37 estadísticas de marketing de contenidos SaaS para informar su estrategia

Se pueden obtener muchos beneficios al analizar las estadísticas de marketing de contenidos para las empresas SaaS que se toman en serio su crecimiento.

Profundizar en los datos más recientes revela una gran cantidad de información sobre las tendencias actuales del marketing de contenidos que puede ser invaluable para identificar las brechas en su estrategia de contenido que quizás deba llenar.

Desde el punto de vista más optimista, una mirada a las estadísticas de marketing de contenidos SaaS también puede revelar áreas en las que ya está por delante del juego, lo que le brinda una oportunidad de oro para duplicar sus esfuerzos en un esfuerzo por mantener su ventaja sobre la competencia.

Sin más preámbulos, aquí están las 37 estadísticas de marketing de contenidos más esenciales que toda empresa SaaS debería conocer.

Jaqueline Foster

Marketing de generación de demanda, Lever.co

Podemos contar con ellos para traer nuevas ideas a la mesa de manera constante.

Trabaja con nosotros

37 estadísticas de marketing de contenidos para marcas SaaS

Estadísticas generales de marketing de contenidos SaaS

• La creación de contenido es una estrategia de marketing clave para el 57% de las empresas SaaS. ( Gitnux )

• El 74% de los especialistas en marketing B2B dicen que proporcionar valor es el factor principal para el éxito del marketing de contenidos. ( Instituto de marketing de contenidos )

• El 80% de los especialistas en marketing de tecnología B2B informan que la escritura es la más importante de todas las habilidades de marketing de contenidos, seguida de las habilidades de medios digitales (77%) y las habilidades de análisis de datos (65%) ( SaaSPartners.io ).

• El 57% de las empresas de tecnología B2B más exitosas subcontratan sus actividades de marketing de contenidos SaaS. ( Instituto de marketing de contenidos )

• El 78% de los directores de marketing (CMO) ven el contenido personalizado como el futuro del marketing. ( Demanda Métrica )

Llevar:

Estas estadísticas de marketing revelan algunos conocimientos interesantes sobre el estado actual de la industria SaaS y su uso del marketing de contenidos eficaz.

Más del 50% de las plataformas SaaS ya hacen del contenido una parte integral de su estrategia en línea, mientras que el 78% de los CMO insisten en que su importancia para el crecimiento de la industria solo crecerá en los próximos años.

Lo que podemos sacar de esto es:

Si aún no estás invirtiendo en marketing de contenidos, ahora es el momento de repensar seriamente tu estrategia.

No es que tirar cualquier artículo de blog antiguo o publicación en las redes sociales vaya a ser suficiente. El mensaje aquí es simple: si quieres tener éxito, necesitas contenido de alta calidad producido por creadores capacitados que prioricen el valor para el usuario sobre todo lo demás.

Teniendo esto en cuenta, quizás no sea de extrañar que un número significativo de marcas de SaaS estén subcontratando sus necesidades de creación de contenido a agencias y autónomos especializados en lugar de sobrecargar a sus equipos de marketing existentes.

Comportamientos de la audiencia

• Los usuarios en línea dedican el 20% de su tiempo en línea a consumir contenido. ( Demanda Métrica )

• El 78% de los usuarios perciben una relación entre ellos y una empresa utilizando contenido personalizado. ( Demanda Métrica )

• Los compradores de SaaS dedican el 27 % de su tiempo durante el proceso de compra a realizar investigaciones independientes en línea. ( Gartner )

• Más del 30% de los suscriptores de SaaS cancelan su suscripción dentro de los primeros tres meses. ( Zipdo )

Llevar:

Aquí vemos más evidencia de la necesidad de crear contenido de calidad. Dada la cantidad aparentemente infinita de formas en que los usuarios pueden emplear su tiempo, el hecho de que dediquen una quinta parte del mismo a consumir contenido nos muestra que es realmente una buena manera de atraer a su audiencia.

