Ejemplos de CV de ventas para ganar el trabajo de sus sueños

Para quienes no tienen experiencia en ventas, la entrevista es la prueba definitiva. Dado que no puede caer en una amplia experiencia en su currículum de ventas, debe activar el encanto y venderse a sí mismo para poner el pie en la puerta.

A menudo es más fácil decirlo que hacerlo, pero es completamente factible.

Para aquellos con experiencia en ventas, está igualmente presionado para dar un buen espectáculo, pero también se le harán preguntas más difíciles sobre su personalidad, habilidades y desempeño. Conseguir el trabajo de sus sueños requiere lograr la entrevista, pero antes de obtener esa oportunidad, necesitará un currículum de ventas estelar para llegar a ese paso del proceso de contratación.

¿Qué aspecto tiene un excelente currículum de ventas?

La mayoría de los currículos de ventas incluirán alguna combinación de información personal, experiencia laboral, educación y habilidades. Los grandes incluirán una carta de presentación personalizada con un objetivo claro también.

Algunas cualidades esenciales de un currículum de ventas verdaderamente excelente incluyen:

• Escaneabilidad con el uso intencional de encabezados, viñetas y fuentes en negrita para dividir el texto y enfatizar los puntos importantes.
• Legibilidad al omitir la jerga cuando sea posible y conformarse con un inglés simple y una fuente simple.
• Optimización de palabras clave que coincida con la descripción del trabajo y se destaque como resultado.
• Especificidad porque los currículos generales que no están personalizados para cada oportunidad de venta carecen de relevancia y profundidad.

Otro rasgo clave de un gran currículum de ventas es que, por lo general, son breves. Una página es suficiente, dos como máximo.

¿Qué busca un sistema de seguimiento de solicitantes (ATS)?

Si no está familiarizado con un sistema de seguimiento de candidatos (ATS), es un tipo de software de recursos humanos que funciona como un CRM para los solicitantes de empleo. Un sorprendente 99 % de las empresas Fortune 500 las utilizan para organizar a sus solicitantes y comunicarse con grandes grupos de personas.

En esencia, el ATS existe para facilitar que los gerentes de contratación y los reclutadores hagan su trabajo. El ATS ayuda a identificar los mejores currículos y, al mismo tiempo, elimina los peores currículos con marcado o rechazo automático. Lo hará escaneando las palabras clave utilizadas en la publicación de trabajo relacionadas con experiencias, ubicación, habilidades, experiencia laboral o incluso empleadores anteriores. También proporcionará una clasificación para los mejores currículos, para que los reclutadores no tengan que escanear manualmente cada currículo.

Aquí hay otra razón crucial por la que debe leer la descripción del trabajo detenidamente y aplicar las mismas frases y palabras clave a su currículum.

¿Qué habilidades buscan los empleadores que los representantes de ventas tengan en su currículum?

En total, el 92% de los empleadores cree que las habilidades blandas son tan importantes como las habilidades técnicas o duras. Los mejores candidatos encuentran un equilibrio saludable de ambas habilidades en sus currículums.

Las habilidades duras son las habilidades técnicas aprendidas de la experiencia, las instituciones académicas y los cursos de capacitación. Suelen ser específicos de roles y son fácilmente transferibles entre roles. Dichas habilidades incluyen prospección, conocimiento de políticas, negociación de contratos, experiencia en software y habilidades de cierre.

Las habilidades blandas son habilidades informales que las personas aprenden a lo largo de su vida y no están relacionadas con su aptitud técnica. La construcción de relaciones es una habilidad blanda importante en el mundo de las ventas. La gestión del tiempo y las habilidades para resolver problemas también son importantes. Saber cuándo estar callado y escuchar es una habilidad blanda, al igual que contar historias.

¿Qué detalles de empleo debo incluir?

Los detalles del empleo son imprescindibles porque pueden darle a su currículum el peso que necesita para poner el pie en la puerta. A veces, las empresas anteriores en las que ha trabajado solo le ayudarán a crear oportunidades, ya que tienen una sólida reputación. Otras veces es el tipo de rol que desempeñó y las habilidades que ejerció allí.

Como mínimo, los detalles de su empleo deben incluir:

• Nombre de la empresa, puestos ocupados y cuánto tiempo trabajó allí
• Territorios o regiones a los que ha vendido (por ejemplo, Dallas, noreste de EE. UU.)
• Tipos de empresas a las que ha vendido (p. ej., fabricantes B2B, empresas fintech)
• Productos o servicios vendidos (por ejemplo, productos SaaS, seguro médico)
• Tamaños de las ofertas (p. ej., promedio de $100 000, más de 200 usuarios)

Tampoco está de más incluir detalles como la duración promedio de su ciclo de ventas y a qué tipo de personas se dirige. Los detalles importan más de lo que piensas, por lo que nunca está de más detallar aquí. Si se está quedando sin espacio, considere deshacerse de las descripciones de trabajo que no construyen específicamente su currículum de ventas. Solo prepárese para enumerar cualquier "laguna", ya que pueden surgir.

¿Qué métricas de ventas debo incluir?

