No es necesario ser un experto para crear una estrategia de SEO SaaS perfecta

Crear una estrategia de marketing de software como servicio (SaaS) eficaz es la mejor manera de promocionar su sitio web SaaS. Al invertir en procesos como la optimización técnica de motores de búsqueda (SEO), el marketing de contenidos y la construcción de enlaces, puede aumentar la relevancia de su sitio web en Google y otros motores de búsqueda, sin necesidad de tener experiencia estratégica personal. Esto ayuda a crear un nicho para su prometedora marca de software y, dada la cantidad de dinero que circula en la industria, cualquier inversión en marketing probablemente valdrá la pena.

Si verifica los datos , se dará cuenta de que el negocio SaaS ha crecido de un valor “miserable” de 5,56 mil millones (2008) a la friolera de 157 mil millones (2020). Sólo un puñado de industrias pueden presumir de un crecimiento tan increíble durante el mismo período, lo que convierte al software como servicio en una de las industrias más atractivas.

Desafortunadamente, aumentar el tráfico del sitio web es más fácil de decir que de hacer. Otras empresas de software comprenden la importancia del SEO y la buena ubicación de los resultados de búsqueda, razón por la cual cada nicho está plagado de marcas poderosas. Sin embargo, con el proceso correcto de optimización de motores de búsqueda, puede superar los obstáculos inherentes y posicionarse como uno de los líderes del mercado.

Este artículo demostrará cómo crear una estrategia de SEO SaaS exitosa y por qué la optimización de sitios web supera todas las demás tácticas de marketing.

¿Por qué utilizar SaaS SEO?

La industria SaaS está mucho más centrada en compradores de empresa a empresa (B2B) que en clientes de empresa a cliente (B2C). La mayoría de estas herramientas están orientadas a otras empresas y brindan soporte de marketing, logística, ventas y contabilidad.

Entonces, cuando un cliente potencial busca un nuevo producto SaaS, comenzará con una búsqueda en Google. A diferencia de otros productos, como prendas de vestir o gadgets, los clientes analizarán deliberadamente el mercado en busca de la mejor solución de software para su negocio.

En otras palabras, las compras de SaaS rara vez son el resultado de un comportamiento impulsivo, por lo que es mucho mejor priorizar el inbound marketing que alguna táctica de SEO saliente.

De hecho, si echa un vistazo a este breve estudio de caso , se dará cuenta de que el 68% de la experiencia web comienza con las páginas de clasificación de los motores de búsqueda. En el caso de SaaS, estas cifras probablemente sean mayores por las razones mencionadas anteriormente. Entonces, al crear una estrategia SEO SaaS efectiva, puedes atraer a todos estos usuarios interesados ​​en herramientas digitales para sus empresas.

¿Debería utilizar anuncios pagos en su lugar?

Dado que casi todos los viajes de los compradores en la industria SaaS comienzan con los resultados de los motores de búsqueda, se podría pensar que un enfoque de anuncios de Google sería más adecuado para su marca de software. Si bien esta forma de pensar tiene sus ventajas, existen razones por las que muchas personas todavía optan por una campaña de SEO:

• Incluso si decide invertir en anuncios pagos, aún necesita contenido SaaS de calidad en su sitio para convertir el tráfico entrante. Por lo tanto, aún deberá pagar por los servicios relacionados. Además, también necesitarás invertir en servicios de SEO tradicionales, como investigación de palabras clave y auditoría de SEO, para maximizar la experiencia del usuario.
• Si bien las campañas de PPC le permiten posicionarse en la cima de Google para una palabra clave relevante y lucrativa, no brindan exposición de marca a largo plazo. Los beneficios duran mientras paga dinero y finalizan instantáneamente después de dejar de pagar.
• Durante la optimización, una empresa SaaS puede lograr exposición en el mundo real, conectarse con personas influyentes y otras marcas y abrir otras oportunidades de asociación. Las campañas de PPC no brindan los mismos beneficios, ya que se centran en una pequeña cantidad de palabras clave sin interactuar con ningún participante del mercado.
• Los datos limitados muestran que el SEO tiene tasas de conversión del 14,6% en comparación con el 10% de los PPC.