El contenido de calidad es especialmente clave si se tiene en cuenta cuánto tiempo dedican los compradores de SaaS a investigar una plataforma potencial.

Al crear contenido claro, fácil de seguir y atractivo que promueva los beneficios y soluciones que ofrece su producto SaaS, puede influir activamente en ese proceso de investigación y, en última instancia, dirigir a los clientes indecisos hacia su página de registro.

Es más, el hecho de que poco menos de un tercio de los clientes de pago cancelen su suscripción en un plazo de 90 días plantea una pregunta interesante para cualquier empresa SaaS: ¿Cómo podemos utilizar mejor las estrategias de contenido para mantener al público interesado, ofrecer mayor valor y convencerlos de quedarse? ?

Gasto y retorno de la inversión

• Las empresas SaaS gastan entre 342.000 y 1.090.000 dólares al año en marketing de contenidos. (0101 Comercialización)

• El marketing de contenidos cuesta a las empresas SaaS un 62% menos que el marketing tradicional. ( Demanda Métrica )

• El marketing de contenidos produce resultados de generación de leads 3 veces mejores que el marketing tradicional. ( Demanda Métrica )

• La startup SaaS promedio gasta un promedio del 75% de sus ingresos en ventas y marketing en los primeros tres años. ( Zipdo )

• Las empresas SaaS que utilizan el marketing de contenidos producen un crecimiento en la generación de leads de hasta un 400%. ( Gitnux )

Llevar:

Estas estadísticas de marketing SaaS solo refuerzan lo que dijimos anteriormente sobre la importancia de invertir en la creación de contenido de calidad. Este método claramente funciona, no sólo produce mejores resultados que los canales de marketing tradicionales, sino que además cuesta mucho menos dinero hacerlo.

Si estaba buscando maximizar su estrategia de marketing para hacerla más efectiva y rentable (y, seamos realistas, debería hacerlo), entonces alejarse de los canales que no producen resultados e invertir más en estrategias de contenido debería ser una pan comido.

Blogs

• El 98% de las empresas SaaS tienen blogs y el 42% de los especialistas en marketing dijeron que actualizar el contenido existente ha aumentado su valor de marketing de contenidos. ( insivia )

• Las marcas B2B con blogs mantenidos regularmente generan un 67% más de clientes potenciales que aquellas que no lo hacen. ( Demanda Métrica )

• El 90% de las empresas SaaS publican blogs como parte de su estrategia online. (Enviar correo)

• Las páginas de destino SaaS con una CTA sólida obtienen un aumento del 80 % en las tasas de conversión y los formularios de registro se pueden aumentar en un 34 %. ( Kalungi )

• Las publicaciones de blog más exitosas en el sector SaaS tienen una media de menos de 3000 palabras. ( Instituto de marketing de contenidos )

• El 47% de las empresas de SaaS consideran que las publicaciones de blogs de estudios de casos son efectivas. (Mejorar contenido)

Llevar:

Incluso en una época en la que los especialistas en marketing de contenidos tienen más métodos que nunca para conectarse e interactuar con su audiencia, los buenos blogs a la antigua usanza claramente siguen siendo fundamentales para aumentar las ventas y la generación de leads.

Aunque las listas y los procedimientos siguen siendo populares, no sorprende que casi la mitad de las empresas de SaaS consideren que los estudios de casos son el tipo de publicación más eficaz. Si lee nuestra guía para crear estudios de casos optimizados para la conversión, sabrá que pueden ser increíblemente útiles para ayudar a los clientes potenciales a visualizar su problema resuelto por su plataforma.

Trabaja con nosotros

Video

• El 91% de las empresas dice que el vídeo como herramienta de marketing les ha ayudado a aumentar su tráfico. ( Informe Wyzowl sobre el estado del marketing de vídeo 2023 )

• El 57% de los especialistas en marketing de vídeo crearon vídeos grabados en pantalla en 2022 ( Informe Wyzowl sobre el estado del marketing de vídeo 2023 ).

