Reventa en Amazon en 2022 (Guía definitiva para vendedores)

Muchos vendedores externos están ganando dinero comprando artículos y revendiéndolos en Amazon. Aprendamos más sobre lo que esto implica y qué tácticas puede usar para aumentar las ganancias en esta guía para vendedores.

¿Qué es un revendedor de Amazon?

El dominio de Amazon es legendario en el mundo de los mercados en línea, pero a medida que la plataforma ha evolucionado, también lo ha hecho la forma en que se venden los productos en el sitio.

Esto, inevitablemente, en algunas circunstancias, ha llevado a la confusión. Con las referencias hechas a los 'vendedores' de Amazon, los 'revendedores' de Amazon, los vendedores de FBA y los vendedores de FBM, es fácil entender por qué puede confundirse con toda la configuración y cómo debe comenzar con su negocio de comercio electrónico. En particular, ¡qué tipo de vendedor deberías ser!

Revendedor o Vendedor: ¿Cuál es?

Bueno, en pocas palabras, un revendedor de Amazon es un individuo o una empresa que obtiene productos al por mayor, o al menos a granel, y luego los vende (revende) en Amazon.

En 2010, el mercado de Amazon estaba compuesto en su totalidad por revendedores. Estos minoristas a menudo ya tenían una tienda física o un sitio web independiente, y algunos simplemente usaban el modelo de envío directo de Amazon.

Estas empresas comenzaron a utilizar Amazon para asegurarse de poder llegar fácilmente a más clientes. Estaban 'revendiendo' en el sitio, que es donde se originó el término 'revendedor'.

De manera crítica, estas empresas también tenían acceso a algunas grandes marcas porque habían establecido relaciones exitosas con los proveedores durante muchos años.

A medida que el modelo comercial de Amazon se hizo más popular y el número de revendedores aumentó, inevitablemente también lo hizo la competencia. Hasta que finalmente, estos revendedores se encontraron en una situación en la que la competencia aumentó hasta el punto de que los precios tuvieron que bajar, sus márgenes se redujeron, sus tarifas aumentaron y ¡no les quedó nada que los diferenciara de todos los demás revendedores!

Este fue y sigue siendo un gran problema para los revendedores, ya que enfrentan desafíos bastante difíciles en Amazon, simplemente porque no hay límite en la cantidad de revendedores que pueden publicar un producto.

Por su propia naturaleza, el mercado de Amazon está diseñado para que sea muy fácil para cualquier persona listar productos, especialmente con el sistema de cumplimiento de Amazon, Logística de Amazon. Y, por supuesto, esos revendedores incluyen a los propios propietarios de marcas que pueden ofrecer precios bajos con los que es difícil competir.

En última instancia, esto significa márgenes más bajos y una carrera hacia el abismo.

¿Vale la pena revender en Amazon?

Es un viaje desafiante, que requiere tiempo y paciencia, especialmente porque podría encontrarse compitiendo con revendedores que están bien establecidos y que han perfeccionado sus estrategias de venta durante muchos años.

Hay dinero para ganar. Pero cuánto dependerá de tu estrategia, tus productos y el esfuerzo que pongas.

Con más y más marcas de distribuidor apareciendo en el mercado, la 'reventa' se ha transformado en algo mucho más que simplemente vender marcas ya establecidas. De hecho, los revendedores están descubriendo que al desarrollar sus propias marcas, pueden convertirse en el 'revendedor exclusivo' de esa marca.

Sin embargo, esto también significa que la competencia ya no se ve solo entre marcas nacionales, sino entre marcas nacionales y marcas de distribuidor y también entre diferentes marcas de distribuidor.

Entonces, puede ver por qué algunos posibles revendedores de Amazon podrían cuestionar si es la plataforma para ellos.

Sin embargo, a pesar de esta competencia, todavía hay una gran cantidad de revendedores de Amazon que obtienen ganancias decentes.

9 formas de tener éxito al revender en Amazon

Para garantizar su éxito al revender en Amazon, hay varios aspectos clave que debe considerar optimizar:

• Tu producto
• tu marca
• Tu precio
• Tu clasificación de vendedor

¿Suena fácil? Veamos la estrategia exacta que debe tomar.

