Los mejores estudios de casos de publicidad programática para un ROAS excepcional
Publicado: 2023-08-08Revisar estudios de casos de publicidad programática exitosos o innovadores puede inspirar su propia campaña publicitaria.
Los anuncios programáticos han demostrado ser revolucionarios en el mundo del marketing mediante el uso de tecnología automatizada y estrategias basadas en datos.
Para ayudar a generar nuevas ideas, repasaremos siete estudios de casos inspiradores que muestran el inmenso potencial y los resultados notables que puede ofrecer la publicidad programática.
Desde marcas globales hasta empresas locales, aprenderá sobre el poder de la publicidad programática para impulsar la participación, aumentar las conversiones y, en última instancia, lograr los objetivos comerciales.

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¿Qué es la publicidad programática (con ejemplos)?
La publicidad programática es un enfoque automatizado para la compra y venta de espacios publicitarios digitales en tiempo real. Implica el uso de software y algoritmos para tomar decisiones basadas en datos sobre la ubicación de anuncios, la orientación y las ofertas:
A continuación se ofrece una descripción básica de cómo funciona la publicidad programática:
- Un anunciante crea una campaña y especifica sus criterios de orientación, como los datos demográficos de la audiencia a la que desea llegar, los sitios web en los que desea que aparezcan sus anuncios y el presupuesto que está dispuesto a gastar.
- El anuncio del anunciante se coloca en un intercambio de publicidad programática, que es un mercado donde los editores venden su espacio publicitario.
- Cuando un usuario visita un sitio web que forma parte del intercambio de anuncios, el intercambio de anuncios subastará el espacio publicitario al mejor postor.
- El anunciante que gane la subasta verá su anuncio en el sitio web.
Algunos ejemplos populares de formatos de anuncios programáticos son Google Ads, Facebook Ads, Native Ads, Connected TV Ads y Mobile In App Ads:

Reconocerá estas empresas y su uso de publicidad programática:
- Amazon utiliza publicidad programática para ofrecer anuncios personalizados a sus usuarios en función de su historial de navegación y compras.
- Google utiliza publicidad programática para vender espacios publicitarios en las páginas de resultados de sus motores de búsqueda (SERP) y otros sitios web.
- Facebook utiliza publicidad programática para vender espacios publicitarios en su plataforma de redes sociales.
Profundice más: la guía definitiva de publicidad programática para marcas en 2023
Los mejores estudios de casos de publicidad programática que generaron resultados excepcionales + ROAS
Estas historias de éxito del marketing programático muestran el impacto transformador de la publicidad programática para impulsar el crecimiento de los ingresos, mejorar la visibilidad de la marca y atraer a la audiencia adecuada.
Estudio de caso 1: Hestan Culinary observa un aumento de más del 300 % en el ROAS de BOFU después de cambiar a la publicidad programática
Anunciante : Hestan Culinary
Agencia de publicidad que impulsó el éxito : Single Grain
Desafío :
- Hestan Culinary experimentó una disminución continua en el rendimiento durante la primavera de 2022, lo que planteó un desafío importante.
- Como marca reconocida por sus utensilios de cocina de primera calidad, sus clientes siguieron un proceso de compra reflexivo y deliberado.
- Mantener un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) excepcional era una prioridad clave para Hestan Culinary.
- La empresa tenía como objetivo desarrollar una solución estratégica para superar la disminución del rendimiento y abordar el desafío de manera efectiva.
Enfoque de marketing :
- Single Grain reconoció la necesidad de revitalizar los esfuerzos publicitarios y exploró los anuncios programáticos utilizando la plataforma de StackAdapt.
- Implementamos un enfoque de embudo completo, dirigiéndonos a una audiencia de prospección calificada y utilizando varias tácticas para guiar a los clientes objetivo hacia la conversión.
- Se utilizó una combinación de bloques de anuncios nativos y de catálogo, y ambos arrojaron resultados impresionantes. Sin embargo, el feed del catálogo tuvo un rendimiento superior en términos de conversiones, demostrando ser la opción más eficaz.
- Nuestro equipo de expertos en publicidad programática aprovechó las unidades de retargeting dinámico de StackAdapt, lo que resultó en una mejora inmediata y significativa del rendimiento.
Resultados clave:
- El ROAS de retargeting experimentó un notable aumento del 381 %, pasando de 1,91 a un excepcional 9,20 en el primer mes.
- Las conversiones generales experimentaron un aumento significativo del 281%.