• Más del 70% de los profesionales de ventas dicen que los videos grabados personalizados producen más aperturas, clics y respuestas que los correos electrónicos basados ​​en texto. (Cable comercial )

• El 51% de los profesionales de marketing B2B SaaS dicen que los seminarios web y las transmisiones web fueron su forma de contenido de vídeo más exitosa, seguidos de entrevistas con expertos de la industria con un 36%. ( Instituto de marketing de contenidos )

• El 91% de las aplicaciones SaaS tienen éxito con un formato de seminario web que incluye al menos dos ponentes. ( Demio )

Llevar:

De todas las estadísticas de marketing de contenidos SaaS que hemos analizado hoy, estos cinco hechos son los menos sorprendentes de todos.

El uso del vídeo como canal de marketing está en su punto más alto: su uso entre las empresas ha crecido un 30% en los últimos cinco años.

Esta creciente adopción solo demuestra lo poderosa que puede ser el video para conectarse con el público de una manera que no se puede lograr a través de otros canales.

Estas estadísticas también dejan muy claro en qué tipo de contenido se centran la mayoría de las empresas para producir resultados sólidos.

El contenido educativo, como seminarios web y videos instructivos grabados en pantalla, brindan un valor tremendo a las audiencias, ayudándolas a resolver problemas y aprender cómo las aplicaciones SaaS pueden ayudarlos a completar tareas personales o profesionales de manera más eficiente.

Infografías y contenido visual

• El 41,5% de los profesionales de marketing SaaS dicen que las infografías y otros gráficos visuales originales generan la mayor participación. ( Venganza )

• Las personas que siguen instrucciones que combinan texto con ilustraciones siguen con éxito esas instrucciones un 323% mejor que aquellos que siguen instrucciones que no incluyen ilustraciones. ( Linkedin )
• El 36,7% de los profesionales del marketing SaaS dicen que el mayor desafío con el contenido visual es producir imágenes atractivas de forma constante. ( SiegeMedia )

Llevar:

Estadísticas de marketing SaaS como estas demuestran por qué somos tan firmes en que las infografías seguirán funcionando en 2023.

No sólo producen altos niveles de participación, sino que las infografías y otro contenido visual realmente pueden marcar una gran diferencia en la forma en que las personas usan su contenido para resolver sus problemas.

Es fácil ver cómo esto puede beneficiar a su empresa SaaS.

Dado que los usuarios tienden a completar mejor las tareas cuando las instrucciones tienen ilustraciones, agregar esas ilustraciones a su contenido basado en procedimientos lo coloca en una mejor posición para ayudar a su público objetivo.

Cuanto más los ayude, más positivamente será recibida su marca y cuanto más positiva sea su reputación, más probabilidades tendrá de generar clientes potenciales.

Medios de comunicación social

• YouTube es el principal impulsor del tráfico en las redes sociales para el 98% de las empresas líderes de SaaS, seguido de Facebook (96%), LinkedIn (78%) y Twitter (72%). ( Mike Sonders )

• El 86% de los consumidores que buscan comprar productos de TI (incluidas suscripciones a SaaS) utilizan las redes sociales para tomar una decisión. ( Piloto social )

• El 76% de los internautas compra un producto o servicio después de verlo en las redes sociales. ( Puntos de contacto minoristas )

Llevar:

El hecho de que YouTube genere más tráfico a las empresas SaaS que cualquier otra plataforma de redes sociales confirma aún más por qué el vídeo debería ser una parte vital de su estrategia general de marketing de contenidos.

No es que deban ignorarse otras plataformas. Empresas como Facebook y LinkedIn siguen siendo plataformas importantes; esta última desempeña un papel particularmente crucial para las empresas SaaS que se centran en la creación de contenido para el público B2B.

Al momento de escribir este artículo, están sucediendo muchas cosas en el mundo de las redes sociales, con Meta generando un gran revuelo en torno al lanzamiento de su nueva aplicación Threads y Twitter aparentemente en medio de una crisis de identidad.

