Estrategia de marketing de Quora: cómo obtener sus primeras 1,000,000 de visitas

Una sólida estrategia de marketing de Quora puede impulsar su negocio.

Con más de trescientos millones de usuarios mensuales, es una de las plataformas de redes sociales más grandes del mundo y es única en muchos aspectos.

Las personas visitan Quora para consumir contenido detallado; no les interesa la propaganda de 280 caracteres ni el titular de clickbait.

Esto presenta una oportunidad y un desafío .

¿Cómo usa Quora de manera efectiva para aumentar su alcance, influencia e ingresos?

Este artículo presenta los aspectos más importantes del marketing en Quora para que pueda llegar rápidamente a 1 millón de visitas y más.

Cosas que debe saber sobre Quora antes de comenzar

Es tentador saltar, comenzar a responder preguntas y vincular a su sitio web. Eso hará que te prohíban o te suspendan de Quora en unos pocos días.

La plataforma cuenta con moderadores activos que colapsarán tus respuestas a la menor provocación. La política de spam (que puede encontrar aquí) es vaga y está abierta a interpretación.

Dice muchas cosas, pero he copiado la parte relevante a continuación:

En Quora, el spam se define como una o más preguntas, respuestas, publicaciones, comentarios o mensajes cuyo propósito parece ser dirigir el tráfico a sitios comerciales externos, mientras que proporciona poco o ningún valor a la comunidad de Quora.

Si un moderador cree que estás desviando el tráfico de Quora y no estás brindando calidad a la comunidad, tus respuestas se colapsarán. Si continúa haciéndolo, su cuenta puede ser suspendida o prohibida.

Está bien incluir un enlace al sitio web o blog de su empresa, pero debe hacerse de una manera que brinde valor a los lectores. Siempre que tenga esto en cuenta, Quora se convertirá en una parte esencial de su plan de marketing y generará dividendos durante mucho tiempo.

Comienza con tu perfil de Quora

Los lectores de Quora prestan atención a la persona que responde una pregunta. Si eres un cajero de banco, te darán tus respuestas sobre el peso del sistema bancario. No dedicarán mucho tiempo a sus respuestas sobre cómo iniciar un negocio.

Hay dos lugares donde le permite a la gente saber cómo está calificado para responder preguntas específicas.

Tu página de perfil

La página de perfil de Quora es única entre las plataformas sociales. No estás limitado a una breve reseña. Le da todo el espacio que necesita para compartir su mensaje.

Comience escribiendo su firma. Es una breve descripción de usted y sus calificaciones. De forma predeterminada, se mostrará junto a cada pregunta que responda, así que asegúrese de que sea una buena. La línea de autor ahora está limitada a 60 caracteres.

El resto de su perfil de Quora no tiene límites de caracteres tan estrictos. Aquí es donde realmente demuestras quién eres y por qué la gente debería seguirte. También admite enlaces a casi cualquier parte de Internet (no se pueden poner enlaces de afiliados).

Más adelante en este artículo, te mostraré cómo dirigir una gran cantidad de tráfico aquí para aumentar tus seguidores, por lo que este aspecto es esencial. No te apresures.

Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta cuando lo esté haciendo:

1. Agregue una imagen o un video grande y relevante : su imagen de perfil es difícil de notar, pero puede agregar una imagen mucho mejor o incluso un video dentro de su descripción. Puede ser cualquier cosa menos tratar de usar un gráfico que represente su marca o un producto que está promocionando.



2. Más sobre usted como persona o marca : esta es su oportunidad de brindar más detalles sobre usted a millones de lectores de Quora. Si es el director general de la empresa XYZ, cuéntenos un poco más sobre ella y su misión. Hágales saber por qué está en Quora. Menciona lo que pueden esperar de seguirte e interactuar contigo.



3. Enlaces a otras propiedades digitales : no estás en Quora solo para divertirte y jugar. Agregar enlaces a los lugares correctos es esencial para que su estrategia de marketing de Quora funcione. Agregue al menos un enlace a una página de destino específica de Quora que ofrezca algo valioso a cambio de un correo electrónico para que pueda usar el marketing por correo electrónico para convertirlos en clientes.

También enlace a productos, páginas de servicios, otros perfiles sociales y más. Otro método que la gente ha usado para sobresalir en Quora es tratar esta área como una base de conocimiento para las respuestas que les gustan o que han recibido mucha atención en el pasado. Después de agregar enlaces a cualquier otro lugar, agregue enlaces a sus respuestas favoritas o respuestas que arrojen luz sobre su marca.

