30 ideas de obsequios promocionales que ayudarán a su marca a superar el ruido

Entonces, estás realizando un sorteo promocional ...

¿Es para captar nuevos clientes potenciales? ¿Nutrir las perspectivas actuales? ¿Involucrar a sus clientes? ¿O algo mas?

Cualquiera sea su razón, a veces es difícil encontrar ideas que lo ayuden a destacarse de la competencia. Después de todo, los obsequios promocionales no son una nueva táctica de marketing. Las marcas han estado utilizando sorteos y sorteos desde que existe el marketing, con la esperanza de generar interés y ventas por sus productos o servicios.

Entonces, ¿estás listo para diferenciar tu marca? Hemos reunido una lista de 30 ideas de obsequios promocionales que lo diferenciarán del mar de ruido que hay en las redes sociales.

La lista de ideas se divide en las siguientes secciones:

• Entrega de su sorteo
• Creando compromiso
• Captura de prospectos
• Nutrición de prospectos
• Viralidad chispeante
• Servicio al Cliente
• Ideas para premios

Vamos a sumergirnos ...

Entrega de su sorteo

Comenzaremos con el diseño y la entrega de su sorteo promocional. Si bien puede que no sea la parte "más sexy" del proceso, es un componente fundamental para ayudarlo a destacarse de los demás.

Idea n. ° 1: hazlo profesional

El diseño de tu sorteo promocional debe ser profesional y estar alineado con tu marca. Si las personas llegan a una página de destino independiente que no se parece en nada a su sitio web, el formulario es torpe, sus reglas y términos son difíciles de encontrar o el diseño parece una escena de Regreso al futuro , perderá credibilidad de inmediato.

Inspírate con este sorteo de vacaciones de Adrien Gagnon:

La imagen principal es clara y de alta calidad, el texto tiene un diseño moderno y los colores son de marca.

Idea n. ° 2: aproveche las plantillas y los constructores

Hay ciertos elementos de la página de destino de un sorteo promocional que han demostrado funcionar bien. Así que no tiene sentido recrear la rueda; aprender de los demás y reproducir lo que ha tenido éxito antes.

Una forma de hacerlo es utilizar un generador de regalos que tenga una biblioteca de plantillas listas para usar comprobadas, como ShortStack:

Puede comenzar con una plantilla y personalizarla para complementar su marca.

Idea n. ° 3: organice el sorteo en su propio sitio

Cuando los concursos y los sorteos llegaron por primera vez a la escena digital, varias soluciones de concursos de redes sociales ingresaron al mercado. La mayoría de estas soluciones fueron diseñadas para funcionar como una "aplicación" que aloja su concurso en la plataforma social.

En los últimos tiempos hemos visto un alejamiento de este tipo de concursos y por una buena razón. Con los cambios regulares e impredecibles en el algoritmo de Facebook, tiene más sentido organizar su concurso en su propia propiedad inmobiliaria, su sitio web , y usar las redes sociales para ampliar su alcance.

De esta manera, el éxito de su sorteo no depende de otra plataforma. Tu controlas tu propio destinó.

Creando compromiso

Una razón común por la que las marcas eligen obsequios promocionales en lugar de otras formas de generación de clientes potenciales es porque, naturalmente, generan más participación de los participantes. Pero no puede simplemente esperar que su obsequio atraiga a los usuarios a participar, debe ser creativo. Recuerde, sus prospectos están expuestos a todo tipo de ruido e información cuando están en línea.

A continuación, se muestran algunas ideas de obsequios promocionales para aumentar la participación:

Idea n. ° 4: inyecta diversión y gamificación en tu sorteo

Los mejores obsequios promocionales son divertidos. Utilizan elementos de gamificación para provocar sentimientos de intriga y emoción en los participantes.

Los mejores obsequios promocionales son divertidos. Utilizan elementos de gamificación para provocar sentimientos de intriga y entusiasmo en los participantes ".

