Los elementos fundamentales de los cursos en línea rentables

Después de los libros electrónicos, los cursos en línea son uno de los modelos de negocio más populares para los emprendedores digitales.

La tecnología es más fácil de armar que nunca. El público sabe que los cursos en línea son valiosos y han demostrado que están dispuestos a pagar. Y los cursos son un escaparate natural de la autoridad que construye a medida que desarrolla contenido excelente para su sitio.

Tienen toneladas de grandes ventajas para el creador del curso.

Pero si no te concentras en tu audiencia y clientes ... no funcionará.

Como cualquier negocio (en línea o fuera de línea), su negocio necesita satisfacer las necesidades de su audiencia y clientes si va a sobrevivir… y prosperar.

Así que hablemos de cómo hacer eso ...

Empiece con estudiantes sedientos

Esto puede parecer un poco obvio, pero es la ruina de muchas empresas fallidas:

¿Puede llegar a suficientes personas que quieran aprender sobre su tema?

Necesita hacerse preguntas como:

• ¿Este tema tiene un número sólido de personas que se preocupan por aprender más?
• ¿Tengo alguna forma de conectarme con ellos?
• ¿Cuáles son algunos de sus dolorosos problemas con el tema?
• ¿Pagarán para deshacerse de esos problemas?
• ¿Dedicarían tiempo a un curso para deshacerse de esos problemas?

Algunos temas son obvios. El asesoramiento financiero, el avance profesional y las habilidades técnicas son cosas que la gente pagará por adquirir.

Algunos pueden ser un poco más difíciles de lograr. En mi experiencia, muchas personas buscan consejos para padres en línea, pero a menudo tienen poco tiempo o sus ingresos disponibles son escasos (o ambos).

Los consejos para padres ciertamente pueden ser un buen tema para un curso en línea rentable, pero puede llevarle un poco más de tiempo encontrar la oferta adecuada.

Si ya tiene una audiencia reunida, tal vez tenga un blog o un podcast, pero aún no tiene un negocio, diríjase a esa audiencia e intente averiguar en qué les encantaría obtener ayuda.

También puede asociarse con alguien que tenga audiencia, pero que no quiera lidiar con "todas esas cosas comerciales". Afortunadamente, "asuntos comerciales" es un conjunto de habilidades que puede desarrollar absolutamente.

¿Por qué tú?

Una vez que haya descubierto, donde los estudiantes sedientos están colgando hacia fuera, y lo que están sedientos de, es el momento de decidir qué deberían ir con su curso para resolver su problema, teniendo en cuenta todas sus otras opciones.

Los especialistas en marketing llaman a esto posicionamiento. ¿Qué posición ocupa en su mercado? ¿Eres el caro? (Consejo: no seas el barato.) ¿El amable? ¿El estricto? ¿El extravagante? ¿El torpe?

Hágase estas preguntas para comenzar a descubrir qué hace que su oferta sea diferente de las demás:

• ¿Cuál es la mejora beneficiosa específica que realiza en la vida de su cliente? ¿Es diferente al que ofrecen otras empresas?
• ¿Qué enfoque o ángulo único utiliza para obtener resultados?
• ¿Qué diferencia o experiencia memorable puedes transmitir?
• ¿Existe un elemento notable en su negocio, algo que una persona podría mencionar a un amigo o colega?
• ¿Hay un aspecto atemporal en tu promesa? Alternativamente, ¿hay algo en su oferta que sea especialmente valioso en este momento?

Conoce a tu aprendiz

No puede servir a los clientes, servirles de verdad, hasta que los conozca de verdad.

Saber lo que quieren es solo el comienzo. Necesita saber por qué lo quieren, cómo quieren conseguirlo y qué están dispuestos a hacer para conseguirlo.

Comienza con empatía: ponerse en el lugar emocional de su alumno.

Desea comprender lo que piensan, sienten, perciben y hacen a medida que abordan su tema y avanzan hacia sus objetivos.

Puede comenzar creando un mapa de empatía; este artículo le explica cómo hacerlo: Mapas de empatía: una guía completa para rastrear el interior de la cabeza de su cliente. (Viene con un mapa en blanco descargable que puede completar).

El ejercicio Mapa de empatía lleva algo de tiempo, pero no es difícil. De hecho, es bastante divertido. Pero la mayoría de sus competidores no lo están haciendo. Eso te deja espacio para que tu curso sea especialmente relevante y eficaz.

Diseña tu curso para ellos, no para ti

Una vez que comprenda realmente a sus alumnos, puede organizar su curso en torno a las experiencias que necesitan tener para obtener lo que quieren, de la forma en que lo quieren.

El diseño educativo clásico utiliza objetivos de aprendizaje (promovidos por el experto en diseño instruccional Robert Mager) para dar forma a una experiencia educativa eficaz.