Si bien lograr el éxito de SaaS SEO requiere mucho más tiempo, también sienta las bases para una marca de software saludable. Cualquiera sea el caso, siempre debes priorizar la optimización, aunque podrías considerar combinar SEO y PPC para lograr un impacto aún mayor en los motores de búsqueda.

5 pasos para una estrategia SEO perfecta

Tu esfuerzo de SEO sólo es significativo si tienes un plan viable. La optimización de motores de búsqueda es un proceso extremadamente meticuloso donde cada proceso tiene un propósito particular. Aquí tienes todo lo que necesitas hacer para lograr buenos resultados con tu campaña:

1. Analizar el mercado

No es extraño que las empresas cambien las funciones de su software para penetrar más fácilmente en un mercado específico. Esto también es algo que pasa con el modelo SaaS y el SEO.

Antes de lanzar una campaña a gran escala, sería prudente aprender más sobre la competitividad del mercado y los posibles desafíos que podría encontrar en el camino. En su mayor parte, la industria SaaS ya está muy saturada y existe una buena herramienta para casi cualquier proceso. Por lo tanto, incluso si tiene un excelente equipo de marketing, aún necesitará encontrar brechas en el mercado y brindar una solución única.

Aquí hay algunas cosas que debes hacer antes de lanzar una campaña de SEO:

• Consulta los actores más importantes de la industria. Vea qué tipo de estrategia de contenido están usando y cuántas publicaciones tienen y evalúe la funcionalidad de sus sitios web.
• Pon especial énfasis en los enlaces. Consulte Domain Authority (DA) para conocer algunos de los sitios web y métricas más destacados, como Trust Flow y Domain Rating.
• Verifique el costo por clic (CPC) en Google Ads para cada palabra clave objetivo popular. Esto le mostrará cuánto luchan las marcas para posicionar su contenido SEO en los primeros puestos de Google y cuánto dinero pueden generar a partir de clientes potenciales posteriores.
• Eche un vistazo a la competencia de las palabras clave más populares. En concreto, valora el número de páginas indexadas en Google.
• Verifique el número de seguidores de los competidores en las redes sociales y qué tipo de imagen pública retratan.

Aunque es posible que se desanime, especialmente cuando se da cuenta de lo lejos que están sus competidores de usted, realizar un análisis es vital para establecer expectativas realistas de la campaña.

2. Realizar una auditoría SEO

La auditoría es un proceso extremadamente complejo durante el cual un experto en SEO mejora el rendimiento del sitio web. Como Google siempre da una ventaja a los sitios optimizados, este proceso sentará las bases para todos los demás contenidos y procedimientos de enlace.

Estas son algunas cosas que deben abordarse durante una auditoría:

• Velocidad del sitio
• Optimización móvil
• Mapas del sitio y arquitectura
• Errores de enlace y otros problemas
• Contenido duplicado
• Indexabilidad
• Imagen, vídeo y optimización visual.
• Marcado de esquema, etc.

Tener un sitio optimizado no necesariamente tiene un impacto directo en su clasificación. En cambio, Google está mucho más interesado en las interacciones de los visitantes, como el tiempo que pasan en el sitio, la tasa de rebote y la tasa de clics. Un rendimiento deficiente podría indicar que hay algo terriblemente mal con la plataforma y que los usuarios no pudieron obtener el valor total de sus páginas.

Además de comprobar diferentes métricas de rendimiento, el experto en optimización también debe utilizar Google Search Console para ver si el sitio web ha sufrido alguna penalización. Existe la posibilidad de que las páginas de la empresa ni siquiera se muestren, lo que hace que todo su esfuerzo pierda sentido. De manera similar, Google Analytics también puede proporcionar información valiosa sobre cómo los usuarios interactúan con sus páginas.