El concepto de "gamificación" puede parecer complejo, pero no tiene por qué serlo. Por ejemplo, 23 City Blocks Catering decidió regalar 23 premios diferentes, en 23 días diferentes. Los concursantes podrían revelar el premio de cada día haciendo clic en el día en la página de destino. Esta es una forma ingeniosa de inspirar curiosidad y generar compromiso en un sorteo.

Idea n. ° 5: use interacciones inteligentes

La siguiente idea de obsequio promocional para aumentar el compromiso es utilizar técnicas de marketing interactivo.

Cuestionarios, encuestas, calculadoras y videos de “elige tu propio viaje” son algunos ejemplos de cómo puedes involucrar a los participantes en tu concurso. Todos crean intriga y tienen un elemento de "revelación", al que estamos intrínsecamente atados.

A continuación se muestra un ejemplo de Grainfather Brewing que ha utilizado el concepto de una lista de deseos para atraer a los participantes a participar y participar en su sorteo:

Idea n. ° 6: aproveche el contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario es una fuerza poderosa en las redes sociales y los obsequios promocionales son una excelente manera de aprovechar este fenómeno. Pensar que su obsequio podría compartirse con otros prospectos de su negocio sin su intervención es bastante sorprendente. Todo lo que necesita hacer es proporcionar a los participantes las herramientas y el estímulo que necesitan para hacerlo.

Una forma popular de fomentar el contenido generado por los usuarios de los concursantes de los sorteos es realizar un concurso de fotografía. La clave para un concurso de fotografía exitoso es lograr un equilibrio entre la facilidad y el esfuerzo. No desea que sea demasiado fácil de ingresar, porque los participantes sentirán que no pueden influir en el resultado, lo que significa que la participación será baja. Por otro lado, tampoco querrás que sea demasiado difícil, porque nadie entrará.

La clave para un concurso de fotografía exitoso es lograr un equilibrio entre la facilidad y el esfuerzo. "

El sorteo del concurso de fotografía de Perky Pet a continuación hace un gran trabajo al lograr este equilibrio al alentar a los participantes a decorar, tomar una foto, ingresar y compartir.

Captura de prospectos

Probablemente esté organizando un sorteo para obtener clientes potenciales, ¿verdad?

Si ese es el caso, estas siguientes ideas lo ayudarán a obtener clientes potenciales de alta calidad a partir de sus esfuerzos.

Idea n. ° 7: haz que el sorteo sea súper relevante

Está muy bien obtener clientes potenciales de un sorteo, pero si no son clientes potenciales, ¿cuál es el punto?

Los líderes y los participantes son cosas muy diferentes. Si quieres conseguir un montón de participantes para tu concurso, regala unas vacaciones o un coche. Pero si desea generar clientes potenciales, debe hacer que toda la experiencia sea relevante para sus prospectos ideales. Todo, desde la forma en que comercializa el sorteo hasta los premios que ofrece, debe alinearse con los objetivos e intereses de sus clientes objetivo.

Holiday Parks New Zealand hace un gran trabajo al calificar a los prospectos en el siguiente ejemplo mediante el uso de un cuestionario para reducir los posibles participantes.

Idea n. ° 8: crea un sentido de urgencia

La urgencia nos hace actuar ahora, en lugar de después. Es un factor psicológico prominente en el marketing porque hace que las personas hagan algo en lugar de esperar y postergar una decisión que nunca termina sucediendo.

Cuando se trata de obsequios promocionales, puede crear urgencia con los participantes al limitar la cantidad de tiempo que dura la promoción. Los activadores visuales, como los temporizadores de cuenta regresiva o los premios que vencen en su página de destino, persuaden a las personas a participar en la competencia.

