35 herramientas de prospección de ventas que realmente funcionan

Con las herramientas de prospección de ventas adecuadas, puede mejorar la calidad y el volumen de sus clientes potenciales.

Entonces, ¿cuáles son las mejores herramientas de prospección de ventas para usar?

¡Me alegra que hayas preguntado!

¿Qué es la prospección de ventas?

¿Qué es la prospección de ventas?

Primero, definamos qué es un prospecto.

Un prospecto es una persona que entra en el perfil de consumidor objetivo de la organización, pero que aún no ha expresado interés en comprar sus productos y servicios.

Por ejemplo, si vende un tipo específico de impresora a empresas de impresión, sus prospectos serían propietarios de empresas de impresión y tomadores de decisiones que aún no han comprado su equipo.

La prospección de ventas es un conjunto de estrategias que le permiten identificar, recopilar y organizar diferentes prospectos de ventas para su organización. Por lo general, significa recopilar direcciones de correo electrónico, identificar perfiles de redes sociales, conocer gente, hacer llamadas en frío o usar otros métodos para encontrar y hablar con personas que podrían estar interesadas en las ventas de su negocio.

Según sus objetivos de ventas y su equipo, la prospección puede incluir conversaciones introductorias con los prospectos.

La prospección de ventas es importante porque aumenta en gran medida sus posibilidades de cerrar tratos, tanto porque tiene mejores clientes potenciales en proceso como porque tendrá un "comienzo rápido" para cada una de sus interacciones con clientes potenciales.

Sin embargo, si desea que su estrategia de ventas tenga éxito, necesitará las herramientas y técnicas de prospección de ventas adecuadas para lograr sus objetivos.

Para obtener una descripción detallada de las diferencias entre clientes potenciales y prospectos, haga clic en el enlace para leer nuestra guía.

Herramientas de prospección de ventas

Comencemos identificando algunas de las herramientas, aplicaciones y plataformas de prospección de ventas que pueden ayudarlo durante el proceso de prospección de ventas:

1. intercomunicador

Intercom ofrece un conjunto de capacidades de comunicación con el cliente, pero para los representantes de ventas, me gusta mucho la capacidad de colocar un ícono de chat en vivo en su sitio web mientras los usuarios navegan.

Puede configurarlo para saludar automáticamente a los usuarios con mensajes personalizados según las páginas que visiten en su sitio. También puede chatear en vivo con ellos allí mismo en su sitio web, para que pueda obtener más información sobre quién visita su sitio web y responder cualquier pregunta que tengan mientras navegan (Sugerencia: no se pierda nuestra publicación sobre preguntas abiertas de ventas que puede ¡usar!).

Si un cliente deja un mensaje cuando no está disponible para responder, Intercom le pedirá su dirección de correo electrónico para que pueda hacer un seguimiento. Es una de mis formas favoritas de crear una lista de prospectos específicos para el alcance del correo electrónico en frío.

2. Análisis de correo electrónico

Tal vez sea parcial, pero EmailAnalytics está diseñado para ayudar a los representantes de ventas a comprender mejor cómo usan el correo electrónico.

¿Sabía que entre el 35 y el 50 % de las ventas van al proveedor que responde primero? ¿Y que solo el 7% de las empresas responde dentro de los 5 minutos posteriores al envío de un formulario?

Si realiza prospecciones de ventas por correo electrónico, necesita una herramienta de análisis de correo electrónico que le brinde información sobre su capacidad de respuesta a los prospectos. La herramienta le permite visualizar la actividad del correo electrónico, como los días de mayor tráfico de correo electrónico de la semana, los tiempos promedio de respuesta del correo electrónico, el volumen promedio de correo electrónico durante un período de 24 horas, los principales remitentes/receptores y mucho más.

Puede usarlo para medir cómo su estrategia de prospección está mejorando con el tiempo. Ofrecemos una prueba gratuita de 14 días.

