5 razones por las que es práctico y rentable compartir su experiencia en línea

Nos quedamos en silencio mientras el coche dejaba la comodidad de nuestro hogar a las luces brillantes de la estación de tren. Nunca había estado tan ansioso.

En la bahía de entrega, abrí la puerta para irme y di una sacudida apenas perceptible ... apenas perceptible . Mi esposo me miró con los ojos muy abiertos.

"¿Acabas de vomitar en la boca?"

"No ..." (mentí).

Y así fui, a ejecutar el taller de redacción publicitaria que me hizo (casi) decidir dejar los talleres en vivo por completo y solo enseñar en línea.

Y quiero compartir lo que pasó porque es más barato que la terapia Aunque no todos los talleres en vivo son pesadillas, me di cuenta de una lección valiosa:

Enseñar en línea no solo es más fácil para sus nervios; tiene un gran sentido rentable.

Déjame darte cinco razones por las que ...

Razón # 1: No tienes que ser un ex marine para ganarte a tus estudiantes (ellos ya te quieren)

LouAnne Johnson en Mentes peligrosas . El detective John Kimble en Kindergarten Cop .

Ambos maestros están equipados con las habilidades necesarias para frustrar la acción rebelde en el aula y convertir a los estudiantes difíciles de complacer en académicos entusiastas.

Pero aunque no tenía habilidades de combate cuerpo a cuerpo que demostrar y no podía gritar como un culturista austríaco, estaba en la misma situación que ellos. Estaba a punto de enseñar a los estudiantes que realmente no querían estar allí.

Ya había enseñado un taller para esta empresa en particular y casi me había puesto a beber. Obligado por contrato a entregar otro, me sentía mal al pensar en afrontarlo todo de nuevo.

Verá, después de que firmamos acuerdos, detalles preocupantes comenzaron a gotear en mi bandeja de entrada de correo electrónico:

• "Necesitamos desesperadamente mejorar las habilidades de redacción publicitaria de todos".
• "Los asistentes no quieren estar allí".
• "Los estamos obligando a tomar este entrenamiento".

Y uno más el día anterior, solo para aumentar mis náuseas:

“Sé que esto es un poco de último minuto, y habíamos acordado que enseñarías en un nivel intermedio, pero mañana estarás frente a un grupo con una gran variedad de habilidades y experiencia: desde principiantes hasta altos directivos. … Por favor, tenga esto en mente."

Quizás esta vez no estaría tan mal. ¿Quizás este era un grupo más dispuesto? Calculé las actitudes de la gente mientras entraban en la habitación.

"Al menos nos deja sin trabajo por un día ..."

Barajé mis notas junto al proyector.

"¿También estás tomando el curso?"

"Oh no." Sonreí de una manera que esperaba que transmitiera confianza. "Dirigiré la sesión hoy".

"¿De Verdad? ¿Quién eres tú? "

Cuando crea su propia oferta de educación en línea, atrae a una audiencia que quiere aprender de usted.

Si ha creado una audiencia en línea a través del marketing de contenido, vende a personas que ya lo conocen, les gustan y confían en usted.

¿El resultado?

Atraes y enseñas a una multitud entusiasta y ansiosa por aprender de ti. No se necesitan habilidades de combate cuerpo a cuerpo.

Razón # 2: Tienes más control sobre tu entorno de enseñanza

El siguiente desafío que tuve ese día: el proyector no funcionó. Entonces, no hay diapositivas para compartir.

Rápidamente cambié el horario para no perder tiempo de enseñanza y luego pasé la mañana de puntillas alrededor de los cables eléctricos y los técnicos que trabajaban en la sala.

Los asistentes se concentraron en los ejercicios de escritura y parecían estar comprometidos. Me felicité por golpear la bola curva.

Hasta que recibí los formularios de comentarios.

“No tenía el proyector funcionando de inmediato” fue una de las mayores quejas.

*Suspiro.*

En línea, es más fácil enseñar materiales con confianza.

Por supuesto, aún puede experimentar contratiempos técnicos en línea, pero dado que usted controla el entorno de enseñanza, puede tomar medidas para ayudar a prevenirlos.

Por ejemplo:

• Tómese su tiempo para investigar las mejores plataformas de enseñanza en línea.
• Utilice las pruebas de software gratuitas para ver qué producto se adapta mejor a sus necesidades.
• Practica tu sesión de principio a fin.

Entonces, cuando esté listo para enseñar, estará seguro, tranquilo y listo para dar lo mejor a sus estudiantes.

Razón # 3: Enseñe una vez, venda muchas veces (la definición de una inversión inteligente de tiempo)

"Disculpe, tengo una pregunta ..."

"¡¿Si?!" Respondí agudamente, levantando la vista de mis notas. Un hombre me enfrentó con leve desesperación. En su mano estaba uno de los lápices gratuitos del lugar.

“¿Tienes un afilador? He desafilado mi lápiz ".

