11 fórmulas de titulares comprobadas que se venden como locos

Los mejores titulares de ventas se pueden escribir de infinitas maneras.

Pero, ¿cómo se escribe un título de ventas en primer lugar?

Ciertos tipos de títulos han demostrado su valía repetidamente durante muchos años, y estas fórmulas de titulares pueden darle una ventaja cuando realmente quiere persuadir a alguien para que lea y responda a su copia.

¿Por qué es tan importante el titular?

¿Todavía no está seguro de por qué el título es tan importante y por qué debería dedicar una buena cantidad de tiempo a descubrir cuál es el adecuado para su audiencia?

Piénsalo de esta manera:

Si su título no mantiene el interés de un lector, nunca verá el resto de su escritura.

Si escribiste algo grandioso, merece un titular igualmente grandioso que convenza a alguien para que lo revise.

¿Cómo se escriben los mejores titulares de ventas?

Las siguientes 11 fórmulas principales son algunas de las más fáciles de escribir y las más poderosas.

Cuando llegue el momento de escribir titulares que vendan, pruebe uno de estos primero. Como mínimo, obtendrá un punto de partida creativo para crear un titular ganador.

1. Dilo simple y directamente

El titular directo debe usarse con mucha más frecuencia de lo que es. Nada de ingenio, bromas o juegos de palabras. El titular directo va directo al grano.

Funciona particularmente bien con ofertas sólidas, marcas reconocidas y tipos de productos o servicios con los que el lector está familiarizado.

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2. Indique el gran beneficio

Una de las primeras técnicas para escribir los mejores titulares de ventas es transformar su principal beneficio en un titular. Después de todo, su punto de venta número uno debe ser directo.

Usted tiene la mejor oportunidad de seleccionar la audiencia correcta y prepararla para responder. Además, si no leen nada más, al menos han visto el mejor punto de venta de su oferta de redacción.

Si tiene problemas para escribir este tipo de titulares, es una señal segura de que necesita pensar un poco más en su producto o servicio.

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3. Anuncia noticias emocionantes

La gente lee periódicos y revistas en línea porque le encantan las noticias. Es simplemente la naturaleza humana básica. Somos curiosos. No sólo queremos saber, necesitamos saber.

Lanzar su titular de una manera que sugiera noticias, en lugar de publicidad, puede tener el mismo atractivo poderoso de un reportaje.

Y el producto o servicio no necesariamente tiene que ser de nueva creación para calificar como noticia. Simplemente tiene que ser una noticia para su lector.

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4. Apelar al instinto de "cómo hacer"

El titular de instrucciones apela a la necesidad que tenemos la mayoría de nosotros de mejorarnos a nosotros mismos oa nuestras vidas de alguna manera. El secreto aquí es centrarse en una necesidad o deseo y prometer satisfacer esa necesidad o deseo.

Sin embargo, tenga cuidado. El instructivo debe resaltar el beneficio o resultado final, no el proceso en sí. Mira este ejemplo:

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Supongamos que, en cambio, dice: "Cómo iniciar un negocio de computadoras de tiempo completo en su hogar". Esto pierde el punto, ¿no? Suena como mucho trabajo. No dice nada sobre el verdadero motivador, que es usar una computadora que ya posee para ganar dinero fácilmente.

Para escribir un título de instrucciones, comience con las palabras "Cómo" o "Cómo" y luego complete inmediatamente el beneficio.

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5. Haz una pregunta provocativa

Algunos de los mejores titulares de ventas hacen una pregunta que involucra directamente al lector.

Sin embargo, su pregunta no puede ser aleatoria o ingeniosa. Debe relacionarse directa y claramente con el principal beneficio del producto. También debe incitar al lector a responder "sí" o al menos "No estoy seguro, pero quiero saber más".

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6. Ladra una orden

¿Estás listo para aprender a escribir un título de ventas impactante?

La copia de ventas a menudo falla porque no le dice al lector qué hacer. Este tipo de titular le permite ser directo, brindar un beneficio y adoptar una postura dominante al mismo tiempo.

No es conversacional; es dictatorial, pero de una manera aceptable que los lectores esperan en una escritura clara.

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7. Ofrece información útil

Déjame darte una pista sobre un pequeño secreto. La mayoría de la gente no quiere información. Sé que siempre te han enseñado lo contrario, pero es verdad. La gente se está ahogando en los hechos.

Lo que la gente realmente quiere es un sentido de orden y previsibilidad en sus vidas. Queremos sentir una sensación de poder sobre nuestro mundo. Por lo tanto, buscamos los secretos, consejos, sugerencias, leyes, reglas y sistemas que prometen ayudarnos a controlar y dar sentido a las cosas.

Observe cómo estos titulares prometen información que hace precisamente eso.

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8. Transmita un testimonio honesto y entusiasta

Un titular testimonial puede hacer dos cosas por ti. Primero, le presenta a su lector un respaldo de terceros de su producto o servicio. En segundo lugar, aprovecha el hecho de que a la gente le gusta saber lo que dicen los demás.

Echa un vistazo a estos ejemplos de testimonios:

• “Simplemente, el mejor software de diseño jamás lanzado”
• “Este programa de dieta funcionó para mí. También puede funcionar para ti”
• “Es el primer libro sobre finanzas personales que realmente me hizo sentido”

Una variación de esta estrategia es escribir un título en primera persona y ponerlo entre comillas. Este “testimonio virtual” le brinda un titular más interesante y mejora el número de lectores.

9. Autentica tu propuesta con algo extra

La gente desconfía de la copia de ventas. Y por una buena razón. Una gran cantidad de redacción resulta inexacta o francamente deshonesta.

Para acabar con esta desconfianza, puede agregar algo extra a su titular que parezca fuera de lugar, pero que suene verdadero.

Mire los siguientes titulares y observe cómo se destacan las palabras "Ohio Man", "Obsolete" y "Frustrated Bartender". Su especificidad o peculiaridad agrega un aura veraz que la copia tradicional nunca podría lograr.

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10. Sé relevante desde el principio

La gente quiere saber de inmediato que está en el lugar correcto. Por lo tanto, cuanto mejor conozca a su prospecto ideal, mejor podrá elaborar el título más específico para ellos.

Imagina que estás hablando con alguien en persona. ¿Qué dirías para captar y mantener su atención?

Estos ejemplos muestran cómo puede involucrar a alguien y guiarlo hacia el resto de su copia:

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11. Agregue palabras emocionalmente conmovedoras y de acción a su título

Sabemos que las palabras desencadenantes y las palabras persuasivas pueden marcar la diferencia en su contenido y copia, así que no olvide agregarlas a sus titulares para conectarse con su lector.

Mostrarle empatía a tu lector les permite saber que comprendes sus problemas y que puedes ayudarlos.

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Hay muchas otras formas de escribir titulares que vendan. Sea cual sea la estrategia que elija, no tome una decisión demasiado rápido. Tómese el tiempo para hacer una lluvia de ideas. Escribe docenas o incluso cientos de titulares.

Nunca sabes exactamente lo que quieres decir antes de decirlo, por lo que darte muchas opciones es la forma más segura de llegar a los mejores titulares de ventas.