Idea n. ° 9: ofrecer una oferta atractiva

La urgencia es inútil si tu oferta no es algo que la gente quiera. Es por eso que la oferta que presenta a los participantes del sorteo es una parte vital de la generación de leads. Discutiré algunas ideas para premios de obsequios más adelante en este artículo, pero por ahora, es importante apreciar la importancia de hacer una oferta convincente. Su oferta debe tener un alto valor percibido con sus clientes ideales para que quieran participar en el concurso.

Su oferta debe tener un alto valor percibido con sus clientes ideales para que quieran participar en el concurso. "

Nutrición de prospectos

Los sorteos no se tratan solo de participación y generación de clientes potenciales. Si desea aprovechar al máximo los clientes potenciales que captura en su concurso, también debe pensar en nutrir esos clientes potenciales y guiarlos a través del proceso de compra. A continuación, se ofrecen algunos consejos para hacerlo.

Idea n. ° 10: opte por varios canales

Las mejores campañas de fomento de clientes potenciales son multicanal. Además de las redes sociales, sus obsequios y el proceso de seguimiento deben aprovechar al máximo las campañas de pago por clic, los anuncios de remarketing, las publicaciones de blog, las campañas de correo electrónico y cualquier otro canal que tenga sentido para su público objetivo.

El objetivo es generar visibilidad para tu marca antes del sorteo, durante el sorteo y luego después del sorteo cuando intentas cerrar ventas.

Idea # 11 - Desarrollar consistencia

Crear una experiencia multicanal para tus prospectos es una cosa, pero debe ser consistente para que tenga el mayor impacto. Su oferta, marca, tiempo y mensajes deben alinearse en todos los canales que utiliza.

La coherencia es lo que infunde el reconocimiento y el recuerdo de la marca. Para cuando tenga una conversación con un cliente potencial, este ya debería reconocer su negocio. Esto crea una sensación de familiaridad y confianza, que acelera el proceso de ventas.

Idea n. ° 12: realice un seguimiento y optimice su rendimiento

Es poco probable que sus esfuerzos de fomento de clientes potenciales sean perfectos desde el primer día. Es por eso que debe tener una forma de realizar un seguimiento de sus resultados y optimizar su rendimiento a lo largo del tiempo.

Por ejemplo, puede probar los elementos de conversión en cada etapa de la campaña.

• ¿Cuántas personas que visitan la página de destino del sorteo participan en el concurso?
• De las personas que participan en su concurso, ¿cuántas comienzan una conversación de ventas?
• De sus conversaciones de ventas, ¿cuántos se convierten en clientes?

Por supuesto, esta es una mirada muy básica a las métricas que puede elegir rastrear, pero es un buen punto de partida. Con esta información, puede mejorar el rendimiento de su sorteo promocional la próxima vez.

Viralidad chispeante

Como mencioné en la sección "contenido generado por el usuario" de este artículo, los obsequios promocionales brindan un terreno de juego único para la promoción que no requiere su inversión ni su tiempo. Tu obsequio podría de repente incendiarse y volverse viral ¡y ni siquiera sabes por qué!

A pesar de que la viralidad de tu concurso se deja algo a la suerte, hay un par de cosas que puedes hacer para aumentar las posibilidades de que esto suceda. Aquí tienes algunas ideas ...

Idea # 13 - Investiga para encontrar oportunidades

Antes de lanzar su sorteo, tómese un momento para realizar una investigación e identificar un tema o idea que tenga un historial comprobado.

Por ejemplo, puede utilizar una herramienta de investigación de palabras clave para determinar si el tema de su sorteo tiene mucho volumen de búsqueda en Google. Si es así, optimice la página de destino de su sorteo para SEO e intente clasificar en la búsqueda. Esto no solo atrae a más participantes, sino que refuerza que su tema es de interés para la gente.

Búsqueda de palabras clave para ideas de obsequios

Otra forma en que puede determinar si su tema tiene la posibilidad de volverse viral es mirar otros obsequios promocionales sobre el mismo tema para ver cómo se desempeñaron en las redes sociales. BuzzSumo es una gran herramienta para investigar frases clave específicas y ver el contenido de mayor rendimiento en las redes sociales:

Si el tema de tu concurso no tiene ejemplos de viralidad en el pasado, es poco probable que se vuelva viral en el futuro. Es posible pero poco probable.

