SaaS SEO: el marco de estrategia de crecimiento definitivo, probado por una agencia de SEO

¿Busca aumentar sus ventas de SaaS? El SEO es un componente esencial en el proceso de crecimiento de todas las empresas. Una estrategia sólida de SEO reforzará todos sus esfuerzos de marketing digital y plataformas de compromiso de ventas. Es lo que ayuda a las organizaciones a obtener visibilidad en los motores de búsqueda, orientar a clientes potenciales de alta calidad y, en última instancia, generar esas conversiones tan buscadas. Las empresas SaaS no son diferentes.

Para obtener esos clientes potenciales y hacer frente a la competencia, las empresas de SaaS necesitan un marco de estrategia de crecimiento sólido arraigado firmemente en SaaS SEO. Hoy lo guiaremos a través de nuestro marco de estrategia de crecimiento definitivo; uno que garantiza el crecimiento, la escala y la conversión de su empresa SaaS.

Entonces, sin más preámbulos, ¡vamos a sumergirnos!

¿Qué es SEO SaaS?

SaaS SEO es la optimización de motores de búsqueda diseñada específicamente para empresas de software como servicio. Es una forma de aumentar el tráfico orgánico a los sitios web de las empresas SaaS y mejorar la clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

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Con una sólida estrategia de SEO de SaaS, las empresas impulsan el crecimiento al aumentar la visibilidad de la búsqueda orgánica y generar un tráfico más consistente y valioso a sus sitios web. Eso significa tráfico compuesto por personas que buscan información sobre su software o buscan comprar software.

¿Qué es el marketing SaaS y es diferente del marketing digital regular? Bueno, sí. SaaS SEO está específicamente dirigido a ayudar a las empresas de software a clasificar, pero aún funciona de la misma manera que el SEO regular para otros tipos de empresas y organizaciones. Tanto el SEO SaaS como el no SaaS se basan en satisfacer los mismos factores de clasificación de Google, incluidos los backlinks y el contenido de calidad.

SaaS SEO puede ser compatible con otros métodos de marketing digital como el marketing PPC (pago por clic), los anuncios en las redes sociales y el marketing de afiliados. Estas tácticas pueden ayudar a las empresas a incorporar nuevos clientes en un corto espacio de tiempo.

Sin embargo, debe evitarse una dependencia excesiva de las adquisiciones no orgánicas. Tan pronto como termine su campaña, también lo hará su tráfico. El SEO, por otro lado, genera tráfico orgánico a largo plazo, lo que lo hace más económico y sostenible.

Acelerar adopta un enfoque de 360 ​​grados para SaaS SEO que incorpora SEO técnico, en el sitio y fuera del sitio. Este enfoque triple ha tenido un gran éxito con los clientes de SEO dentro de la industria SaaS. La prueba está en los números. Trabajar con acelerar ha ayudado a las principales empresas de SaaS como RingCentral a aumentar su tráfico orgánico de manera exponencial (en un +1324 % nada menos).

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Los beneficios de amplio alcance del SEO para las empresas SaaS

El SEO es un componente esencial para cualquier estrategia de crecimiento de SaaS que impacte e impulse todos los rincones del negocio.

El SEO es lo que posiciona sus productos y servicios a la vista de sus personas objetivo y garantiza que llegará a la mayor red posible de clientes potenciales.

Al centrarse en el SEO orgánico sobre otras tácticas de marketing como PPC, las empresas pueden reducir sus costos de marketing mientras siguen impulsando las conversiones y construyendo su negocio.

Beneficios incluidos:

• Aumento del tráfico y las conversiones: con un SEO optimizado, la clasificación de su sitio aumentará, lo que generará más tráfico de alta calidad compuesto por personas activamente interesadas en sus productos/servicios.

Aquí hay un caso en cuestión. Al trabajar con acelerar, el proveedor de sistemas de gestión minorista omnicanal, Brightpearl, pudo cumplir y superar con creces los objetivos. De hecho, esta asociación fue poco menos que un récord.

