Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): guía para mejorar el ROAS publicitario

Los anunciantes viven y respiran en un entorno competitivo en el que cada uno intenta atraer las olas del mercado hacia sí mismo. Tal entorno permite a los anunciantes dejar las cosas al azar.

Esto pone a los anunciantes al borde de comprometerse tanto para que sus productos estén frente a los compradores potenciales y también se invierten muchos recursos y energía en estos esfuerzos de marketing.

Entonces, al final del día, existe la necesidad de verificar el estado de salud de los anuncios patrocinados para correr la voz. Verifica si enterró sus recursos o los invirtió.

Aquí es donde entra en juego el ROAS (Return On Ads Spend). Tu ROAS te permitirá saber si los anuncios valen el dinero y el esfuerzo que les dedicaste.

La métrica de Retorno de los gastos publicitarios mide cuántos ingresos generan sus anuncios en relación con sus costos publicitarios.

Por qué debería preocuparse por el ROAS

#1. Ayuda a determinar si está ganando o perdiendo dinero

Para los comerciantes y dueños de negocios que necesitan llevar un registro de cada dólar gastado en sus campañas publicitarias, el ROAS es muy útil.

Es fundamentalmente un atajo para saber si está ganando o perdiendo dinero con sus anuncios. El resultado del análisis de ROAS lo ayuda a decidir si continuar o descontinuar un método de publicidad en particular.

¿Cómo saber si estás perdiendo o ganando dinero? Reste los gastos de los ingresos y obtendrá las ganancias netas de su empresa: será una situación de ganancias o pérdidas.

Cuando tus ingresos son más altos que tus gastos, obtienes una ganancia. Y a la inversa, cuando sus gastos sean más altos que sus ingresos, verá una pérdida.

#2. ROAS te ayuda a "recortar la grasa"

Una vez que se comprometa a monitorear sus gastos y ganancias usando ROAS, tendrá buena información con la que trabajar y que puede usarse para mejorar los procesos comerciales.

Recortar la grasa usando ROAS elimina el desperdicio o los recursos mal utilizados mientras se enfoca en aquellos recursos donde mejorarán más el negocio.

Por ejemplo, si al final de los anuncios y las ventas, nota que sus ganancias caen en picada, puede identificar por qué y hacer los ajustes apropiados.

Puede deberse a una reducción en las ventas, debido a una menor demanda de los consumidores que conduce a bajas ventas o puede ser que el canal de publicidad no sea el adecuado.

Retire lo que no se necesita, los elementos no esenciales.

#3. Para ayudar a determinar qué canal publicitario es el mejor

A veces es difícil saber qué canales son los mejores para usar en su estrategia de marketing.

Sin embargo, al realizar un seguimiento de sus métricas de ROAS en múltiples canales, como las redes sociales y Google, puede saber en tiempo real dónde llegan sus anuncios a sus clientes y alentarlos a tomar medidas. Con este conocimiento, puede concentrarse en reparar las áreas que necesitan mejorar.

#4. Puede ver el rendimiento del mercado al instante

Ahora, con la pantalla de descripción general de Digivizer Platform, puede monitorear en cualquier momento la barra de salud de su mercado para saber cuántos ingresos está obteniendo en proporción a cuánto está gastando y saber qué campaña o anuncio está funcionando mejor para usted.

Cómo calcular su ROAS

Un novato de la industria esperaría encontrar una fórmula compleja para calcular el ROAS, sin embargo, calcular el ROAS es muy simple. Solo necesitas conocer la cantidad de dinero que estás gastando y las ganancias correspondientes en ese momento para calcularlo.

Fórmula de retorno de la inversión publicitaria

Calcular el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es simple como ya se indicó anteriormente. Divide los ingresos atribuidos a su campaña publicitaria por el costo de esa campaña.

La fórmula es su ganancia publicitaria dividida por su inversión publicitaria total. Por ejemplo, suponga que gasta $ 60,000 al mes en anuncios de Instagram y generan $ 160,000 en nuevas ventas para su negocio. Eso es un ROAS 3X ($160,000/$60,000).

Cómo se relaciona el ROAS con el CTR

CTR es el número de clics dividido por el número de impresiones y se expresa como un porcentaje. El CTR es una métrica importante porque te ayuda a comprender a tus clientes.

Le dice qué funciona y qué no funciona cuando intenta llegar a su público objetivo. Un CTR bajo podría indicar que te estás dirigiendo a la audiencia equivocada o que no hablas su idioma de manera suficientemente persuasiva para convencerlos de que hagan clic.