Idea n. ° 14: incentivar el intercambio

Los obsequios promocionales casi siempre tienen un elemento de viralidad ya incorporado. Por ejemplo, puede dar a los participantes entradas adicionales por cada otra persona que se registre. ¡Todo lo que necesitan hacer es compartirlo en las redes sociales con un enlace único! Como este ejemplo:

Idea # 15 - Influencers a cuestas

La idea final para hacer que tu sorteo sea viral es aprovechar el mundo de los influencers de las redes sociales.

El punto óptimo para el marketing de influencers es el nivel "micro" , donde los influencers tienen un seguimiento creciente y comprometido, pero aún no son tan populares como para gastar todo tu presupuesto en una publicación de Instagram.

El punto óptimo para el marketing de influencers es el nivel "micro" , donde los influencers tienen un seguimiento creciente y comprometido, pero aún no son tan populares como para gastar todo tu presupuesto en una publicación de Instagram. "

Si puede encontrar un grupo de microinfluencers que tengan una audiencia estrechamente alineada con su cliente objetivo, pueden aumentar significativamente el alcance de su sorteo. A algunas personas influyentes les gusta organizar un pago de tarifa plana para las promociones, o puede negociar una comisión por registro, depende de usted.

Servicio al Cliente

Si su promoción es un éxito, puede ser tanto una bendición como una carga. Por un lado, tiene muchos clientes potenciales nuevos. Pero, por otro lado, tiene muchas solicitudes de servicio al cliente y necesita estar preparado para manejarlas con profesionalismo y rapidez. A continuación, se ofrecen algunos consejos para hacerlo ...

Idea n. ° 16: automatizar con chatbots

Aproveche al máximo la nueva tecnología, como Chatbots, para automatizar parte del proceso de servicio al cliente. Esto puede ser difícil de hacer si es la primera vez que realiza un sorteo, pero con el tiempo se familiarizará con los tipos de preguntas que se hacen en cada etapa de la campaña. Al automatizar las partes de bajo riesgo de sus interacciones de servicio al cliente, crea espacio para que su equipo maneje las solicitudes más importantes.

Idea n. ° 17 - Conéctese con el chat en vivo

Haga un esfuerzo por conectarse con los participantes del sorteo mediante el chat en vivo en su sitio web y en la página de inicio del concurso. Este es otro "canal" que es importante en la comunicación de su oferta y mensaje de ventas clave.

El chat en vivo no solo proporciona una manera rápida y fácil para que los clientes potenciales hagan preguntas, sino que también lo ayuda a interactuar con los usuarios y mejorar sus tasas de conversión.

Idea n. ° 18: personalízate con el video en vivo

El video en vivo es una excelente manera de crear una conexión personal con su audiencia sin conocerlos físicamente. Ya sea en Facebook Live o a través de un seminario web, puede utilizar Live Video durante una campaña de obsequios promocionales para interactuar con sus clientes potenciales, fomentar más suscripciones, responder preguntas importantes y superar objeciones.

Ideas para premios

Bien, ahora a la parte divertida: ¡los premios! Como mencioné anteriormente, la oferta o el premio que brinde a los concursantes del sorteo es un ingrediente crucial para el éxito o el fracaso de su campaña. Su premio debe tener un alto valor percibido. Debe entusiasmar a sus prospectos y persuadirlos para que participen en su concurso.

Todos estos premios no serán relevantes para todos, pero estoy seguro de que hay algunas gemas allí, independientemente de lo que haga o venda su empresa. Echemos un vistazo…

Idea # 19 - Ropa y vestuario

Si vende ropa, entonces esta es una obviedad. Pero incluso si no lo hace, es posible que desee regalar algunas prendas de marca como premio, ¡como lo hace Jack Stack Barbecue a continuación!

