libros también son muy útiles , ya que guían al cliente a través de una técnica fotográfica específica para que pueda obtener mejores resultados en su propio trabajo.
• Y los libros electrónicos ofrecen un valor impresionante a solo $ 10 cada uno. Es una transacción pequeña, pero debido a que hay muchas y debido a que DPS disfruta de una audiencia grande y apasionada, los ingresos se acumulan.

Otra persona que sabe un par de cosas sobre los libros electrónicos de gran éxito es Brett Kelly, autor de Evernote Essentials .

Brett escribió la guía definitiva de la popular aplicación Evernote. A pesar de que había docenas de guías de $ 1 y $ 2 disponibles, la suya (a $ 29) ganó la guerra, porque era, simplemente, mucho más útil que las guías más baratas.

Brett ha realizado muchos proyectos desde entonces. Incluso trabajó para Evernote durante un tiempo: la compañía amaba tanto su libro que lo contrataron, al tiempo que le permitían mantener su lucrativo negocio digital.

Tanto Darren como Brett muestran tres características que necesita cualquier libro electrónico exitoso:

1. Buen diseño
2. Increíble utilidad
3. Excelente valor por la inversión (de tiempo o dinero)

El producto introductorio de bajo costo

Con el auge explosivo del Kindle de Amazon, los lectores se han acostumbrado a pagar unos pocos dólares por los libros electrónicos.

(Tenga en cuenta que no siempre es así: el precio de Brett, mencionado anteriormente, sobrevivió gracias a la excelente reputación y calidad de ese libro).

Si está tratando de ganarse la vida con los libros electrónicos, un precio bajo puede ser complicado. Pero también puede utilizar el precio más bajo en su beneficio mediante el uso de libros electrónicos como puntos de entrada de riesgo ultra bajo a su negocio.

Por ejemplo, en Big Brand System, Pamela Wilson utiliza guías de libros electrónicos de bajo costo como puntos de partida para una relación continua con su negocio.

Títulos como la Guía de nombre y lema de la empresa y la Guía de inicio rápido para desarrollar la marca de su empresa muestran la experiencia de Pamela y brindan a los clientes potenciales una idea de cómo puede ayudar a hacer crecer sus negocios.

Su biblioteca de libros electrónicos de bajo costo crea una lista de compradores para las ofertas más caras de Pamela, que incluyen espacios de entrenamiento privados.

¿Por qué es genial? Porque una lista de compradores (incluso si acaban de comprar un artículo económico) siempre responde mucho más que una simple lista de intereses.

Los compradores ya han hecho un microcompromiso con su organización, lo que según las investigaciones, a menudo conduce a una mayor disposición para tomar acciones similares.

Para muchos de sus compradores de precios más bajos, pasar a una oferta más intensiva será el siguiente paso natural. Y si se esfuerza por hacer que su libro electrónico de bajo costo sea excepcional, no hay mejor "anuncio" sobre cómo manejará un proyecto o producto más grande.

Una lista de compradores, por supuesto, también elimina a los “looky-loos” que se suscriben a las listas pero no las leen o solo están en la lista para obtener recursos gratuitos.

El líder de pensamiento

Durante mucho tiempo, escribir un libro ha sido una forma de abrir muchas más puertas más allá de los ingresos que obtiene del libro en sí.

Josh Kaufman, autor de The Personal MBA y The First 20 Hours , lo expresa de esta manera:

"Escribir un libro todavía tiende a tener un efecto positivo en tu reputación: si inviertes el esfuerzo para escribir un libro bueno / útil, has pasado más tiempo pensando en el tema que otras personas, lo que te hace raro y valioso para las personas". que estén interesados ​​en el tema ".
- Josh Kaufman

Dado el tiempo suficiente y la exposición, un excelente libro electrónico (o una serie de libros) pueden proporcionar tanto los ingresos como una puerta a cosas mayores.

“Cuando lanzamos Copy Hackers en Hacker News en 2011, vendimos libros electrónicos por valor de 20.000 dólares en unos pocos días. Ese dinero lo era todo para mí entonces. Fue una señal de que nuestro pequeño experimento de libros electrónicos podría convertirse en un negocio, que había un mercado para lo que teníamos y que el mercado nos pagaría por lo que sabíamos. Sin nuestros libros electrónicos, habría tenido que encontrar un trabajo (ugh) en el negocio de otra persona (ugh); con los libros electrónicos, podía permitirme probar suerte en los blogs.

“Años después de nuestro lanzamiento, nuestros libros electrónicos se han vuelto mucho menos generadores de ingresos. Promocionarlos en sitios como AppSumo y Freelancer nos ha ayudado a hacer crecer nuestra lista. Y ponerlos en manos de creadores e influencers nos ha traído proyectos de consultoría, entrevistas y charlas ".
- Joanna Wiebe, Copy Hackers

El constructor de relaciones

Muchos han escrito sobre el uso de un libro electrónico como recompensa por participar. En otras palabras, puede utilizar un libro electrónico como un "soborno ético" para que la gente se registre en su lista de correo electrónico.

Y funciona muy bien para eso, pero es inteligente comprender el razonamiento empresarial más profundo.

Ofrecer algo valioso, como un libro electrónico, es una recompensa por actuar. Pero también debe convertirse en la piedra angular de una relación comercial continua.

Como puede decirle cualquier profesional de ventas competente, antes de realizar una compra, los compradores deben:

• Conocerte
• como tu, y
• confiar en ti.

Un libro electrónico que solo consigue que el cliente potencial se registre en su lista de correo electrónico no está a la altura de su potencial.

Esos "sobornos éticos" deben atraer al cliente potencial para que actúe , y también deben promover la relación profesional para construir el caso de una eventual compra.

Por ejemplo, My Copyblogger es un sitio de membresía completamente gratuito con una extensa biblioteca de libros electrónicos de marketing de contenido gratuitos.

Cuando creamos la biblioteca de membresía gratuita, llevamos el tradicional "cambio de un libro electrónico por una suscripción de correo electrónico" a un nivel completamente nuevo (y aumentamos nuestros registros de correo electrónico en aproximadamente un 400 por ciento).

¿Podríamos haberlos ofrecido a la venta y haber ganado unos dólares? Seguro.

Pero al usarlos como la piedra angular de una valiosa experiencia de membresía gratuita, estamos fomentando las relaciones para productos más avanzados como Digital Commerce Academy. (La Academia de Comercio Digital reabrirá sus puertas para nuevos estudiantes el 21 de agosto de 2017, así que si está interesado en unirse, agregue su dirección de correo electrónico a la lista de espera a continuación).

Una rosa es una rosa es una rosa

Mientras decide el papel que podría desempeñar un libro electrónico en su estrategia comercial, recuerde que en realidad no tiene que llamarlo libro electrónico.

De hecho, los libros electrónicos en otras formas pueden ser poderosos impulsores del negocio.

Por lo tanto, un emprendedor digital inspirador y basado en valores como Chris Guillebeau podría (y lo hizo) llamar a su libro electrónico un manifiesto.

Si ofrece productos o servicios B2B, al menos algunos de sus libros electrónicos probablemente serán libros blancos.

En Rainmaker Digital, somos fanáticos del informe especial , pero también nos gustan otros descargables como listas de verificación, hojas de trabajo e infografías.

Y uno de mis favoritos para jugar recientemente ha sido el libro de trabajo, con las asociaciones pragmáticas y prácticas que trae la etiqueta.

Cuanto más flexible sea acerca de cómo piensa y empaqueta sus libros electrónicos, más poderosa herramienta pueden convertirse en su estrategia comercial digital.