La técnica 'Pulp Fiction' para contenido atractivo y persuasivo

Has visto Pulp Fiction, ¿verdad? Es la clásica película policial de comedia negra de 1994 escrita y dirigida por Quentin Tarantino.

La película está muy estilizada, se presenta fuera de orden cronológico y está llena de diálogos eclécticos que revelan las perspectivas de cada personaje sobre varios temas. Y sí, es profano y violento.

Pulp Fiction fue nominada a siete premios Oscar, incluida Mejor Película. Tarantino y su coguionista Roger Avary ganaron por Mejor Guión Original, que es verdaderamente la base de una película excepcional.

A pesar de la inventiva innovadora, Pulp Fiction también utiliza de manera experta una técnica de escritura común que llama la atención desde el principio y mantiene esa atención magnéticamente a través de una forma de tensión psicológica generada por nuestros recuerdos a corto plazo.

Esta simple estrategia es algo que puede utilizar en su contenido de marketing, su copia de ventas y sus presentaciones en vivo. No solo aumentará el compromiso, sino que también agregará una mayor credibilidad al punto persuasivo que está tratando de hacer.

Abriendo el bucle

Durante las secuelas de los trágicos efectos del huracán Katrina, encontré un artículo interesante sobre algunos aspectos poco inspiradores de la devastadora tormenta. Comenzó con esto:

“Una mujer de Illinois está de luto por sus dos hijas pequeñas, arrastradas a la muerte por las inundaciones del huracán Katrina. Es una historia trágica y aterradora. También es una mentira ".

Ahora, cualquier artículo que detalle relatos de fraude después de Katrina contendría información convincente. Pero esa apertura me cautivó, y me hizo leer lo que terminó siendo una pieza larga y detallada que de otra manera podría haberme saltado.

El artículo se prolongó durante 1,136 palabras antes de explicar esa declaración inicial. Finalmente llegó como el punto inicial en una lista de reclamos falsos de alivio después de Katrina.

Este tipo de apertura con una resolución retrasada se llama ciclo abierto y funciona para casi cualquier tipo de contenido o copia. No importa el medio, siempre desea captar la atención rápidamente y mantenerla mientras proporciona los hechos, lecciones o evidencia de apoyo que lo rodean.

La información es la misma, pero el nivel de atención e incluso la fascinación por parte del lector aumenta en gran medida por la estructura, lo que conduce a una mejor retención y potencial de persuasión.

James Bond vínculo

Los bucles abiertos se utilizan todo el tiempo en las películas. Piense en James Bond, colgando sobre una tina de tiburones.

Mientras el villano monologa, Bond se salva cortando las cuerdas con la sierra oculta en su reloj Rolex Submariner. ¿Por qué aceptamos, mucho menos abrazamos, esta ridícula resolución?

Es porque la función de sierra circular del reloj nos fue presentada antes gracias a la presentación de la nueva tecnología de Q que ocurre en todas las películas de Bond. Lo inverosímil se vuelve creíble gracias a la configuración anterior en la película.

Estas configuraciones crean bucles abiertos que mantendrán a su audiencia ansiosa por descubrir qué sucede al final: un fenómeno que los psicólogos llaman el efecto Zeigarnik.

En pocas palabras, el efecto Zeigarnik significa que guardamos cosas en nuestra memoria a corto plazo que carecen de cierre. Por ejemplo, los camareros pueden recordar fácilmente los pedidos de cada una de las mesas que están sirviendo, hasta que sale la comida, es decir, momento en el que la retención y el recuerdo disminuyen considerablemente.

Por lo tanto, cuando utiliza la estructura de configuración y pagos del circuito abierto, su audiencia se ve impulsada a seguir su ritmo. Y eso es lo que quieres, ¿verdad?

Piense en los finales de suspenso, donde un bucle se abre sin cerrarse. No solo desea saber qué sucede, sino que recuerda sintonizar la próxima vez.

La configuración y la recompensa posterior de un circuito abierto son increíblemente satisfactorias. Y es por eso que los circuitos abiertos también son poderosos vehículos de persuasión, porque aceptamos la recompensa de una manera que no lo haríamos sin la configuración y el lapso de tiempo intermedio.

Piense en el ejemplo de James Bond; el circuito abierto hacía un escape inverosímil perfectamente aceptable. Como veremos en el siguiente ejemplo, también puede hacer que un reclamo comercial sea más creíble e incluso provocar el santo grial de la redacción de textos publicitarios de respuesta directa: la acción.

Bucles que mueven a la gente a actuar

Entonces, ¿cómo puede usar un bucle abierto en su copia no solo para persuadir, sino también para impulsar la acción? Eche un vistazo a la copia de este anuncio de radio escrito por Roy Williams para un comerciante de diamantes llamado Justice Jewelers:

“Amberes, Bélgica, ya no es la capital mundial de los diamantes.

Treinta y cuatro horas en avión. De una sola mano. Treinta. Cuatro. Horas. Ese es el tiempo que me tomó llegar a donde ahora se cortan el 80 por ciento de los diamantes del mundo. Después de 34 horas, me veía mal. Olía mal. Quería irme a dormir. Pero luego vi los diamantes.