Su curso tendrá un objetivo de aprendizaje general ("Con 20 minutos de práctica al día, podrá tocar 5 piezas de piano clásico lo suficientemente bien como para impresionar a sus amigos ..."), y luego cada lección tiene su propio mini objetivo: un paso concreto y bien diseñado en el camino hacia la meta final.

Puede realizar una versión simplificada de este proceso si descubre los siguientes pasos para sus alumnos:

Paso # 1: Descubra el comportamiento

Cada lección de su curso debe enseñar un comportamiento del mundo real que su alumno podrá realizar al final de la lección.

Al final de la lección, ¿qué será capaz de hacer que no sepa hacer hoy?

Paso # 2: averigua las condiciones

¿En qué condiciones o contexto se llevará a cabo este comportamiento?

¿El alumno seguirá este comportamiento en el trabajo o en casa? ¿Tardará una hora? ¿Un día? ¿Un año?

¿Es esto algo que va a requerir un compromiso profundo o podría hacerse en el tiempo libre de su alumno?

Necesita estas respuestas tanto para diseñar su curso de manera eficaz como para comunicarlo a sus clientes potenciales en su marketing.

Paso # 3: Descubra el estándar

¿Qué tan bien podrá su alumno realizar este comportamiento cuando domine la lección?

¿Será a nivel profesional? Nivel de élite? ¿O el curso está diseñado para aprender una habilidad a un nivel de aficionado agradable?

¿Qué tan bien debería ser capaz el alumno de implementar el comportamiento para decir que ha dominado el material del curso? Ese es tu estándar.

La versión rápida

Para comenzar con la elaboración de sus objetivos de aprendizaje, complete los espacios en blanco de esta declaración:

Después de completar este curso [o lección o tema], podrá [COMPORTAMIENTO ESPECÍFICO EN EL MUNDO REAL] en [DESCRIBIR LAS CONDICIONES O CONTEXTO] para [DESCRIBIR EL ESTÁNDAR QUE EL ESTUDIANTE LOGRARÁ].

¿Te parece un poco abrumador?

Crear un curso en línea bien diseñado es muy factible, pero hay muchas piezas pequeñas que querrá hacer bien.

Si desea ayuda con su curso digital, el fundador de Copyblogger, Brian Clark, ha creado un curso completo para usted sobre cómo estructurar y crear cursos rentables que su audiencia querrá comprar.

¿Cuál es el objetivo de aprendizaje de ese curso?

Cree y opere un entorno de aprendizaje interactivo en su tiempo libre dentro de los cuatro meses posteriores a la inscripción en Digital Commerce Academy.

Por supuesto, la mayoría de los "gurús" nunca compartirían eso contigo. Cuatro meses no es de la noche a la mañana. Pero es mucho más efectivo que correr durante cuatro meses trabajando en las cosas equivocadas.

Si desea completar el curso en un camino acelerado, eso también funciona. Pero hemos descubierto que cuatro meses es el período de tiempo perfecto para que muchas personas preparen una oferta relevante y reflexiva, al menos la primera vez que lo hacen.

En total, el curso de Brian incluye seis módulos, cada uno progresando paso a paso hasta que haya creado un curso en línea rentable y comercializable.

1. 5 conceptos clave para emprendedores de la información , para que comprenda lo que los propietarios de negocios necesitan para tener éxito con la educación en línea.
2. Diseñando su curso , para "integrar" los factores de éxito que resultan en un producto altamente comercializable (muchos de los puntos en esta publicación fueron tomados del módulo 2).
3. Modelos de negocios que puede implementar fácilmente para que su curso cumpla con sus objetivos financieros y comerciales.
4. El marco de producto mínimo viable , que le permite probar el mercado de manera eficiente para que pueda obtener un producto rentable lo más rápido posible.
5. Desarrollo de contenido para su curso, para que no se atasque en la creación de su producto. Este es el paso que frena a muchas personas a un punto muerto, pero no tiene por qué ser así.
6. Lanzar y comercializar su curso, porque por muy divertido que sea la creación de cursos, es mucho más divertido cuando generan grandes ingresos para usted.

Aquí está la parte más genial

El curso de Brian es el buque insignia de nuestra Academia de comercio digital. Es el curso más visitado allí y cientos de personas se han beneficiado de él.

Pero por el precio del curso de Brian - Desarrolle su negocio de capacitación en línea de la manera más inteligente - obtiene todo el resto de Digital Commerce Academy gratis .

Tendrá acceso instantáneo a cursos sobre temas cruciales como cómo crear embudos de marketing y cómo comercializar sus productos y servicios con publicidad en redes sociales. Y tendrás acceso a los nuevos cursos que creamos en los próximos meses.

También tendrá acceso inmediato a más de 20 seminarios web educativos y estudios de casos.

Y podrá obtener respuestas a sus preguntas comerciales específicas en sesiones de preguntas y respuestas al estilo de "Pregúnteme cualquier cosa" con los expertos en negocios y marketing de Rainmaker Digital.

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