Cómo pasar una prueba de personalidad de ventas + 5 tipos diferentes

Cuando solicita un puesto de ventas, muchos gerentes de contratación le pedirán que realice una prueba de personalidad de ventas. Analizarán sus resultados para determinar si encajará bien en el puesto, la empresa y el equipo de ventas actual.

Cubriremos todo lo que necesita saber para aprobar una prueba de personalidad para un trabajo de ventas, incluidos los tipos de preguntas y pruebas más comunes para que pueda ingresar completamente preparado.

Cómo pasar su próxima prueba de aptitud de personalidad de ventas

Así es como puede prepararse para su prueba de personalidad y obtener el puesto de ventas que desea.

Tome una prueba de práctica

Puede encontrar muchas pruebas de personalidad de ventas gratuitas en línea. Si bien no sabrá qué preguntas tendrá que responder en su prueba real, la práctica puede ayudarlo a tener una buena idea de qué esperar. También puede ayudar a calmar sus nervios y darle algunas ideas sobre cómo se formulan preguntas similares de varias maneras, ayudándole a evitar responder con respuestas contradictorias.

Piensa en el papel

El objetivo principal de una prueba de personalidad de ventas es determinar si eres el adecuado para la empresa. Es una forma de que su empleador potencial evalúe sus características de comportamiento. Para un puesto de ventas, quieren ver respuestas que indiquen su confianza y habilidades de comunicación. Desea que sus respuestas demuestren que es un gran conversador y una persona extrovertida y atractiva.

Evita contradecirte

Otra gran razón para realizar pruebas de personalidad de ventas es verificar su confiabilidad. Por eso es crucial pensar cuidadosamente en cada pregunta para asegurarse de no contradecirse. Si una de sus respuestas habla de sus sólidas habilidades para administrar el tiempo, pero otra admite que se quedó dormido, el empleador podría tomar esa contradicción como una señal de que no es confiable. Es importante que se mantenga lo más consistente posible al responder preguntas temáticas.

Esté atento a las preguntas de bandera roja

Independientemente del puesto de ventas que esté solicitando, hay algunas respuestas en una prueba de personalidad de ventas que pueden generar dudas sobre su idoneidad para el puesto. Debes estar atento a las preguntas que buscan que admitas prejuicios personales o malos hábitos. Otras preguntas a tener en cuenta incluyen aquellas en las que podría indicar que no es un jugador de equipo o que se doblega bajo presión. Debe tratar de posicionarse como un vendedor hábil y confiable.

Se honesto

Al final, ser honesto con sus respuestas es el mejor enfoque al responder preguntas en una prueba de personalidad de ventas. Puede adaptar sus respuestas a lo que cree que quieren escuchar, pero esa no es una buena manera de hacer la prueba. Si obtiene el puesto de ventas mintiendo sobre su personalidad, lo más probable es que su nuevo trabajo no funcione muy bien. Es mucho mejor responder honestamente en lugar de manipular tu camino hacia un rol para el que no eres el adecuado.

4 tipos de preguntas de prueba de personalidad de ventas

Si bien existen varios tipos de pruebas de personalidad de ventas, por lo general consisten en una combinación de estos cuatro tipos de preguntas:

1. Basado en declaraciones

Las preguntas basadas en declaraciones son las más comunes que verá en una prueba de personalidad de ventas. Para estas preguntas, obtendrá una lista de diferentes afirmaciones y tendrá que elegir en qué medida está de acuerdo o en desacuerdo con ellas. Es posible que vea una afirmación como "Trabajo mejor en un entorno basado en equipos" y elegirá una respuesta con opciones que van desde "totalmente en desacuerdo" hasta "totalmente de acuerdo".

2. Elección forzada

Si bien es un poco menos común, la mayoría de las pruebas de personalidad de ventas incorporan al menos algunas preguntas de elección forzada. Este tipo de preguntas le brindan una lista de adjetivos y se le pedirá que los clasifique en un orden que refleje su personalidad de mayor a menor. Es posible que obtenga una lista de palabras como "accesible", "persuasivo", "amigable" y "seguro". La mayoría de las veces, cada adjetivo enumerado será un rasgo deseable para el trabajo, y el empleador quiere ver cuáles cree que son los más fuertes.

