5 consejos para una campaña publicitaria programática exitosa

La publicidad programática permite a los especialistas en marketing digital comprar espacios publicitarios a través de tecnología automatizada y aprendizaje automático, generalmente utilizando una plataforma del lado de la demanda (DSP).

Apoyarse en la automatización no es nada nuevo para la mayoría de los especialistas en marketing.

La publicidad programática agiliza el proceso de compra de inventario de anuncios en una enorme red de plataformas. También brinda a los anunciantes un mayor control y granularidad sobre las ubicaciones, los presupuestos y los activos creativos.

Sin embargo, la automatización del proceso de compra de medios tiene su inconveniente: es fácil dejar que el sistema se haga cargo sin considerar qué es lo mejor para su agencia.

Con muchas opciones de orientación, creatividad y optimización, determinar el enfoque correcto para cada cliente puede ser abrumador.

Aquí hay cinco consejos para garantizar que su campaña programática tenga el mayor éxito posible.

1. Conoce tu objetivo

Un propósito claro es clave para su estrategia programática.

Centrarse claramente en los objetivos de su cliente informará casi todo sobre cómo configura su actividad programática.

¿Tu cliente busca:

• ¿Dirigir tráfico a su sitio?
• ¿Aumentar las conversiones?
• ¿Aumentar el conocimiento de la marca en torno a su producto?

Es posible que quieran hacer los tres (según nuestra experiencia, este suele ser el caso).

Conocer estos objetivos lo ayudará a asignar el presupuesto en consecuencia y lograr un mayor impacto donde más importa.

Para poner esto en perspectiva, si su objetivo es crear conciencia de marca, puede optar por una oferta de CPM, priorizando las impresiones, o un modelo de CPE (costo por participación), donde paga por la impresión solo cuando el usuario hace clic y permanece en el sitio durante más de 15 segundos.

Alternativamente, un objetivo de embudo más bajo probablemente implique implementar una estrategia de oferta de CPC. Alinear tus objetivos con la estrategia de tu campaña desde el principio es clave.

2. Planifica tu enfoque

Como ocurre con la mayoría de los canales de publicidad digital, la programática está diseñada para llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Y, al igual que con la mayoría de los canales de publicidad digital, la programática funciona mejor cuando le da una dirección clara sobre qué audiencias perseguir.

Afortunadamente, la publicidad programática puede ser una poderosa herramienta de pronóstico que brinda información valiosa sobre el rendimiento y la escalabilidad de la campaña.

Puede usar esto inmediatamente antes de poner en marcha una campaña o incluso para tener una idea de cómo se desempeñaría una campaña si lanzara una actividad en el futuro.

Puede obtener una previsión del rendimiento de su campaña definiendo varios parámetros, como:

• Presupuesto.
• Audiencia.
• Meta.
• Geografía.
• Y más.

Esto es valioso, ya que lo ayuda a identificar qué palancas mejorarán el rendimiento.

3. Vaya multicanal

En el ecosistema en línea actual, los consumidores tienen más puntos de contacto que nunca cuando interactúan con una marca.

Es aconsejable adoptar una estrategia que llegue a esos usuarios a través de plataformas, canales y dispositivos.

La publicidad programática tiene una ventaja de enfoque multicanal sobre la Red de Display de Google. Puede dirigirse a clientes potenciales a través de los siguientes canales:

• Mostrar
• Video
• Nativo
• Televisión conectada
• Audio
• En el juego

El uso de múltiples canales en su estrategia programática lo ayudará a capturar la atención de los consumidores activos en diferentes plataformas y crear un mensaje consistente para aquellos a través de múltiples canales.

4. Dirígete a las personas adecuadas

Dirigirse a audiencias relevantes es crucial para una campaña programática exitosa.

Los especialistas en marketing experimentados que están familiarizados con la búsqueda paga y las campañas sociales encontrarán algunas opciones familiares de orientación en la programática, y algunas ofrecen aún más control.

