SaaS SEO: estrategia de crecimiento eficaz [2022]

Las empresas de software como servicio (SaaS) tienen un enorme potencial de crecimiento, pero no todas florecen.

¿Por qué?

Una de las principales razones es que no están aprovechando la optimización de motores de búsqueda, o simplemente no lo están haciendo bien.

SaaS SEO es algo que puede marcar una gran diferencia y darle una ventaja inicial. Sin mencionar que le ahorrará toneladas de dinero con el marketing pagado.

En este artículo, lo guiaremos a través de algunos de los pasos principales que ayudarán a que su negocio de SaaS crezca y describiremos las técnicas prácticas que puede seguir para aumentar los visitantes y gobernar los SERP.

¡Vamos a seguir adelante!

¿Qué es SaaS SEO?

Primero, aclaremos que SEO es SEO, sin importar si es un minorista de comercio electrónico, una empresa SaaS o un sitio web de marketing afiliado. Se aplican los mismos principios y mejores prácticas.

Lo que es diferente en la optimización de un sitio web SaaS es el modelo de negocio y cómo abordar el proceso correctamente.

Una buena preparación significa que ha realizado una investigación adecuada de palabras clave y temas y ha creado una estrategia de contenido eficaz.

¿Cómo crear tal estrategia?

Analizaremos todo poco a poco.

Cómo identificar personas compradoras de SaaS

Las personas compradoras son representaciones resumidas de la segmentación de clientes. Idealmente, le gustaría identificar a sus compradores antes de comenzar a investigar palabras clave y planificar contenido.

No conocer su mercado probablemente conducirá a una disminución de las ventas, frustración y una mala experiencia tanto para sus clientes como para su negocio.

Echemos un vistazo a algunos de los ejemplos más comunes de personas compradoras de SaaS.

1. El gerente : puede ser el propietario de una pequeña empresa o un gerente de ventas. Por lo general, este tipo de persona es responsable de un equipo y del desarrollo de una estrategia comercial. El gerente está a cargo del seguimiento de los clientes, el análisis de métricas y tendencias clave y la contratación de vendedores. Muy orientado a los negocios.
2. La persona de marketing : varios trabajos se incluyen en esta categoría: diseñadores de UX, escritores de contenido, especialistas en redes sociales, diseñadores gráficos y redactores. Por lo general, es alguien que se mantiene actualizado con las últimas tendencias de la industria y le gusta buscar nuevas soluciones que faciliten su trabajo. La automatización también es un factor clave para eliminar las tareas mundanas. Altamente dependiente de herramientas y orientado a las ventas.
3. The Tech Guy : alguien con un profundo conocimiento de todo lo relacionado con la tecnología. Esta persona se ocupa de los recursos tecnológicos de la empresa y busca formas de optimizar y automatizar los procesos. Centrado en la eficiencia.

Estas son solo algunas de las personas compradoras más comunes. Asegúrese de realizar una investigación adecuada y delinear las personas para su negocio específico, ya que pueden diferir de los "sospechosos habituales".

Tenga en cuenta, sin embargo, que las personas no tienen que ver con la demografía, sino con los problemas que enfrentan las personas y cómo puede ayudarlas a resolver esos problemas.

Fuente

Cómo encontrar palabras clave de SaaS

Investigar palabras clave puede ser una tarea muy interesante. Algunos temas brindan información intrigante y una nueva perspectiva sobre temas familiares.

No obstante, debe adoptar un enfoque específico al investigar palabras clave para sitios web SaaS. Debe considerar la autoridad de su dominio y su experiencia en el nicho para decidir qué palabras clave tiene la oportunidad de clasificar y cuáles probablemente sea mejor dejar de lado.

¿La forma más fácil de hacer esto, sin usar una herramienta?

Simplemente escriba la(s) palabra(s) clave en Google y analice los resultados.

Siempre querrás revisar la primera página, ya que la segunda página de Google es el mejor lugar para esconder un cadáver, como dice el chiste interno.

Sin embargo, a veces es necesario ir a la caza de cadáveres, pero hablaremos de eso más adelante.

Si está tratando de posicionarse para una palabra clave que tiene sus 10 mejores resultados de gigantes como Forbes, Capterra, etc., y su sitio web aún no es tan famoso ni autorizado, probablemente sea mejor centrarse en otra palabra clave.

Siempre es una buena idea investigar palabras clave de cola larga relevantes como parte de su estrategia de contenido. La combinación de frases clave de cola larga con otras más comunes garantiza una estrategia sólida a largo plazo e indica a Google para qué debe clasificarse su sitio web.

Si actualmente está planificando su contenido, puede encontrar sugerencias adecuadas en la parte inferior de la página en "Búsquedas relacionadas".

Será realmente difícil clasificar para un término que esté fuera de su nicho específico. En caso de que esté desarrollando un software de contabilidad, sería prudente no escribir sobre juegos. En su lugar, concéntrese en los temas sobre los que tiene autoridad: contabilidad, finanzas, ingresos, teneduría de libros, etc.

