Formas creativas y modernas de llegar a nuevas audiencias relevantes para su plugin/tema de WordPress

Cualquier complemento o tema de WordPress sin audiencias de usuarios comprometidas y relevantes tendrá muchas dificultades para justificar los recursos que se están invirtiendo en su desarrollo y mantenimiento. En este artículo, me centraré en varias formas innovadoras que le permitirán llegar a nuevas audiencias para su negocio de productos de WordPress. Estas formas no incluyen las comunes y ampliamente familiares como SEO, marketing de contenido, marketing en redes sociales a la antigua, etc. En cambio, el enfoque aquí se establecerá en presentarle caminos que probablemente no haya encontrado antes en la esfera empresarial de WordPress. !

“Robar” los datos de los clientes de sus competidores

Obviamente, me doy cuenta de lo potencialmente problemático que puede parecer el subtítulo de esta sección, pero déjame tranquilizarte diciendo que la idea y el método descritos aquí son perfectamente legales y moralmente sólidos, siempre y cuando sigas la información proporcionada y no la tomes de otra manera. direcciones menos decentes. Hagámoslo:

1 – Orientación a una audiencia amplia

Como vendedor de complementos y temas de WordPress, es posible que haya oído hablar de algo llamado "Anuncios dinámicos de productos" de Facebook. Si no lo ha hecho, está bien, la mayoría de los vendedores de productos de WordPress probablemente no lo hayan hecho, por eso lo menciono en este artículo.

Los anuncios de productos dinámicos de Facebook (al igual que los anuncios de productos dinámicos de LinkedIn) permiten a los anunciantes promocionar automáticamente sus productos más relevantes mientras personalizan los anuncios para las audiencias más relevantes, sin la molestia manual que suele implicar la personalización. ¿Que significa eso? Me alegro de que hayas preguntado.

Mirándolo desde el punto de vista de un cliente potencial, si alguna vez ha estado en una situación en la que navegó por Facebook y su fuente de noticias "simplemente" muestra un anuncio para exactamente el mismo producto que ha revisado o agregado a su carrito. (sin comprar) en algún sitio web la semana pasada; entonces, personalmente se ha encontrado con un anuncio de producto dinámico. Son muy personalizados y fáciles de crear, lo que los hace muy útiles por derecho propio cuando se anuncia en Facebook.

Los anuncios de productos dinámicos son geniales porque esencialmente son anuncios de retargeting. Lo que significa que se muestran solo a las personas que han sido etiquetadas después de visitar su sitio web o ver ciertos productos que ofrece, tal vez uno de sus temas de WordPress o complementos profesionales. El uso de este método demuestra tasas de conversión mucho mejores porque elimina las conjeturas de conectarse con sus clientes potenciales al ayudarlo a enfocar sus anuncios solo hacia aquellas personas que tienen muchas probabilidades de realizar una compra.

Todo eso es genial, pero el concepto de retargeting de anuncios existe desde alrededor de 2014, entonces, ¿cuál es la gran noticia aquí? ¿No dijiste algo sobre el robo de datos de la competencia?

Derecha. lo estoy consiguiendo...

Solo quería enfatizar que la parte genial de los anuncios dinámicos de productos en Facebook es la forma en que han integrado la intención en este formato de anuncio en el hecho de que solo muestran sus productos a las personas que han estado en su sitio web y que ya han mostrado interés. en esos productos específicos. ¡Por lo tanto, ha demostrado ser el producto de tasa de conversión más alto que las empresas obtienen del marketing en redes sociales! Sin embargo, con eso en mente... dado que esos anuncios dinámicos de productos solo son visibles para las personas que han estado en SU ​​sitio web, es una audiencia bastante limitada, ¿verdad?

Incorrecto.

Aquí es donde entra en juego "robar" los datos de sus competidores: Facebook lanzó recientemente una nueva capacidad que le permite aumentar de manera efectiva el volumen de su público objetivo con sus anuncios dinámicos de productos al dirigirse a las personas que compran a sus competidores. ¡de ti!

