Red Bull Marketing Mix (4P) en 2023
Publicado: 2023-07-21El marco de la mezcla de marketing de Red Bull ha ayudado a la marca Red Bull a convertirse en una potencia invencible en la industria de las bebidas energéticas. Red Bull domina el mercado de las bebidas energéticas con la ayuda de tres tácticas importantes que priorizan al público objetivo, se centran en la estrategia de marketing de Red Bull y garantizan la máxima visibilidad de la marca para lograr el éxito y el crecimiento de la marca.
El éxito de Red Bull se puede atribuir a los esfuerzos de marketing de su equipo de marketing y a la estrategia de Red Bull que se centra en su eslogan "Red Bull te da alas", las bebidas energéticas de Red Bull, la asociación de la marca con los deportes extremos, el público objetivo, el marketing de contenido para el consumidor, el marketing de boca en boca, el logotipo de Red Bull, las campañas de Red Bull, el marketing de guerrilla y las estrategias de redes sociales para crear conciencia de marca y una identidad de marca distintiva en el mercado de bebidas energéticas.
Tabla de contenido
Acerca de Red Bull
- País de origen: Austria
- Fundadores: Dietrich Markwart Ebenhart Mateschitz y Chaleo Yoovidhya
- Fundado: 1987
- Sede: Fuschi am See, Salzburgo, Austria
- Empleados en 2023: 15.779
- Ingresos anuales en 2023: 8.87 mil millones de euros
- Valor de marca en 2023: 16.960 millones de euros
Red Bull es una marca líder de bebidas energéticas en Austria y con una cuota de mercado del 38% se ha convertido en la tercera marca de refrescos más valiosa después de Coca-Cola y Pepsi. La empresa ocupó el puesto n.° 142 en la Lista de Forbes de “Mejores empleadores del mundo 2022” y el n.° 69 en la Lista de Forbes de “Marcas más valiosas del mundo 2020”.
Además de fabricar y vender bebidas energéticas del mismo nombre, la marca Red Bull es conocida por patrocinar deportes de motor y deportes extremos. En el año 2013, el equipo Red Bull Racing fue el ganador del “Campeonato de Constructores de Fórmula Uno” por cuarto año consecutivo.
Mercado objetivo de Red Bull
En la actualidad, Red Bull domina el mercado de las bebidas energéticas, pero cuando Red Bull House apareció por primera vez en escena, no hubo interesados en el éxito de la marca. Durante los primeros días, la gente no había oído hablar de las bebidas energéticas y, como los canales tradicionales de los medios de comunicación eran caros, al equipo de Red Bull le resultaba difícil promocionar la marca Red Bull a través de la publicidad tradicional.
El público objetivo consume contenido de su entorno. Este fue el momento en que el equipo de marketing de la marca de bebidas energéticas ideó un hermoso plan para ir directamente al público objetivo. Pero, ¿quién era su público objetivo y dónde estaba el mercado objetivo? Bueno, el equipo de marketing eligió primero a hombres entre 18 y 35 años de edad, pero también era una pregunta importante dónde dirigirse a ellos.
La marca de bebidas energéticas comenzó a dirigirse a audiencias en bares, cafeterías, bibliotecas, fiestas universitarias y festivales de música. El éxito de la marca dependió en gran medida de los esfuerzos de marketing del equipo de Red Bull, que comenzó a distribuir muestras gratuitas en los lugares frecuentados por su público objetivo.
El público objetivo de Red Bull incluye atletas de élite, estudiantes universitarios, profesionales y viajeros.
Incluso después de tantos años, Red Bull se enfoca en la misma estrategia de contacto directo con el público objetivo a través de muestras gratuitas en cafeterías y fiestas universitarias, la promoción de festivales de música, la creación de acrobacias masivas para el contenido de los canales de televisión tradicionales y el patrocinio de deportes extremos como ciclismo de montaña, hockey sobre hielo, New York Red Bulls y EmSee Battle Rap Championships que conducirán a una mayor participación de mercado de Red Bull en el mercado de bebidas energéticas.