- El crecimiento excepcional se mantuvo durante más de 45 días desde el lanzamiento de la campaña publicitaria programática.
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Estudio de caso 2: La agencia de personal sanitario con sede en California fue testigo de un aumento del 131 % en las solicitudes con anuncios programáticos
Anunciante: agencia de personal sanitario con sede en California
Agencia de publicidad que impulsó el éxito : Haley Marketing
Desafío :
- La dotación de personal de atención médica clínica plantea desafíos para el manejo de puestos tanto clínicos como no clínicos.
- Asignar un presupuesto de publicidad laboral para ambos roles requirió una gestión cuidadosa y una inversión de tiempo.
- Las estrategias de contratación para enfermeras registradas y puestos de limpieza difieren significativamente.
- Su representante de ventas de la bolsa de trabajo aconsejó a la agencia de empleo que aumentara el gasto en un 60 % para mejorar la visibilidad del trabajo antes de colaborar con Haley Marketing.
Enfoque de marketing :
- Haley Marketing recomendó un enfoque más innovador para la empresa en lugar de aumentar el gasto.
- Propuso una estrategia de contratación de publicidad programática con tres elementos principales: asignación presupuestaria estratégica basada en la prioridad laboral, amplia distribución de puestos de trabajo entre múltiples fuentes y seguimiento e informes automatizados de fuentes.
- Desarrollé un sistema automatizado para gestionar ofertas de trabajo clínicas y no clínicas de manera eficiente.
- Permitió a los reclutadores asignar estado de prioridad a cada trabajo a través de su sistema de seguimiento de candidatos, simplificando el proceso general.
Resultados clave:
- Generé un notable aumento del 131% en solicitudes de empleo mensuales. Redujeron con éxito el gasto en bolsas de trabajo en más de un 6 % mensual.
- Amplió su cartera de bolsas de trabajo agregando cuatro plataformas adicionales.
- Antes de asociarse con Haley Marketing, el cliente tenía un promedio de 379 solicitudes por mes en Indeed, con un costo de $3000.
- Con la administración de Haley Marketing, el cliente ahora tiene un promedio de 876 solicitudes mensuales en múltiples bolsas de trabajo (Indeed, Zip, red de bolsas de trabajo Appcast Xcelerate, Monster, Nexxt) a un costo reducido de $2,807.
Estudio de caso 3: Clearfly aumentó el número de formularios de contacto y descargas de folletos con un CPA promedio excepcional de $6,70
Anunciante: Soluciones de enlace troncal SIP Clearfly
Agencia de publicidad que impulsó el éxito : marketing cinético y creatividad
Desafío :
- Clearfly, una marca especializada en soluciones de troncales SIP y servicios de voz, se asoció con Kinetic Marketing & Creative.
- Colaboré para desarrollar una estrategia de marketing digital omnicanal.
- Nos asociamos para crear audiencias específicas y segmentadas para entregar mensajes personalizados.
Enfoque de marketing :
- Desarrollé anuncios digitales altamente específicos con páginas de destino dedicadas para cada nivel de audiencia.
- Lancé campañas de publicidad paga en LinkedIn y canales de publicidad programática.
- Mantuve presencia mensual orgánica en las redes sociales en LinkedIn y Facebook.
- Implementé una automatización de correo electrónico dirigida a socios comprometidos y no comprometidos, acompañada de boletines informativos trimestrales y una serie de correos electrónicos de bienvenida.
- Se renovó el sitio web para brindar una experiencia fácil de usar, lo que permite a los usuarios participar a su propio ritmo y optar por una campaña de marketing por correo electrónico de marca completa alineada con sus necesidades de servicio.
Resultados clave:
- Las campañas de publicidad programática generaron un aumento en el llenado de formularios de contacto y descargas de folletos, lo que resultó en un costo promedio por adquisición (CPA) de $6,70.
- La campaña paga de LinkedIn sirvió como táctica de concientización, generando 136.811 impresiones y 146 visitas a la página de contacto.
- Los mensajes coordinados a través del contenido social orgánico en Facebook y LinkedIn fomentaron la participación de la comunidad, con una tasa promedio del 14,49% y un total combinado de 15.000 impresiones orgánicas.
- Los mensajes concisos y la presencia constante de la marca llegaron de manera efectiva a los clientes de Clearfly en varias etapas del embudo de ventas.
- La serie de automatización de correo electrónico dirigida mejoró el conocimiento de los servicios de facturación unificada de Clearfly y volvió a involucrar a los socios no comprometidos, lo que generó una tasa de apertura del 28 % y una tasa de clics del 4,9 % (superando los puntos de referencia de la industria).
