5 tácticas de Reddit Ads que los especialistas en marketing B2B deben conocer

Los Millennials y Gen Zers están listos para dominar los comités de compras B2B este año, por lo que es imprescindible mantenerse al día con ellos.

Más que conocer las últimas tendencias, debemos evaluar continuamente:

• Dónde está este público objetivo. (¿En qué plataformas están?)
• Dónde interactúan con el contenido.
• Qué tipo de material están consumiendo.
• Y lo más importante, cómo ganar su confianza y mantenerla.

Por otro lado, todos los especialistas en marketing saben que muchas plataformas hoy en día están saturadas de anunciantes.

Esta es una batalla cuesta arriba para los especialistas en marketing B2B que compiten contra la creatividad, a menudo más impactante y llamativa, de las marcas B2C.

Ingrese a los anuncios de Reddit. Los especialistas en marketing B2B pueden aprovechar Reddit para destacarse entre la multitud y mantenerse frente a las audiencias objetivo.

Este artículo describirá recomendaciones tácticas si desea probar la plataforma por primera vez o necesita ayuda para mejorar las campañas actuales.

1. Anuncios de ubicación de conversación > anuncios estándar

¿Por qué usar anuncios promocionados estándar cuando puede involucrar a los prospectos cuando son los más comprometidos?

Los anuncios de ubicación de conversación, colocados inmediatamente después de la publicación original y antes del primer comentario, se crearon en 2021 para mostrar las marcas donde los usuarios pasan la mayor parte de su tiempo: en un hilo de conversación.

Imagínate esto. Eres una empresa interesada en publicar un anuncio en Reddit.

Accede a la plataforma, aprende sobre "Google Ads" y navega hasta un hilo de conversación que compara tres soluciones que cree que son adecuadas para su negocio.

Sorpresa, puede colocar su anuncio allí mismo para agregar más información sobre su negocio.

Dado que Reddit se clasifica orgánicamente, esto aumenta sus posibilidades de aparecer en el momento adecuado, especialmente cuando los prospectos están investigando activamente, lo que es particularmente importante para búsquedas de nicho o verticales.

2. En lugar de cargar listas de correos electrónicos, cree grupos de remarketing de sitios web

A los especialistas en marketing B2B les encanta el buen remarketing por correo electrónico. Si bien está disponible en Reddit, las tasas de coincidencia para los correos electrónicos comerciales son muy bajas.

Dado que los dominios de correo electrónico no son una opción popular, a menos que esté pagando por una solución como Liveramp, solo hay otra alternativa.

Configura el píxel de Reddit en tu sitio web. Solo necesita 50 usuarios para comenzar a promocionar sus anuncios y puede saludar a audiencias de nicho sin explotar.

El píxel de Reddit también es una gran ventana para confirmar su mejor audiencia, ya sean sus clientes actuales (si tiene una sección de inicio de sesión en su sitio web) o los clientes que llegan a su página de confirmación (si es un sitio de comercio electrónico B2B).

Otras ventajas de usar el píxel de Reddit incluyen:

• Capacidad para configurar ventanas retrospectivas entre 1 y 90 días.
• Opción para incluir y excluir eventos de píxeles para asegurarse de no superponer audiencias
• Eventos de conversión flexibles que van desde visitas a la página y ver contenido hasta clientes potenciales y compras.

3. Encuentra los subreddits correctos para apuntar

Reddit está formado por comunidades denominadas subreddits, normalmente indicadas por un prefijo "r/" que precede al nombre de la categoría.

Los subreddits también se pueden agrupar en temas más amplios, por ejemplo, juegos, criptografía o televisión, entre muchos otros.

Quizás se pregunte cómo encontrar los mejores subreddits para colocar sus anuncios.

Esta herramienta interactiva permite a los usuarios mapear subreddits y ver cómo se conectan a otros subreddits relacionados o más específicos.

Por ejemplo, puede comenzar buscando el subreddit r/emailmarketing, y la herramienta generará automáticamente una red de subreddits relacionados, que luego puede ordenar por categoría (es decir, nuevo, popular, en ascenso y superior).

