Por qué los vendedores afiliados deberían centrarse en la calidad sobre la cantidad
Publicado: 2019-12-31Es emocionante tomar la decisión de iniciar un programa de afiliados. Naturalmente, está ansioso por ganar dinero, por lo que puede ser fácil querer trabajar con cualquier comercializador que esté dispuesto a promocionar sus productos. Sin embargo, ser demasiado ambicioso al principio puede llevar a metas poco realistas.
En lugar de intentar lanzar una red amplia, es más efectivo adoptar un enfoque estratégico para los tipos de afiliados que acepta en su programa. Como resultado, podrá beneficiarse de contenido y promociones de mayor calidad que realmente generan resultados.
En esta publicación, discutiremos algunos de los errores comunes que cometen los nuevos afiliados. Luego, explicaremos tres consejos para crear contenido significativo para una base más pequeña de afiliados de calidad. ¡Empecemos!
Errores comunes que cometen los nuevos vendedores afiliados
Al igual que con cualquier negocio, cuando inicie por primera vez un programa de afiliados, habrá un puñado de desafíos y obstáculos que superar. Sin embargo, aprender cuáles son algunos de los errores comunes puede ayudarlo a evitarlos.
Uno de los primeros pasos en falso a tener en cuenta es tratar de promover demasiados productos. Si bien es probable que haya una gran cantidad de productos que cree que podrían beneficiarse de las promociones de afiliados, es mejor limitar su enfoque a uno o dos al principio.
En la misma línea, puede tener problemas si no elige un nicho específico. Intentar abordar demasiados productos y mercados a la vez puede hacer que se pierda. También puede consumir mucho tiempo y resultar en contenido de menor calidad.
Un tercer error común para los nuevos vendedores afiliados, y el enfoque de esta publicación, es tratar de atraer a demasiados afiliados. Sus afiliados son representantes de sus productos, por lo que reflejan la imagen de su marca. Por lo tanto, el enfoque más inteligente es apuntar a personas influyentes y especialistas en marketing de calidad que puedan ofrecer resultados.
Los beneficios de centrarse en la calidad sobre la cantidad
Atraer afiliados de alta calidad es la base de programas y promociones exitosos de marketing de afiliados. Cuando se centra en la calidad en lugar de la cantidad, está en una mejor posición para encontrar personas con audiencias establecidas y relevantes.
Un ejemplo de un afiliado de calidad es alguien que tenga experiencia en la creación de contenido útil y esclarecedor. Idealmente, se trata de alguien que ya tiene seguidores en su nicho o campo.
Los consumidores de hoy están inundados de anuncios y promociones. No se dejarán persuadir por cualquier anuncio o respaldo que encuentren. En cambio, es más probable que se sientan atraídos por alguien que ha establecido confianza y credibilidad con ellos.
Si se le diera la opción, ¿cuál de los siguientes tipos de afiliados cree que sería más persuasivo y probablemente generaría resultados?
- Alguien que se especializa en un nicho específico y le apasionan los productos que promueven.
- Alguien que tiene un sitio web que promociona una amplia gama de productos y servicios.
El éxito del marketing de afiliados puede llevar tiempo. Sin embargo, es importante tener paciencia y concentración para nutrir eficazmente sus relaciones con los afiliados. A su vez, será más fácil proporcionarles el contenido que necesitan para tener éxito y atraer más afiliados de calidad.
3 consejos para crear contenido significativo para sus afiliados
Cuando tiene una base más pequeña de afiliados con los que trabajar, puede dedicar más tiempo a crear contenido de afiliados poderoso y valioso para ellos. Si tienen éxito, también lo hará su programa de afiliados. Echemos un vistazo a tres consejos que puede utilizar para empezar a rodar.
1. Encuentre un nicho que apasione a su audiencia (y afiliados)
Como mencionamos, concentrarse en un nicho y productos específicos es una estrategia efectiva para el marketing de afiliados. Al elegir un nicho y productos en los que están interesados sus afiliados (o seleccionar afiliados que estén interesados en sus productos), es más probable que termine con contenido de calidad.
Los afiliados que se especializan en nichos que les apasionan tienden a tener seguidores leales. En las redes sociales, estos individuos son conocidos como influencers.
Al enfocarse en áreas que ya sabe que le interesan a su audiencia, puede generar algunas ideas sobre a quién dirigirse y cómo hacerlo. Para recopilar esta información, es inteligente utilizar una herramienta como Google Analytics:
Con las herramientas de análisis, puede obtener más información sobre su audiencia. Por ejemplo, a través de los informes de audiencia y demografía, puede descubrir información sobre:
- Categorías de afinidad
- Intereses y comportamientos
- Segmentos en el mercado, como intereses de compra de productos
Esta información puede ayudarlo a informar las decisiones de su campaña de afiliados. Ofrece un punto de partida para encontrar áreas en las que es más probable que su audiencia esté interesada, así como dónde ubicar prospectos de calidad.
2. Promocionar historias de éxito de clientes a afiliados
A veces, los mejores afiliados son los clientes que confían en sus productos. Una vez más, es probable que las personas que creen genuinamente y se apasionen por un determinado nicho o producto produzcan contenido auténtico y de calidad de forma natural.
Por lo tanto, vale la pena considerar la creación y promoción de historias sobre clientes que se han convertido en afiliados. Esta estrategia puede ser una forma efectiva de atraer más afiliados de calidad a su programa y agregar un elemento humano a sus promociones:
En pocas palabras, una historia de éxito de cliente a afiliado demuestra el camino de alguien que va desde el consumidor hasta el vendedor / representante. Estas historias de éxito pueden persuadir a aquellos que están indecisos sobre el marketing de afiliación. También pueden servir como una herramienta de motivación para los afiliados actuales.
Empiece por hablar con cualquier afiliado que tenga actualmente en su programa y que haya comprado sus productos anteriormente. El objetivo es identificar puntos de venta únicos e historias atractivas que resonarán en su audiencia.
3. Realice un seguimiento, supervise y optimice el contenido de afiliados de forma constante
Cuando empiece con el marketing de afiliación, habrá un período de prueba y error. Esta es una de las razones por las que es importante centrarse en la calidad sobre la cantidad.
También es por eso que es fundamental que rastree, monitoree y optimice regularmente su contenido de afiliados. Seguir las métricas de rendimiento le permite ver qué funciona y qué no y hacer los ajustes necesarios.
Administrar su programa de afiliados y mantenerse al tanto de las métricas clave es mucho más fácil de hacer cuando tiene una pequeña base de afiliados de calidad. Además, puede utilizar herramientas de gestión de afiliados como Easy Affiliate para simplificar el seguimiento y la optimización:
Con nuestro complemento Easy Affiliate, puede realizar un seguimiento de los enlaces y publicaciones de afiliados desde un panel. Además de la información de la campaña, también puede administrar pagos y comisiones. No tendrá que preocuparse por pagar a los afiliados a tiempo, que es un aspecto importante para mantener felices a los afiliados de calidad.
Conclusión
Cuando comienza por primera vez un programa de afiliados, los errores son inevitables. Sin embargo, centrarse en la calidad sobre la cantidad le da una mejor oportunidad de ver los resultados antes.
Como comentamos en este artículo, hay tres consejos que puede utilizar para crear contenido significativo para sus afiliados:
- Encuentra un nicho que apasione tanto a tu audiencia como a tus afiliados.
- Concéntrese en promover historias de éxito de clientes a afiliados.
- Rastree, monitoree y optimice los enlaces de afiliados de manera consistente.
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo atraer afiliados de calidad? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!.
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