Aunque quizás sea demasiado pronto para decir cómo esto puede influir en las tendencias emergentes de las redes sociales durante el próximo año, ambas marcas claramente deben ser consideradas en sus esfuerzos de marketing de contenidos, mientras que LinkedIn sigue siendo vital para atraer clientes comerciales.

Promoción de contenidos

• El 81% de los especialistas en marketing de contenidos B2B más exitosos promocionan su contenido mediante métodos pagos. ( Instituto de marketing de contenidos )

• La publicidad en redes sociales es la forma más utilizada de promoción de contenido pago en la industria B2B, utilizada por el 77% de los principales especialistas en marketing. Le siguen SEM (Search Engine Marketing) y PPC (Pago por clic) con un 65%. ( Instituto de marketing de contenidos )

• El 75% de los especialistas en marketing de contenidos B2B que utilizan anuncios pagados en redes sociales eligen LinkedIn como su plataforma principal, mientras que el 79% dijo que produjo los mejores resultados. ( Instituto de marketing de contenidos )

Llevar:

Aunque la mayoría de las empresas de SaaS utilizan el marketing de contenidos como medio para generar tráfico orgánico, ciertamente hay algo que decir a favor del uso de anuncios pagados para atraer clientes de alto valor al dirigir a los usuarios a su contenido optimizado para la conversión.

Aquí vemos otra razón por la que las redes sociales son un componente útil de cualquier buena estrategia de marketing de contenidos, ya que producen más clics y clientes potenciales que incluso las estrategias de PPC más efectivas.

Desafíos y obstáculos

• El 59% de los especialistas en marketing de tecnología B2B dicen que crear contenido es un desafío. (Instituto de marketing de contenidos)

• Las tres razones principales por las que las empresas no utilizan contenido de video son la falta de tiempo (30%), la falta de conocimiento (18%) y la incapacidad de convencer a los tomadores de decisiones clave para que inviertan en video (10%). ( Informe Wyzowl sobre el estado del marketing de vídeo 2023 )

• El 26,2% de los especialistas en marketing dice que su mayor desafío es obtener datos y estadísticas para su contenido. ( Venganza )

• Al 67% de los equipos de marketing de contenidos B2B se les ha pedido que produzcan más contenido sin que se les asignen más recursos. ( Instituto de marketing de contenidos )

Llevar:

El contenido puede ser parte integral de su estrategia de marketing, pero como vemos aquí, no está exento de obstáculos.

La falta de tiempo sigue siendo el mayor desafío al que se enfrentan la mayoría de las empresas SaaS, aunque la falta de habilidades, conocimientos y recursos de marketing de contenidos también parece estar frenando a muchas marcas.

Sin duda, esta es la razón por la que cada vez más empresas recurren a autónomos y a las principales agencias de marketing de contenidos para crear contenido para ellos, brindándoles todos los beneficios de este enfoque increíblemente eficaz sin ninguno de los inconvenientes de tener que hacerlo todo internamente.

Resumen de las estadísticas de marketing de contenidos SAAS

Si hay algo que queda claro inmediatamente después de leer estas estadísticas de marketing de contenidos para empresas SaaS, es que la industria en su conjunto está adoptando el contenido como nunca antes.

Si bien los enfoques tradicionales como los blogs y las redes sociales siguen siendo fundamentales, el vídeo sin duda está entrando en su cenit: menos del 10% de las empresas no utilizan contenido basado en vídeo para comercializar sus negocios.

Para la industria del software en particular, esto significa que podemos esperar ver más marcas invirtiendo fuertemente en seminarios web, webcasts, tutoriales y otras formas valiosas de video para atraer y retener clientes, todo con el objetivo final de aumentar los ingresos recurrentes anuales.

Si está listo para aumentar su MRR de SaaS, ¡los expertos en marketing de contenido SaaS de Single Grain pueden ayudarlo!

Trabaja con nosotros