5 formas de cambiar el precio en Amazon para obtener más ganancias

Publicación de invitado de Josh Morris

Hola, soy Josh de la Universidad de Azon. Chris Dunne de RepricerExpress me pidió que compartiera algunas estrategias de precios para este blog y estoy muy emocionado de compartirlas. Entonces, aquí están las cinco estrategias principales que aplicamos para aumentar nuestras ganancias y conversiones. Puede hacer estas estrategias manualmente, pero son mucho más fáciles de implementar con un software de revisión de precios como RepricerExpress. Comencemos con una estrategia básica de precios de precios máximos y descuentos.

1. Precios máximos y descuentos

¿Por qué $49,99 suena mucho más barato que $51,68? A pesar de que es sólo 0,67 centavos más, se siente como si estuviera gastando un brazo y una pierna más que el encantador precio más barato de $ 49,99.

Esto se debe al truco psicológico de los 'precios máximos'. Siempre debe fijar el precio de sus productos en estos techos para maximizar las ganancias mientras mantiene sus tasas de conversión altísimas.

Ejemplos de precios máximos: 14,99, 19,95, 24,99, 29,95 – Ya se hace una idea…

Ejemplos de precios NO máximos: 15,45, 22,50, 33, etc. No hagas esto... no se ve bien y no funciona.

Ahora hablemos de descuentos.

Incluso si su precio es 19,99, aún puede tener un precio minorista de 24,99 o 29,99. De esta manera, siempre hay una venta percibida en sus productos, y el visitante piensa que está obteniendo una ganga.

Verá esta combinación de descuentos y precios máximos en todos los minoristas de la calle principal y en la mayoría de los sitios de Internet porque FUNCIONA. Ha funcionado durante cientos de años y está ligado a la psicología humana.

Siempre estamos buscando una ganga, y un producto con un precio de 29,99 con descuento de 39,99 SIEMPRE sonará mejor que un producto con un precio de 30 sin descuento, aunque solo haya un centavo de diferencia en el precio.

Vamonos…

2. Precios Mínimos y Máximos por Seguridad y Beneficio

Debe establecer precios mínimos para sus productos para que no puedan bajar de un umbral fijo, pase lo que pase.

Para resolver esto, calcule su precio de equilibrio o, al menos, los objetivos de ganancias mínimas.

Si ha rastreado cuál es su precio de equilibrio, entonces nunca puede bajar de ese precio o está perdiendo dinero.

Debe tener un objetivo de beneficio mínimo (es decir, un margen de beneficio mínimo del 20 %) para estar seguro de que está obteniendo beneficios incluso a este precio bajo.

También debe establecer precios máximos, que reflejen la cantidad de ganancias que realmente desea obtener y el valor que aporta su producto y marca. Cuanto más valor, mayor puede ser su precio.

Nos gusta apuntar a márgenes de beneficio del 40-50 %, con un 20-30 % como mínimo/punto de equilibrio, y un 60-70 % como máximo a medida que aumentamos el valor del producto.

Entonces, ¿cómo puede aumentar el valor del producto y cobrar más? Bueno, ese es el paso 3...

Relacionado: Establecer sus precios mínimos y máximos en RepricerExpress

3. Aumenta el valor, aumenta el precio

La gente paga más por más valor, es tan simple como eso. Usamos el dinero como un intercambio de valor. Si quieres cobrar más, vuélvete más valioso.

Aquí hay dos formas en que nos hemos vuelto más valiosos, y cómo usted también puede hacerlo. He dividido la entrega de valor en dos categorías, valor percibido y valor real .

Valor percibido

• Agregue valor a su marca en general: tener un sitio web, video marketing, artículos escritos sobre su producto, mostrar a las personas que usan su marca. Todo esto agrega valor a su marca, lo que significa que puede cobrar más siendo una marca premium.
• Fotos y textos profesionales: las imágenes de su marca y producto deben gritar un alto valor. Nunca podrá cobrar precios premium si tiene menos fotos y copias premium.