3. Abierto

La mayoría de las pruebas de personalidad de ventas incluyen preguntas abiertas, pero generalmente solo constituyen un pequeño porcentaje de la evaluación. Cuando responda estas preguntas, el empleador observará sus respuestas para determinar sus tendencias y preferencias de comportamiento. Las preguntas abiertas incluyen preguntas como "¿Cómo describirían tus amigos más cercanos tus habilidades sociales?" y "¿Cómo manejaría a un cliente que está molesto con su compra?"

4. Encubierto

Las preguntas de cualquiera de las tres categorías enumeradas anteriormente también pueden ser encubiertas. Muchas de las preguntas que se hacen no siempre son sencillas y puede ser difícil determinar lo que miden. Las pruebas de personalidad de ventas hacen esto a propósito para obtener respuestas más honestas. Sin embargo, es importante tener cuidado con las preguntas; es fácil malinterpretarlos o malinterpretarlos, lo que lleva a que sus resultados no estén a la altura. Las preguntas encubiertas son una de las principales razones por las que es útil realizar pruebas de práctica de antemano para prepararse.

5 tipos de pruebas de personalidad para representantes de ventas

Hay muchas pruebas diferentes de personalidad de ventas que se le pueden pedir que realice al solicitar un puesto de ventas, pero estas son las cinco más comunes para las que debe prepararse:

1. Calibrador

La prueba de personalidad de ventas Caliper Profile determina qué tan bien se correlacionan los rasgos de un candidato con su desempeño en un rol de ventas. Las pruebas más comunes de Caliper Profile utilizan principalmente preguntas basadas en declaraciones para evaluar la personalidad del solicitante. También incluyen preguntas de elección forzada y de verdadero/falso, pero por lo general no contienen muchas preguntas abiertas (si las hay).

El objetivo principal de una prueba de Caliper Profile es examinar las cualidades negativas y positivas de un candidato para brindar una visión completa al gerente de contratación.

2. OPQ

El Cuestionario de Personalidad Ocupacional (OPQ) examina cómo la personalidad de un candidato afecta su desempeño laboral. Examina 32 características en tres categorías principales

• Relaciones
• emociones
• estilo de pensamiento

Para esta prueba de personalidad de ventas, los candidatos obtendrán listas de cuatro afirmaciones y deberán elegir las dos que los describan mejor y peor. SHL diseñó esta evaluación para identificar específicamente los rasgos positivos y negativos que se relacionan directamente con el desempeño en el lugar de trabajo.

3. HPI

La prueba de personalidad de ventas del Inventario de Personalidad de Hogan (HPI) fue diseñada para socioanálisis, pero ahora se usa principalmente para determinar el desempeño laboral. Esta prueba se usa en todo el mundo para más de 200 ocupaciones diferentes y es bastante popular en la industria de las ventas.

Consiste en preguntas de verdadero/falso y analiza seis escalas ocupacionales diferentes:

• Orientación al servicio
• Fiabilidad
• Tolerancia al estrés
• Potencial de ventas
• potencial administrativo
• potencial gerencial

4. Myers-Briggs

La prueba de personalidad de ventas de Myers-Briggs es una de las más comunes para los candidatos. Coloca a los empleados potenciales en una de dos tendencias en varios grupos:

• Extraversión versus introversión
• Pensamiento vs sentimiento
• Intuición versus detección
• Juzgar vs percibir

La prueba Myers-Briggs se enfoca más en si un candidato encajaría con el equipo actual y la cultura de la empresa que en el desempeño laboral. Es una prueba sencilla: para cada pregunta, elegirá entre dos declaraciones y elegirá cuál lo describe mejor.

5. disco

La prueba de personalidad de ventas DiSC ha existido por más tiempo y hay muchas versiones diferentes que los candidatos pueden ver. Mide los cuatro factores DiSC:

• Dominante
• Influyente
• Firme
• Obediente

Los gerentes de contratación usan esta prueba de personalidad de ventas para determinar cómo se comportaría un candidato en el trabajo y sus habilidades para trabajar en equipo. También es la más corta de las cinco pruebas y consta de preguntas de elección forzada.

Familiarícese con los diferentes tipos de pruebas y preguntas, siga los consejos enumerados anteriormente y estará en una excelente posición para aprobar su prueba de personalidad de ventas.

Si desea impresionar al gerente de contratación en su próxima entrevista para un puesto de ventas, hemos reunido las mejores habilidades y técnicas de ventas que cualquiera puede aprender.