Cómo iniciar un negocio de revendedor (más 5 oportunidades para 2022)

No necesita una idea de producto nuevo y revolucionario para vender cosas en línea. De hecho, ni siquiera tiene que fabricar sus propios productos para iniciar su propio negocio de comercio electrónico. Hay muchos modelos comerciales que puede adoptar que ponen el desarrollo de productos, la fabricación e incluso el cumplimiento en manos de otros, y las ganancias en su bolsillo.

La reventa es uno de esos modelos. Convertirse en revendedor es una excelente manera de comenzar a vender en línea sin comenzar desde cero.

¿Qué es un revendedor?

Un revendedor es una persona que compra productos de fabricantes, liquidadores u otros minoristas y luego los vende a sus propios clientes. El permiso, también conocido como licencia de reventa, certificado de reventa y certificado de exención de impuestos, permite a los revendedores comprar ciertos artículos libres de impuestos sobre las ventas:

• Artículos para vender al por mayor
• Artículos para vender al por menor
• Ingredientes o componentes para fabricar y vender cosas.

La reventa es una forma de dropshipping, donde las empresas obtienen productos y materiales de una variedad de proveedores y los ponen a disposición de los consumidores en un solo lugar. Este modelo de negocio facilita que el consumidor promedio encuentre y compre productos.

Los revendedores también suelen agregar algún tipo de valor agregado en términos de la experiencia del cliente. Comprar directamente de un proveedor no es necesariamente fácil y, a menudo, requiere cantidades mínimas de compra. Los revendedores pueden vender unidades individuales a los clientes (con un recargo), así como crear una experiencia de marca para el cliente. Esos elementos pueden ser tan simples como descripciones y revisiones detalladas de productos, un programa de fidelización de clientes y atención al cliente.

Un negocio de reventa tiene una serie de beneficios y puede ser un modelo comercial rentable, especialmente si tiene experiencia en un nicho. Puede lanzar un negocio de comercio electrónico más rápido cuando no tiene que pasar por todos los pasos del desarrollo de productos y la creación de una audiencia.

La reventa también es una actividad comercial viable para las personas a las que les gusta y tienen éxito con el marketing.

Debido a que la reventa de productos es un tipo común de dropshipping, puede ser difícil atraer clientes. Si puede idear estrategias de marketing efectivas, es más probable que tenga éxito con este tipo de dropshipping.

La reventa directa de productos es excelente para alguien que tiene experiencia específica o conocimiento de una industria o grupo demográfico. Por ejemplo, alguien que sepa sobre el comportamiento de los animales podría crear un negocio de dropshipping en torno a los diferentes juguetes que son más adecuados para las mascotas.

Cómo obtener un permiso de revendedor: 4 pasos

En términos generales, deberá seguir estos pasos para obtener su permiso de revendedor:

1. Registre su negocio. Obtenga una licencia comercial donde su negocio opere y/o esté incorporado. En los estados fuera de donde está registrada una empresa, deberá tener una calificación extranjera.
2. Investigue las leyes y reglamentos estatales . Muchos estados le permitirán usar un permiso de revendedor de otro estado para evitar pagar impuestos sobre las ventas de artículos de reventa. Sin embargo, algunos no aceptarán los permisos de otros estados. Investigue la ley estatal antes de comprar a través de las fronteras estatales, tanto para ventas en persona como en línea.
3. Reúna los materiales de su solicitud. Una vez que sepa lo que necesita para registrarse y enviar su solicitud, prepare toda la documentación necesaria.
4. Obtenga un permiso de reventa. Solicite uno en cada estado donde compre y venda bienes. Es posible que también deba pagar tarifas asociadas.

Las leyes de impuestos sobre las ventas varían según el estado, y cada estado tiene sus propias tasas de impuestos sobre las ventas. En algunos estados, también se deben recaudar impuestos locales sobre las ventas. Según Tax Foundation, los 46 estados y el Distrito de Columbia recaudan impuestos sobre las ventas en todo el estado, y 38 estados recaudan impuestos sobre las ventas locales. Para conocer sus requisitos específicos, es mejor consultar con su jurisdicción local.

En los Estados Unidos, una empresa con un permiso de revendedor no paga impuestos sobre las ventas de los productos que compra para la venta. Pero el revendedor tiene que recaudar el impuesto sobre las ventas de los clientes y enviarlo al estado.

Al igual que una licencia comercial, obtiene su permiso de reventa donde opera su negocio de reventa. Si se constituye en, por ejemplo, Florida, pero tiene una tienda, un lugar de envío en línea o una fábrica en Delaware, necesita un permiso de revendedor de Delaware. Si compra y vende productos en varios estados, necesita un permiso válido en cada uno.

Los mejores lugares para encontrar proveedores para su negocio de reventa

Para encontrar un proveedor para su negocio de reventa, comience identificando qué tipos de productos desea vender y a qué tipo de clientes desea vendérselos. Luego, deberá determinar si desea encontrar un proveedor que opere como distribuidor, brindándole productos al por mayor, o como un proveedor directo, que suministre productos y se ocupe del cumplimiento de los pedidos.

