25 citas de Robert Collier para mejorar tu redacción (y tu vida)

El autor estadounidense Robert Collier es mejor conocido por sus libros metafísicos de autoayuda y Nuevo Pensamiento.

Su libro El secreto de las edades (1926) vendió más de 300.000 copias durante su vida e inspiró décadas de libros, medios y enseñanzas de autoayuda.

Collier escribió sobre la psicología práctica de...

• Abundancia
• Deseo
• Fe
• Visualización
• Acción segura
• Desarrollo personal

…pero también escribió sobre redacción. Robert Collier fue un genio del correo directo: muchos redactores lo citan como una de las personas de las que más han aprendido.

Sus libros Copywriting & Direct Marketing , The Robert Collier Letter Book y How To Make Money At Home In Spare Time By Mail están repletos de consejos prácticos para convertir a los lectores en clientes.

Más de 80 años después, aquí hay 25 citas de Robert Collier más relevantes que nunca para inspirar su redacción y su vida.

Citas de Robert Collier sobre redacción

1. “La mente piensa en imágenes, ya sabes. Una buena ilustración vale más que mil palabras. Pero una imagen clara construida en la mente del lector por sus palabras vale más que mil dibujos, porque el lector colorea esa imagen con su propia imaginación, que es más potente que todos los pinceles de todos los artistas del mundo”.

2. “Ingrese siempre a la conversación que ya está teniendo lugar en la mente del cliente”.

3. “¿Cuál es el cebo que tentará a tu lector? ¿Cómo puedes atar lo que tienes para ofrecer con ese cebo?

4. “El título de un anuncio representa el 60% de la atracción de ese anuncio. De la misma manera, el comienzo de una carta hace o deshace la carta, porque si el comienzo no le interesa a tu lector, nunca llegará al resto de tu carta”.

5. “Tienes que competir de la misma manera por la atención de tu lector . Él no está buscando tu carta. Tiene otras mil y una cosas más importantes para él en las que ocupar su mente. ¿Por qué debería desviar su atención de ellos para hojear páginas escritas sobre usted o sus proyectos?

6. “Cuéntale algo nuevo a un hombre y obtendrás su atención. Dale un toque personal o muestra su relación con su negocio y tendrás su interés”.

7. “Apelar a la razón, por todos los medios. Ofrezca a las personas una excusa lógica para comprar que puedan contarles a sus amigos y usar para salvar sus propias conciencias. ¡Pero si quieres vender bienes, si quieres acción de cualquier tipo, basa tu impulso real en alguna emoción primaria!

8. “Nos hemos acostumbrado tanto a escuchar a todos afirmar que su producto es el mejor del mundo, o el más barato, que tomamos todas esas afirmaciones con pinzas”.

9. “Tu venta debe hacerse en la mente de tu lector.”

10. “Llévalo suavemente de un punto de interés a otro, con imágenes de palabras tan claras, tan simples, que casi pueda ver las cosas que le estás ofreciendo”.

11. “El secreto de pintar tal imagen en la mente del lector es tomar alguna figura familiar que su mente pueda comprender fácilmente, agregar un punto de interés aquí, otro allá, y así sucesivamente hasta que haya construido una imagen completa de lo que desea. tiene que ofrecer Es como construir una casa”.

12. “Sabes que cada hombre mantiene constantemente una conversación mental consigo mismo, cuya carga son sus propios intereses: su negocio, sus seres queridos, su avance. Y has tratado de intervenir en esa conversación con algo que encaje con sus pensamientos”.

13. “Cuantos más motivos puedas apelar, por supuesto, más éxito tendrás, pero es importante que diferencies entre el motivo que lo hace desear una cosa y el que lo impulsa a tomar la acción que deseas, porque todo el propósito de tu carta es hacer que tu lector actúe como tú lo deseas ”.

14. “Solo hay dos razones por las que tu lector hará lo que le digas en tu carta. La primera es que le has hecho querer algo tan desesperadamente que, por su propia inercia, busca tu tarjeta de pedido para conseguirlo. La otra es que has despertado en él el temor de que perderá algo que valga la pena si no lo hace .”

15. “Finalmente, dígale qué hacer . No dejes que él decida. Todos somos mentalmente perezosos, ya sabes, así que dicta su acción por él: haz que tu sugerente trabaje en él. Si va a hacer ciertas cosas, descríbalas. Dígale que ponga su nombre en la tarjeta, el sello y el correo adjuntos, o fije su cheque o billete de un dólar a esta carta y devuélvalo en el sobre adjunto”.

Frases de Robert Collier sobre el éxito

16. “El éxito es la suma de pequeños esfuerzos, repetidos día tras día.”

17. “Visualiza esto que quieres, míralo, siéntelo, cree en ello. Haz tu plan mental y comienza a construir”.

18. “Visión: va más allá de lo que es, hasta la concepción de lo que puede ser. La imaginación te da la imagen. La visión te da el impulso de hacer que la imagen sea tuya”.

19. “El primer principio del éxito es el deseo: saber lo que quieres. El deseo es la plantación de tu semilla.”

20. “Ve las cosas como te gustaría que fueran en lugar de como son”.

21. “Tienes que sembrar antes de poder cosechar. Tienes que dar antes de poder recibir”.

22. “Lo mejor es el comienzo: ver una oportunidad de servicio y comenzar a hacerlo, aunque al principio atiendes a un solo cliente, y él por nada”.

23. “Los grandes hombres exitosos del mundo han usado su imaginación . Piensan en el futuro y crean su imagen mental en todos sus detalles, completando aquí, agregando un poco allí, alterando esto un poco y otro poco, pero construyendo constantemente”.

24. “¡Tan rápido como se presente cada oportunidad, úsala! ¡No importa cuán pequeña sea la oportunidad, úsala!

25. “Haz que cada pensamiento, cada hecho, que venga a tu mente te pague una ganancia. Haz que funcione y produzca para ti. Piensa en las cosas no como son, sino como podrían ser. No se limite a soñar, ¡sino a crear! ”