Reventa en Amazon: Productos

1. Elija su producto con cuidado

Hay dos enfoques a considerar aquí:

• Vender productos con éxito comprobado y alta competencia.
• Vender productos sin éxito comprobado y con poca competencia.

Si es un novato, entonces B es su opción de acceso, aunque el éxito no está probado. Por supuesto, se requiere un nivel de investigación del producto, ya que existe un riesgo. Puede haber una razón por la que ningún revendedor esté listando el producto todavía, por ejemplo, puede que no tenga demanda o que los márgenes de ganancia sean pequeños.

Aún así, también es una oportunidad para ganar inmediatamente el Buy Box y mejorar su visibilidad. Buy Box es el cuadro en el lado derecho de la página de detalles del producto de Amazon, donde los clientes agregan artículos a su cesta. Puede ayudarlo a establecerse firmemente como uno de los mejores vendedores en la categoría elegida sin tener que preocuparse por la competencia; hablaremos de esto más adelante.

Se debe considerar la opción A si tiene algo de experiencia con la reventa y ya tiene un rango de vendedor sólido, aunque correrá el riesgo de márgenes de ganancia mucho más bajos.

Sugerencia: para descubrir si un producto tiene mucha o poca competencia, búsquelo en Amazon usando su ASIN (número de identificación de búsqueda de Amazon). Esto se encuentra dentro de "Información adicional" en la parte inferior derecha de la lista, y luego mire la cantidad total de vendedores que figuran en ese ASIN.

2. Productos de calidad de origen

Fundamentalmente, no importa si decide optar por la opción A, productos de baja competencia, o la opción B, productos de alta competencia cuando se trata de calidad.

En última instancia, su marca se definirá por los productos que vende. Por lo tanto, los productos de alta calidad pueden posicionarlo fácilmente como un revendedor de alto nivel, lo que a su vez le permite aumentar sus precios con un efecto positivo en sus márgenes. Y, por supuesto, la reputación también cuenta mucho. Los productos de calidad inferior pueden significar que ahorra dinero durante el proceso de abastecimiento, pero darán como resultado altos niveles de devoluciones y malas críticas. No vale la pena.

3. Obtener productos de alto margen

En última instancia, podría terminar tentado de obtener un producto de calidad fantástica, pero descubrir que tiene un margen de beneficio bajo. Esto es precisamente lo que debes evitar en la medida de lo posible.

Tener un producto de excelente calidad es excelente, pero si solo está obteniendo unos pocos centavos de ganancia, no vale la pena, por lo que se debe encontrar un término medio.

Cuando busque productos y negocie con proveedores, asegúrese de estar siempre en posesión de todos los hechos y cifras, incluidos los costos y las tarifas. Hace que sea más fácil calcular sus márgenes de beneficio, que idealmente deberían ser de un mínimo de 5,00 £ por unidad vendida.

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Reventa en Amazon: Branding

Construya su propia marca

Construir su propia marca (y etiqueta privada) es una forma segura de eliminar al menos parte de la competencia inmediata como revendedor de Amazon y contribuirá a su éxito. Estará en la posición perfecta para hacer crecer su negocio y sus ganancias, por lo que debe concentrarse en crear una marca a la que pueda agregar fácilmente más líneas de productos.

Un error que cometen muchos revendedores de Amazon es construir su marca en torno a un producto. Esto hace que sea un desafío escalar su negocio. En su lugar, piense en su marca como un todo y no solo en su producto.

Por ejemplo, suponga que desea vender hamacas para bebés. En este caso, puede venderlos como uno solo de sus productos y su marca se convertirá en una marca de 'productos para bebés' a la que podrá agregar otros productos de marca relevantes o productos de marca privada más adelante a medida que su negocio se expanda.

Reventa en Amazon: Precios

Precio Competitivo

Todos sabemos que la competencia abunda en Amazon y si elige el enfoque de producto A (productos de alta competencia con éxito comprobado) como se mencionó anteriormente, tendrá un trabajo más desafiante para ingresar al mercado.

Sin embargo, los productos probados obviamente ya tienen ventas comprobadas, por lo que al elegir obtener y vender un producto popular, tiene la ventaja de generar ventas inmediatas y un impulso a su BSR de Amazon.

¿O lo hará?