Se debe optimizar otra sección de su perfil de Quora. Es posible que esto no mejore sus conversiones, pero hace que sea más fácil que lo descubran. En su página de perfil, busque un área llamada "sabe sobre" a la derecha de la pantalla.

Enumera todos los temas en los que tiene experiencia y puede agregar o eliminar temas. Haga clic en el ícono del lápiz para agregar más temas. Esto aumenta su visibilidad y facilita que las personas lo encuentren cuando buscan expertos para invitarlos a responder preguntas.

Al responder preguntas individuales.

Las personas tienen un conjunto diverso de intereses y experiencias. Quora entiende esto y te permite crear una línea relevante para temas individuales.

Esto es útil porque es posible que haya optimizado su perfil como presentador de un podcast sobre creatividad, pero se encuentre respondiendo una pregunta sobre mascotas. Una firma que diga "anfitrión del programa de creatividad" estaría fuera de lugar.

Cuando responde preguntas, hay una opción justo debajo de su línea de autor predeterminada o experiencia laboral que dice "editar credencial".

Haga clic en él para abrir una pantalla y agregar credenciales específicas para los temas asociados con la pregunta. Esta es una excelente manera de mostrar experiencia específica a medida que surge la necesidad.

Todo esto es el trabajo preliminar y lleva un poco de tiempo configurarlo, pero cuando se hace bien, sacará más provecho de Quora. Ahora, puede concentrarse en encontrar los temas y las preguntas correctos.

Encuentre los temas y las preguntas correctos

Los temas y las preguntas en los que se enfoca se encuentran entre las cosas importantes cuando intenta acumular millones de visitas. Si gasta su energía en el lugar equivocado, responderá cientos de preguntas con poco que mostrar. Primero tienes que encontrar los temas correctos.

Encontrar temas

Los temas deben estar estrechamente vinculados a su marca, pero tener un seguimiento lo suficientemente grande como para ayudarlo a obtener vistas. Esto es esencial porque cuando recién comienza, no tendrá suficientes seguidores para generar tráfico a sus respuestas.

Hay tres maneras de hacer esto:

1. Buscar en Quora

Use la barra de búsqueda en la esquina superior derecha y escriba una de sus palabras clave relevantes. Vaya amplio en este punto para que no se pierda accidentalmente temas prometedores.

Aparecerá un menú desplegable que muestra algunas de las mejores coincidencias, pero ignóralas. Haga clic en buscar y le traerá preguntas relacionadas con el estado físico.

Mire a la izquierda de la pantalla y haga clic en la opción de menú etiquetada como "temas". Te mostrará todos los temas relacionados con el fitness así como el número de seguidores que tiene. Abra todos los relevantes en una nueva pestaña.

Repite el proceso con otras palabras clave hasta que sientas que has encontrado todo lo posible a través de la función de búsqueda.

Ahora es el momento de volver a visitar las páginas de temas que abrió.

2. Utilice las recomendaciones de temas

Primero, sigue los temas para que las preguntas aparezcan en tu feed. Cada tema tiene una serie de temas relacionados en el lado derecho de su página de inicio.

Muchos de estos temas se pierden al usar la función de búsqueda porque tienen nombres extraños o pueden estar fuera de su nicho.

Por ejemplo, si alguien se centrara en el marketing de contenidos, seguiría los temas de marketing digital y marketing en redes sociales, pero podría perderse el contenido generado por el usuario. Las ideas de contenido relacionadas les ayudarían a encontrarlo y ampliar su alcance.

3. Siga a los mejores escritores que encuentre de los temas

Los mejores escritores se pusieron así por una razón. Sí, pueden ser buenos escritores, pero lo más probable es que se hayan centrado en los temas correctos y las preguntas correctas.

En la página de destino del tema, hay un área que dice "escritores más vistos".

Haga clic en él y tome nota de cuántas vistas tienen los principales escritores, los temas que siguen y las preguntas que responden.

Encontrar las preguntas perfectas

Encontrar preguntas es un proceso matizado porque no hay forma de buscar preguntas con el mayor número de seguidores o vistas. Es por eso que nos enfocamos en encontrar temas y escritores destacados. Ellos le llevarán a las preguntas correctas.

Comience con los mejores escritores. Ve a su perfil y mira las preguntas que están respondiendo. Si es una pregunta que le interesa responder, verifique cuántos votos positivos y vistas obtuvieron.

Abra todas las preguntas que parecen prometedoras en una pestaña separada. Continúe con este proceso hasta que haya leído al menos 50 de sus respuestas. También puede ordenar su feed por las respuestas más vistas.

