Marketing de rompecabezas: la poderosa técnica interactiva que sus competidores no están usando

¿Alguna vez has gastado horas intentando descifrar el código de un Sudoku o desenganchando los lazos metálicos desenganchables?

Ese es el poder de los juegos para captar y mantener la atención de alguien.

Cuando se trata de marketing, los juegos interactivos en línea se han convertido en una técnica popular para marcas de todas las formas y tamaños. Algunos ejemplos son la búsqueda de huevos de Pascua en sitios web, sorteos de rascar y ganar, concursos, carretes de premios instantáneos, juegos de adivinanzas y acertijos de marketing.

Esto me lleva al tema de hoy: el marketing de acertijos.

¿Qué es el marketing de rompecabezas?

Los rompecabezas son uno de los muchos juegos interactivos que puede utilizar para interactuar con los clientes y mejorar el recuerdo de su marca. El marketing de rompecabezas alienta a su audiencia a resolver un problema, como un rompecabezas interactivo, un crucigrama o un rompecabezas, como una forma de mantener su atención en su sitio web o página de destino.

Más allá de llamar su atención, está intentando aumentar el reconocimiento de la marca y recopilar clientes potenciales utilizando el rompecabezas como una barrera para algo que desean, como un premio o un código de cupón.

¿Por qué utilizar el marketing de rompecabezas?

Hay dos razones principales por las que las marcas utilizan el marketing de rompecabezas para interactuar con clientes potenciales y clientes:

• Conocimiento y recuerdo de la marca. Las investigaciones muestran que resolver un problema o acertijo simple puede aumentar significativamente la familiaridad de una persona con una marca. Crean una sensación de apego casi falsa al negocio asociado con el rompecabezas. Naturalmente, mantener a alguien en una página de destino (o publicación social) durante más tiempo, como lo hace un rompecabezas, ayudará con la retención de la memoria de su marca de todos modos.
• Generación líder. Al igual que con cualquier forma de marketing interactivo, la generación de oportunidades de venta ocupa un lugar destacado en la lista de prioridades. Debido a la naturaleza adictiva de los rompecabezas, son una excelente manera de captar la atención total de un cliente potencial y hacer que complete una acción. Por ejemplo, puede realizar un sorteo en el que los participantes deban completar un rompecabezas para tener la oportunidad de ganar. Una vez que han completado el rompecabezas, completan sus datos de contacto para confirmar la entrada. La sensación positiva que tienen al resolver el rompecabezas aumenta las posibilidades de que completen el formulario.

Los rompecabezas son una forma divertida de interactuar con sus clientes sin hablar con ellos. El truco consiste en hacer que el rompecabezas sea desafiante pero no imposible e incentivar su finalización con un premio. Cuanto más atractivo sea su rompecabezas, es más probable que las personas se lo cuenten a sus amigos, completen su formulario de contacto, recuerden su marca y compren algo de su negocio cuando surja la próxima oportunidad.

¿Cómo se lleva a cabo una campaña de marketing de acertijos?

Crear una campaña de acertijos interactivos suena complicado, ¿verdad? Bueno, afortunadamente, no es tan difícil como parece.

Gracias a las plataformas SaaS como ShortStack, puede tener su propia campaña de rompecabezas en funcionamiento en tres sencillos pasos. Así es cómo:

Paso 1: elige el tipo de rompecabezas

Los acertijos de marketing vienen en diferentes formas y tamaños. Pueden variar en estilo, tiempo de entrega, incentivos y varias otras variables. Dependiendo de su objetivo para la campaña y los intereses de su público objetivo, el rompecabezas que elija será diferente.

Algunos ejemplos de acertijos de marketing incluyen rompecabezas básicos, combinaciones de palabras, crucigramas, pruebas de trivia y comparaciones visuales como los acertijos para identificar las diferencias.

ChuChuTV Nursery Rhymes usa acertijos en Instagram para su comentario para ganar concursos con gran éxito:

Paso 2: construya sus activos

Una vez que haya decidido qué tipo de rompecabezas usar en su campaña, es hora de preparar los activos.

Si bien el ejemplo anterior del comentario para ganar el concurso está aislado de las redes sociales, recomendamos ejecutar sus concursos con una página de destino para que los participantes visiten su sitio web y usted pueda convertirlos en clientes potenciales. Por supuesto, para un concurso de redes sociales más simple cuando solo está tratando de hacer crecer seguidores, ¡no necesitará todos estos activos!

Pero si sigue la ruta de la página de destino, también necesitará una secuencia de seguimiento por correo electrónico y algunas imágenes creativas para la promoción en las redes sociales.

A continuación, se incluyen algunos aspectos que debe tener en cuenta al crear los elementos de su campaña:

• Cree una página de destino con distracciones mínimas, una propuesta de valor clara y una marca coherente. Las plantillas de ShortStack hacen que esto sea muy fácil; incluso hay una plantilla de "Juego de rompecabezas" que puede personalizar para su marca:

• Alinee todas las creatividades de las redes sociales, los anuncios publicitarios y la promoción por correo electrónico con la página de destino para una experiencia lineal del cliente.
• Escriba una secuencia automática de seguimiento por correo electrónico para interactuar con los clientes potenciales después de que hayan completado el cuestionario, establecer aún más credibilidad y mejorar el reconocimiento de la marca.

Estos activos son el meollo de su campaña e inevitablemente determinarán el éxito que tendrá en el logro de sus objetivos.

Paso 3: promocione su campaña

Incluso si ha creado el rompecabezas más emocionante de todos los tiempos con la página de destino perfecta y la secuencia de seguimiento, todo significa muy poco si sus clientes no lo ven. Es por eso que promocionar su campaña es tan importante como los pasos de preparación.

Hay numerosas formas de promover un acertijo de marketing, pero estas son las más probadas y verdaderas:

• Emisiones por correo electrónico : utilice su base de datos actual para promover la campaña de acertijos con una serie de correos electrónicos dirigidos.
• Publicaciones en redes sociales : aproveche su audiencia en las redes sociales para crear conciencia sobre la campaña. La forma en que aborde esto dependerá de sus objetivos, pero una buena combinación de diferentes tipos de contenido (video, imágenes estáticas, texto) generalmente funciona.
• Publicidad pagada : es difícil obtener tracción para una campaña de acertijos sin anuncios pagados. Los anuncios de Facebook son una buena opción y puede publicarlos en una audiencia cálida o fría para extender su alcance.
• Asociaciones : trabajar con personas influyentes o marcas complementarias puede ampliar significativamente la audiencia a la que expone la campaña.

Utilice una combinación de estas tácticas de promoción para obtener los mejores resultados.

Conclusión

Cuando piensas en un rompecabezas, usarlo como herramienta de marketing probablemente no sea lo primero que te venga a la mente. Pero en realidad, tiene todas las características de la campaña interactiva perfecta.

Tenemos un deseo innato de resolver problemas y cuando uno simple se sienta frente a nosotros en una pantalla, ese deseo se apodera de nosotros. Esto da como resultado un tiempo adicional para interactuar con su marca y recordarla inconscientemente.

La belleza es que no muchas empresas están utilizando el marketing de rompecabezas, por lo que existe la oportunidad de que usted se destaque sobre sus competidores. Tampoco es tan difícil como parece poner en marcha un rompecabezas, especialmente con las plantillas de página de destino preconstruidas de ShortStack.