Increíble. Me dijeron que era el primer minorista de América del Norte en estar en esa oficina.
Solo los mayoristas más grandes pueden pasar por esas puertas. Afortunadamente, tenía uno de ellos conmigo, un amigo de toda la vida que me estaba haciendo un favor.

Ahora preste atención, porque lo que voy a decir es realmente importante: a partir de este momento, Justice Jewelers tiene los precios de diamantes más bajos en Estados Unidos, y estoy incluyendo a todos los vendedores de diamantes en línea en esa declaración.

Ahora tú y yo sabemos que hablar es barato. Así que ponlo a prueba. Ir en línea. Encuentra tu mejor oferta. Justice Jewelers no solo le dará un mejor diamante, sino que también le daremos un mejor precio.

Soy Woody Justice, y estoy trabajando muy, muy duro para ser tu joyero. Treinta y cuatro horas de duro viaje, ida. Creo que te alegrarás de haberlo hecho ".

Bien, entonces el anuncio comienza configurando un ciclo abierto. Si Amberes ya no es la capital mundial del corte de diamantes, ¿qué ciudad es la nueva?

Pero aquí está la cosa ... nunca nos dicen la ciudad, ni siquiera exactamente cuán bajos son los precios. Para hacer eso, debe tomar medidas dirigiéndose al sitio web de Justice Jewelers, combinado con el desafío de encontrar precios más bajos en cualquier otro lugar en línea.

Los anuncios menos ingeniosos conducirían con la afirmación de los precios más bajos gracias a una fuente exclusiva de diamantes. El escepticismo abundaría naturalmente.

Aquí, la configuración de la narración es increíblemente atractiva, incluso si no está en el mercado de diamantes. Si está en el mercado, el ciclo abierto persistente significa que es más probable que el oyente retenga, recuerde y actúe en base a la información.

¿Puede ver cómo podría funcionar esto en una página de destino destinada a obtener una suscripción por correo electrónico? Abres el bucle y la única forma en que el visitante puede cerrarlo es inscribiéndose en el lead magnet.

Ese es solo un ejemplo de los muchos usos de los bucles abiertos. Como mencioné anteriormente, puede incorporar bucles abiertos en su contenido de marketing, su copia de ventas y sus presentaciones en vivo, todo lo que lo hace inherentemente más atractivo y persuasivo.

Y hablando de antes, ¿qué pasa con Pulp Fiction?

Conejito de calabaza y miel

Así que vi Pulp Fiction en la noche del estreno en 1994, y oh hombre ... esa primera escena. Nunca antes ni desde entonces había experimentado un teatro lleno de gente que estallaba en aplausos después del estreno de una película.

Como recordatorio, Pulp Fiction comienza con un hombre y una mujer sentados juntos en un restaurante. Los dos son conocidos solo por los nombres de mascotas que se llaman entre sí: Pumpkin y Honey Bunny.

Están discutiendo los peligros relativos de robar varios lugares, revelando que los dos son criminales. Han estado reteniendo licorerías, lo que Pumpkin piensa que es demasiado peligroso y eventualmente resultará en que ellos o alguien más sea asesinado.

Después de compartir una historia sobre un hombre que roba un banco con un teléfono, Pumpkin propone que comiencen a robar a los comensales. De hecho, sugiere que roben el restaurante en el que se encuentran, ahora mismo.

Hasta este punto, Honey Bunny no ha sido más que dulzura y luz. De repente, se levanta de un salto con una pistola y grita algunas amenazas particularmente impactantes a los clientes. Corte a la interpretación icónica de Dick Dale de "Misirlou" y los créditos iniciales.

Ahora, el resto de la película continúa. Parte de lo que sigue en realidad ocurre antes de la escena de apertura, y parte ocurre después, pero no te preocupes por eso ahora.

El caso es que gran parte del resto de la película se desarrolla sin volver a Pumpkin y Honey Bunny. A pesar de que la película es fascinante, en el fondo de tu mente estás pensando ... ¿de qué diablos fue eso?

¿Qué pasó con Pumpkin y Honey Bunny?

Finalmente llegamos a la última escena de la película. Es el mismo restaurante de la inauguración.

Resulta que aquí es donde los gángsters Jules y Vincent han decidido desayunar después de escapar de The Bonnie Situation y deshacerse de un tipo sin cabeza en Monster Joe's Truck and Tow.

Corte a Pumpkin y Honey Bunny, justo cuando Honey Bunny salta con el arma y hace su amenaza. Irónicamente, en su apuesta por opciones de crimen más seguras, estos dos tontos han elegido exactamente el restaurante equivocado para robar.

La escena se desarrolla y la película termina, lo que cierra el ciclo abierto. Increíblemente satisfactorio.

Por lo tanto, en caso de que haya alguna duda, también puede usar bucles abiertos al crear contenido de tutorial, porque acabo de demostrar uno para usted. El titular y la apertura de este artículo le prometen un ejemplo de Pulp Fiction, pero en realidad no cerré ese ciclo hasta el final.

• Quizás te estabas preguntando cuándo llegaría a eso.
• Quizás sabías que estaba demostrando un circuito abierto en mi meta habitual.
• Tal vez (¡con suerte!) Te quedaste tan atrapado en el artículo que solo te estaba molestando en algún lugar de tu mente.

De todos modos, ¿utiliza bucles abiertos en su contenido y copia? Házmelo saber en los comentarios.