Para los especialistas en marketing, esto significa encontrar fácilmente audiencias de nicho que se incluyen en subreddits que, de otro modo, no habrías sabido que existían.

En el mapa de arriba, la categoría inicial es la automatización de marketing, que está altamente correlacionada con otras grandes categorías, como marketing digital, marketing por correo electrónico, marketing de contenido y piratería de crecimiento.

Pero el mapa indica que la automatización del marketing también se puede vincular a más subreddits de nicho, como CRM, B2B SaaS, marketing B2B y HubSpot, por nombrar algunos.

4. El contenido es el rey

Si bien todas las tácticas que hemos revisado son impulsores de rendimiento muy útiles, al final del día, un anuncio de Reddit realmente exitoso depende de la calidad del contenido.

Los usuarios de Reddit visitan la plataforma para encontrar a "su gente": comunidades con un interés compartido.

Estas comunidades son el alma de la plataforma y la fuente de información honesta y sin procesar que buscan los usuarios.

Como especialistas en marketing, simplemente no podemos usar el mismo documento técnico o demostración que podríamos aprovechar en Google o LinkedIn Ads.

Esto no significa que anunciarse en Reddit o crear contenido poderoso para Reddit tenga que costarle mucho dinero.

Más bien, debemos cambiar nuestra mentalidad para crear contenido que sea atractivo e interactivo, como:

• Pruebas gratuitas : la comunidad de Reddit se trata de aprender sobre nuevos productos o marcas, ¡así que permítales probarlo gratis! Sin condiciones. Esto aumentará las tasas de conversión y lo colocará en una posición para dirigirse a comunidades de nicho y audiencias sin explotar.
• Alfas o betas: obtenga comentarios honestos que luego pueda vender. Este es contenido mágico para promociones B2B a través de Reddit Ads. También puede configurar un seguimiento de desarrollo de ventas con sus equipos de desarrollo de negocios y productos (¡también le otorga puntos internamente!) un socio versus solo otro líder. Ganar-ganar!

5. El control es clave: Tipos de inventario para mercados B2B sensibles

Algunas industrias se consideran sensibles dentro del paraguas B2B (es decir, salud, gobierno y farmacéutica).

Controlar dónde puede aparecer su contenido es de suma importancia si forma parte de una de estas industrias.

Para abordar esto, Reddit lanzó una función llamada "tipo de inventario" en 2020, que le permite controlar su alcance dentro de la plataforma.

Hay tres tipos de inventario en Reddit:

• Inventario ampliado.
• Inventario estándar.
• Inventario limitado.

La categoría de inventario limitado, creada en asociación con la inteligencia contextual de Oracle Data Cloud, pasa por las reglas y sistemas de Reddit y el filtrado de terceros, gracias a Oracle. Esto garantiza que los anunciantes puedan fortalecer sus marcas a través de un enfoque regulado.

Muchos especialistas en marketing también han expresado su preocupación por la seguridad de la marca en Reddit, que a menudo se deriva de la falta de comprensión y la idea errónea de que los anuncios de Reddit pueden aparecer en casi cualquier lugar y en cualquier comunidad.

Esto no es cierto. Los anuncios en Reddit solo pueden aparecer en comunidades cuidadosamente seleccionadas, e incluso puede habilitar o deshabilitar los comentarios en sus anuncios.

Para tener aún más control, los especialistas en marketing pueden incluir o excluir audiencias para que solo las personas adecuadas vean sus anuncios.

¡Es muy probable que su público objetivo esté en Reddit!

A veces, una plataforma que se pasa por alto, Reddit es una gran oportunidad para que los anunciantes B2B lleguen a comunidades de nicho mientras diversifican estratégicamente los planes de medios.

¿Se pregunta si su audiencia está en la plataforma? Reddit es el quinto sitio web más visitado en los EE. UU., según Semrush.

Siga las tácticas descritas anteriormente y experimente con lo que es posible en Reddit. Puede que sea la oportunidad que ha estado buscando para impulsar sus esfuerzos de marketing.