Ganar el trabajo de tus sueños realmente se reduce a demostrar que eres un cerrador. Si puede demostrar que aplasta cualquier objetivo que se le presente y que será un activo desde el primer día, entonces las empresas serían tontas si no lo contrataran en el acto. La mejor manera de mostrar tales calificaciones es mostrando sus métricas de ventas y logros de empresas anteriores.

Estos son algunos ejemplos de las métricas de ventas que debe incluir:

• Alcanzó el 110 % de la cuota de ventas para el año fiscal 2020 y, como resultado, recibió una invitación para el principal viaje de ventas a Fiji.
• Proporcionó 310 clientes potenciales de ventas calificados que resultaron en $ 375K en ingresos para el cuarto trimestre de 2019.
• Envió 50 correos electrónicos personalizados e hizo 75 llamadas en frío salientes por día durante el primer trimestre de 2020, lo que lideró al equipo y contribuyó directamente a nuestro segundo trimestre más fuerte hasta la fecha.
• Vendí un trato récord de $ 500K en mi segundo mes en Acme Fake Company que alcanzó mi cuota de ventas trimestrales de una sola vez.

La idea aquí es mostrar una de dos cosas: implacabilidad o logro. Si no tiene los grandes números de ventas para completar su currículum, al menos querrá demostrar que es un estafador porque ese también es un rasgo deseable para los mejores equipos de ventas.

Si nunca ha tenido un trabajo de ventas antes

Sin experiencia en ventas, realmente tienes que clavar las cosas pequeñas para dejar una buena impresión. Su currículum debe adaptarse absolutamente a la descripción del trabajo, y su carta de presentación debe evocar una respuesta emocional.

Idealmente, encontraría una manera de agregar personalidad a su entrega, para que se destaque de la competencia. Una excelente manera de hacerlo es con una ofrenda suprema de confianza. Di cosas como “ Nunca encontrarás a alguien tan trabajador como yo” o “ Aprendo rápido y nunca retrocedo ante un desafío”. Hable sobre cómo mejorará su cultura y traerá positividad y entusiasmo al lugar de trabajo.

También tendrá que apoyarse más en su educación. Si aprendiste técnicas de marketing en la escuela o hiciste debates simulados, eso debe estar ahí. Cualquier clase de comunicación también debe destacarse. Encuentre cualquier apariencia de "ventas" en la que pueda apoyarse, ya sea recaudando fondos para el equipo de hockey de su universidad o negociando descuentos para la organización benéfica en la que trabaja como voluntario.

Ejemplos de CV de ventas por función

Ahora que tiene un control firme sobre lo que debe incluir su currículum, es hora de repasar algunos ejemplos que, con suerte, lo inspirarán. Ninguno de estos son perfectos por ningún tramo de la imaginación, pero actúan como un punto de guía para lo que podría ser un currículum de ventas "perfecto". O al menos perfecto con algunos ajustes.

Estos son ejemplos de currículums de ventas para los roles de desarrollo de ventas, ejecutivo de cuentas y gerente de ventas:

Representante de desarrollo de ventas

Naturalmente, comenzaremos desde el principio con el rol de representante de desarrollo de ventas (SDR). Requiere poca o ninguna experiencia y es un rol crítico dentro de cualquier organización de ventas. En esencia, el trabajo de un representante de desarrollo de ventas se reduce a generar interés en los productos o servicios de su empresa.

Son un representante de ventas interno, lo que significa que trabajan internamente mediante el envío de correos electrónicos y la realización de llamadas a posibles clientes potenciales. Sus responsabilidades principales giran en torno a mover clientes potenciales a través de varias etapas de calificación a lo largo de su embudo de ventas y, en última instancia, establecer citas.

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Por qué funciona este currículum de representante de desarrollo de ventas

Arriba hay un ejemplo de un gran currículum de representante de desarrollo de ventas completo con experiencia, educación y habilidades. Vamos a desglosarlo sección por sección:

El encabezado pone énfasis en el individuo, incluidos los detalles sobre la ubicación y la información de contacto. Es una ubicación estándar que se ve ordenada y profesional.

Luego procede a enumerar la experiencia de ventas relevante en orden cronológico inverso, que es el método preferido. La mayoría de las personas avanzan en sus carreras, por lo que es importante colocar su trabajo más reciente en la parte superior. Si los gerentes de contratación terminan hojeando su currículum, naturalmente mostrará su mayor logro en la parte superior, lo que llamará su atención y hará que sigan leyendo.

La experiencia en sí es muy relevante ya que trabajaron como SDR para tres empresas diferentes en el lapso de siete años. Es rico en palabras clave, lo que ayudará si el trabajo de sus sueños utiliza un sistema ATS. Palabras y frases como CRM, satisfacción del cliente, ejecución de campañas, flujo de ventas, reuniones seguras y ejecución de campañas de prospección específicas probablemente se destaquen en el buen sentido.