Estudio de caso 4: Gerard logró 100.000 impresiones gracias a la distribución programática
Anunciante: Gerard, fabricante de tejados húngaro
Agencia de publicidad que impulsó el éxito : Advant Technology
Desafío :

- Gerard, un fabricante de techos, se dirige a una amplia gama de propietarios de viviendas.
- El momento de las posibles compras limita la audiencia a un grupo de nicho, ya que no todos buscarán un nuevo techo en este momento.
- La marca quería dar a conocer entre los nuevos usuarios que buscan activamente un nuevo techo.
Enfoque de marketing :
- Advant utilizó estrategias de segmentación programática para llegar a audiencias no explotadas a través de una campaña de display programática.
- Para aumentar el conocimiento entre los usuarios que buscan activamente un nuevo techo, implementaron una combinación de banners gráficos, anuncios nativos y campañas basadas en videos.
- También crearon una lista de editoriales dirigida a personas de entre 30 y 64 años que actualmente construyen o renuevan sus casas.
Resultados clave:
- Las campañas digitales lograron consistentemente más de 1 millón de impresiones.
Estudio de caso 5: Local ahora experimentó un impresionante aumento interanual de ingresos del 282 % al aprovechar la publicidad programática del lado del servidor
Anunciante: Servicio OTT local Now American
Agencia de publicidad que impulsó el éxito : PubMatic
Desafío :
- Local Now buscó un grupo selecto de socios para mejorar su expansión en CTV y plataformas de streaming.
- Se esperaba que los socios elegidos proporcionaran una demanda única, impulsaran las ventas en línea y mejoraran la tasa de cumplimiento.
- Local Now pretendía tener múltiples opciones tecnológicas, incluidos conjuntos de herramientas premium PMP y PG, para una ejecución eficiente de su negocio de fuente directa.
- En la competitiva industria del streaming con publicidad, dieron prioridad a los socios que pudieran ayudarlos a diferenciarse de otros proveedores.
Enfoque de marketing :
- Local Now se asoció con PubMatic para una auditoría integral y una revisión de optimización de su cartera de contenidos.
- PubMatic ofreció soporte a nivel empresarial, guiando a Local Now en materia de transmisión de señales, selección de inventario e integración del servidor de anuncios.
- Las herramientas y servicios avanzados de publicidad programática fueron cruciales para facilitar el crecimiento de la demanda.
Resultados clave:
- Local Now fue testigo de un rápido aumento de los ingresos y de un aumento significativo de las solicitudes de anuncios.
- Experimentaron unos ingresos interanuales de +282 %.
Estudio de caso 6: Kellogg's aumentó la visibilidad de sus anuncios en un 25 % con anuncios programáticos
Anunciante: Compañía Kellogg
Agencia de publicidad que impulsó el éxito : publicidad cibernética
Desafío :
- Kellogg Company tiene una fuerte presencia en el sector estadounidense de alimentos congelados. Sin embargo, no pudieron enviar mensajes personalizados a su público objetivo.
- Además, gestionaron una cartera diversa de más de una docena de marcas. Por lo tanto, Kellogg's buscó una solución para mejorar sus esfuerzos publicitarios.
Enfoque de marketing :
- Cyber Publicity ayudó a Kellogg Company a utilizar la compra programática a través de DoubleClick Digital Marketing, aprovechando las campañas de display y video.
- El enfoque de publicidad programática les ayudó a entregar mensajes personalizados a su público objetivo.
- El equipo de anuncios de Cyber Publicity también ayudó a Kellogg Company a aprovechar su profundo conocimiento del consumidor para una orientación eficaz de los anuncios.
Resultados clave:
- La visibilidad de sus anuncios aumentó del 56% a más del 70%.
- La compra programática fue una herramienta eficaz para atraer y retener el favor de sus clientes.
Estudio de caso 7: una empresa de telemedicina logró un retorno de la inversión publicitaria del 300 % con la compra automatizada de medios
Anunciante: una empresa de telemedicina con sede en Dallas Fort Worth, Texas.
Agencia de publicidad que impulsó el éxito : Genius Monkey
Desafío :
- El tiempo es crucial en la industria de la telemedicina, especialmente durante la temporada de resfriados y gripe, cuando las visitas de los pacientes suelen aumentar.
- La empresa comercializaba principalmente a través de las redes sociales, pero tenía una experiencia limitada con publicidad gráfica y de audio.