Para buscar proveedores, puede consultar directorios en línea, realizar una búsqueda en Google o solicitar referencias dentro de su red. Aquí hay una lista de aplicaciones de abastecimiento de productos perfectas para los comerciantes de Shopify. Cada uno sirve como un directorio que facilita la búsqueda de productos para vender en línea. Puede acceder a una variedad de productos en todo tipo de categorías, como electrónica, juguetes y cosméticos.

También puedes trabajar con conocidos proveedores de dropshipping como Worldwide Brands, SaleHoo, Doba y AliExpress (consulta nuestra guía sobre AliExpress). Explore sus sitios web para ver qué tipo de productos están disponibles para la reventa.

Cinco oportunidades/ideas de negocio para revendedores

La reventa abre las puertas a muchas nuevas oportunidades comerciales, ya que no es necesario invertir en el desarrollo y la fabricación de productos. Estas cualidades también hacen que la reventa sea una gran idea de negocio en casa para comenzar como un concierto secundario y crecer como mejor le parezca.

1. Negocio de envío directo

Puede iniciar un negocio de envío directo que le brinde la capacidad de ofrecer una amplia gama de productos sin almacenar ningún inventario. En un modelo de negocio de dropshipping, todo lo que tiene que hacer es comercializar y vender los productos. Su proveedor de dropshipping maneja todo lo relacionado con el producto, desde el desarrollo del producto hasta el almacenamiento y el seguimiento, e incluso hasta el cumplimiento de pedidos.

Dropshipping es un modelo comercial ideal de bajo riesgo porque no requiere inversión en inventario, sin mencionar los costos asociados con mantener ese stock. Además, el proveedor envía los productos por usted, por lo que ni siquiera tiene que lidiar con la logística asociada con eso.

2. Negocio de zapatillas

Los zapatos ofrecen una amplia gama de nichos, desde zapatos deportivos hasta tacones elegantes, zapatillas de deporte de moda y todo lo demás. La gente siempre necesita zapatos, y puedes mantener las cosas frescas lanzando diseños de temporada. Hay muchas oportunidades para iniciar su propio negocio de calzado.

Packer Shoes, comerciante de Shopify con sede en Nueva Jersey, comenzó como una pequeña zapatería personalizada de barrio. La empresa ha crecido desde sus humildes comienzos en 1907, en gran parte gracias a su enfoque omnicanal. Ahora, Packer Shoes vende más que zapatos, incluidos sus propios diseños y revende otros, como zapatillas de marcas reconocidas como Adidas.

3. Boutique de época

La industria de reventa de artículos usados ​​es enorme: solo en los EE. UU., hay más de 20 000 tiendas que venden artículos usados, lo que representa un ingreso anual combinado de alrededor de $17 600 millones. Una boutique vintage es una gran idea de negocio de reventa para aprovechar esta oportunidad. Y hay muchas formas de tomarlo.

Puede seguir la definición técnica de productos que tienen más de 50 años y menos de 100, o puede inspirarse en las tendencias vintage. COAL N TERRY hace esto último con su colección de ropa vintage.

Puedes vender ropa vintage, muebles antiguos o cualquier chuchería que puedas encontrar. La clave para un negocio de reventa exitoso es saber qué artículos busca la gente. Por ejemplo, Corningware antiguo tiene una gran demanda para un nicho de mercado de clientes.

4. Envío

Similar a las oportunidades que vienen con una boutique vintage, también puede abrir una tienda de consignación. Las tiendas de consignación venden artículos usados ​​de lujo o exclusivos, y no todo es antiguo o antiguo, algunos artículos son más nuevos.

Love that Bag, etc., por ejemplo, es un comerciante de Shopify que opera una tienda de consignación en línea. Aunque revenden bolsos de diseñador de alta calidad por menos de lo que son nuevos, son más caros que los bolsos que puedes encontrar en una tienda vintage.

5. Caja de suscripción

Las cajas de suscripción alcanzaron su máxima popularidad cuando marcas como Birchbox llegaron a la escena del comercio electrónico. Es un modelo de negocio flexible que se presta bien a un revendedor. Puede seleccionar una variedad de productos y empaquetarlos en una sola caja.

Para iniciar su propio negocio de suscripción, primero determine su mercado objetivo y luego busque productos que se ajusten a sus deseos y necesidades. Puede ensamblar los productos en cajas temáticas y lanzar una nueva cada semana, mes, trimestre o cualquier cadencia que desee alcanzar.

Cómo elegir un plan de alojamiento para su negocio de revendedor

Su proveedor de alojamiento web es lo que le permite hacer que su sitio web sea accesible para los usuarios de Internet. Actúa como almacenamiento digital para la información y el contenido asociado con su tienda en línea. Si usa Shopify para su negocio de reventa, el alojamiento web está incluido. Pero algunas plataformas de comercio electrónico (como WooCommerce) requieren alojamiento de terceros, en cuyo caso deberá configurarlo con un proveedor de alojamiento independiente.

Comience su negocio de reventa hoy

Los revendedores compran productos a precios mayoristas con descuento y luego los venden directamente a los consumidores. Este modelo de negocio es una forma de bajo riesgo de sumergirse en la propiedad y operación de un negocio basado en productos. No tiene que invertir en el desarrollo de productos ni en el inventario inicial, y su proveedor envía los productos por usted.

Ilustración de Gracia Lam