3. Realizar una investigación de palabras clave

Durante la investigación de palabras clave, una empresa de software intenta aprender más sobre el público objetivo y qué tipo de consultas busca. Durante este proceso, podrás aprender mucho sobre la intención de búsqueda, lo que será de gran valor durante la creación de contenido.

En primer lugar, necesitarás una buena herramienta de SEO como Ahrefs o SEMRush. Comience escribiendo su palabra clave inicial (es decir, el tipo de software que está vendiendo) y comience a buscar consultas relacionadas. Durante el análisis de palabras clave, deberás prestar atención a tres cosas:

• Volumen de búsqueda
• Dificultad
• Pertinencia

Básicamente, estás tratando de encontrar frases que sean fáciles de optimizar (baja competencia) y al mismo tiempo proporcionen mucho tráfico (alto volumen de búsqueda). También deben ser relevantes para su marca y "atraer" al perfil adecuado de usuarios. Al priorizar ciertas consultas, puede obtener ganancias fáciles desde el principio y atraer a los primeros visitantes con bastante rapidez.

Además de la dificultad y el tráfico, también deberás considerar la intención de búsqueda:

• Informativo (los usuarios quieren aprender más sobre el software o un concepto relacionado)
• Navegacional (los usuarios buscan un software o una marca)
• Comercial (los usuarios están aprendiendo sobre diferentes software)
• Transaccional (los usuarios están listos para realizar una compra)

La mayoría de las palabras clave que son fáciles de optimizar pertenecen a la categoría Informativa. Pueden atraer a usuarios que quieran aprender más sobre temas relacionados con el software, pero desafortunadamente, rara vez generan ventas. Por lo tanto, durante la investigación de palabras clave, también debe decidir si buscar frases complejas y rentables o maximizar la cantidad de usuarios que no necesariamente están interesados ​​en comprar.

4. Cree contenido potente

El contenido de alta calidad es siempre el punto focal del SEO, así como de otros procesos de marketing. Si las personas no están interesadas en escuchar lo que tienes que decir, nunca las atraerás a tu perfil social o sitio web.

Aquí hay algunos trucos para crear piezas convertibles:

• Una buena estrategia es analizar las páginas con mejor rendimiento en Google. Dado que el motor de búsqueda ya ha colocado estos artículos en la parte superior, puedes lograr los mismos resultados con una publicación similar pero mejor.
• Considere la intención de búsqueda desde el principio. Proporcione a los usuarios la información que buscan, ya que esto hará que se queden un poco más, enviando así una señal fuerte y positiva a Google.
• Asegúrese de que todas sus publicaciones sean fáciles de leer, relevantes y bien estructuradas. Preste atención a la gramática y la unicidad del texto.
• Invierta algo de dinero en herramientas de contenido como Frase y MarketMuse. Estos programas le mostrarán cómo debería verse el artículo perfecto y qué palabras clave agregar.
• Agregue metadatos y enlaces internos y externos. Estimular a los usuarios a navegar por el sitio web, enviando así una fuerte señal de calidad al motor de búsqueda de Google.

Con estos sencillos trucos podrás exprimir el máximo valor de cada pieza.

5. Realizar divulgación

Tener contenido excelente no es suficiente, ya que Google no puede determinar si estos artículos son lo suficientemente relevantes para los usuarios. Debe acumular tantos enlaces, recursos compartidos y menciones de plataformas externas.

Los enlaces externos son vitales para cualquier estrategia de SEO exitosa. Son “votos de confianza” de facto, que muestran a los motores de búsqueda que otros han obtenido valor de sus artículos. Lo ideal sería obtener tantos hipervínculos de fuentes acreditadas en la misma industria del software.

Si bien la construcción de enlaces es el proceso de SEO más desafiante, probablemente sea el más importante, ya que mueve rápidamente la aguja de su negocio SaaS.

Conclusión

Seguir estos consejos puede crear una estrategia de optimización perfecta para su empresa SaaS. Tómate tu tiempo para investigar el mercado y prepararte para el éxito. Y si alguna vez tienes problemas con algunas de estas tareas, ¡siempre puedes contratar a un proveedor de SEO de buena reputación para que te ayude!