Red Bull creó y publicó contenido que está a la par con una editorial competente. No olvidemos que Red Bull es una editorial de mega marcas que vende bebidas energéticas Red Bull y no al revés o al revés.
Red Bull Marketing Mix (4P) y estrategia de marketing
La estrategia de marketing de Red Bull gira en torno al concepto de llegar a la audiencia objetivo, el contenido del consumidor, la creación de acrobacias masivas y la visibilidad de la marca a través de los deportes extremos para que la marca Red Bull, el gigante de las bebidas energéticas, pueda atraer emocionalmente a la gente. Al igual que las principales editoriales, la editorial de megamarcas se ha convertido en una de las marcas de bebidas energéticas de renombre en el mercado global creando contenido, publicando su propio sello discográfico, patrocinando programas alucinantes y mucho más para el éxito de la marca en la industria de las bebidas energéticas.
Estrategia de producto de Red Bull
La estrategia de marketing de Red Bull se enfoca en su portafolio de productos para que pueda continuar con su dominio como la mejor marca de bebida energética en el mercado internacional.
La marca ha continuado con sus esfuerzos de marketing de promocionar el envase original de bebida energética de 250 ml. También ha lanzado la gama Red Bull Organics para su público objetivo.
Red Bull es una bebida funcional que contiene taurina, cafeína, vitaminas del grupo B, glucosa, sacarosa y agua y se comercializa en latas de 250 ml. Desde su lanzamiento, se han vendido cerca de 100 mil millones de latas de la bebida en el mercado mundial.
Además de las bebidas energéticas, la empresa también participa en la distribución y comercialización de otras bebidas, como la gama de refrescos a base de hierbas Carpe Diem, Red Bull Simply Cola y Sabai Wine Spritzer en asociación con Thai Siam Winery de Tailandia.
Mezcla de productos de Red Bull
La estrategia de marketing de Red Bull se centra en lograr un gran éxito en el mercado debido a su oferta de productos de calidad. Red Bull comercializa todos sus productos con el eslogan “Red Bull te da alas”, ya que ha ganado una gran visibilidad entre el público objetivo.
Al principio, solo Red Bull Energy Drink se lanzó en una lata azul plateada delgada y alta, pero con el tiempo, la marca creó varias variantes de la bebida de renombre para satisfacer las necesidades y preferencias individuales de cada público objetivo.
La edición de verano es una combinación perfecta de sabores de fresa y albaricoque con toques de melocotón, la edición amarilla contiene el sabor de frutas tropicales, la edición verde tiene el sabor de la fruta del dragón y la bebida sin azúcar no contiene azúcar.
Red Bull creó las siguientes variantes de productos para lograr un gran éxito en la industria de las bebidas energéticas
- toro rojo cero
- RED BULL TOTAL CERO
- BOLSA DE ENERGÍA RED BULL
- BEBIDA ENERGÉTICA RED BULL
- RED BULL SIN AZÚCAR
- EDICIÓN DE VERANO DE RED BULL
- EDICIÓN RED BULL AMARILLA
- EDICIÓN VERDE DE RED BULL
- RED BULL EDICIÓN ROJA
- EDICIÓN RED BULL PLATA
- EDICIÓN AZUL RED BULL
Colocar la estrategia de Red Bull
Red Bull se destaca como la marca líder de bebidas energéticas en los Estados Unidos en el año 2022. Con el tiempo, el mercado de Red Bull ha crecido a lo largo y ancho a medida que la marca ha extendido su presencia de productos a 175 países en varios países del mundo.
Los principales mercados de crecimiento incluyen India, Brasil y Europa del Este. La marca Red Bull se está enfocando en una mayor expansión global en los principales mercados de EE. UU. y Europa occidental y en los mercados en crecimiento de los países en desarrollo.
Estrategia de plaza y distribución: estrategia de marketing de Red Bull
La estrategia de ubicación y distribución de la compañía es amplia que incluye varios canales tradicionales de distribución para que las bebidas lleguen rápidamente a los clientes finales. La empresa posee camiones y centros de distribución para tener más control sobre la cadena de suministro y, en última instancia, sobre los precios de los productos.
