¿Lanzando un nuevo producto? Ideas de promoción de productos que le ayudarán a generar publicidad

Hace más de 100 años, el showman PT Barnum observó: "Nada atrae a una multitud como una multitud". Esa afirmación no podría ser más cierta hoy. ¿Te atreverías a poner un pie en un restaurante antes de revisar las reseñas? ¿Con qué frecuencia opta por el tutorial de YouTube con cinco visitas frente al de 5.000?

En un mundo en el que confiamos tanto en las opiniones y la validación de nuestros pares, es extremadamente difícil construir una audiencia de evangelistas para su nuevo producto o negocio si comienza desde la planta baja. ¿Pero todo el mundo tiene que empezar por algún lado, verdad?

Tenemos algunas ideas que lo ayudarán a superar el obstáculo de pasar de los grillos a las galletas de fuego en el próximo lanzamiento de su producto.

Primero, hablemos de algunos estándares de la industria que cualquier empresa necesitará para mantener abierto el flujo constante de comunicaciones, tanto para promover nuevos productos como para mantener su negocio en la vanguardia de la mente de sus clientes.

Medios de comunicación social

Al pensar en formas de promover un nuevo producto, usar las redes sociales es definitivamente un buen lugar para comenzar. Pero un gran error que cometen las empresas al usar las redes sociales es poner demasiados huevos en esta canasta de medios de marketing. Algunas cosas a tener en cuenta son:

1. No es necesario tener un perfil en todos los principales sitios de redes sociales que existen, solo en aquellos en los que su audiencia es más activa o en los que obtiene la mayor participación. Para algunos podría ser Instagram, para otros podría ser Facebook.
2. No puede confiar únicamente en un perfil de redes sociales para promover su negocio. Incluso si publicas todos los días, la cantidad de Fans / Seguidores que estás alcanzando (o debería decir "no alcanzando") te asombrará.

Un blog

Quizás esté pensando: “Vendo cortadoras de césped; No necesito un blog ". Pero todas las empresas pueden usar un blog para posicionarse como expertos en una industria. Los peluqueros de mascotas, los estilistas, los abogados, los agentes inmobiliarios e incluso los profesionales del cuidado del césped pueden escribir publicaciones sobre tendencias, consejos e ideas.

Si ha estado trabajando y publicando artículos sobre "Cómo mantener su césped verde durante los meses de verano" y "cómo cultivar un huerto de bajo mantenimiento", tendrá una audiencia preparada, lista para aprender todo sobre el último modelo de John Deere en su sala de exposición.

Video

El video se ha convertido en algo imprescindible para la promoción comercial y de productos. Es posible que (nuevamente) esté pensando “Vendo cortadoras de césped; No necesito hacer videos ". Pero con un poco de creatividad, cualquier empresa puede utilizar esta forma de promoción "fácil de digerir" en su beneficio. Un gran ejemplo es la serie de videos “Will it Blend” que promueve las licuadoras Blendtec.

Si tiene unos minutos de sobra, puede ver cómo Blendtec pulveriza un iPhone X en polvo:

Ahora que hemos aclarado los conceptos básicos de la promoción de productos, aquí hay algunas ideas que realmente aumentarán su capacidad para llegar a nuevas personas, recopilar clientes potenciales calificados y comenzar a lanzar su producto al mundo.

6 ideas de promoción de productos para ayudarlo a generar más publicidad

La inspiración para estas ideas de promoción de productos es ofrecer formas de ir más allá de exhibir su producto y hablar de él, porque la clave para generar publicidad es dejar que su audiencia lo pruebe y que hable de ello. Estas ideas están divididas por categoría y ofrecen una solución simple para dar a conocer su producto al mundo, recopilar comentarios y construir esa base de clientes leales.

Para productos tangibles:
Regala muestras gratis.

Cuando el producto que está lanzando es algo tangible (productos para el cuidado del cabello, productos electrónicos, maquillaje, suplementos de acondicionamiento físico, etc.), regale muestras gratis creando una página de destino con un formulario de participación. Puede establecer un número máximo de entradas e incluir verborrea como "Las primeras 100 personas que ingresen podrán probar nuestro nuevo _____".