3. Alimentador de plomo

Leadfeeder es una aplicación relativamente simple, en teoría, que le permite rastrear a las personas que visitan el sitio web de su empresa, incluso si no se comunican con usted, completan un formulario o toman otras medidas.

Lo integrará con su cuenta de Google Analytics, luego extraerá datos para determinar qué páginas están leyendo sus visitantes y de dónde vienen. Los planes pagos comienzan en $ 69 por mes.

4. Prueba

Proofy es sencillo y útil. Muchas de las herramientas de prospección de ventas en esta lista le proporcionarán una lista de posibles direcciones de correo electrónico, pero ¿cómo puede saber si están realmente activas?

Proofy fue diseñado con este propósito. Es gratis para las primeras 500 verificaciones de verificación de correo electrónico; simplemente ingrese una dirección de correo electrónico y vea si existe, y si hay algún problema con ella.

5. Albacross

Albacross es un software de inteligencia de ventas que ayuda a las empresas a obtener más información sobre los visitantes anónimos de su sitio web y convertirlos en clientes potenciales.

Con Albacross, puede nutrir a los clientes potenciales que han estado en las páginas específicas de su sitio web y que se ajustan a su perfil de cliente ideal (ICP). Según su relevancia y comportamiento en su sitio web, puede enviar esos clientes potenciales a numerosos sistemas CRM como Hubspot, PipeDrive, SalesForce, etc., a través de su integración Zapier e integraciones directas.

Sus clientes potenciales se pueden agregar automáticamente a cualquier cantidad de herramientas de divulgación.

Los planes pagos comienzan en $ 149 por mes.

6. Hola Bar

Hello Bar facilita la colocación de una ventana emergente, barra, deslizable o modal en su sitio para ayudarlo a dirigir el tráfico a una URL en particular (como un formulario de generación de clientes potenciales) o capturar directamente las direcciones de correo electrónico a través de un boletín informativo. optar en.

Sus representantes de ventas pueden comunicarse con estos prospectos por correo electrónico.

7. Rebote

Unbounce le permite colocar ventanas emergentes y barras adhesivas en su sitio web, para ayudarlo a convertir más visitantes de su sitio web en clientes potenciales. También tiene una fantástica herramienta de optimización de la tasa de conversión A/B que le permite realizar pruebas A/B de las páginas de destino de forma rápida y sencilla.

8. Compañero de ventas

Salesmate es un CRM de ventas diseñado para pymes y nuevas empresas, pero el sistema telefónico incorporado lo convierte en una herramienta de prospección única. Puede realizar un seguimiento de todas y cada una de las llamadas entrantes y salientes y asociarlas con contactos y tratos específicos.

Con las grabaciones de llamadas y la caída del correo de voz, puede mejorar la eficiencia general de su equipo de ventas.

9. Crystal sabe

Crystal Knows se basa en datos disponibles públicamente para investigar y comprender mejor los prospectos individuales. La información de los perfiles de las redes sociales y los sitios web se compila para que pueda comprender la personalidad, los intereses y los patrones de comportamiento de su cliente potencial.

Obtendrá una cantidad limitada de vistas de forma gratuita, pero después de eso, los planes comienzan en $ 29 por mes.

10. Encuentra ese cliente potencial

Con FindThatLead, puede ingresar un dominio y generar una lista de todas las direcciones de correo electrónico conocidas asociadas con ese dominio. Si tiene un negocio en mente para la prospección, esta es una forma ideal de obtener información de contacto.

También puede usar una extensión de Chrome para simplificar el proceso. Obtendrá 150 créditos gratis, pero después de eso, el costo comienza en $29 por mes.

11. Prospect.io

Prospect.io es una herramienta de búsqueda de correo electrónico para ayudarlo a encontrar los contactos correctos dentro de una organización. Se integra con SalesForce y Hubspot Sales, así como con una serie de otras herramientas de prospección de ventas. Con él, puede generar y verificar una lista de direcciones de correo electrónico, luego configurar campañas de goteo y analizar su progreso.

