Mejor agencia de marketing SaaS: las 5 mejores opciones para 2023

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Dirección: Bristol, Reino Unido

Datos de contacto: [correo electrónico protegido], +44 1173 361103

Precios: Accelerate Agency ofrece planes de precios personalizados según sus objetivos y necesidades comerciales.

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¿Qué es una agencia de marketing SaaS?

Las empresas de SaaS están haciendo todo lo posible para que su producto se destaque en el competitivo espacio SaaS para aumentar las demostraciones y la adopción de productos y disminuir las tasas de abandono. Sin embargo, dado que el número de nuevas empresas de SaaS crece cada año, a estas empresas les resulta difícil establecerse en sus respectivos nichos.

Por lo tanto, los esfuerzos específicos de marketing de SaaS son esenciales para que las empresas de SaaS atraigan clientes potenciales y aumenten las tasas de retención de clientes (a veces conocido como marketing de crecimiento). Es por eso que muchas empresas de este tipo están recurriendo a agencias de marketing que se especializan en productos SaaS.

Una agencia de marketing SaaS (o agencia de crecimiento SaaS) es una empresa de marketing digital que se centra en el PVU de su software, identifica su mercado objetivo (particularmente clientes potenciales de alta calidad) y lo ayuda a aumentar sus tasas de adopción de software. Estas agencias son expertas en el espacio SaaS y ofrecen diversos servicios y estrategias de marketing SaaS al tiempo que rastrean métricas clave para amplificar la adquisición de clientes, mejorar la marca del software y mejorar el alcance orgánico de los productos de la empresa.

A continuación se muestran algunas estadísticas de la industria SaaS que vale la pena considerar:

• Es probable que la cuota de mercado de SaaS aumente en 99.990 millones de dólares entre 2020 y 2025, acelerándose a una tasa compuesta anual del 11%.
• Más del 38% de las empresas ya utilizan casi en su totalidad tecnologías SaaS.
• La adopción de SaaS en la industria de la salud crece un 20% cada año.
• Las aplicaciones SaaS representan alrededor del 70% del uso total del software de la empresa.

Beneficios de contratar una agencia de marketing SaaS

Estas son algunas de las principales razones por las que podría beneficiarse de trabajar con agencias de marketing SaaS:

1) Habilidades principales

Si tiene una persona de marketing interna o un pequeño equipo de marketing, tener todas las habilidades y certificaciones necesarias puede resultar un desafío. La falta de experiencia en marketing también puede generar mayores costos de adquisición de clientes.

Asociarse con una agencia de marketing SaaS permite a las empresas de software trabajar con un equipo completo de expertos en marketing SaaS que tienen una variedad de habilidades y una amplia experiencia en la industria para brindarle el mejor retorno de su inversión en marketing.

2) Familiaridad con las últimas tendencias

Una empresa de marketing SaaS con experiencia está familiarizada con las últimas tendencias de marketing SaaS. Son proactivos y entienden cómo renovar sus estrategias de marketing actuales en función de los cambios recientes en la industria.

Por lo tanto, trabajar con una agencia de publicidad SaaS garantiza que su estrategia de marketing de productos siga siendo innovadora y esté en la mente de su público objetivo. Seguir una estrategia de marketing centrada en las tendencias también le ayudará a mantenerse por delante de sus competidores.

Profundice más: 38 tendencias de marketing digital que no puede ignorar en 2023

3) Rentabilidad

Siempre es más económico trabajar con una empresa de marketing SaaS que contratar un equipo de expertos en marketing.

El marketing digital consta de varias estrategias, como SEO, PPC, marketing en redes sociales, marketing de influencers, marketing por correo electrónico, etc. Contratar expertos especializados en cada campo y con la experiencia adecuada es costoso. Además, las agencias de marketing digital utilizan varias herramientas para su trabajo, y todas ellas tienen un costo recurrente mensual. Suscribirse a un montón de herramientas aumenta su presupuesto de marketing.