Además, puede considerar la creación de grupos de temas y asegurarse de profundizar y desenterrar todas las palabras clave, temas y preguntas posibles.

Recapitulemos los pasos: investigación de palabras clave con Google:

1. Reconozca su autoridad de dominio y su experiencia en el nicho .
2. Busque en Google sus palabras clave , asegúrese de estar usando google.com a menos que esté apuntando a un mercado local.
3. Analiza los resultados. ¿Tiene la SERP demasiados sitios web autorizados ?
4. ¿Se puede clasificar para la palabra clave ? Si no, repita el proceso con una palabra clave diferente.
5. Compruebe las palabras clave de búsquedas relacionadas .

Intención de búsqueda: Comercial vs. Informativo

Otra cosa esencial para verificar al analizar los resultados de la búsqueda es la búsqueda o la intención del usuario. Nuevamente, es algo que puede hacer usando solo Google, sin herramientas externas.

Veamos un ejemplo para aclarar las cosas.

La palabra clave es ' herramientas de gestión del tiempo '. Mirando los resultados, puede ver que la intención de búsqueda aquí es 100% comercial. Todos los 10 artículos principales cuentan con listas con las ' mejores herramientas de gestión del tiempo '.

Esto significa que estás condenado si escribes un artículo sobre los ' pros y los contras de las herramientas de gestión del tiempo '. Bueno, al menos con respecto a la palabra clave ' herramientas de gestión del tiempo '.

Sin embargo, los " pros y contras de las herramientas de administración del tiempo " podrían ser una gran palabra clave informativa de cola larga .

Las palabras clave informativas están subestimadas. La mayoría de los especialistas en marketing se enfocan principalmente en frases comerciales, pero la verdad es que las personas que buscan ' herramientas de gestión del tiempo ' ya han decidido qué quieren comprar.

Al usar palabras clave informativas, se dirige a aquellos que aún no están seguros. Además de ser una buena fuente de conocimiento, los lectores pueden considerar su autoridad en el tema y eventualmente comprarle el producto.

Palabras clave de cola larga

Las palabras clave de cola larga a menudo se consideran frutas maduras. La investigación de palabras clave generalmente comienza con las palabras y frases obvias y lógicas que vienen a la mente. Frases en las que todo el mundo tiende a pensar.

Luego, comienza a pensar en palabras clave más específicas, reformula y busca resultados que coincidan tanto con sus productos como con su deseo de clasificar.

• Especifique : software de gestión de proyectos →software de gestión de proyectos de código abierto →mejor software de gestión de proyectos de código abierto.
• Informar : software de gestión de proyectos → ventajas y desventajas del software de gestión de proyectos.
• Target : software de gestión de proyectos →software de gestión de proyectos para pequeñas empresas.

Como regla general, piense fuera de la caja. Las buenas ideas pueden surgir de la nada.

Incluso lo alentamos a mirar la segunda página de Google para identificar las brechas de contenido, o simplemente para ver qué tipo de contenido no fue lo suficientemente bueno para clasificar en primer lugar.

Estrategia de contenido para SaaS

Ahora es el momento de profundizar aún más en la lista de verificación de SaaS SEO, ya que solo encontrar buenas palabras clave es insuficiente.

Lo dividiremos en tres categorías principales, comenzando con…

SEO en la página

El SEO en la página consiste en escribir contenido único y de alta calidad, optimizar los títulos de su página, meta descripciones, URL, imágenes, etc.

Escriba un título SEO y una meta descripción adecuados

Su título SEO y el título de su artículo son dos entidades separadas. El primero es el título que se muestra a los motores de búsqueda, mientras que el segundo es el título que ven los visitantes una vez que hacen clic en el artículo.

Ambos pueden ser iguales, pero por lo general no lo son, ya que tienen diferentes objetivos. El título de SEO tiene como objetivo provocar interés y hacer que la persona que lo ve quiera hacer clic en él y leer el texto real.

Lo que es crucial es que el título de SEO use su palabra clave principal y no sea demasiado largo; alrededor de 65-70 caracteres está bien.

Una meta descripción optimizada también debe presentar su palabra clave principal. Para escribir una buena descripción, puede buscar inspiración en, lo adivinó, los 10 mejores resultados para la palabra clave.

Por supuesto, no copie y pegue, sino analice lo que parece funcionar.

Optimizar para fragmentos enriquecidos

La mayoría de los resultados de búsqueda de Google presentan tres componentes: URL, título, meta descripción. Un fragmento enriquecido incluye información adicional aplicable a su negocio, como reseñas, marcado de productos, organización, video, eventos, etc.

Echemos un vistazo a un ejemplo.

Puedes ver cómo antes de hacer clic en el resultado -en este caso, Microsoft Teams en Google Play- ya tienes información sobre la calificación, número de votos, categoría, etc.

Agregar fragmentos enriquecidos puede generar un aumento efectivo en las tasas de clics y, esencialmente, atraer más visitantes a su sitio web.