Al movilizar los esfuerzos combinados de SEO, contenido en el sitio, migración del sitio web y asociaciones de contenido de alto perfil, el tráfico orgánico sin marca de Brightpearl aumentó en un asombroso 950 % en solo un año.

• Aumente la visibilidad: los motores de búsqueda favorecen los sitios con SEO bien optimizado, colocándolos más arriba en el SERP. Con su sitio web clasificado más alto, generará más clientes potenciales.
• Diríjase a clientes potenciales de alta calidad: con el SEO dirigido, atraerá tráfico de clientes potenciales que buscan activamente sus servicios y desean obtener más información sobre su empresa. Estos son los buscadores que tienen más probabilidades de convertirse en clientes potenciales calificados.

Nuestra Metodología SEO

En Acelerar, abordamos cada estrategia de SEO con nuestro proceso de tres pasos. Analizamos la estrategia técnica, en el sitio y fuera del sitio de cada cliente en detalle completo, de 360 ​​grados, y adaptamos nuestros pasos caso por caso en función de los objetivos únicos de cada cliente.

Cada paso puede abarcar una variedad de estrategias basadas en el pilar particular de SEO en el que se enfoca para el cliente dado.

1. Diagnóstico

La etapa de diagnóstico se trata de profundizar en los desafíos y oportunidades presentes en su negocio. Realizamos auditorías de IA de toda su producción técnica de SEO, contenido en el sitio y enlaces externos, y lo respaldamos con más informes de inteligencia de la competencia y análisis de brechas, a fin de identificar áreas clave para la optimización.

2. Estrategia

La etapa de estrategia se trata de construir una hoja de ruta estratégica y una solución integrada para su presencia en línea. Diseñamos estrategias de SEO personalizadas para abordar cada tipo de consulta de búsqueda y respaldar sus iniciativas de marketing. No se deja piedra sin remover.

3. Ejecución

La etapa de ejecución consiste en poner en práctica la optimización. Actualizaremos su marco de SEO y utilizaremos nuestras herramientas de inteligencia artificial para crear un viaje de usuario mejorado. Finalmente, consolidamos estas estrategias con una sólida red de backlinks de editores y dominios en línea autorizados y de alto tráfico.

El enfoque 360 ​​de nuestro marco SaaS SEO

Como parte de nuestro enfoque de 360 ​​grados para SaaS SEO, nuestro marco de tres partes optimiza todas las áreas de marketing. Usando este marco probado y probado, trabajamos con usted para crear soluciones personalizadas que impulsarán el tráfico y convertirán ese tráfico en ventas.

SEO técnico

SEO no se trata solo de contenido. Comenzamos con la optimización técnica. La optimización técnica incluye cosas como la velocidad del sitio web, la usabilidad móvil, la eliminación de contenido duplicado, la corrección de enlaces rotos y la rectificación de cualquier otro error. Es básicamente una gran limpieza de primavera para su sitio web que garantiza que tenga una presencia en línea impecable que cumpla con todos los requisitos necesarios del motor de búsqueda.

Nuestro proceso de optimización técnica incluye:

1. Auditoría del sitio y análisis de brechas

Verificamos todos los aspectos técnicos del SEO de su sitio web e identificamos las correcciones que deben realizarse para mantener la salud de su sitio web. Luego realizamos un análisis de brechas para comparar el estado actual de su sitio web con su estado ideal. Esto nos ayuda a identificar áreas clave y oportunidades de mejora.

2. Migraciones de sitios

Si es necesario, podemos decidir que su sitio se beneficiaría de una migración de sitio SEO, lo que significaría transferir su sitio a un dominio diferente. Este podría ser el caso si recientemente adquirió otra empresa, o si se está embarcando en una estrategia de cambio de marca y necesita un nuevo dominio que coincida.

3. Velocidad del sitio

En este punto, verificaremos la velocidad de su sitio para asegurarnos de que todo funcione de manera eficiente. Los tiempos de carga más rápidos del sitio y la página mejoran la experiencia del usuario, reducen el rebote y aumentan el tiempo promedio en la página.