Mire cada pregunta individualmente y evalúela con base en los siguientes criterios:

• Número de personas que siguen la pregunta.

El número de seguidores es un indicador del interés. En la mayoría de los casos, cuantas más personas sigan una pregunta individual, mejor. Cada seguidor recibirá una notificación por correo electrónico cuando haya una nueva respuesta.

Apunta a preguntas con al menos 50 seguidores. Eso es suficiente para poner las cosas en marcha si encuentran interesante tu respuesta.

El ejemplo anterior parece ser una buena pregunta, pero hay otro factor a tener en cuenta, el número de respuestas.

• Número de respuestas que tiene la pregunta

Cuantas más respuestas tenga una pregunta, menos relevante se vuelve para su estrategia de mercado de Quora.

¿Porqué es eso?

Las personas reciben una notificación por correo electrónico cuando hay una nueva respuesta. Con el tiempo, estarán expuestos a muchos ángulos únicos y será menos probable que interactúen con nuevas respuestas. En esencia, es fatiga del mensaje.

Incluso si una pregunta tiene más de 50 seguidores, es importante observar la cantidad de respuestas a esa pregunta. Si hay demasiados, entonces puede ser mejor omitirlo. Una buena proporción a la que aspirar es 7:1. Siete seguidores por cada respuesta.

• Distribución de vistas de respuesta

El criterio final es el número total de vistas de respuesta y cómo se dividen entre los escritores. Por ejemplo, si una pregunta tiene 100 000 visitas y un escritor tiene 90 000 visitas, es posible que tenga muchos seguidores o una respuesta interesante.

Si una pregunta tiene 100 000 visitas y cada respuesta tiene entre 5000 y 10 000 visitas, puede estar bastante seguro de que obtendrá una cantidad similar de visitas.

En el pasado, podía ver el total de vistas a la derecha de la respuesta, pero esa función se eliminó. Encuentre el total de visualizaciones sumando las visualizaciones de respuestas individuales. Si esto es demasiado trabajo, mire las diez respuestas principales y vea cuántas vistas se han combinado y cómo se distribuyen esas vistas.

Una vez que haya examinado una pregunta, agréguela a su colección de respuestas más tarde y continúe el proceso hasta que tenga una buena cantidad de preguntas preseleccionadas. Puede repetir este proceso con temas en lugar de escritores destacados.

Cómo responder preguntas para obtener el máximo de vistas

Nada importa si no creas contenido que la gente quiera leer. Las respuestas mediocres no consiguen tracción.

Cuando alguien se desplaza por su feed, solo ve una parte de su respuesta, 197 caracteres con espacios. Debería ser lo suficientemente tentador para que hagan clic y vean el resto del contenido. Si no es así, seguirán paseando.

Hay 2 formas específicas de lograr esto en Quora y toman prestados principios de redacción atemporales.

Brecha de curiosidad

Una brecha de curiosidad es la distancia entre lo que sabes y lo que quieres saber o necesitas saber. Los titulares de Clickbait han hecho de esto una forma de arte. El hecho es que a los humanos no les gustan los cabos sueltos, como lo demuestra el efecto Zeigarnik.

Cuando pueda usar un espacio de curiosidad dentro de las primeras líneas de su respuesta, las personas seguirán leyendo para encontrar la información que les despertó la curiosidad.

En el ejemplo anterior, arrojé algunos números grandes sobre nuevas empresas populares. Enmarca la respuesta como una que les dará los secretos para construir una empresa de mil millones de dólares. Justo antes del punto de corte, comienza a decirle al lector lo que quiere saber y lo invita a seguir leyendo.

Esta respuesta usó aún más la brecha de curiosidad. Hice algunas preguntas capciosas sobre el estado actual de las cosas en los medios. El lugar al que la gente acude para obtener información. Como estaba en oposición directa a lo que la gente esperaba, sintieron curiosidad. Más de 500.000 personas vieron la respuesta.

Usa la brecha de curiosidad para:

• Tirando estadísticas impactantes
• Centrándose en una visión contraria
• Hacer preguntas que responderás un poco más tarde.
• Dígales qué les dará en un punto específico de la respuesta (por ejemplo, voy a compartir 7 formas de ponerse en forma. 5 es la más poderosa).

Cuentacuentos

Las personas se conectan con las historias a un nivel más profundo que los hechos y las cifras. Investigadores en España encontraron que cuando leemos ficción que contiene pasajes que involucran nuestros sentidos, las partes del cerebro responsables de ese sentido se activan.