La sección de educación tiene una ubicación adecuada y coincide con el conocimiento técnico necesario para el rol. Finalmente, la sección de habilidades tiene un excelente equilibrio de habilidades tanto duras como blandas que los equipos de ventas buscan activamente. Este currículum definitivamente demuestra una sólida formación que justificaría una entrevista. Para hacerlo aún mejor, el solicitante debe incluir los nombres de las empresas para los tres roles para posiblemente darle más peso a su experiencia. También sería bueno ver algunas métricas de rendimiento específicas que demuestren su valor para las empresas anteriores.

Ejecutivo de cuentas

Un ejecutivo de cuenta es otra función vital en cualquier organización de ventas próspera porque es quien cierra los tratos y mantiene las relaciones. El representante de desarrollo de ventas logra que un prospecto se interese lo suficiente como para una reunión inicial o una demostración de ventas. El ejecutivo de cuentas se hace cargo de nutrir a ese cliente potencial, moverlo más abajo en el embudo de ventas y, con suerte, lograr la venta.

Los ejecutivos de cuentas son más cercanos, pero más que eso, están ayudando a los clientes existentes a seguir viendo valor en los productos o servicios que compraron para que sigan siendo clientes y generen más ingresos para el negocio a largo plazo. A diferencia de sus contrapartes SDR, el rol de ejecutivo de cuenta generalmente requiere cierta experiencia previa en el cargo o, al menos, alguna experiencia previa en SDR.

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Por qué funciona este currículum de ejecutivo de cuenta

Una vez más, la estructura del currículum de ventas es sólida para el ejemplo anterior del ejecutivo de cuenta. Se puede hojear gracias a los encabezados, y el color azul ayuda a centrar la atención en las áreas importantes.

Una adición reflexiva a este currículum es la declaración resumida en la parte superior debajo de su título. Resume claramente quién es él, lo que ha logrado y lo que traerá a la mesa. No todos los currículums tienen esto, lo que los hace destacar de la competencia, y tenerlo en la parte superior capta la atención del lector de inmediato.

La sección de experiencia laboral se siente concisa pero dirigida simultáneamente. No hay ningún problema y cada viñeta incluye algún tipo de número, ya sea una métrica de rendimiento, una métrica de actividad o una métrica basada en resultados. Cada número le da peso a su currículum porque el gerente de contratación tiene números tangibles para señalar como un indicador potencial del desempeño futuro.

Las secciones de habilidades y educación están escondidas a un lado, lo cual es una forma extraña que las hace destacar más. La relevancia de la educación es una ventaja, al igual que destacar su desempeño superior al promedio. Donde falta este currículum es en la sección de habilidades. Hay mucho espacio en blanco disponible, y el candidato eligió algunas habilidades bastante genéricas a las que recurrir, como el dominio de PowerPoint y la multitarea.

Gerente de ventas

Los gerentes de ventas no son los perros principales de una organización de ventas, pero son la columna vertebral. Todavía pueden reportar a un director de ventas o vicepresidente de ventas, pero sus roles aún afectan el desempeño de primera línea en gran medida.

Básicamente, los gerentes de ventas lideran y guían equipos de vendedores mediante el establecimiento de objetivos, cuotas y territorios de ventas. También ayudarán a construir un plan de ventas y analizarán el desempeño y la adherencia a dicho plan. Finalmente, asesoran y entrenan a los vendedores para mejorar el desempeño individual. Es bastante raro que alguien salga de la calle a un puesto de gerente de ventas sin tener experiencia previa. Dado que ese suele ser el caso, tienden a tener un currículum, habilidades y experiencia más impresionantes.

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Por qué funciona este currículum de gerente de ventas

Una vez más, este currículum tiene un diseño limpio que lo hace fácil de leer. Utiliza encabezados, líneas y colores para resaltar las secciones importantes y hace un gran trabajo al llamar la atención sobre algunas de las impresionantes empresas en las que David trabajó anteriormente.

En lugar de comenzar con un gran bloque de texto, el currículum de David comienza con seis puntos de resumen que brindan una línea de razonamiento sobre quién es él, qué ha logrado y qué esperar de él en el futuro. Se lee un poco de jerga rica a veces, pero entiende su punto de vista.

En la sección de experiencia laboral, David encuentra un buen equilibrio entre hacer saber a la gente cuáles eran sus responsabilidades diarias y lo que ayudó a lograr a la empresa. Lo que hace que su currículum sea tan sólido no son necesariamente las responsabilidades, sino las métricas de desempeño y las empresas en las que trabajó, que tienen una sólida reputación.

Lo más importante que falta en el currículum de David es una sección de habilidades. Él alude a varias habilidades en las viñetas individuales para cada función, pero no se destacan de ninguna manera, lo que hace que los reclutadores tengan que buscarlas.

Conclusión

Piense en su currículum de ventas y carta de presentación como su primer lanzamiento. Es la primera impresión la que gana el derecho a tener una reunión y mostrarle al mundo lo que puede hacer. La única diferencia entre vender y crear un currículum es que busca empleo en lugar de una venta. En cambio, solo te estás vendiendo a ti mismo.

Al igual que una posición de ventas real, tendrá que lidiar con una buena cantidad de rechazo. Con cada falta de respuesta o "no" que recibe, surge la oportunidad de modificar su enfoque. Busque comentarios, pruebe nuevas tácticas o siga el plan y confíe en su enfoque.