Estudio de caso: Banco de Gales

Nuestro proceso de optimización técnica trajo un gran éxito para el Banco de Gales, que vio aumentar su clasificación SERP en un asombroso 890% para palabras clave críticas para el negocio. Gracias a nuestras soluciones de análisis personalizadas, Bank of Wales pudo adaptar sus tácticas de marketing en tiempo real y reaccionar a las fluctuaciones en el mercado y entre los comportamientos de su público objetivo en tiempo real.

SEO en el sitio

Una vez que su optimización técnica sea perfecta y la experiencia de su sitio web sea perfecta, es hora de centrar nuestra atención en el SEO en el sitio. Eso significa asegurarse de cumplir con la intención de búsqueda de su público objetivo con contenido significativo, específico y de alta calidad.

Nuestro proceso de SEO en el sitio incluye:

1. Auditoría y análisis de contenido

Durante una auditoría y análisis de contenido, evaluamos todo el contenido de su sitio web para identificar sus fortalezas y debilidades frente a indicadores clave de rendimiento (KPI) relevantes.

Este es un análisis cuantitativo que usamos para identificar qué tipos de contenido funcionan mejor y dónde sería beneficioso actualizar el contenido.

2. Análisis de palabras clave

Cuando pensamos en SEO, la investigación de palabras clave es a menudo lo primero que nos viene a la mente. Las palabras clave son súper importantes para las clasificaciones orgánicas de los motores de búsqueda. Todos los marcos de estrategia SaaS SEO fuertes priorizan la investigación efectiva de palabras clave.

Identificaremos la intención del buscador para determinar qué palabras clave están buscando sus usuarios objetivo e incrustarlas en su propio contenido. Luego, generamos una lista de palabras clave específicas para informar su estrategia general de contenido de SEO.

Hay tres categorías principales de palabras clave para orientar. Estas son (i) palabras clave de la parte superior del embudo, (ii) palabras clave de la mitad del embudo y (iii) palabras clave de la parte inferior del embudo.

Palabras clave de la parte superior del embudo

Estas son las palabras clave que buscan sus prospectos para encontrar una solución a un problema o consulta. Colocar palabras clave en la parte superior del embudo en el contenido del blog de la empresa es una excelente manera de difundir el conocimiento de la marca.

Las palabras clave de la parte superior del embudo generalmente generan altos volúmenes de búsqueda pero tasas de conversión relativamente bajas. Los clientes aún se encuentran en la etapa de "descubrimiento" y deberán investigar más antes de realizar una compra.

Palabras clave intermedias del embudo

Estas son palabras clave que buscan sus prospectos cuando ya saben que existe un producto/servicio para resolver su problema. A menudo, estas palabras clave llevarán a los buscadores a páginas de destino, páginas de productos y/o páginas de funciones.

En esta etapa, los buscadores no tienen un conocimiento profundo de estas soluciones, por lo que buscan palabras clave que les ayuden con una mayor investigación antes de comprar.

Palabras clave de la parte inferior del embudo

Estas palabras clave están diseñadas para dirigirse a clientes que tienen intención de compra. Están en camino de tomar una decisión final de compra. Ya han descubierto e investigado los productos/servicios de su empresa y los de sus competidores.

En esta etapa, crearemos una estrategia de palabras clave de comparación. Una vez que los clientes llegan a la etapa de "decisión", tienden a sopesar sus soluciones favoritas entre sí. Como tal, es importante incluir consultas de comparación que diferencien a su marca de la competencia y ganen al cliente.

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3. Optimización de páginas y contenidos

A continuación, desarrollamos una estrategia de contenido para SaaS. Esto convierte a su empresa en una fuente confiable de información al proporcionar contenido rico, significativo y educativo que brinda a los clientes las respuestas que han estado buscando. El contenido web de alta calidad establecerá a su empresa como un líder confiable en la industria.