¡Facebook tiene una capacidad que le permite aumentar enormemente el volumen de su público objetivo al dirigirse a las personas que le compran a sus competidores en lugar de a usted!Tweet

Esta capacidad se conoce como "Orientación de audiencia amplia" y, en esencia, significa que puede llegar a las personas que han expresado interés en sus productos (o productos similares a los suyos), incluso si aún no han visitado su sitio web. . Esto se hace usando el píxel de Facebook, que los propietarios de esos sitios colocan en sitios similares que se comparan con el suyo. Entonces, por ejemplo, si está vendiendo un tema de WordPress para sitios web de bienes raíces, puede usar fácilmente anuncios dinámicos de productos para dirigirse a personas que buscan temas de WordPress de bienes raíces en los sitios web de sus competidores.

¿Qué tan genial es eso para ti? Es muy bueno para ti. Este es el por qué:

1. Ahora puede mostrar a audiencias altamente comprometidas y relevantes (aunque es posible que nunca hayan oído hablar de su marca) sus temas (o complementos) de WordPress dentro de su suministro de noticias de Facebook.
2. ¡Nunca ha tenido que "animar a estas personas para que realicen una compra" porque ese trabajo ya lo ha hecho uno de sus competidores!
3. La tasa de conversión de estas personas relevantes sin duda será más alta que cualquier campaña de anuncios pagados "normal" que vaya a ejecutar.
4. En algunos casos, es posible que algunos de estos clientes potenciales ni siquiera se den cuenta de que están interactuando con un sitio web diferente, por lo que será el resultado de clic y conversión más rápido para usted.

No voy a profundizar en cómo configurar técnicamente la segmentación de audiencia amplia para anuncios de productos dinámicos en su cuenta comercial de Facebook; puede encontrar instrucciones detalladas aquí. Solo diré que tendrá que plantar el píxel de Facebook en su sitio web para que esto suceda, pero, de nuevo, tendrá que hacer eso para casi todo lo que quiera promocionar usando Facebook (o Instagram). ).

Para concluir esta sección, si Facebook le permite comprar datos de sus competidores (esa es la conclusión de lo que está pasando aquí) de una manera completamente legítima, ¿por qué no aprovechar eso? La única razón por la que Facebook sabe lo que los visitantes están mirando en el sitio web de sus competidores es que sus competidores han plantado el píxel de Facebook en sus propios sitios web, así que tenga en cuenta que si se une a la fiesta de publicidad paga de Facebook, estará estar involucrado todo el tiempo, lo que significa que sus competidores también podrían estar "robando" sus datos

¿Sigues leyendo? ¿No fue suficiente robar para ti? Bien, porque hay más:

2 – Segmentación por afinidad personalizada

Otra forma muy interesante e incluso más fácil de "robar" los datos de sus competidores y utilizarlos para su propio beneficio comercial es utilizar una función de Google AdWords llamada Afinidad personalizada. Esencialmente, lo que le permite hacer es dirigirse al tráfico de cualquier sitio web que se le ocurra. Suena bien, ¿verdad? Derecha.

La afinidad personalizada en Google AdWords esencialmente le permite orientar el tráfico de cualquier sitio web que se le ocurra.

Obviamente, deberá registrarse para obtener una cuenta de Google AdWords si aún no lo ha hecho. Una vez que haya configurado su cuenta, a continuación le indicamos cómo configurar rápidamente una campaña de segmentación por afinidad personalizada dentro de ella:

1. Cree una nueva 'Campaña de Display'
2. Ir a 'Audiencias'
3. Seleccione 'Afinidad' y luego seleccione la opción de orientación 'Afinidad personalizada'
4. En la parte inferior, seleccione la opción 'PÚBLICO DE AFINIDAD PERSONALIZADA'
   
5. Asigne un nombre a su nueva audiencia e inserte la URL, el subdominio o incluso una página web cuyos visitantes le gustaría robar... ejem, lo siento... objetivo.
6. Ahora debería poder obtener una vista previa del tamaño estimado de su audiencia de afinidad personalizada.

¡Eso es todo! Siempre que las personas que hayan visitado esa URL o las páginas web incluidas en ella hayan iniciado sesión en una cuenta de Google, estarán listas para que las dirija con su material creativo.

Cuando realmente piensas en esto, las posibilidades de lo que puedes hacer con esto son infinitas, por lo que todo lo que te limita aquí es tu propio pensamiento creativo. Permíteme brindarte algunos ejemplos de lo que podrías hacer con esta nueva opción que está disponible para ti y cómo podrías usarla:

Orientación de URL directa

Lo más obvio (y probablemente obligatorio) para comenzar sería apuntar directamente a los visitantes de sus competidores inmediatos y rastrear el éxito de eso. Simplemente use la nueva audiencia objetivo de afinidad personalizada que acaba de crear a partir de la URL de algún competidor y comience a atraerlos con su oferta.