Cuando contrata una agencia de marketing digital SaaS, puede trabajar con expertos en marketing calificados y experimentados que aportan su propio equipo y herramientas.

4) Mayor calidad de los clientes potenciales

La calidad y cantidad de leads son vitales para las empresas SaaS. No sólo necesitas visitantes, sino también suscriptores de pago.

Los equipos de servicio al cliente de las empresas SaaS a menudo se quejan de que "no hay buenos clientes potenciales". En tal caso, es fundamental identificar su embudo de ventas.

Las agencias de marketing SaaS mejor valoradas tienen la experiencia en crear embudos de ventas eficaces basados ​​en su personaje comprador preferido. Por lo tanto, comienza a recibir clientes potenciales de mayor calidad, lo que genera un aumento de los ingresos.

Profundice más: la anatomía de una estrategia eficaz de generación de leads SaaS

Cómo elegir una agencia de marketing SaaS

Estos son los elementos principales que debe buscar al seleccionar una agencia de marketing SaaS para su negocio:

1) Comprueba su experiencia

Debes evaluar la experiencia de la consultoría SaaS, como si tienen experiencia trabajando en B2B SaaS, B2C SaaS o ambos. Una agencia SaaS también puede tener experiencia como agencia de marketing de contenidos, agencia de comercio electrónico, etc., pero la experiencia relevante en la industria es crucial para obtener la ventaja deseada en su campaña de marketing.

Descubra cuántos años llevan en esta industria y consulte su clientela. Si en su lista de clientes faltan empresas SaaS, es mejor buscar otra agencia. Lea los estudios de casos en su sitio web para comprender sus tácticas para comercializar un producto y estudiar los logros de la campaña.

Profundice más: ¿Qué es B2B SaaS? Todo lo que necesitas saber

2) Evaluar calificaciones y reseñas

Descubra si su empresa está presente en los principales sitios de reseñas y directorios de agencias:

Consulta las reseñas de Google y lee los comentarios que otros clientes dejaron sobre su negocio. Aprenderá mucho sobre la empresa después de leer lo que otros dicen sobre ellos en lugar de lo que dicen sobre sí mismos.

Además, lea los testimonios en su sitio web y consulte las empresas que han dejado reseñas sobre ellos.

Evaluar reseñas es la mejor manera de determinar si a otros clientes les encanta la empresa con la que trabajará. La experiencia del cliente siempre debe ser una prioridad máxima al seleccionar una empresa de marketing digital.

3) Programe una llamada

Programe una llamada inicial con la agencia de marketing SaaS para comprender mejor qué pueden hacer por usted.

Antes de la llamada, prepare una lista de preguntas para hacerle al representante de la agencia. Aquí hay algunas preguntas que debe discutir en su llamada con una posible agencia de marketing:

• ¿Cuál es la experiencia de su equipo de marketing en la industria SaaS?
• Comparta el nombre de algunos de los clientes de SaaS con los que ha trabajado en el pasado.
• ¿Cuáles son los KPI que utiliza para las campañas de marketing SaaS?
• ¿Cuáles son las herramientas que utiliza para la optimización y la preparación de informes?
• ¿Cómo se mide el progreso de la campaña? ¿Tenemos acceso a algún panel de control?
• Cuéntenos sobre las tres técnicas principales que utiliza para el marketing SaaS.
• ¿Quién será nuestro director de campaña y cuáles son los canales de comunicación que utiliza su equipo?
• ¿Cuáles son los planes de precios? ¿Hay cargos o contratos ocultos?

Promocionar su empresa SaaS es un desafío porque todo su negocio depende del éxito de su campaña de marketing. Por tanto, es vital llamar a la agencia de marketing SaaS para aclarar cualquier confusión antes de que comience la campaña.

¿Cuánto cobran las agencias de marketing SaaS?

Se aplican diferentes modelos de precios según la agencia con la que elija trabajar.

