Diez técnicas comprobadas para impulsar la generación de leads y las ventas en solo 60 días

¿Considera que sus esfuerzos de marketing digital están estancados? No importa cuánto invierta, ¿su generación de leads permanece estancada?

En este artículo, compartiremos contigo 10 estrategias que puedes poner en práctica de inmediato para aumentar tus clientes potenciales sin inflar tu presupuesto, ¡y puedes hacerlo todo dentro de los próximos 60 días!

1. Posicione su solución como novedosa

La gente se siente atraída naturalmente por las cosas nuevas. Ya sea el último iPhone o una nueva película de gran éxito, el atractivo de la novedad es innegable. Aproveche esto incorporando palabras como "nuevo" o "último" en sus titulares o texto de anuncio para generar entusiasmo en torno a su producto y atraer más registros.

Esta estrategia funciona excepcionalmente bien en lugares como Singapur, donde prevalece el deseo de mantenerse actualizado. Es esencial ser honesto: etiquetar su producto como “nuevo” sólo si realmente lo es. Alternativamente, puede enfatizar lo que es único o mejorado acerca de su oferta o incluso darle un nombre nuevo para que parezca novedoso.

2. Punto de referencia frente a competidores débiles

El tamaño relativo de los objetos puede ser engañoso, como se muestra en estos diagramas. Ambos círculos en el centro son idénticos en tamaño, pero el de la derecha parece más grande debido al contexto. Aplique este concepto a su negocio comparándose con competidores más débiles o destacando las deficiencias de sus competidores.

Este enfoque es similar al Arte de la guerra de Sun Tzu. Por ejemplo, cuando se lanzó Circle.life, promovieron “sin contrato” y “sin tarifas ocultas” porque su principal competidor, Singtel, tenía un plan de bloqueo de dos años. Esta estrategia permitió a Circle.life experimentar un rápido crecimiento. Al comercializar su producto o servicio, encuentre estratégicamente las debilidades de su competencia y utilícelas a su favor.

3. Publicita tus imperfecciones

Si bien muchas empresas se jactan de ser las mejores, usted puede destacarse yendo contra la corriente. Explique a su audiencia por qué no deberían elegir su producto o por qué puede que no sea adecuado para todos.

Este enfoque lo distingue al demostrar honestidad y transparencia, cualidades que los consumidores de hoy aprecian. Los consumidores modernos valoran la verdad y la transparencia, ya que prefieren tomar decisiones informadas. Por ejemplo, en nuestra página de inicio, declaramos abiertamente que nuestra solución no es adecuada para nuevas empresas o propietarios únicos porque necesitamos un producto probado.

4. Garantías de oferta

Marcas notables como Qanvast y Secretlab ofrecen sólidas garantías. Qanvast ofrece una garantía de $50,000 si su diseñador de interiores o contratista desaparece, mientras que Secretlab tiene una garantía de protección Peel, una garantía extendida de cinco años y una política de reembolso de 49 días. Estas garantías han desempeñado un papel importante a la hora de posicionar a Qanvast y Secretlab como líderes de la industria.

En el marketing digital, ofrecer una garantía es fundamental, ya que los compradores online necesitan tranquilidad debido a la prevalencia de las estafas online. Una garantía es una forma de reversión del riesgo, en la que usted asume el riesgo en lugar del consumidor, estableciendo confianza. En mi experiencia, el abuso de garantías es poco frecuente en Singapur, ya que la gente tiende a ser honesta.

5. Presentar ofertas de bajo compromiso

La gente es reacia al compromiso, como lo demuestra el ejemplo de Singtel. Para empezar poco a poco y generar confianza, considere ofrecer una prueba gratuita o una sesión de estrategia gratuita que permita a los clientes potenciales experimentar su producto o servicio.

Esta estrategia, conocida como oferta de “pie en la puerta”, allana el camino para compras más sustanciales después de ganarse la confianza de su audiencia. Al igual que en las citas, no puedes proponer matrimonio en la primera cita; tiene que ser un proceso gradual. Comience con una oferta de bajo compromiso, como un seminario web gratuito, una cotización o una sesión de estrategia.

6. Optimice su botón CTA

El botón de llamado a la acción (CTA) es importante, pero muchas personas se conforman con etiquetas predeterminadas como "enviar", "registrarse ahora" o "comprar ahora". Estas son palabras muy conflictivas que pueden disuadir las conversiones.

En su lugar, concéntrese en etiquetas de CTA orientadas a la acción e impulsadas por los beneficios, como "obtenga más información", "solicite el cupón ahora" u "obtenga una prueba gratuita". Es esencial enfatizar lo que hay para tu audiencia en lugar de lo que están renunciando.

7. Aproveche el poder del vídeo marketing en sus páginas de destino y campañas publicitarias

El contenido de vídeo se ha convertido en un instrumento potente para establecer una buena relación y establecer confianza con su audiencia. Le da efectivamente un rostro humano a su marca, fomentando una conexión más profunda. Además, el vídeo es una herramienta invaluable para las audiencias que prefieren el contenido visual al texto.