Al igual que con la opción de orientación de audiencia amplia de Facebook, es muy probable que solo al hacer esto logre resultados de tasa de conversión mucho más altos que los que obtendría con cualquier otra campaña común en Google AdWords. Esto se debe simplemente al hecho de que el público objetivo de su campaña está compuesto por personas que ya han expresado interés en los productos de su competencia, que son similares o muy similares a los suyos.

Espere a que llegue la oportunidad adecuada

Otro movimiento un poco más inteligente que requiere un poco de paciencia sería aguantar y no gastar todo el presupuesto publicitario de una sola vez. Podría mantener una parte, o incluso la totalidad, y esperar a que su competidor haga algún tipo de movimiento o declaración audaz en su sitio web. Algo que crea que podría atraer a sus audiencias relevantes (sus clientes) para que lo comprueben. Una vez que esa información importante se publique y esté activa en su sitio web, siga adelante y capture a la audiencia que visita la página web específica con el contenido relevante (que estará aún más centrado en el láser que dirigirse a los visitantes de todo su sitio web) y luego diríjase a ellos con su contraoferta y producto específicos. ¡Dinero fácil!

Usa el efecto dominó

Otra alternativa un poco más creativa para usar esto sería usar el efecto dominó que habrá desencadenado el nuevo anuncio de su competidor. Lo que quiero decir con esto es que puede utilizar la opción de segmentación por afinidad personalizada que se le proporciona en los sitios web que cubren las noticias sobre los anuncios/noticias de sus competidores . Es muy probable que las personas que vienen a visitar esas webs de noticias porque les interesa esa información sobre tu competidor, también se interesen por tu producto y por tu contraoferta. Debe usar eso para simplemente insertar las direcciones de las páginas web de esos sitios web de noticias y dirigirse a sus visitantes justo después de que publiquen esos artículos o sus artículos de opinión sobre el tema en cuestión.

En cuanto al marketing real, cuando llegue a la audiencia de sus competidores (que acaba de adquirir), podrá hacerlo a través de la Red de Display de Google o incluso usando un video en YouTube. Elija lo que crea que funcionaría mejor para el escenario en cuestión.

Un artículo invitado que se vincula incidentalmente a su producto

Los artículos de invitados, por supuesto, no son un concepto nuevo o sin usar, especialmente en la esfera de los blogs de WordPress, pero tienen un excelente potencial para brindarle un gran valor cuando se trata de presentar su producto de WordPress a audiencias nuevas y relevantes que no tienen oído hablar de él antes. Además de obtener más exposición para su producto, la publicación de invitados puede y, a menudo, se usa como un ajetreo en la estrategia de construcción de enlaces de una empresa.

Los artículos de invitados a menudo se utilizan para obtener una mayor exposición de los productos y como un ajetreo en una estrategia de creación de vínculos comerciales.Tweet

Consulte el siguiente ejemplo de un artículo escrito por Tevya Washburn para la popular publicación WPTavern. Es evidente que Tevya ha hecho un gran esfuerzo para sacar un artículo de invitado muy interesante que sería lo suficientemente atractivo como para que la Taberna quisiera darle su escenario. De hecho, su artículo está repleto de valor para el lector que busca mejorar sus conocimientos y opiniones sobre el nuevo lanzamiento de Gutenberg. Si comienzas a leer el artículo invitado, notarás con qué rapidez, justo en los primeros párrafos, el escritor desliza casualmente el hecho de que había lanzado un nuevo producto de WordPress, junto con un enlace directo a su sitio web. Este es definitivamente el trabajo de un profesional, ya que no podría haberse hecho en un lugar más informal pero preciso. Como recordatorio, estamos hablando de una de las publicaciones más populares en el ecosistema de WordPress, con el primer enlace en el artículo que conduce a la página de inicio de un producto premium, justo en el dinero. Eso sin siquiera mencionar los otros enlaces que obtiene de la línea biográfica del autor en la parte superior.