El precio comienza en $ 99 por mes. ¡Asegúrese de ver esta lista de nuestras herramientas de búsqueda de correo electrónico favoritas!

12. Ring.io

También puede usar Ring.io, una integración de SalesForce, para llamar en frío de manera más eficiente. Con él, puede llamar automáticamente a los prospectos desde SalesForce. También puede llamar a varias personas simultáneamente y usar filtros para organizar mejor sus clientes potenciales.

13. Cerrar.io

Close.io está diseñado como una especie de CRM, pero también está equipado con funciones destinadas a facilitar las llamadas en frío. Con él, podrá realizar un seguimiento de todas sus llamadas salientes, recopilando información sobre sus prospectos para que pueda aprender de cada interacción.

14. Construido con

BuiltWith fue diseñado para vendedores, permitiéndoles encontrar organizaciones que actualmente utilizan productos de software específicos. Hipotéticamente, esto se utiliza mejor para encontrar empresas que actualmente utilizan los productos de sus competidores; si se pone en contacto con ellos para obtener una mejor oferta o una funcionalidad superior, es posible que pueda ganárselos.

También puede usar esto si tiene un producto que es complementario a una aplicación que están usando actualmente. Los planes comienzan en $ 295 por mes, pero también hay una extensión gratuita de Chrome con funcionalidad limitada.

15. Otra fusión de correo más

Llamado con humor, Yet Another Mail Merge está diseñado para ayudarlo a rastrear sus correos electrónicos salientes. Se integra con Gmail y Google Sheets, compilando información para que la revises y analices más tarde; se utiliza mejor cuando envía correos electrónicos de forma masiva.

¡Vea nuestra lista de los mejores servicios de correo electrónico masivo si ese es su objetivo! Y para obtener más consejos y herramientas para la combinación de correo en Gmail, haga clic en el enlace.

16. Sí, sí

Yesware se integra con Gmail, Outlook y Android para ayudarlo a programar y rastrear correos electrónicos para sus prospectos.

Con él, podrá monitorear sus correos electrónicos salientes, para que pueda ver cuándo se leen sus mensajes, cuándo se abren sus archivos adjuntos y más. También tiene capacidades de combinación de correo de Gmail, que son excelentes para el alcance de correo electrónico frío directamente desde Gmail.

Mejore el tiempo de respuesta de correo electrónico de su equipo en un 42,5 % con EmailAnalytics

• El 35-50% de las ventas van al proveedor que responde primero.
• El seguimiento dentro de una hora aumenta sus posibilidades de éxito en 7x .
• El profesional promedio pasa el 50% de su jornada laboral en el correo electrónico.

PRUÉBALO GRATIS

La versión gratuita funciona para muchos clientes, pero los planes avanzados comienzan en $12 por mes (facturados anualmente).

17. Marca de materia

Con MatterMark puede navegar a través de un directorio de más de 4 millones de empresas y 20 millones de "contactos clave". Para hacerlo más fácil, tendrá acceso a una gama completa de filtros y controles, reduciendo sus opciones por ubicación geográfica, tamaño de la empresa, industria y financiamiento actual.

También se integra directamente en SalesForce, lo que facilita la gestión de su cartera de ventas. Los planes pagos comienzan en $ 49 por mes.

18. Navegador de ventas de LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta desarrollada por, lo adivinaste, LinkedIn. Utiliza la información del perfil de LinkedIn, pero se basa en una serie de búsquedas y filtros avanzados, lo que le permite encontrar los prospectos perfectos para su organización en función de su industria, ubicación, información demográfica y otros factores.

También puede usarlo para generar nuevas recomendaciones de clientes potenciales, lo que lo ayudará a dirigir su estrategia. Los planes pagos comienzan en $ 65 por mes.

No se pierda nuestra descripción detallada de Linkedin Sales Navigator frente a Linkedin Premium, así como nuestra descripción general sobre cómo usar Linkedin Sales Navigator para aumentar los clientes potenciales y las ventas. ¡Y echa un vistazo a nuestra guía detallada sobre el alcance de LinkedIn!