Cada pieza de contenido ofrece la oportunidad de colocar las palabras clave de búsqueda estratégicamente para ayudar a que su sitio se clasifique y alentar a los prospectos a recorrer más abajo en el embudo de ventas.

Incorporaremos las páginas existentes en su sitio web, además de agregar contenido de marca adicional, como un blog de la empresa. Su blog será una fuente de información relevante, piezas de liderazgo intelectual y ofrecerá a los clientes soluciones a sus problemas y consultas.

A través de su blog, tendrá la oportunidad de discutir temas y palabras clave de cola larga para generar un compromiso a más largo plazo. Al hacer esto, obtendrá una mejor clasificación con el tiempo y aumentará la autenticidad en el espacio.

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Estudio de caso: RingCentral.com

El éxito de RingCentral ha sido un testimonio del poder del SEO en el sitio. RingCentral quería expandir sus ofertas de servicios principales a nuevos mercados. Su objetivo era aumentar el tráfico sin marca a su sitio web en un 500%.

Juntos hicimos eso y mucho, mucho más. Al trabajar con acelerar, RingCentral.com aumentó el tráfico sin marca en no menos del 1185 %.

SEO externo

La etapa final que constituye nuestro marco es el SEO externo. Esto implica trabajar con dominios de alta autoridad como BigCommerce, Hubspot, G2 y Drift para asegurar asociaciones de contenido que resulten en un aumento del tráfico orgánico y basado en referencias.

Nuestro proceso de SEO externo incluye:

1. Auditoría y análisis de enlaces

Evaluaremos sus enlaces y evaluaremos si están lo suficientemente optimizados para la clasificación del sitio y las palabras clave objetivo. Al analizar todos los enlaces que conducen a su sitio web, podemos encontrar cualquier problema potencial dentro de su perfil de vínculo de retroceso y solucionarlo lo antes posible.

2. Estrategia de enlaces

Después de la auditoría, desarrollaremos una sólida estrategia de enlaces SEO. Este proceso se llama creación de enlaces e implica hacer que los sitios web de alta autoridad se vinculen a su sitio web. Esto indica a los motores de búsqueda que su sitio es un recurso de alta calidad.

3. Análisis de enlaces de la competencia

Nuestro análisis de backlinks de la competencia es un proceso de ingeniería inversa de todos los perfiles de backlinks de sus competidores. Construiremos enlaces equivalentes en su sitio para ayudarlo a clasificar más alto en SERP y generar más tráfico a su sitio web.

Estudio de caso: Perla brillante

Brightpearl vio un gran éxito trabajando con acelerar. La empresa acudió a nosotros buscando mejorar los rankings de búsqueda y conectarse con clientes principales a lo largo del embudo de ventas. Después de auditar el sitio web de Brightpearl, descubrimos problemas críticos y optimizamos las páginas principales del sitio, lo que resultó en un aumento del 950 % en el tráfico orgánico.

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En la mayoría de los casos, cuando trabajamos con clientes, aprovechamos al menos dos de los elementos SaaS SEO anteriores. Dependiendo de sus metas y objetivos específicos, personalizaremos un enfoque para enfocarnos en sus puntos débiles únicos y comenzar a generar resultados.

El SEO es fundamental para el éxito de SaaS

El SEO es esencial para cualquier estrategia comercial de SaaS. Es por eso que acelera adopta un enfoque completo de 360 ​​para SEO para todos los clientes. Creemos firmemente que esto es lo que dará ventaja a las empresas de SaaS. ¡Y tenemos los resultados para probarlo! Con su propio marco de SEO en su lugar, comenzará a clasificarse más alto y generará clientes potenciales de alta calidad que se convertirán en muy poco tiempo.

nick marrón

Nick Brown es el fundador y director ejecutivo de accelerate of, una agencia SaaS SEO. Nick ha lanzado varios negocios en línea exitosos, escribe para Forbes, publicó un libro y ha crecido aceleradamente de una agencia con sede en el Reino Unido a una empresa que ahora opera en EE. UU., APAC y EMEA.