Tiendas minoristas
Los productos están fácilmente disponibles en supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas minoristas, cafés, comedores universitarios, clubes nocturnos, bares, casinos y restaurantes. Los clientes pueden comprar directamente en estas tiendas a su conveniencia
Ventas en línea
Los clientes pueden pedir la bebida directamente desde los portales de compras en línea. El sitio web de la empresa no vende productos de su sitio.
Estrategia de precios de Red Bull
Red Bull mostró ventas sobresalientes y un salto en los márgenes de ganancias en todos sus mercados objetivo. La popularidad de una marca se puede estimar a través de sus cifras de ventas. Red Bull domina el mercado de las bebidas energéticas, ya que vendió casi 11.582 millones de latas de bebidas energéticas Red Bull en el mercado mundial.
2022 fue un año muy rentable para la marca Red Bull, ya que la facturación del grupo mostró un aumento del 23,9 %, de 7800 millones EUR a 9600 millones EUR.
Red Bull ha llevado a cabo una investigación de marketing exhaustiva para comprender el comportamiento del consumidor y el valor percibido del producto en el mercado para que su estrategia de precios pueda alinearse con las ofertas de productos.
La empresa ha adoptado las siguientes estrategias de precios
Estrategia de precios premium
Red Bull ofrece productos de calidad en el mercado de consumo. El público objetivo, especialmente los adultos jóvenes, está dispuesto a pagar precios superiores por productos de alta calidad. Es por eso que la marca ha adoptado una estrategia de precios premium sin perder ventas a pesar de enfrentar la presión de las marcas rivales en el mercado competitivo.
Estrategia de Precios Psicológicos
La empresa ha adoptado la estrategia de precios psicológicos para influir en el comportamiento del consumidor. Los precios de los productos se mantienen justo por debajo de un número redondo para que parezcan accesibles y asequibles, por ejemplo, $2,99 en lugar de $3.
Estrategia de fijación de precios
Otra técnica adoptada por la marca es la estrategia de fijación de precios en la que la marca al principio impone un precio más alto al producto, por ejemplo, latas de edición limitada de mayor precio que reflejan una mejor calidad a precios más altos en comparación con las latas normales.
Estrategia de precios de penetración
La marca ha utilizado la estrategia de precios de penetración cada vez que ha decidido ingresar a nuevos mercados, por ejemplo, cuando ingresó a los EE. UU., mantuvo los precios de sus productos asequibles para ganar una mayor participación de mercado.
Estrategia promocional de Red Bull
La estrategia de Red Bull es crear conciencia de marca en el mercado objetivo y para eso, la marca ha gastado millones en campañas, patrocinios y publicidad de Red Bull.
Red Bull es sinónimo de bebidas energéticas y así es como la marca comercializa sus productos. La estrategia de marketing de Red Bull se centra en deportes extremos y acrobacias nuevas y locas como el ciclismo de montaña y el hockey sobre hielo, programas de patrocinio como Red Bull Racing, Red Bull Air Race, festivales de música y FC Red Bull Salzburg, marketing de guerrilla, marketing de contenido y creación de contenido para sitios de medios tradicionales para impulsar la identidad de la marca, llegar al público objetivo y convertirse en una de las marcas de bebidas energéticas más populares en el mercado global.
Los esfuerzos de marketing y las herramientas promocionales en la estrategia de marketing de Red Bull incluyen
Canales tradicionales de medios masivos
La marca ha creado contenido de canales de televisión tradicionales para los espectadores que aman la publicidad tradicional. Las campañas de Red Bull se muestran en horario de máxima audiencia en canales populares. Otros medios tradicionales utilizados por la empresa son los periódicos, la radio, las vallas publicitarias, las vallas publicitarias e incluso los camioneros tailandeses en Tailandia.
Sitio web de Red Bull
El sitio web de Red Bull está optimizado con cuatro segmentos de productos, atletas, eventos y TV. Los usuarios pueden recopilar contenido e información de este sitio. La empresa no vende productos desde el sitio web, solo ofrece información relacionada a través del mismo.
