7 consejos para promocionar un concurso usando anuncios de Facebook

¿Qué sucede si lanzas un concurso y nadie se inscribe?

El silencio de radio del concurso es un problema real y preocupante ...

Con tanto ruido de contenido pasando por los ojos de sus prospectos, ser ignorado o pasado por alto es alarmantemente común.

No importa cuán fabuloso sea su premio, cuán bellamente diseñada esté su página de destino y cuán optimizada esté su secuencia de seguimiento ... si nadie interactúa con la promoción de su concurso, todo se desperdiciará.

Es por eso que las marcas y agencias recurren a los anuncios de Facebook para aumentar la exposición de sus concursos.

Ahora, hay toneladas de información en línea sobre la ejecución de anuncios de Facebook. Así que no entraré en los detalles esenciales de elegir un objetivo, configurar una campaña y manejar todas las mecánicas de back-end. En cambio, me gustaría compartir 7 consejos únicos para aprovechar al máximo sus anuncios de Facebook al promocionar un concurso.

Nota: no estoy hablando de "concursos de Facebook" en este artículo; más bien, concursos alojados en un sitio web y promocionados a través de otros canales, uno de los cuales son los anuncios de Facebook.

# 1. Promocionar una publicación orgánica en Facebook

La prueba social es fundamental para el éxito de su campaña de anuncios de Facebook y el éxito de la promoción de su concurso. Cuantas más personas les guste, comenten e interactúen con su publicación, más personas querrán seguir su ejemplo.

Si se sumerge directamente en la configuración de una campaña de Facebook desde el Administrador de anuncios, es probable que se pierda toda esta poderosa psicología. Por ejemplo, cada vez que duplica o edita un anuncio en el Administrador de anuncios, se restablece toda la participación de ese anuncio. Mientras que, si eliges la opción "Usar publicación existente" cuando configuras tu anuncio, la participación se acumulará en todos tus conjuntos de anuncios y variaciones de audiencia.

Para encontrar una publicación orgánica de su página de negocios, puede revisar las publicaciones enumeradas en el Editor de anuncios o ingresar un ID de publicación.

# 2. Obtenga su contenido correcto

Una desventaja de usar una publicación orgánica de Facebook en su promoción es que no puede probar e iterar el contenido del anuncio. Vas a apostar por un conjunto de textos y creatividades para aprovechar al máximo la prueba social que se mencionó anteriormente.

Si bien este enfoque es un poco arriesgado y está cargado de suposiciones, puede minimizar el riesgo siguiendo las mejores prácticas para este estilo de publicación. Aquí hay algunas cosas que debe incluir en su publicación de Facebook para promocionar su concurso:

• Atraiga a las personas con la primera línea de su publicación porque el resto se cortará en los dispositivos móviles.
• Exprese claramente los beneficios de participar en el concurso describiendo los premios disponibles.
• Utilice emojis y formato de texto para captar la atención de los desplazadores e ilustrar los puntos clave.
• Cree un sentido de urgencia destacando una fecha límite para participar en el concurso.
• Optimice la metaimagen y la descripción de su página de destino para que pueda aprovechar al máximo la función de vista previa de enlaces de Facebook y aumentar los clics.
• Asegúrese de cumplir con la política publicitaria y las reglas de competencia de Facebook.

Aquí hay un buen ejemplo de The Dog Book Company:

Nota al margen: si aún desea probar las creatividades y copiar, puede crear varias publicaciones orgánicas, ejecutar una promoción de prueba breve y mantener la variación de mejor rendimiento para el resto de su campaña.

# 3. Alinee su anuncio con la página de destino del concurso

Después de que alguien hace clic en su anuncio, la experiencia en la página de inicio de su concurso debe ser una extensión natural de la copia, el contenido y la oferta presentados en su publicación de Facebook.

Puede optar por probar diferentes elementos en su página de destino para optimizar las conversiones. Sin embargo, si opta por una variación, le recomiendo que use contenido similar a su publicación de Facebook. ¡También es esencial verificar que las fechas, los premios y las promesas coincidan también!