Si te enfrentas a vendedores establecidos con excelentes clasificaciones, ¡no necesariamente lograrás esas ventas ni obtendrás el impulso que esperas!

Aquí es donde entra en juego su precio. Al establecer un precio bajo, tendrá más posibilidades de ganar el Buy Box, a menudo elusivo, y de atraer a una audiencia que busca productos a precios competitivos.

La desventaja de esta estrategia es que al descontar sus productos, no solo afectará sus márgenes de ganancia, sino que es difícil aumentar sus precios más adelante. Entonces corre el riesgo de establecerse como una marca 'barata', incluso si sus productos son de alta calidad, por lo que debe dedicar tiempo a calcular sus precios antes de establecerlos.

Reventa en Amazon: ranking de vendedores

1. Utilice Logística de Amazon

La reventa exitosa de Amazon también depende de su clasificación de vendedor, y una forma segura de mejorar su clasificación es utilizar el servicio de cumplimiento de Amazon (FBA).

FBA puede manejar todos sus procesos de almacenamiento, recolección, empaque y envío junto con el servicio al cliente e incluso sus devoluciones. Es importante destacar que Amazon favorece a los vendedores de FBA, por lo que utilizar el servicio puede ayudarlo a mejorar los resultados de búsqueda y ganar el Buy Box.

Esto es aún más significativo si sus competidores no utilizan Logística de Amazon, ya que inmediatamente estará un paso por delante con una ventaja competitiva sustancial.

Logística de Amazon no es gratis, por lo que deberá tener en cuenta el ligero efecto colateral en sus márgenes de beneficio, pero en este caso, los beneficios ciertamente superan esto, ya que es casi seguro que su clasificación de vendedor mejorará.

2. Gana la Buy Box de Amazon

Su ranking de vendedor también puede mejorar simplemente ganando el Buy Box de Amazon. Al estar en posesión del Buy Box, cualquier comprador que visite el listado siempre lo considerará el mejor vendedor para comprar.

Ganar la Buy Box requiere todos los factores críticos discutidos anteriormente:

• Precio competitivo
• Cumplimiento por Logística de Amazon
• Un producto de calidad

Más:

• Reseñas positivas
• Optimización de palabras clave dentro de su lista

Reventa en Amazon: estrategia

1. Ten siempre una estrategia de inventario

Su inventario es el quid de su negocio de reventa, pero a menudo se pasa por alto por completo. Si tiene montones de existencias excedentes dando vueltas ocupando espacio e inmovilizando capital, entonces ese es un gasto innecesario que afectará sus ganancias.

Del mismo modo, la falta de stock significa que podría estar navegando demasiado cerca del viento y terminar sin poder cumplir con los pedidos de sus clientes.

Una de las tareas críticas al revender en Amazon es conocer tus números. Realice sus cálculos minuciosamente y pronostique sus ventas. De esta manera, sabrá qué niveles de inventario necesitará y cuándo.

2. Comience de a poco y crezca

Si bien es tentador querer construir su negocio de revendedor de Amazon rápidamente, es mejor comenzar poco a poco y lentamente y realmente aprender de sus errores, porque los cometerá, ¡nadie es perfecto!

Intente comenzar revendiendo solo un producto y luego expandirse. Llegará a comprender el algoritmo de Amazon y sus peculiaridades y podrá trabajar para refinar sus métodos y estrategias listos para agregar el producto número dos. Es un enfoque simple de 'enjuagar y repetir' que le facilitará la escalabilidad.

Pensamientos finales

La reventa en Amazon no tiene por qué ser complicada y es sorprendentemente fácil de poner en marcha, pero siempre tendrá esa ventaja competitiva ya que es más difícil de escalar, especialmente si decide revender marcas establecidas en lugar de tomar la ruta de marca privada.

Las marcas establecidas no necesariamente quieren que cientos de revendedores enumeren sus productos, especialmente porque muchas marcas simplemente enumerarán esos mismos productos, por lo que la ruta de la etiqueta privada es una opción sensata.

En lugar de encontrarse atrapado en una carrera hacia el fondo al intentar revender productos con una alta competencia, considere traer nuevos productos a Amazon, ya que esto puede cambiar las reglas del juego y uno de los elementos más cruciales para su éxito al revender en Amazon. .

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