Estrategia de redes sociales
El público objetivo consume contenido de varios sitios de redes sociales y es por eso que el gigante de las bebidas energéticas ha decidido utilizar las plataformas de redes sociales como parte de su estrategia de redes sociales. La poderosa marca utiliza contenido de redes sociales curado y publicaciones dinámicas en redes sociales en el mismo nivel profesional que otras herramientas para hacer frente a la feroz competencia de las marcas rivales. Tiene una gran presencia en los medios de comunicación en LinkedIn, Instagram, Twitter, YouTube y Facebook, lo que conduce a una mejor participación del cliente. La cuenta de Twitter se centra en las imágenes para promover vínculos directos con los clientes.
Casa de medios de Red Bull
Red Bull creó una empresa de medios llamada The Red Bull Media House que se especializa en juegos, música, estilo de vida y deportes. La editorial profesional se ha convertido en una de las principales editoriales de varias revistas como Servus, The Red Bulletin y Terra Mater.
La compañía de medios opera a través de otras divisiones también como Red Bull Records, Red Bull Music Academy y Red Bull Music Publishing, etc. La compañía promueve el patrocinio de celebridades a través de su propio sello discográfico.
Esfuerzos Sostenibles
La estrategia de marketing de Red Bull se centra en la sostenibilidad porque la empresa se da cuenta de su importancia para una marca en el escenario actual. Red Bull minimiza el uso de energía y las emisiones de carbono en su cadena de producción y suministro tanto como sea posible. La marca creó un sistema de empaque circular donde las latas se recolectan y reciclan para su uso posterior, logrando así un ahorro de energía del 95% a través del proceso de reciclaje.
Patrocinios y eventos de Red Bull
Los patrocinios de deportes, varios eventos, acrobacias nuevas y locas, equipos, individuos, celebridades, festivales de música y deportes extremos de Red Bull ayudaron a la marca a obtener una gran visibilidad entre el público objetivo. Algunos de los eventos de deportes extremos más populares son Red Bull Crashed Ice, Red Bull Air Race y Red Bull Cliff Diving World Series. La marca también patrocina FC Red Bull Salzburg, New York Red Bulls, Red Bull Racing Team, Ice Hockey y EmSee Battle Rap Championships.
Lema – “Red Bull te da alas”,
“Red Bull te da alas” es el eslogan de la marca Red Bull. El crédito por el éxito de la marca en el mercado a menudo se atribuye a su eslogan pegadizo "Red Bull te da alas". Es uno de los lemas más populares con una tasa de reconocimiento de casi el 60%. Una vez que escuchas "Red Bull te da alas", automáticamente resuena y se conecta con la marca. Red Bull ha utilizado el lema "Red Bull te da alas" para la comercialización de todas las variantes de Red Bull en el mercado.
Campañas digitales – Campañas de marketing digital notables
Dando vida a la noche
El anuncio “Giving Life to the Night” fue una campaña histórica para la marca ya que 2475 latas de Red Bull fueron recicladas y transformadas en una nueva fuente de energía renovable. El anuncio mostraba el compromiso de la marca con la sostenibilidad.
Mundo de Red Bull
El anuncio "World of Red Bull" presenta a Travis Rice y su equipo practicando surf, ciclismo y paracaidismo para mostrar la asociación de la marca con los deportes extremos.
Conclusiones clave
Las fuertes inversiones en marketing, investigación, planificación y distribución han valido la pena, ya que han dado como resultado un plan de marketing que promueve la identidad de la marca y aumenta la base de clientes año tras año. Los puntos clave de la combinación de marketing y la estrategia de marketing de Red Bull son
- Una estrategia de precios sólida que se alinea con el plan de marketing de la empresa.
- Amplia red de distribución y manejo eficiente de la cadena de suministro
- Capacidad de adaptar sus estrategias de acuerdo con los diferentes mercados
- Una estrategia promocional agresiva y una marca visual allanaron el camino para el éxito en todos los mercados.
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