Basándonos en nuestra experiencia positiva de publicar artículos de invitados en varias publicaciones alrededor de la esfera de WordPress, realmente hemos llegado a valorar este canal en Freemius y tratamos de asegurarnos de que nos tomamos el tiempo para usarlo de vez en cuando.

¿Qué tienen de bueno las publicaciones de invitados?

Varias cosas:

1. Ayuda a construir su marca y autoridad: al escribir sobre temas interesantes y expresar opiniones válidas, puede ser conocido y apreciado de manera rápida y efectiva, y sus productos lo acompañan.
2. Gratis: las publicaciones de invitados son (generalmente) gratuitas. Si el contenido de su invitado ofrece valor a la publicación que lo alojará, entonces ese será su "pago". Si bien es posible que las publicaciones de invitados no traten necesariamente directamente con el producto que se ha propuesto promocionar, aún se vinculan directamente a él y pueden entusiasmar a las personas y hacer que vayan y lo comprueben.
3. Genere clientes potenciales de audiencias relevantes: el contenido invitado que escribe y publica en una publicación importante puede ser muy interesante para algunos lectores que no lo conocen y luego puede motivarlos a contactarlo para una breve conversación. La ventaja adicional aquí es que muchas veces, lo que termina sucediendo es que las personas a las que posiblemente termines vendiendo tu producto son las personas detrás de la publicación que aloja tu contenido invitado.
4. Jugo de SEO: como se mencionó anteriormente, la publicación de invitados se usa a menudo como una táctica para obtener más enlaces al sitio web de un producto, como parte de sus esfuerzos de SEO. Cuando los sitios web con una autoridad de dominio alta vinculan a su sitio web, ayuda a aumentar su autoridad a los ojos de los motores de búsqueda, lo que podría (y debería) dar como resultado calificaciones SERP más altas. Cuanto mayor sea la autoridad de dominio de la publicación que se vincula a su dominio, mejor, por lo que, naturalmente, desea apuntar a publicaciones con una buena reputación y un gran número de lectores (y relevantes).

Una revisión pagada del producto de WordPress

Si es un miembro ávido de la comunidad de WordPress que lee las noticias y visita sitios web relevantes con regularidad, seguramente estará familiarizado con los más populares del paquete. Muchos de esos sitios web exitosos confían en sus altos volúmenes de tráfico entrantes regulares para ser la fuerza impulsora de las reseñas patrocinadas de productos comerciales de WordPress. Tiene mucho sentido que el propietario de un producto comercial de WordPress desee utilizar su canal de distribución como un excelente medio para dirigir audiencias nuevas y relevantes para que revisen su producto revisado. Permítanme darles algunos buenos ejemplos de sitios web destacados que ofrecen, o a veces simplemente "aceptan publicar", una revisión de su complemento o tema de WordPress en su sitio web:

WPAlcalde

Uno de los sitios web expertos más famosos en el ámbito de WordPress es WPMayor. Publica regularmente noticias de WordPress, artículos, trucos y revisiones de plugins y temas de WordPress. En un lenguaje más simple, esto último significa que, por una tarifa, puede hacer que sus expertos revisen su producto. Si desea o no que la reseña se publique y se muestre allí después, depende completamente de usted. Supongo que los productos que obtienen una opinión positiva piden que se publique, ¿por qué no, verdad? Podrá disfrutar de la exposición a todos sus lectores y suscriptores, así como de un poco de jugo de SEO de calidad y vínculo de retroceso de un sitio web de tan alta clasificación.

FYI: WPMayor también ofrece otra oferta interesante que podría ayudarlo con sus esfuerzos para adquirir nuevas audiencias relevantes para su producto de WordPress: un sorteo de productos. No solo es más barato que obtener un análisis completo del producto de ellos, sino que también cuenta con un factor de distribución completamente diferente, que puede resultar tan beneficioso para su complemento o tema de WordPress: emoción . Al regalar un producto se genera expectación entre las personas interesadas y que participan en el sorteo. WPMayor será responsable de publicitar el obsequio de su producto utilizando un banner en su sitio web y compartiéndolo en sus canales de redes sociales, para una exposición adicional.