Cuando se trata de su estrategia de marketing digital, puede utilizar el vídeo para impulsar sus iniciativas de generación de leads. Considere las ventajas de integrar vídeo en sus páginas de destino y sus campañas publicitarias. La flexibilidad y el potencial de participación del video son incomparables, lo que lo convierte en un componente vital en su arsenal de marketing.

Comience con pequeños pasos creando un video conciso de un minuto que sirva como introducción a su producto o comparta la narrativa convincente del viaje de su marca. Tenga en cuenta que las personas están más inclinadas a conectarse con individuos que con entidades corporativas sin rostro. Aproveche el aspecto humanizador del vídeo para crear conexiones significativas con su audiencia e impulsar la participación.

8. Mejore la participación del cliente con la integración de WhatsApp

Para impulsar aún más la participación del cliente y la accesibilidad en su sitio web, piense más allá de los formularios de contacto y números de teléfono convencionales. Una valiosa adición a considerar es la integración de un ícono de WhatsApp. WhatsApp es la plataforma de comunicación preferida en muchos países, especialmente para aquellos que pueden sentirse menos cómodos con las llamadas telefónicas tradicionales.

Sin embargo, es importante recordar que los usuarios de WhatsApp están acostumbrados a respuestas rápidas y, por lo general, esperan respuestas dentro de una hora. Para aprovechar al máximo esta característica, su equipo debe estar equipado para cumplir con esta expectativa. Incorporar WhatsApp a su sitio web puede ampliar significativamente su alcance y mejorar la comodidad que ofrece a su audiencia.

9. Aprovechar la escasez y la urgencia

La escasez es un poderoso motivador. Cuando un producto u oportunidad se percibe como limitado, la gente lo valora más. Utilice la escasez en su marketing ofreciendo productos de edición limitada, ofertas con plazos determinados o especificando las cantidades exactas disponibles. Ser específico mejora la credibilidad de su táctica de escasez. La urgencia también es eficaz, ya que obliga a las personas a tomar decisiones. Los consumidores modernos tienden a posponer las cosas y crear una sensación de urgencia puede impulsar las ventas. Sin embargo, la autenticidad es clave; La falsa escasez o urgencia puede erosionar la confianza.

Siéntase libre de reducir las barreras de entrada para sus clientes potenciales. Ofrezca fuertes incentivos, como un desafío de siete días, compre uno y obtenga otro gratis o diagnósticos gratuitos para atraer clientes potenciales. Una vez que experimenten su servicio y atención al cliente, será más probable que sigan comprometidos con su marca. En el mercado saturado actual, los consumidores tienen una multitud de opciones, por lo que brindar información y generar confianza desde el principio es esencial para conservar su lealtad.

10. Aproveche el poder de las palabras clave basadas en tendencias y muestre la satisfacción del cliente

Para seguir siendo competitivo y fomentar un sentido de urgencia, considere integrar palabras clave como "movimiento" y "lo último" en sus campañas de marketing. Este enfoque le permite alinear sus productos o servicios con las tendencias actuales y crear una sensación convincente de FOMO (miedo a perderse algo). Aprovechar estas palabras clave populares puede darle a sus esfuerzos de marketing una nueva ventaja, haciendo que sus ofertas sean más atractivas para su público objetivo.

Además, para reforzar su prueba social y generar confianza, aproveche la satisfacción de sus clientes satisfechos. Compartir imágenes y testimonios de clientes satisfechos puede mejorar significativamente su credibilidad. Estos respaldos visuales y escritos sirven como respaldos auténticos de su negocio, mostrando a los clientes potenciales que otros han tenido experiencias positivas con sus productos o servicios.

Pensamientos finales

Aplicar cualquiera de estas estrategias requiere paciencia. Los resultados no se materializarán en uno o dos días; debe esperar de dos a tres semanas para evaluar su impacto. Estas técnicas han sido probadas exhaustivamente y han demostrado su eficacia en nuestra empresa. Recuerde, la mejora continua y la iteración son las claves del éxito en sus esfuerzos de marketing. Su empresa puede experimentar un crecimiento significativo de los ingresos en poco tiempo.

Una vez que cruzan sus puertas, tienen la oportunidad de sumergirse en su excepcional servicio al cliente y la vibrante atmósfera que usted ha cultivado. Esta experiencia inicial puede ser el catalizador que les enganche y les convierta en clientes fieles. Sin esta oportunidad de explorar sus ofertas de primera mano, es posible que no se den cuenta del valor único que usted ofrece.

En un mercado ya saturado, los consumidores enfrentan una avalancha de opciones y todos afirman ser los mejores. tener tantas opciones para elegir puede resultar abrumador para los consumidores modernos. Entonces, para destacar, no solo es necesario atraerlos, sino también recopilar información que los ayude a diseñar una estrategia que los mantenga comprometidos. La confianza en su producto o servicio y la capacidad de mantener su interés dentro de su negocio son elementos clave para construir una conexión duradera con sus clientes. Al brindar una cálida bienvenida y una experiencia inicial estelar, usted prepara el escenario para una relación exitosa y duradera con su clientela.