Algunas agencias cobran una tarifa fija por hora, mientras que otras cobran una tarifa fija mensual:

• El modelo de precios principal para las agencias de marketing SaaS es una tarifa fija por hora entre $ 100 y $ 250 o más, según sus KPI y objetivos objetivo.
• Las agencias que ofrecen una tarifa mensual fija generalmente cobran entre $ 1000 y $ 10 000 por mes o más, según los objetivos de su proyecto.

Algunas empresas de marketing digital añaden una tarifa basada en el rendimiento a su paquete estándar, que cobran una vez que alcanzan el conjunto predefinido de objetivos al inicio de la campaña.

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Qué esperar de una agencia de marketing SaaS

Entonces, ¿qué puede esperar que haga una empresa de marketing SaaS por usted? Estas agencias se encargan de todas las actividades de marketing, tales como:

• Optimización de contenido
• Creación y optimización del embudo de adquisición de SaaS
• Marketing en buscadores (SEM)
• Marketing de medios sociales
• Correo de propaganda
• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• marketing de contenidos
• Marketing de influencers SaaS
• Optimización de la página de destino
• Y más

Desde el diseño de sitios web hasta la promoción de aplicaciones y la creación de embudos de marketing hasta el seguimiento del ROI, las agencias de marketing digital SaaS llevan a cabo todas las tareas para ayudar a escalar el alcance y las ganancias de las empresas SaaS.

¿Listo para empezar a trabajar con una agencia de marketing SaaS?

Las empresas de software como servicio (SaaS) requieren una estrategia de marketing específica para mejorar su marca y adquirir nuevos clientes cada mes, sin mencionar retener a sus suscriptores existentes.

Por lo tanto, las empresas de SaaS siempre pueden contar con la ayuda de una agencia de marketing dedicada para alcanzar los objetivos de su campaña y sus metas de ventas.

Las empresas de marketing SaaS ofrecen asesoramiento de marketing estratégico centrado en el ROI y proporcionan un plan de marketing personalizado para mejorar los ingresos recurrentes mensuales, algo crucial para las empresas SaaS.

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Preguntas frecuentes sobre las mejores agencias SaaS

¿Qué servicios suelen ofrecer las agencias de marketing SaaS?

Las agencias de marketing SaaS se especializan en crear e implementar estrategias de marketing específicamente para empresas de software como servicio. Por lo general, ofrecen servicios como diseño y optimización de sitios web, creación de contenido, generación de leads, optimización de motores de búsqueda (SEO), publicidad paga, marketing por correo electrónico y gestión de redes sociales.

¿Cómo elijo la mejor agencia SaaS para mi negocio?

Al seleccionar una agencia de marketing SaaS, es importante tener en cuenta su experiencia, conocimientos y historias de éxito de los clientes. Busque agencias que hayan trabajado con empresas similares en su industria y que tengan un historial de generar resultados. También es importante tener una comunicación clara y una alineación con los objetivos y estrategias de la agencia.

¿Cuánto cuesta contratar una agencia de marketing SaaS?

El costo de contratar una agencia de marketing digital SaaS puede variar según el tamaño de su empresa, los servicios que necesita y la estructura de precios de la agencia. Algunas agencias cobran una tarifa de anticipo mensual, mientras que otras pueden cobrar por proyecto o por hora. Es importante discutir las expectativas de precios y presupuesto por adelantado con la agencia antes de firmar un contrato.

¿Qué es una agencia de crecimiento SaaS?

Una agencia de crecimiento SaaS es una agencia de marketing que se especializa en ayudar a las empresas de software como servicio (SaaS) a crecer y escalar sus operaciones. A diferencia de las agencias de marketing tradicionales, las agencias de crecimiento de SaaS se centran específicamente en los desafíos únicos que enfrentan las empresas de SaaS, como adquirir y retener clientes, optimizar el recorrido del cliente y mejorar las tasas de adopción de productos.

Utilizan una combinación de servicios de marketing SaaS, estrategias de marketing y técnicas de growth hacking para ayudar a las empresas SaaS a aumentar los ingresos, mejorar la participación del cliente y lograr un crecimiento sostenible en el tiempo.