19. Skrapp

Con Skrapp, puede buscar direcciones de correo electrónico asociadas con cuentas de LinkedIn. Sales Navigator es la herramienta oficial de prospección de ventas asociada con LinkedIn, pero puede ser una alternativa rentable.

Es gratis para hasta 100 correos electrónicos y, a partir de ahí, los planes comienzan en $ 49 por mes. También puede generar y verificar direcciones de correo electrónico en toda la web ingresando los nombres y sitios web de sus prospectos.

20. Reanimar

Rebump está diseñado como una herramienta automatizada para el seguimiento de prospectos, pero es un poco más complicado que eso. Con Rebump activo, la aplicación monitoreará sus correos electrónicos salientes y los hilos en curso. Si no recibe una respuesta de su cliente potencial, Rebump le enviará correos electrónicos de seguimiento que puede personalizar y se detendrá cada vez que el cliente potencial responda.

Después de una prueba gratuita de 30 días, los planes comienzan en $5 por mes.

21. AeroLeads

22. Laboratorios Clara

ClaraLabs se concibió como una herramienta para ayudar a los empleadores a organizar y gestionar las entrevistas de trabajo al cubrir un puesto vacante. Sin embargo, ahora también está optimizado para ayudar a los equipos de ventas a mantenerse organizados.

Clara es una asistente virtual que puede ayudarlo con muchas tareas, incluida la programación de una reunión introductoria.

23. Zoom info

Zoominfo es una herramienta de investigación de datos de empresas para todo uso. Tiene una base de datos incorporada con información sobre millones de empresas; con él, puede realizar una búsqueda y generar toneladas de información, incluida la información de rendimiento anterior de la empresa, la cantidad de empleados e incluso la información de contacto.

24. Capterra

La forma sencilla de usar Capterra es buscar software diseñado para las necesidades de su negocio, pero si sus prospectos de ventas son tomadores de decisiones o empresarios de compañías de software, puede usarlo como una herramienta de prospección.

Ejecute una búsqueda en una de más de 700 categorías y encuentre exactamente los tipos de empresas con las que su empresa se ha asociado en el pasado.

25. Embrague

El embrague es otra herramienta de nicho. Si está buscando empresas de marketing o ventas como parte de sus prospectos de ventas, clutch es una herramienta de prospección de ventas ideal.

Con él, puede buscar en más de 27 000 agencias en más de 500 categorías, como publicidad, marketing, desarrollo de software, desarrollo de aplicaciones, TI y más.

26. Datos

Datanyze es una herramienta de ventas todo en uno con docenas de funciones, pero una función es especialmente relevante para la prospección de ventas. Visite el sitio web de cualquier empresa y podrá obtener un desglose de las aplicaciones y plataformas actuales que están utilizando. También obtendrá información sobre los ingresos anuales de la empresa, el número de empleados y, en algunos casos, información de contacto.

Los planes comienzan en $ 600 por mes para la versión completa, pero la extensión básica de Chrome es gratuita.

27. Mejores propuestas

Better Proposals le permite crear, administrar y enviar fácilmente propuestas comerciales.

Con su editor intuitivo, puede crear propuestas basadas en la web que se vean geniales en cualquier dispositivo. La herramienta se integra con todos los principales procesadores de pago y tiene firmas electrónicas, lo que permite a los clientes firmar y pagar directamente desde la propuesta.

28. Garabato

Doodle es otra herramienta de programación para su proceso de prospección de ventas. Su truco es que usted y sus prospectos pueden hacer sugerencias de horarios y fechas que funcionen para ellos; el organizador puede entonces seleccionar una hora que funcione para todos.

También puede usar funciones como recordatorios automáticos, sondeos y encuestas para mejorar su eficiencia.

29. Quora

Quora es un servicio de preguntas y respuestas destinado a ayudar a los usuarios de Internet a encontrar soluciones a sus problemas (e información para sus curiosidades). ¿Qué tiene eso que ver con la prospección de ventas? Para empezar, cualquiera puede hacer preguntas o dar respuestas, y los tipos de personas que hacen preguntas sobre una industria determinada son los tipos de personas más adecuados para un argumento de venta.

