Mejores prácticas y herramientas de redes sociales inmobiliarias

Cuando eres un agente de bienes raíces, eres tu negocio, sin importar con qué compañía trabajes. Esto hace que sea especialmente importante que tenga una presencia nítida y profesional en las redes sociales que se alimenta constantemente de contenido nuevo. Después de todo, solo tiene una oportunidad de causar una primera impresión y, en estos días, esa primera impresión puede ser uno de sus perfiles de redes sociales. Exploremos cómo los agentes inmobiliarios pueden utilizar esta poderosa herramienta para hacer crecer su negocio inmobiliario.

Comprar una casa es una de las compras más grandes, si no la más grande, que una persona hará en su vida. Y no solo nos referimos al dinero. Los bienes raíces son un negocio emocional. Una compra tan grande y emotiva requiere una relación basada en la confianza. Es por esto que muchos se refieren a los bienes raíces como un negocio de relaciones. Y con el poder de las redes sociales, los agentes inmobiliarios ahora pueden comenzar a construir esas relaciones en línea con una presencia estelar en las redes sociales.

El agente inmobiliario del área de Austin, Texas, Richard Caprioli, de Engel & Volkers, ha estado construyendo relaciones con sus clientes en Austin durante más de 15 años. Aunque los tiempos han cambiado y gran parte del negocio se ha movido en línea, las conexiones personales nunca desaparecerán. “Muchos agentes inmobiliarios publican mucho contenido sobre sus anuncios en las redes sociales, lo cual es muy importante porque tenemos que mostrar nuestro trabajo”, dice Caprioli. “Creo que es igualmente importante mostrar nuestra personalidad debido a las relaciones personales que construimos en este negocio”.

Generalmente, Facebook e Instagram son dos de las plataformas más populares para que los agentes inmobiliarios se conecten con clientes actuales y potenciales. LinkedIn es ampliamente utilizado para conectarse con otros agentes y construir relaciones profesionales. Pinterest es una excelente herramienta para que los agentes con blogs activos vinculen Pines sobre inspiración para el hogar a su sitio web. Con tantas oportunidades en varias plataformas, se nos acabaría el tiempo para hablar de todas ellas a la vez. Entonces, por ahora, concentrémonos en Facebook e Instagram.

Facebook e Instagram brindan a los agentes un amplio alcance a sus audiencias objetivo y cautivan el interés con contenido atractivo. También permiten el video, que es una herramienta vital de marketing en redes sociales que todos pueden usar. El interés generado por las publicaciones en las redes sociales conduce a conversaciones que generan confianza y generan ventas. Entonces, sin más preámbulos, comencemos y veamos lo que puede comenzar a hacer en línea hoy para obtener las ventas mañana.

Instagram para agentes inmobiliarios

Las fotos de hermosas casas son llamativas en Instagram y funcionan bien. La gente está cautivada por el atractivo exterior que brinda inspiración para el paisajismo, el diseño de interiores y la decoración. Incluso si las personas no buscan comprar una casa, una hermosa casa les impedirá desplazarse. Esta es una oportunidad para que los agentes de bienes raíces construyan una audiencia y comiencen la conversación mucho antes de que suba el cartel de vendido. Y lo mejor es que ya tienes el contenido al alcance de tu mano.

Estas son algunas de las mejores prácticas para un perfil de IG de alto rendimiento:

• Use fotos y videos originales: Instagram es el lugar donde desea presentar contenido original y no fotos de archivo. Publica imágenes de tus listados reales y muestra tus habilidades.
• Tenga un guión para sus videos: al crear videos cortos para Instagram, desea aprovechar al máximo su corto tiempo de grabación, así que escriba el guión, incluidos los detalles de la casa, datos divertidos sobre la casa y un punto destacado del vecindario.
• Use hashtags locales: cuando se siente a hacer su plan de marketing en redes sociales, investigue los mejores hashtags para bienes raíces en su área. Además, busque algunos que no sean tan utilizados y trabajen para dominar ese espacio. Recuerde, las etiquetas geográficas son imprescindibles con el contenido de bienes raíces.
• No olvide incluir algunas publicaciones de "personalidad" para comenzar a construir sus relaciones con los clientes.

Facebook para agentes inmobiliarios

Como una de las plataformas de redes sociales más experimentadas, Facebook sigue siendo fuerte con alrededor de 2 mil millones de usuarios activos diarios. Lo que es más emocionante de Facebook para los agentes inmobiliarios es que sirve como un minisitio web de muchas maneras al permitirle organizar su negocio y su contenido de formas que Instagram no lo hace. Si bien publicará contenido similar en esta plataforma como lo hace para Instagram, la magia comienza con la forma en que configura su página para que funcione para usted.

Estas son algunas de las mejores prácticas para que su página de Facebook funcione para usted:

• Tú eres la marca y deberías ser la foto de perfil. Utilice el espacio de la foto de portada para una bonita foto de una propiedad con su logotipo.
• Incluya el nombre de su empresa en su título. Si hay espacio, incluye también tu ciudad. Por ejemplo, Happy Person Austin Real Estate. Además, asegúrese de configurar su página como agente de bienes raíces, de modo que se muestre el título.
• Solicite y muestre los testimonios de sus clientes en su página de Facebook como "Reseñas". Este es un gran espacio para albergar testimonios que ayuden a generar referencias.
• Maximice las pestañas en la parte superior de su página. Facebook le permite tener un botón "Llamar ahora" justo allí en la parte superior. Otra pestaña beneficiosa para incluir son sus "Propiedades destacadas", que permiten a las personas ver listados allí mismo en su página de Facebook.
• Publicar ideas de temas más allá de las fotos de propiedades incluyen:
• Noticias/Características del vecindario: enlace a un negocio local y comparta por qué lo ama.
• Publicaciones educativas, como cómo solicitar financiamiento para la vivienda: enlace a una autoridad en el tema.
• Actualización del mercado local y noticias que destacan las estadísticas inmobiliarias locales y recientes.

Ya sea que esté utilizando el poder de Instagram, Facebook o ambos, ningún plan de marketing en redes sociales está completo sin análisis. Asegúrate de revisar regularmente las estadísticas de tus publicaciones y de ajustar tu contenido en función de tu audiencia específica.

Consejo profesional de PLANOLY : la función de análisis de PLANOLY le brinda métricas detalladas, como información de la audiencia, promedios de participación y publicaciones con mejor rendimiento.

¡Esperamos que pueda poner en marcha su cuenta de redes sociales de bienes raíces y comenzar a aumentar sus seguidores y su negocio en muy poco tiempo!