Idea n. ° 20: cupones, tarjetas de regalo o vales

No puede equivocarse con un cupón, tarjeta de regalo o vale para su producto o servicio. Incluso puede regalar una tarjeta de regalo para otra empresa, como Amazon, por ejemplo. ¡Es simple y efectivo, siempre que se alinee con su oferta comercial principal!

Idea # 21 - Paquetes

¿No puedes pensar en un solo premio para regalar? ¡Reúna algunos artículos de gran valor! Solo asegúrese de que los componentes del paquete se complementen entre sí, como este ejemplo de oferta de película de Halloween:

Idea # 22 - Productos

No hay mejor manera de asegurarse de que los participantes del sorteo estén interesados ​​en su producto o servicio que ofreciéndolo como premio. KitchenAid siguió esta sencilla fórmula a continuación:

Idea # 23 - Elige un premio

Una forma de aumentar las posibilidades de que a un participante le guste su premio es dándole una opción. Este enfoque no solo garantiza que obtengan lo que desean, sino que también crea una experiencia divertida y le brinda información vital sobre las preferencias de productos de sus clientes.

Idea n. ° 24: pruebas de servicio

Esta idea de premio de sorteo es especialmente buena si tiene un negocio de servicios. En lugar de regalar un producto físico, puede ofrecer una prueba gratuita o agrupar un paquete del servicio que ofrece. Anatomy 201 hizo esto con sesiones de entrenamiento personal:

Idea # 25 - Comida y cestas

La comida y las canastas se han regalado como premios en rifas o sorteos desde que tenemos memoria, así que ¿por qué no ahora? Bueno, depende de su negocio, pero para esta empresa de catering de oficina, ¡tenía mucho sentido!

Idea # 26 - Electrónica

Si puede evitar el “obsequio de iPad” genérico (a menos que sea Apple), la electrónica puede convertirse en un premio importante. Aquí hay un ejemplo de premio de Apple Watch que está alineado con los mensajes de la compañía sobre mantenerse activo:

Idea # 27 - Entradas para eventos

Para las empresas de eventos o lugares de entretenimiento, regalar entradas es el premio perfecto que complementa su oferta comercial.

Idea # 28 - Vacaciones

Es posible que esté pensando que "las vacaciones están exageradas". Y en su mayor parte, lo son ... porque generalmente se usan como premios genéricos que no tienen correlación con la empresa que administra el sorteo. Pero si está en la industria de viajes como Topdeck, Busabout y Etihad Airways, entonces tienen mucho sentido:

Idea # 29 - Premios basados ​​en eventos

Los eventos anuales son una razón de actualidad para realizar un sorteo promocional e involucrar a su audiencia. Son de interés periodístico, lo que despierta el interés de las personas y las convence de participar.

Si está organizando un sorteo para un evento específico, ¡asegúrese de adaptar el premio para alinearlo con el evento!

Idea # 30 - Exposición

La idea final del sorteo promocional de la lista es ofrecer un premio que les dé visibilidad a los participantes. Esta táctica es muy común en los concursos de fotografía cuando tienes muchos seguidores en las redes sociales. O, cuando produce una salida clasificada al final del sorteo, lo que brinda a las personas una exposición adicional.

Vea el ejemplo a continuación de una compañía de mascotas que incluyó participantes de un concurso de fotografía en un calendario anual:

Conclusión

Los obsequios promocionales son una excelente manera de interactuar con sus clientes potenciales, generar clientes potenciales y convertir esos clientes potenciales en clientes de pago. Pero con la cantidad cada vez mayor de contenido e información que se distribuye en línea todos los días, es más difícil que nunca destacar y persuadir a las personas para que se den cuenta.

¡Esperamos que estas 30 ideas de obsequios promocionales le den una ventaja sobre su competencia!