Realice un sorteo y ofrezca su nuevo producto como premio

Este método es dulce y simple, pero muy efectivo. Hay algunos trucos para garantizar su éxito: asegúrese de ofrecer un premio que sea relevante para su negocio y que provoque la cantidad adecuada de respuesta salival (como lo llamaría Pavlov). Para obtener más información sobre los entresijos de realizar un sorteo exitoso, consulte este recurso.

Para software, saas y servicios en línea:
Deje que sus clientes principales lo prueben primero.

Esto ha demostrado ser una estrategia eficaz aquí en ShortStack porque los beneficios son triples. Primero, al lanzar su producto a un grupo central de usuarios de su software, está cimentando su lealtad a su producto y creando verdaderos evangelistas de la marca. Si ya usan su producto y les encanta, invitarlos a estar en un “círculo íntimo” hace que la relación sea simbiótica - “nuestro producto es importante para usted y sus comentarios son importantes para nosotros” - o algún sentimiento similar. También puede enviarles la otra mitad de su collar BFF.

En segundo lugar, cuando este grupo principal utilice su nuevo producto, obtendrá una serie de valiosas pruebas de usuario en escenarios del mundo real. Esto es clave para la corrección de errores y los ajustes de última hora que pueden salvar muchas apariencias cuando se lanzan al público en general.

Por último, recopile reseñas de su grupo principal de evaluadores (que, con suerte, adoraron el software). Utilice estas reseñas para promocionar su producto y establecer una base de confianza para los nuevos usuarios entrantes.

Ofrezca una prueba gratuita para todos.

Si no tiene el círculo íntimo de usuarios leales, aún puede ofrecer una prueba / registro / demostración gratuita de su nuevo producto a toda su audiencia. Esto le permitirá recopilar reseñas de quienes lo probaron y aprovechar los comentarios que reciba.

Por contenido:
Ofrezca una guía de muestra descargable gratuita o un avance.

Si su nuevo producto tiene contenido de cualquier tipo (un libro electrónico, una guía, un seminario web, etc.), recopile direcciones de correo electrónico a cambio de una muestra. Supongamos que ha escrito una guía para ayudar a las pequeñas empresas con la publicidad en Facebook. Recopile una dirección de correo electrónico en un formulario en línea que active una respuesta automática por correo electrónico. El correo electrónico incluirá un enlace al primer capítulo de su guía que cubre un poco de conocimiento realmente jugoso: cómo obtener más clics con un anuncio de reorientación.

Este dato de su guía es algo tangible que la mayoría de las empresas pueden utilizar para aumentar sus ventas. Con el sabor de ese pequeño bocado aún persistente, programe un correo electrónico de seguimiento para que se envíe tres días (más o menos) después de que se envió el primer contenido; este debería ser tiempo suficiente para que hayan puesto el contenido en práctica, pero no lo suficiente. Es hora de haber olvidado quién eres. Esta vez, el correo electrónico activado vendrá con una opción para comprar la guía completa.

Utilice los datos de los clientes para el marketing dirigido.

Utilice cualquier interacción previa con un cliente para orientar sus esfuerzos de promoción. Si estaba recopilando direcciones de correo electrónico al distribuir su Guía de publicidad de Cómo usar Facebook, sabrá la lista de correo electrónico que ha creado y que está interesada en la publicidad de Facebook. Utilice correos electrónicos de seguimiento para vender sus otros productos o productos nuevos que surjan en el futuro, como seminarios web, conferencias o cualquier cosa relacionada con ese tema.

Si alguna vez ha tenido que empujar un automóvil atascado, la parte más difícil es ponerlo en marcha, pero una vez que algunos amigos (o extraños amables) vienen en su ayuda, ese "umph" inicial se vuelve mucho más fácil. Estas ideas de promoción de productos pueden ayudarlo a superar ese desafío inicial. Cuando se combina con un gran producto, estará rodando en poco tiempo.