A pesar de lo importante que es esto, los CTR por sí solos no pueden decirle si los usuarios que hicieron clic en sus anuncios terminaron como compradores. Por lo tanto, también necesita conocer el ROAS para tener una mejor idea del rendimiento de su anuncio.

Formas de mejorar su ROAS

#1. Elimine la fricción y convierta a más personas que hacen clic en sus anuncios en clientes que pagan

Cuando hablamos de fricción, nos referimos a los obstáculos o cuellos de botella que hacen que los visitantes de su sitio web no puedan obtener lo que vinieron a buscar a su sitio o lo que se interpone en su camino para tomar la acción deseada que quieres que tomen.

Estos obstáculos podrían tener la forma de un sitio web de carga lenta; múltiples llamadas a la acción y barras de menú confusas; demasiados anuncios emergentes y otras formas de distracciones.

Cuando estos elementos se vuelven demasiados de cara a tu potencial comprador, tienden a abortar la misión de continuar en tu página.

Por lo tanto, es necesario averiguar qué puede estar impidiendo que sus clientes lleguen al lugar para tomar la decisión de compra en su sitio web. Recuerde que lo que tiene sentido para usted puede no tenerlo siempre para su público objetivo.

#2. Optimice sus páginas de destino y páginas de productos para garantizar una experiencia de compra perfecta para que los consumidores quieran comprar más.

Una página de destino es un lugar en su sitio web donde los consumidores aterrizan cuando hacen clic en un enlace en un correo electrónico, en las redes sociales o en un anuncio en otro sitio.

Las páginas de aterrizaje pueden compararse con pistas de aterrizaje o pistas de aterrizaje para aviones. Los caminos de acceso asfaltados se construyen con un material de superficie fuerte y duradero que los hace excepcionalmente resistentes a los vehículos pesados.

Sus páginas de destino deben construirse de tal manera que puedan acomodar un tráfico pesado sin descomponerse o volverse innecesariamente lentas.

El objetivo es lograr que los consumidores tomen medidas, como aprovechar una oferta, unirse a su lista de correo electrónico o inscribirse en un seminario web; su página de destino no debe distraerlos de realizar ninguna de esas acciones.

# 3. Reducir el abandono del carrito

Debe haber sido testigo de un escenario en el que un cliente abandonó su carrito de compras en medio de su compra o en el mostrador del cajero o en el punto de pago.

Los motivos del abandono del carrito varían entre los clientes, pero el más común entre ellos sería la falta de confianza.

Muchos usuarios de la web no siempre se sienten cómodos proporcionando información confidencial de cuentas bancarias en línea. Entonces, cuando llegan a ese punto en su viaje de compras y se les pide que proporcionen los datos de la tarjeta de crédito, se vuelven aprensivos y finalmente recurren a abandonar los carritos.

Mejore las conversiones generando más confianza en la página de pago y en todo el sitio a través de pruebas sociales y construyendo una marca sólida.

Otro motivo que puede hacer que una persona abandone el carrito es la complejidad. La complejidad del proceso de compra también podría alejar a las personas antes de completar su viaje de compra en su sitio web.

Los formularios demasiado detallados, un diseño de sitio web confuso o elementos difíciles de entender del proceso de pago pueden hacer que las personas dejen de comprar a través de una tienda.

#4. Dirígete a la audiencia correcta

Dirigirse a la audiencia correcta con contenido relevante puede convertir a las personas que no conocen su marca en compradores.

Cuando identifica y se dirige a las personas con más probabilidades de comprarle, puede gastar menos y convertir más.

Conclusión

Esperamos que este artículo le haya resultado útil y que ahora esté más preparado para decidir si sus campañas publicitarias son efectivas o no. El artículo ha explicado con suficiente detalle las mejores formas de mejorar su ROAS

Como ha descubierto, hay muchas formas de aumentar su ROAS. Por lo tanto, antes de comenzar a trabajar en su próxima campaña publicitaria, asegúrese de tomarse el tiempo para eliminar la fricción en el camino de su viaje de compra potencial.

Encuentre una manera de reducir el abandono del carrito, conozca a su público objetivo y optimice su sitio web para obtener más ventas, lo que se traduce en más ROAS.

Conocer su ROAS lo ayuda a establecer objetivos financieros a largo plazo que serán estratégicos y pragmáticos, en lugar de puras suposiciones.