Las 20 mejores herramientas de productividad de ventas para 2022

Los representantes de ventas solo dedican alrededor del 34 % de su tiempo a vender. Más de la mitad de su tiempo se dedica a realizar tareas que pueden automatizarse fácilmente con herramientas de productividad de ventas, como escribir correos electrónicos, ingresar datos, programar y buscar prospectos.

Estas son las 20 mejores herramientas de productividad de ventas para 2022: deje que su equipo de ventas se concentre en lo que mejor sabe hacer: vender.

Herramientas de productividad de ventas para compartir y administrar contenido

Estas son las cinco principales herramientas de productividad de ventas de administración y uso compartido de contenido para 2021:

1. poco

Bit es una de las mejores herramientas de productividad de ventas para la colaboración. Ayuda a los equipos a crear propuestas de ventas y materiales orientados al cliente en un espacio de trabajo colaborativo compartido. Bit le envía notificaciones cada vez que un cliente potencial o actual ve esos materiales y comparte métricas de participación, como cuánto tiempo dedicaron a su propuesta de ventas.

2. Envío de documentos

Diseñado para equipos de ventas, DocSend es una herramienta de productividad de ventas que brinda acceso a una biblioteca de contenido bajo demanda. Es una solución centralizada para la administración de contenido con herramientas de seguimiento y presentación para ayudarlo a interactuar con los clientes de manera más eficiente. DocSend ayuda a su equipo de ventas a elegir el momento y la forma adecuados para iniciar una conversación con los mejores clientes potenciales.

3. Gurú

Guru brinda a su equipo de ventas acceso a contenido e información de marketing a pedido, al tiempo que permite que cada organización personalice su base de conocimientos para optimizar el rendimiento según sus necesidades específicas. Esta herramienta de productividad de ventas se destaca por brindarle a su equipo el conocimiento y los recursos relevantes que podrían necesitar durante el proceso de ventas.

4. Prezi

Prezi es una alternativa real a las poderosas herramientas de presentación como PowerPoint. Su versión comercial (Prezi Business) viene con funciones de colaboración adicionales para ayudar a su equipo de ventas a llegar a su audiencia a través de múltiples canales y dispositivos. También permite una personalización casi ilimitada y brinda acceso a análisis de tablas de clasificación en vivo para realizar un seguimiento de su rendimiento.

5. Viñedo

Vidyard es la herramienta de productividad de ventas que se utiliza cuando desea agregar contenido de video a sus procesos de ventas. Desde agregar videos en sus páginas de destino hasta incrustarlos en sus correos electrónicos, los equipos de ventas no pueden ignorar la publicidad en video. Vidyard agiliza el proceso y le da a su equipo la ventaja cuando se trata de convertir prospectos en prospectos.

Herramientas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para aumentar la productividad de las ventas

Aquí están las cinco principales herramientas de CRM para aumentar la productividad de ventas para 2022:

1. CRM ágil

Agile es una poderosa herramienta de productividad de ventas para pequeñas empresas que luchan por desarrollar procesos de ventas y marketing. Y Agile CRM se integra con plataformas de correo electrónico, canales de redes sociales, software de servicio al cliente y muchas otras herramientas que la mayoría de las organizaciones ya utilizan. Las soluciones de Agile van desde la automatización de ventas y marketing hasta la optimización de la gestión de proyectos.

2. CRM de HubSpot

El equipo de HubSpot creó su CRM para que fuera intuitivo, automático y lo más fácil de usar posible. Es ampliamente conocido como uno de los mejores CRM para pequeñas empresas, pero también ofrece funciones adicionales para empresas más grandes. HubSpot ofrece muchas integraciones y se encarga de tareas menores como grabar llamadas y correos electrónicos y administrar datos de ventas.

3. Impulsión de tuberías

Pipedrive es una plataforma de CRM casi perfecta para pequeños equipos de ventas con su enfoque basado en actividades y su interfaz fácil de usar. El CRM facilita la visualización de todo su canal de ventas y ve los mejores cursos de acción para hacer avanzar a sus clientes potenciales. Pipedrive ofrece muchas personalizaciones y se integra a la perfección con otras herramientas de productividad de ventas.

4. Llamarada de ventas

Salesflare está diseñado para equipos de ventas en empresas B2B más pequeñas que no tienen tiempo para ingresar todo manualmente. Rellena y organiza los datos automáticamente mediante la sincronización con sus redes sociales, teléfono, calendario, etc., y la integración de correo electrónico del CRM no tiene rival. El valor de Salesflare está en su simplicidad de automatización.