- Sus intentos anteriores de publicidad gráfica fueron inconsistentes. Irrumpir en la publicidad de audio fue un desafío debido a los altos mínimos y la falta de soporte de plataformas como Spotify.
- La empresa tenía como objetivo explorar la publicidad OTT (Over-the-Top) para aumentar la exposición de la marca y generar más impresiones.
- Aumentar el número medio de consultas de pacientes por día era un objetivo específico de la empresa.
- Supervisaron de cerca el número de “visitas de pacientes completadas” diariamente.
- La empresa buscó mejorar su presencia digital general para mejorar sus esfuerzos de marketing y explorar oportunidades de publicidad OTT y de audio.
Enfoque de marketing :
- La empresa de telemedicina eligió Genius Monkey por su enfoque basado en datos y su panel de cliente personalizado.
- Genius Monkey ayudó a la empresa a incursionar en el espacio publicitario de audio y OTT con un presupuesto que otros proveedores consideraron insuficiente.
- La empresa amplió su enfoque de marketing añadiendo anuncios gráficos.
Resultados clave:
- Logré un notable retorno de la inversión publicitaria del 300%, lo que refleja la efectividad de las campañas programáticas de display.
- Fue testigo de un aumento sustancial del 150 % en las consultas de pacientes completadas, lo que indica el impacto exitoso en su negocio.
- En particular, el 50% de las consultas de pacientes fueron pacientes nuevos, lo que demuestra la capacidad de los anuncios programáticos para atraer nuevos clientes.
- Implementé capacidades de seguimiento mejoradas a través del seguimiento de píxeles e ID de productos, lo que permitió un seguimiento más preciso del rendimiento de la campaña.
Aprovechar la publicidad programática para el éxito empresarial
Un estudio de caso de publicidad programática ayuda a demostrar la eficacia y el potencial del uso de la tecnología programática para generar anuncios en línea dirigidos, optimizar la inversión publicitaria y lograr objetivos comerciales específicos.
Los siete inspiradores estudios de casos de publicidad programática presentados en este artículo demuestran el impacto transformador de este enfoque publicitario en una amplia gama de industrias y tamaños de empresas.
Si está listo para mejorar sus campañas publicitarias, ¡ los expertos en anuncios programáticos de Single Grain pueden ayudarlo!
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Preguntas frecuentes sobre publicidad programática
- ¿Cómo funciona la publicidad programática?
La publicidad programática utiliza plataformas tecnológicas que conectan a anunciantes (compradores) y editores (vendedores) en un entorno de subasta en tiempo real.
Los anunciantes pujan por la ubicación de los anuncios, dirigiéndose a audiencias específicas en función de datos como datos demográficos, intereses y comportamiento de navegación. El mejor postor gana la subasta y el anuncio se entrega instantáneamente al usuario objetivo.
- ¿Cuáles son los beneficios de la publicidad programática?
La publicidad programática ofrece varios beneficios, que incluyen:
- Permite una orientación precisa basada en datos demográficos, intereses, comportamiento y ubicación.
- Reduzca el trabajo manual y aumente la eficiencia operativa.
- Permite un gasto eficiente al eliminar las impresiones inútiles y permitir un mejor control de los presupuestos publicitarios.
- Proporciona análisis detallados e información sobre datos para la toma de decisiones informadas y la optimización de campañas.
- ¿Qué tipos de formatos de anuncios se pueden utilizar en publicidad programática?
La publicidad programática ofrece a las empresas varias opciones de orientación para llegar de forma eficaz a las audiencias deseadas. Estas opciones incluyen datos demográficos, geografía, comportamiento, contexto, intereses, dispositivos, retargeting y audiencias similares.
- ¿En qué se diferencia la publicidad programática de la publicidad tradicional?
La publicidad tradicional implica negociaciones manuales y compra directa de espacio publicitario. Por el contrario, la publicidad programática se basa en la automatización, las ofertas en tiempo real y la toma de decisiones basada en datos.
La programática permite una entrega de anuncios más específica y eficiente en comparación con los métodos tradicionales.
- ¿La publicidad programática es adecuada para todas las empresas?
La publicidad programática se basa en datos y algoritmos para dirigirse a segmentos de audiencia específicos. Puede ser muy eficaz si una empresa tiene suficientes datos de los consumidores o fuentes de datos destacadas.
Sin embargo, si la empresa no tiene suficientes datos de comportamiento y de personalidad del comprador, la publicidad programática puede no ser tan beneficiosa.