Si pasa tiempo buscando y respondiendo preguntas en su área de especialización, naturalmente encontrará nuevos prospectos de ventas.

30. cazador

Anteriormente conocido como Email Hunter, Hunter es una extensión de Chrome destinada a ayudarlo a encontrar las direcciones de correo electrónico más relevantes de un dominio de destino. También cuenta con una puntuación integrada para indicar la capacidad de respuesta de esa dirección, para que no pierda el tiempo en cuentas inactivas.

Es útil si tiene empresas objetivo, pero necesita encontrar la información de contacto de las personas dentro de esas empresas. Es gratis para hasta 100 direcciones de correo electrónico y $39 por mes a partir de entonces.

31. Búsqueda de productos

Product Hunt es una base de datos enfocada en nuevos negocios, productos prometedores y nuevas empresas, no muy diferente de Angel List. Los resultados se ordenan por popularidad y puede aplicar diferentes filtros para descubrir nuevos negocios en sus categorías objetivo. No es la herramienta más robusta, pero funciona para ciertas aplicaciones.

32. Vainú

También puede usar Vainu, una plataforma de inteligencia de ventas que recopila datos en tiempo real de muchas fuentes diferentes. Hay plataformas de CRM, automatización de marketing y análisis de datos para usar, pero su herramienta de prospección de ventas es increíble.

Con él, puede modificar más de 100 filtros para examinar la base de datos de la plataforma y encontrar los prospectos ideales para su organización.

33. Búho

Si está buscando información más detallada sobre la empresa, intente usar Owler. Es una herramienta de prospección de ventas que le brinda un desglose de cada empresa que investiga, incluida la cantidad de empleados, los ingresos anuales y los principales competidores.

Puedes probarlo gratis, con un número limitado de búsquedas.

34. Voila Norberto

Si conoce el nombre de un prospecto potencial pero necesita su dirección de correo electrónico, intente usar Voila Norbert. Si ingresa el nombre de una persona y la empresa para la que trabaja, debería poder obtener su dirección de correo electrónico aquí.

Puede buscar 50 direcciones de correo electrónico de forma gratuita, pero después de eso, deberá pagar $ 49 por mes por el servicio.

35. Seguidor

Al igual que LinkedIn Sales Navigator funciona con LinkedIn, Followerwonk funciona con Twitter. Puede usar la herramienta para acceder a los datos analíticos de Twitter. Realice una búsqueda de un título de trabajo, ubicación u otra información, y generará una lista de usuarios que coincidan con su descripción; también puede usar filtros para reducir aún más la lista y luego comunicarse con un mensaje de su elección.

Los planes pagos comienzan en $ 29 por mes, pero también hay una opción gratuita disponible.

Para obtener aún más recomendaciones de herramientas, asegúrese de ver nuestra lista del mejor software de seguimiento de llamadas y las principales herramientas de difusión por correo electrónico. ¡Y no te pierdas nuestra gran publicación sobre ideas de generación de leads B2B!

Y consulte nuestra gran lista de consejos de ventas para obtener más ayuda para impulsar las conversiones.

Ahora que tiene muchas herramientas de prospección de ventas para probar, debe asegurarse de tener una forma de medir su mejora a lo largo del tiempo a medida que las usa. Con EmailAnalytics, puede profundizar en sus métricas de correo electrónico, incluida la cantidad de correos electrónicos que envía y recibe, sus principales remitentes y destinatarios, e incluso su tiempo promedio de respuesta de correo electrónico.

Si estudia estos puntos de datos y aprende de ellos, debería poder enfocarse y abordar las áreas que requieren la mayor mejora en su equipo. ¡Regístrese para una prueba gratuita hoy y descubra cómo pueden mejorar sus estrategias de prospección de ventas basadas en correo electrónico!