5. Zoho

Zoho es uno de los CRM más asequibles, pero eso no significa que le falten funciones importantes. Ofrece soluciones para email marketing y generación de leads. La interfaz de usuario simple e intuitiva hace que sea fácil de usar para cualquier equipo de ventas, y Zoho se integra con las aplicaciones de productividad de ventas más utilizadas, incluidas QuickBooks, Mailshake, Google Apps y Microsoft Office.

Herramientas de productividad de ventas para prospección y generación de prospectos

Aquí están las cinco principales herramientas de productividad de ventas de prospección y generación de prospectos para 2022:

1. Zorro de datos

DataFox utiliza el aprendizaje automático para clasificar múltiples fuentes de datos para encontrar los prospectos que tienen más probabilidades de responder a sus esfuerzos de ventas. Ayuda a los equipos de ventas a acelerar sus proyectos y establecer conexiones significativas con los clientes correctos. DataFox ayuda a reducir el gasto de tiempo y recursos en clientes potenciales que probablemente no se conviertan en clientes potenciales.

2. Deriva

Drift vincula el correo electrónico y el chat en el sitio, lo que permite a sus representantes de ventas enviar mensajes a través de plataformas: comience a hablar con un cliente potencial a través del correo electrónico y continúe la conversación en su sitio web. Esta herramienta de productividad de ventas también utiliza chatbots para calificar prospectos y enrutarlos a su equipo de ventas. Las integraciones de Drift facilitan la sincronización de clientes potenciales entre múltiples plataformas.

3. Robots de cultivo

Growbots ayuda a los equipos de ventas a crear perfiles de clientes y encuentra automáticamente prospectos que probablemente estén interesados ​​en su producto. Es intuitivo de usar, altamente personalizable y, después de generar clientes potenciales cálidos, le permite a su equipo de ventas automatizar y ejecutar fácilmente campañas de correo electrónico para ayudar a cerrar el trato.

4. Alimentador de plomo

Leadfeeder se especializa en encontrar empresas que interactúen positivamente con su contenido. Analiza el tráfico web para encontrar qué negocios muestran más interés en su marca y qué productos son los más relevantes para ellos. Los equipos de ventas pueden usar estos conocimientos para interactuar con los prospectos utilizando el tono correcto.

5. Refinador

Refiner ayuda a las empresas B2B SaaS a calificar a los clientes potenciales para que sus equipos de ventas no pierdan tiempo y recursos en clientes potenciales deficientes y pierdan mejores oportunidades. Esto le brinda a su equipo información como en qué clientes potenciales enfocarse, cuándo es el mejor momento para comunicarse con ellos y cómo acercarse a ellos para que la conversación sea más relevante.

Las mejores herramientas de productividad de ventas para el compromiso de ventas

Estas son las cinco principales herramientas de compromiso de ventas para aumentar la productividad de ventas para 2022:

1. Acento acelerado

Accent Accelerate le brinda a su equipo de ventas una visión completa de cada situación de ventas, lo que les permite tomar las decisiones correctas. Proporciona información sobre las actividades de venta y el comportamiento del cliente, que son esenciales para lograr altas tasas de conversión. La plataforma ayuda a los representantes de ventas a priorizar las oportunidades más valiosas a través de análisis de datos y herramientas de seguimiento en tiempo real.

2. Pájaros de sangre

El propósito de Bloobirds es ayudar a reducir o eliminar las tareas administrativas de su equipo de ventas y ayudar a que la obtención de clientes potenciales a través del proceso de ventas sea más intuitiva. También recopila información automáticamente para que los miembros del equipo no tengan que completar manualmente su CRM. La plataforma es extremadamente fácil de usar y es una herramienta de productividad de ventas invaluable para los equipos de ventas y prospección.

3. Punto alto

A través del aprendizaje automático, Highspot ayuda a los equipos de ventas a administrar y entregar contenido para cada escenario de participación. Ofrece módulos de capacitación para sus representantes de ventas y los ayuda a implementar nuevas técnicas para ofrecer contenido más relevante. Highspot también proporciona datos en tiempo real sobre sus prospectos y clientes potenciales al integrarse con su CRM.

4. Klyck

Klyck ayuda a su equipo de ventas a crear presentaciones interactivas para ofrecer contenido más atractivo a sus prospectos: la calidad de su contenido afecta su comportamiento de compra, pero también la forma en que lo entrega. También viene con opciones de búsqueda avanzada para que su equipo de ventas pueda encontrar rápidamente el contenido más relevante.

5. Batido de correo

Mailshake es una poderosa plataforma de compromiso de ventas que le permite a su equipo de ventas enviar correos electrónicos fríos, interactuar con prospectos a través de las redes sociales y por teléfono, y crear secuencias todo en uno desde un solo tablero. Le ayuda a escalar el alcance de su correo electrónico a través de la automatización y le ahorra tiempo a su equipo de ventas con su marcador telefónico integrado.

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