Valor actual

• Calidad del producto y enfoque en el cliente: su producto en sí debe ser de la más alta calidad y contener pequeños extras inesperados en los que el cliente nunca pensó. Sea creativo sobre qué más podría desear su cliente e inclúyalo en su producto. Si el cliente obtiene más valor, pagará más
• Bonos digitales para descargar: Ofrecemos guías y videos gratuitos para ayudar a los clientes. En el nicho fitness, ofrecemos cursos de formación y guías de ejercicios. Puede agregar una guía de recetas a un producto de tabla de cortar, o una guía de "diez mejores caminatas" para acompañar sus artículos de equipo de campamento.

Piense en qué información gratuita podría beneficiar al cliente, que podría agregar al producto para aumentar su valor general y luego cobrar más por ella.

Utilice estas estrategias para crear una marca de aspecto 'premium' y ofrecer precios premium para su producto. Un valor más alto puede pedir precios más altos, lo que significa más ganancias para su negocio.

4. Dip to Win Box, Raise para maximizar el flujo de caja

Esta es una estrategia específica de Amazon, y funciona muy bien para ganar el Buy Box de Amazon frente a la competencia y luego aumentar su flujo de caja general.

1. Primero, reduzca sus precios (usando precios máximos y descuentos) hasta que gane el Buy Box y pueda conservarlo.
2. Cuando tenga Buy Box en Amazon, comience a aumentar sus precios para maximizar las ganancias sobre la marcha.
3. Si pierde la Buy Box, enjuague y repita esta estrategia.

Herramientas como Repricer Express hacen que esta estrategia sea mucho más fácil que hacerlo manualmente, y me atrevo a decir que si tuviera que hacerlo manualmente, no vale la pena. Sin embargo, con una herramienta, vale totalmente la pena y una estrategia muy poderosa para ganar ventas y maximizar las ganancias.

5. Precios de prueba divididos para ganancias masivas

La única forma de saber cuál es el mejor precio posible para sus productos es mediante una prueba dividida. Usamos esta estrategia para probar páginas de destino, titulares, imágenes y, por supuesto, el precio.

A veces los resultados nos sorprendían. Cuando probamos 17,95, se convirtió más alto que el precio bajo de 9,95. Estábamos perdiendo ganancias masivas porque pensamos erróneamente que un precio más bajo significaba más ventas cuando la verdad era que convertíamos más alto a un precio más alto.

Nunca se sabe cuándo un precio más alto se convertirá en más alto, por lo que siempre vale la pena probarlo.

Puede dividir la prueba de diferentes ventanas de precios, como 14,95 o 19,95, y romper un poco las reglas al ver cómo 18,99 o 17,99 se convierte en comparación con 14,95. A veces, lo que descubres te sorprende.

La revisión manual de precios es tediosa y difícil, y las pruebas divididas manualmente son casi imposibles.

Logramos dividir la prueba sin ninguna herramienta, pero tomó semanas de seguimiento solo para determinar si el precio era bueno. Incluso después de semanas de pruebas, no hubo datos claros, solo especulaciones con las mejores conjeturas. Una herramienta de revisión de precios como RepricerExpress ciertamente puede ayudarlo.

También hemos incluido muchas estrategias de precios en el Módulo 6 del programa de la Universidad de Azon, que lo lleva desde la investigación de productos hasta la búsqueda de proveedores y llevar productos a Amazon y ampliar su negocio a 5 cifras por mes y más.

Por ahora, comience a aprovechar los diferentes modelos y estrategias de precios utilizando estas cinco estrategias de precios diferentes.

Cualquier pregunta, no dude en comunicarse.

Hablar pronto,

Josh y Shimmy Morris
Azonu.net

Bonificación: use RepricerExpress, el software de revisión de precios de Amazon, para ayudarlo a optimizar sus ventas y ganancias. Podrás asegurar más Buy Box y ahorrar un montón de veces. ¡Regístrese para su prueba GRATUITA de 15 días hoy! No se requiere tarjeta de crédito.