CodeinWP

Parece que una parte importante de la estrategia de marketing de contenido en CodeinWP gira en torno a la realización de revisiones profundas de categorías de productos de WordPress. A menudo eligen una categoría y comparan todos los mejores productos de WordPress entre sí. Sus comparaciones parecen obtener mucha tracción y atención en la esfera de WordPress, por lo que si no han hecho una que trate la categoría de su producto, es posible que desee asegurarse de que cada vez que lo hagan, su producto esté incluido y revisado allí con lo mejor:

De hecho, incluso si descubre que ya revisaron su categoría específica y que su producto quedó fuera, ese no es el fin del mundo, ya que probablemente aún podría hacer una de dos cosas:

1. Póngase en contacto con el escritor o con alguien más en el equipo de CodeinWP y pídales que actualicen una revisión de categoría de producto específica que hayan publicado en el pasado y agreguen su producto a ella. Parece que actualizan esas revisiones de categoría de vez en cuando.
2. Use su sección de comentarios de Disqus en la parte inferior, que no parecen cerrar en ningún punto específico después de la publicación. En los comentarios, puede hacer referencia a su producto de una manera que no parezca demasiado promocional, mientras dice una o dos palabras sobre él con relevancia para el contexto en cuestión. No puedo decir mucho específicamente sobre el potencial de tráfico de los comentarios en CodeinWP, pero puedo decirle que algunos comentarios en la web son una fuente considerable de tráfico diario para el blog de Freemius.

Obtenga reseñas en sitios web adicionales

Se puede adoptar prácticamente el mismo enfoque con otros sitios web que escriben y publican reseñas de productos de WordPress de alta calidad como:

• WPLift : que tiene una lista de categorías de complementos de WordPress
• WPShout: publique reseñas de vez en cuando, aunque no estoy seguro de si pueden venir a pedido. Simplemente pude localizarlos consultando el archivo de su blog.
• WinningWP : eche un vistazo regularmente a algunos de los mejores complementos de WordPress disponibles (tanto gratuitos como premium). Es posible que pueda comunicarse con ellos para "echar un vistazo" al suyo. Puede encontrar muchas de sus revisiones existentes en su categoría de Complementos.

Estoy seguro de que puede encontrar muchos sitios web adicionales que hacen revisiones pagadas o espontáneas (siéntase libre de mencionar sus hallazgos en la sección de comentarios a continuación), pero mi punto es que claramente tiene el potencial de convertirse en un flujo capaz de audiencias nuevas y relevantes. para su producto de WordPress. Muchas veces, los más populares exigirán un pago por una revisión profesional del producto, y creo que eso es lo suficientemente justo, ya que también tienen un modelo de negocio al que mantenerse al día. Sin embargo, con eso en mente, es importante que primero intente medir el volumen y la relevancia de la audiencia que cada sitio de revisión puede ofrecerle y comprender si pagar o no por su análisis y revisión de su producto realmente tiene el potencial de pagar. para usted financieramente al final del día.

Una escoba nueva barre bien, pero la vieja conoce los rincones

Si lee hasta aquí, ahora debería estar equipado con algunas herramientas nuevas y emocionantes en su caja de herramientas. Algunos de ellos pueden inducir un efecto inmediato y excelente y ayudarlo a llegar a nuevas audiencias relevantes para su complemento o tema de WordPress con bastante rapidez, mientras que otros requieren más trabajo para poder ver los resultados. Sin embargo, la conclusión es que con la ayuda de estos métodos y capacidades modernos, no necesariamente tiene que ser el mejor pirata informático o rastreador de Internet del mundo para obtener su complemento o tema de WordPress frente a sus audiencias relevantes y hacerles una oferta que ellos no pueden. rehusar.

Dicho esto, estoy totalmente de acuerdo con este modismo un poco extraño en el subtítulo de esta sección: "Una escoba nueva barre bien, pero la vieja conoce las esquinas", lo que significa que al incorporar algunos métodos nuevos, es importante no deshacerse por completo cualquiera de los antiguos que todavía pueden estar proporcionando valor a su negocio. Tome las sólidas herramientas y consejos proporcionados en este artículo (si se me permite decirlo) e impleméntelos de manera creativa, sin descuidar el medio y las herramientas más convencionales que la mayoría de los vendedores de productos utilizan para comercializar sus productos. Los procesos más grandes y más largos, como el trabajo de SEO, el marketing en redes sociales o el blog de su empresa, siguen funcionando muy bien y los necesita absolutamente como la base sólida que sostiene su negocio en el día a día.