¿Olvidé mencionar que muy pocas personas habían traído sus propios bolígrafos o papel al taller?

A un taller de redacción publicitaria .

“Ah… no. Podrías conseguir otro lápiz gratis. Puedo ver unos 20 allí ".

Mi monólogo interno pasó del entusiasmo a la desesperación: “¡¿Estás bromeando ?! ¿Un lápiz? Tienes seis ¿Cómo se hace todo el día a día? ¡Un lápiz!"

Miré el reloj: faltaban siete horas.

En siete horas, podría haber creado algunos materiales de marketing nuevos para generar ventas, redactar un par de lecciones nuevas para un curso de membresía o escribir un seminario web educativo para promover un curso en línea.

En cambio, estaba atrapado en una habitación repartiendo lápices.

Hasta que dominen la clonación, no puede escalar sus talleres en vivo y obtener ganancias.

He tenido el placer de realizar muchos talleres que me encantaron. Aun así, estaba limitado a la cantidad de días de entrenamiento que podía hacer físicamente cada mes.

Cualquiera que intercambie tiempo por dinero tiene este límite y, además de limitar sus ingresos, también puede hacerlo susceptible al ciclo de "festín o hambruna" de las pequeñas empresas:

1. Haz un montón de marketing.
2. Atrae a una gran cantidad de clientes.
3. Dedique todo su tiempo al trabajo del cliente y olvídese del marketing.
4. Me pregunto por qué se seca el trabajo.
5. Pánico.
6. Repita el ciclo, comenzando desde el paso uno.

Ahora imagina este ciclo si enseñas en línea:

1. Cree un curso en línea útil que aborde las necesidades de su audiencia.
2. Desarrolle un sistema de marketing continuo para alimentar a nuevas personas a su embudo de ventas.
3. Mira cómo entran las ventas.
4. Repita el ciclo, comenzando desde el paso dos.

Con la educación en línea, puede entregar el contenido a muchas personas sin que esto ocupe todo su tiempo. Enseñar a 1000 personas puede ser tan fácil como enseñar a 100, lo que le deja más tiempo para concentrarse en el marketing y generar ventas.

Escalabilidad. Es lo que hace que la educación en línea sea tan sexy.

Razón # 4: Construyes una comunidad de evangelistas (rentables)

A las 5:30 pm, el asistente de mayor edad se levantó y salió sin decir adiós.

Fue una lástima, porque habíamos pasado tantos minutos felices discutiendo sus valiosas contribuciones:

• "Yo no pondría esa palabra en ese lugar".
• “Esa es la longitud incorrecta para una línea de asunto. Solo debería tener ocho palabras ".
• “Nunca deberías usar esa palabra. No funciona ".
• “Odio esta revista. No se puede aprender sobre el contenido de los periódicos y revistas ".

Fue un placer ver su sabiduría adoptada activamente por los otros estudiantes.

Estoy bromenando. Quería estrangularlo con su cordón.

Lo que nunca quise hacer con ninguno de mis estudiantes en línea, pero la educación en línea no solo es valiosa porque las personas que atraes son increíbles.

Los grandes clientes no solo llenan tu corazón de felicidad; llenan la línea de fondo.

Cada cliente puede potencialmente aportar más valor que incluso el costo de admisión debido a:

• Testimonios delirantes. La próxima vez que se lance a nuevos miembros, tendrá un montón de pruebas sociales que le mostrarán que está pateando traseros.
• Gente hablando. Las reseñas y el respaldo de los fanáticos pueden aumentar su exposición a nuevas audiencias.
• Repita compras. Si a los clientes les encanta una de las clases que impartes, es posible que les encante la siguiente o aprovechen la oportunidad de entrenar contigo personalmente.

Hacer la venta no debería ser el final del proceso, solo podría ser el comienzo de una relación rentable a largo plazo.

Algo que nunca iba a tener con el Sr. Lanyard.

Razón # 5: Construyes autoridad

Ahora que los libros electrónicos son tan comunes, ¿cómo se destaca como una autoridad en su industria?

No se limite a escribir sobre sus conocimientos. Sea el experto que enseñe el tema candente en su industria.

No hay nada como tener un programa exclusivo que haga que la gente diga: '¿Oh, ella? Ella es la persona que hace [nombre del curso] '.

Y además de atraer a personas que quieran tomar su curso, probablemente atraerá a personas que quieran contratar al experto que imparte el curso.

Es posible que se le acerquen sobre un contrato lucrativo, un concierto o una consultoría. Sea lo que sea, definitivamente es cierto que las oportunidades aparecen cuando eres una autoridad en tu nicho.

Ahora, la sesión de capacitación de esa empresa no me ha impedido realizar talleres en vivo. He disfrutado de demasiados para saber que fue (afortunadamente) una rara pesadilla.

Pero no puedo ignorar las rentables posibilidades que surgen de ampliar mi alcance con la enseñanza en línea.