# 4. Optimizar para conversiones

Si tiene el píxel de Facebook instalado, envíe a los participantes del concurso a una página de agradecimiento después de enviar sus datos. Luego, puede optimizar su campaña para obtener conversiones y realizar un seguimiento de su rendimiento.

En el siguiente ejemplo, puede ver que cada entrada al concurso cuesta $ 2,94 para un total de 153 entradas. Utilice estos datos para determinar qué tan rentables han sido su secuencia de seguimiento y su campaña.

El otro beneficio de optimizar su campaña de Facebook para las conversiones es que el algoritmo de Facebook entregará automáticamente sus anuncios a las personas en su selección de audiencia que tienen más probabilidades de realizar conversiones. Las campañas se optimizan en función de los datos que recopila Facebook y una comparación de las características relevantes del usuario.

# 5. Probar segmentos de audiencia

Aunque es posible que no esté probando elementos creativos de su campaña debido al uso de una publicación orgánica, aún puede ejecutar pruebas divididas específicas para optimizar sus resultados.

Hay varias formas de probar la promoción de su concurso con los anuncios de Facebook, la más común es crear varios conjuntos de anuncios dirigidos a diferentes segmentos de audiencia. Por ejemplo, puede probar el rendimiento de su audiencia de remarketing en comparación con la segmentación por intereses y / o una audiencia similar de sus clientes. También existe la opción de ser aún más granular probando la ubicación de los anuncios, la ubicación de la audiencia y una variedad de otros factores demográficos.

# 6. Gaste la mayor parte de su presupuesto antes

Al configurar una campaña de anuncios de Facebook, la mayoría de las personas distribuirán su presupuesto de manera uniforme a lo largo de todo el período de la campaña. Con los concursos, deberías darle la vuelta a esta teoría.

En lugar de distribuir su presupuesto, gaste una cantidad considerable de ese presupuesto, digamos del 40 al 50%, en los primeros dos días de la campaña. De esa manera, generará suficiente participación e interés inicial para realizar cambios válidos en su orientación y desarrollar la prueba social. Además, la naturaleza de un concurso es incendiarse con el marketing de boca en boca. Por lo tanto, si configura su concurso para alentar a los participantes a compartir y recomendar el concurso a otros, cuando su concurso gane impulso, no tendrá que gastar tanto en publicidad durante el resto de la campaña.

También asignaría una buena parte de su presupuesto a las últimas 24 horas del concurso. Es más probable que las personas participen en un concurso con el factor de urgencia amplificado.

# 7. Cumplir con el concurso de Facebook y las reglas de publicidad.

Desafortunadamente, es mucho más fácil de lo que cree tener su cuenta de anuncios de Facebook deshabilitada o prohibida si no cumple con sus políticas y reglas de competencia. Al decir eso, siempre que lea detenidamente la Política de publicidad de Facebook y siga las mejores prácticas del concurso a continuación, no debería tener nada de qué preocuparse:

• Proporcione las reglas del concurso que están disponibles en su página de participación.
• Deja en claro que Facebook no es tu patrocinador ni está asociado con el concurso de ninguna manera.
• Sepa qué concursos no están permitidos, como loterías y concursos de pago para participar, por ejemplo.
• Comprende las leyes del lugar donde estará disponible tu concurso.
• No obligue a las personas a participar en acciones, como dar me gusta o comentar, para participar.
• Administre el concurso solo en un perfil comercial.
• Obtenga permiso explícito para usar las entradas enviadas, como fotos u otro contenido generado por el usuario.

Conclusión

En general, Facebook es una poderosa plataforma publicitaria para promover un concurso. Sin embargo, puede agotar rápidamente su presupuesto o suspender su cuenta si no tiene cuidado.

Tómese el tiempo necesario para familiarizarse con estas mejores prácticas antes del lanzamiento. No te arrepentirás.

¡Buena suerte!