SEO fuera de la página

En palabras simples, el SEO fuera de la página está dedicado a aumentar la autoridad de su sitio. Esto incluye el uso de enlaces de sitios de alta autoridad, obtener reseñas en plataformas como reseñas de Google y Trustpilot, tener publicaciones de invitados, podcasts y perfiles de redes sociales bien desarrollados.

Construcción de enlaces: EAT

Uno de los factores más importantes del SEO, en general, es la estructura adecuada de enlaces.

¿A qué nos referimos con eso?

Cuando usa un artículo como fuente, es bueno colocar un enlace saliente hacia él, para que las personas sepan de dónde obtuvo esa información.

También es una señal positiva para los rastreadores web de Google. Habiendo dicho eso, es esencial usar enlaces a sitios que tengan experiencia , autoridad y confiabilidad (EAT).

Por ejemplo, al escribir sobre marketing digital, es mucho mejor vincular a un sitio web de renombre como Backlinko o SEMrush, en lugar de un sitio como mypersonalblogformarketing.com

Lo mismo ocurre con la obtención de enlaces. Obtener un enlace de un sitio de alta autoridad es una luz verde de que estás haciendo las cosas correctamente. Por eso es importante centrarse en la calidad y la singularidad de su contenido.

Puede tomar tiempo, pero si sigue entregando contenido de alta calidad, tarde o temprano obtendrá el reconocimiento que se merece.

Redes sociales: desarrolle su marca

Hoy en día, las redes sociales están en todas partes. No puedes dejarlo de lado. Si bien puede no ser un factor de clasificación directo, el SEO para SaaS se beneficia de todas las formas de señales sociales positivas. Es una buena manera de desarrollar su marca y es una señal sólida de prueba social, así que no la ignore.

Piense en formas creativas de utilizar las redes sociales a su favor. Dependiendo de su nicho, es posible que desee investigar qué redes sociales son las adecuadas para usted.

SEO técnico

El SEO técnico incluye velocidad optimizada del sitio, mapas de sitio XML, datos estructurados y más. Puede sonar un poco abrumador al principio, pero eso no debería impedirle optimizar el aspecto técnico de su sitio.

Hay muchas herramientas gratuitas que puede utilizar para comprobar el estado técnico de su sitio web. PageSpeed ​​Insights es una herramienta gratuita de Google que le brinda mucha información vital sobre el tiempo de carga de su sitio tanto en dispositivos móviles como de escritorio. Destaca las oportunidades de mejora, así como los diagnósticos.

Google Search Console es otra herramienta esencial para obtener información técnica. Conéctelo a su sitio web y obtendrá información valiosa sobre los problemas existentes y algunas estadísticas de rendimiento cruciales como el CTR.

Siéntase libre de usar estos consejos como parte de su lista de verificación de SaaS SEO.

1. Use Google Analytics : esto es muy importante ya que Google Analytics ofrece datos valiosos, como canales de visitantes, fuentes de tráfico, tasas de rebote y mucho más.
2. Elimine el contenido duplicado : asegúrese de que cada artículo y página de su sitio web sea único. Tener contenido duplicado es confuso tanto para los robots como para los humanos, y da la impresión de que no te importa o simplemente no te das cuenta de lo que sucede en tu sitio web.
3. Use URL cortas : una URL es como una señal de tráfico. Debe ser breve y preciso. El mejor de los casos es simplemente presentar su palabra clave principal en la URL. Evite palabras redundantes que no aportan ningún valor y no use fechas en las URL.
4. Mejore la legibilidad : use párrafos cortos en su texto. Grandes fragmentos de texto parecen amenazantes y la mayoría de las personas no podrán concentrarse en leerlos, especialmente en los teléfonos inteligentes.
5. Hágalo compatible con dispositivos móviles : el 83,72% de las personas en todo el mundo tienen teléfonos inteligentes. Es de sentido común asegurarse de que su sitio web se cargue correctamente en los dispositivos móviles.
6. Solucione los errores 404 : asegúrese de configurar los redireccionamientos 301 adecuados en cada página que no esté disponible en su sitio web.
7. Obtener una lista : busque artículos que incluyan los '10 mejores' o los 'mejores' productos en su nicho. Comuníquese con los autores e intente aparecer en la lista; un poco de exposición adicional nunca está de más.
8. Auditoría de enlaces internos: analice todos los enlaces internos en su sitio web. Reemplace los enlaces rotos y asegúrese de que cada artículo tenga al menos un enlace dirigido hacia él.

Pensamientos finales

Ahora, después de conocer todos los aspectos esenciales sobre SaaS SEO, es hora de comenzar a aplicar estos principios y llevar su marca al siguiente nivel.

El hecho de la cuestión es…

Depende de cuánto tiempo, esfuerzo y conocimiento esté dispuesto a dedicar a la optimización de motores de búsqueda. Al final, sin embargo, realmente hace la diferencia.