Publicidad de IA de contexto de página (PCAI)

La publicidad de Page Context AI (PCAI) aprovecha la inteligencia artificial para colocar sus anuncios en el lugar correcto en el contexto correcto, utilizando las palabras clave que le proporciona para determinar dónde se colocan los anuncios.

Por ejemplo, si le da al sistema una palabra clave como "tabla de surf", PCAI buscará ubicaciones disponibles en sitios donde el contenido se relacione con tablas de surf y tablas de surf.

También puede determinar hasta qué punto el sistema amplía su alcance.

Puede mantenerlo hiperrelevante y aparecer solo en sitios especializados relacionados con su palabra clave o ampliar la orientación usándolo como punto de partida.

Audiencias similares

Las audiencias similares le permiten crear una lista de usuarios cuyos comportamientos en línea se asemejan mucho a los que han visitado su sitio anteriormente. (Esto luego se puede expandir a usuarios similares que compraron en su sitio).

Las audiencias similares aseguran que sus campañas lleguen a usuarios relevantes con características que se alinean con sus clientes existentes.

ofertas

Muchos DSP programáticos ofrecerán ofertas.

Las ofertas son paquetes creados a medida que se orientan a un inventario específico en función de la orientación por dispositivo y audiencia utilizada anteriormente por otros anunciantes.

¿Quiere realizar una campaña publicitaria de cannabis en los EE. UU. en Connected TV? Controlar.

¿Una campaña de audio exclusiva de Spotify para productos para mascotas en Francia? Hay un trato para eso.

Las ofertas tienen la ventaja de ser muy específicas y tener previsiones integradas, lo que las convierte en una poderosa opción todo en uno cuando se trata de segmentación.

5. Usa datos para optimizar

Una vez que su campaña esté activa, revisar y optimizar el rendimiento de su campaña es crucial para garantizar una campaña programática exitosa.

Idealmente, una vez que su campaña esté activa, debería optimizarla a lo largo de su duración.

Hay dos formas principales de optimizar sus campañas programáticas:

contra objetivos

Considere los KPI de su campaña y cómo se está desempeñando frente a ellos.

¿Es su CPC promedio mucho más alto que la oferta de CPC que eligió originalmente al configurar la campaña?

Ciertos dispositivos o audiencias podrían estar impulsando eso. Es posible que desee considerar pausarlos.

¿Se está consumiendo el presupuesto de su campaña al dirigirse a usuarios en tabletas?

Podría establecer un ajuste de oferta negativo, diciéndole al sistema que oferte, digamos un 75 % menos, para los usuarios que usan tabletas.

Identificar qué dispositivos, audiencias o ubicaciones son los valores atípicos en términos de sus KPI es clave para alcanzar los objetivos generales de su campaña.

Análisis de ubicación

La publicidad programática llega aproximadamente al 95% de la web, por lo que es natural que algunas ubicaciones superen a otras.

Analice sus informes de ubicación para tener una idea de la calidad del sitio en el que aparecen sus anuncios y qué fuentes de suministro están funcionando mejor.

Si hay una determinada ubicación de nicho que es relevante para su campaña que tiene un CTR y una tasa de conversión realmente fuertes, ajuste sus ofertas para que pueda funcionar.

Si ciertas fuentes de suministro tienden a consumir el presupuesto pero tienen una tasa de conversión baja, considere reducir sus ofertas o excluirlas por completo.

Por lo general, sus campañas mejorarán con el tiempo de forma predeterminada. Aún así, puede acelerar este proceso revisando los datos de su campaña y priorizando las áreas que generan el mejor rendimiento.

Maximiza la publicidad programática con estos consejos

La programática es mucho más de lo que se puede explicar en un solo artículo.

Sin embargo, seguir estos cinco consejos le dará a usted y a sus campañas una gran oportunidad de éxito.