En Quora, cuente historias sobre sus experiencias que se relacionen con la pregunta. Tenga en cuenta lo siguiente al escribir sus historias y escribir en general:

• Usa la regla de tres
• Párrafos y oraciones cortas
• Llegar al punto rápidamente

Las respuestas de Quora deben ser detalladas, incluir imágenes relevantes y centrarse en ofrecer valor al lector. Si lo hace bien, obtendrá vistas, votos a favor, acciones y comentarios.

Otras Consideraciones

Un truco rápido para mejorar la visibilidad de las preguntas es aumentar la cantidad de temas asociados con ella. Puede agregar hasta 5 temas relevantes a cada pregunta.

Las personas que siguen esos temas pueden ver sus respuestas en su feed. Cuando responda la pregunta, haga clic en el icono de edición y agregue temas más relevantes.

No todas las preguntas tienen temas editables, pero aprovecha esto siempre que puedas.

También puede actualizar o crear un wiki de respuestas cuando hay varias respuestas y es difícil para las personas clasificarlas. Esta opción no está disponible para todas las preguntas, pero cuantas más respuestas tenga una pregunta, mayor será la posibilidad de que tenga la opción de una wiki de respuestas.

Para hacer crecer rápidamente a sus seguidores, agregue dos CTA al final de sus respuestas. Uno alentará a las personas a seguirlo a Quora y el otro dirigirá a las personas a una página de destino específica en su sitio web.

Esto es ideal porque ha respondido la pregunta a fondo, por lo que estará a salvo de los moderadores demasiado entusiastas. Si nota algún problema con este enfoque, elimine la CTA que dirige a las personas a un sitio web de terceros y, en su lugar, envíelas a su perfil que se ha optimizado para las conversiones.

Quora es una combinación de calidad y cantidad. Al principio, será difícil obtener cien mil visitas a tus respuestas. Comprométete a responder varias preguntas al día durante al menos las primeras semanas. Si tiene problemas con eso, use una herramienta de productividad que lo ayudará a concentrarse en la meta. Eventualmente, cada respuesta obtendrá más tracción.

Aprovechar la actividad de Quora para ingresar a las publicaciones de la industria

El aspecto final de una estrategia de marketing efectiva de Quora es aprovechar su actividad para lograr apariciones más importantes en publicaciones de la industria. Sitios web como Forbes, Fatherly, Inc., etc. distribuyen regularmente contenido de Quora. Podrá aumentar el conocimiento de la marca y obtener vínculos de retroceso sólidos del editor de terceros (dejan la mayoría de los enlaces intactos).

No es fácil llamar la atención de los responsables de las colaboraciones editoriales. Una forma de hacerlo es encontrar a las personas que están a cargo de las relaciones con los socios y responder a las preguntas que hacen.

Puedes ver que Alecia está a cargo de la alianza con los editores y ha hecho casi tres mil preguntas. Sus preguntas tienden a formularse de una manera que ayuda a los editores a encontrar las respuestas correctas. Ella es una de las muchas personas que hacen esto por Quora. La mejor manera que he descubierto para encontrarlos es siguiendo el tema Works at Quora.

Muchos miembros del personal de Quora intervienen al responder estas preguntas y otros incluso votarán a favor. Sigue las migas de pan.

Encontré un pasante, el director financiero de Quora y un gerente de análisis comercial. Si estuviera buscando activamente oportunidades de publicación, verificaría a las personas que seguían al CFO.

Este proceso me ayudó a descubrir al CEO, algunos ejecutivos de marketing e incluso un curador de preguntas en Quora (lo que sea que eso signifique).

Continúe este proceso hasta que encuentre algunas personas que trabajen en asociaciones. Puede ser tedioso, pero vale la pena cuando empiezas a conseguir esas apariciones en publicaciones de la industria.

Conclusión

Una estrategia de marketing sólida de Quora puede hacer maravillas por su credibilidad, alcance e ingresos. Se necesita un poco de preparación y esfuerzo para hacerlo bien.

Este artículo ha cubierto muchos aspectos de una sólida estrategia de marketing de Quora que lo ayudará a hacer crecer su marca.

Comience con su perfil y luego busque las preguntas y los temas correctos. Después de eso, concéntrese en responder preguntas de una manera que haga que las personas hagan clic y lean.

Siga estos tres pasos y obtendrá rápidamente un millón de visitas de Quora.

Sobre el Autor:

Daniel Ndukwu es el fundador de KyLeads, un software que brinda a los usuarios la capacidad de crear ventanas emergentes, encuestas y cuestionarios inteligentes para comprender, atraer y convertir a los visitantes en suscriptores y luego en clientes. Cuando no está trabajando, pasa su tiempo libre con su familia viajando a tantos lugares como pueden.