Cuatro herramientas de ventas para usar durante esta recesión económica | comercializador digital

Cuando la economía nos pone nerviosos a todos, empezamos a buscar formas de aprovechar al máximo cada clic y cada cliente potencial.

Estas son las herramientas que lo ayudarán a cerrar más ventas utilizando sus trucos y contactos actuales, es decir, sin invertir más en marketing:

1. Walnut.io: aproveche al máximo sus demostraciones de productos

Las demostraciones de productos son las herramientas de ventas más poderosas. Pero también son las herramientas más desafiantes porque a menudo requieren habilidades de diseño y presentaciones en vivo. El resultado suele ser impredecible, lo que dificulta identificar qué salió mal con diferentes clientes potenciales y cómo mejorar su proceso.

Walnut es una herramienta innovadora que ayuda a los representantes de ventas a crear demostraciones de productos personalizadas e interactivas para cerrar tratos.

Sus características clave incluyen:

• Cree demostraciones de productos personalizadas y atractivas para cada cliente potencial.
• Reúna plantillas de demostración de productos listas para usar por caso de uso que se reutilicen y publiciten rápidamente.
• Guíe a los prospectos fácilmente con anotaciones interactivas.
• Utilice análisis incorporados para identificar qué funciona bien y dónde está perdiendo ventas.
• Trabaje más rápido integrando todos sus datos de demostración con su CRM.

En pocas palabras, Walnut le permite aumentar las conversiones de demostración de productos. Hace que su herramienta sea más productiva al permitirles reutilizar demostraciones y centrarse en lo que funciona. También facilita convencer a las unidades de toma de decisiones más grandes porque puede enviar a todos sus prospectos un enlace a una demostración interactiva que los ayudará a comprender la propuesta de valor de su producto.

2. DealHub: aproveche al máximo cada cliente potencial o prospecto

DealHub es una plataforma de aceleración de acuerdos que ayuda a los equipos de ventas a vender más con la ayuda de tecnología inteligente. Ofrece herramientas que facilitan la generación de propuestas y cotizaciones, y ayuda a los equipos a mantenerse organizados y conectados, todo mientras sincroniza datos con su Salesforce o HubSpot CRM.

Mientras que otras soluciones de configuración de cotización de precios (CPQ) requieren una codificación extensa y un mantenimiento continuo, GealHub se puede configurar fácilmente utilizando configuraciones sin código, para garantizar que todos en su equipo de ventas obtengan lo que necesitan. La plataforma también incluye herramientas para ayudar a los equipos a analizar y comprender el proceso de ventas y el comportamiento del cliente.

Todo esto está diseñado para ayudar a los equipos a ser más eficientes y productivos, y para brindarles a los compradores una mejor experiencia.

Las características clave de DealHub son:

• Los manuales de ventas guiadas son herramientas que ayudan a los vendedores a crear cotizaciones precisas, materiales de ventas y contratos legales.
• La gestión del ciclo de vida de los contratos ayuda a gestionar los contratos, su progreso, así como a gestionar las firmas electrónicas y el almacenamiento.
• Los DealRooms son espacios virtuales donde los compradores y vendedores pueden trabajar en acuerdos y ver las acciones de los demás en tiempo real.
• El espacio de trabajo de ventas es un lugar donde los equipos de ventas pueden ver sus propias tareas completadas y pendientes, así como análisis (lo que funciona bien y lo que no produce resultados), todo en un solo lugar.
• Open Data Platform facilita la conexión con otras herramientas de ventas y el intercambio de datos.

Dealhub facilita el trabajo con grandes unidades de toma de decisiones y ajusta su proceso a cada parte interesada.

DealHub es una herramienta de ventas que ayuda a los equipos a trabajar de manera más fluida y eficiente. Ayuda a los líderes a conectarse con sus equipos y administrar los flujos de ventas, hasta las firmas electrónicas y los pagos de facturación de suscripciones. DealHub también ayuda a los equipos a realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes potenciales y mantenerse organizados durante todo el proceso de ventas.

3. Nextiva

El software de automatización de marketing multiplataforma le permite realizar un seguimiento del comportamiento de sus visitantes. Usted sabe, por supuesto, que no todos los que visitan su sitio web están listos para hacer negocios.

Pero no hay forma de saber qué tan interesados ​​(o desinteresados) están a menos que tenga a su disposición una herramienta que señale el contenido que han consumido en el sitio web, los recursos que han descargado, la cantidad de boletines a los que se han suscrito, cómo con qué frecuencia han visitado el sitio web y cuántas veces han revisado sus productos/servicios en serio (yendo hasta la página de pago).

Sus clientes potenciales pueden estar en varias etapas de compra, pero con acceso a los puntos de datos enumerados anteriormente, podrá enviarles mensajes específicos según dónde se encuentren y los próximos pasos que desee que tomen. Los correos electrónicos cuidadosamente elaborados, las experiencias de contenido y los mensajes de las redes sociales pueden ser convincentes y darles el empujón necesario para realizar una compra.

Nextiva es una plataforma inteligente para empresas de todos los tamaños para capturar y convertir clientes potenciales. Nextiva está en la cima de su juego con un software que promete ayudar a las empresas a administrar clientes potenciales y comercializarlos de manera específica y estructurada en todos los canales.

Gran parte del marketing consiste en nutrir a los clientes potenciales y mantenerlos interesados ​​temporada tras temporada mientras visitan su sitio web. Algunos podrían nunca hacer una compra. Otros podrían estar esperando el momento adecuado.

Con Nextiva, puede atraer a los clientes adecuados y mantenerlos comprometidos. Su herramienta SEO analiza el rendimiento de sus palabras clave existentes y recomienda otras más competitivas para mejorar su clasificación web. Su "plataforma de compromiso" lo ayuda a recopilar datos valiosos sobre el comportamiento del cliente, que se pueden integrar con las plataformas de redes sociales para crear anuncios dirigidos.

Nextiva también lo ayuda a atraer visitantes con contenido personalizado (basado en su comportamiento de navegación y datos derivados de la ubicación de los visitantes) para mantenerlos interesados.

Si enfatiza las prácticas de marketing basado en cuentas (ABM), incluso puede crear manualmente un segmento de audiencia de clientes potenciales VIP de su lista de correo electrónico y mostrar diferentes experiencias de contenido a las personas que visitan su sitio desde estas empresas.

Con la ayuda de una herramienta como Nextiva, obtiene información sobre el comportamiento de sus visitantes/clientes, se concentra en los correctos y les envía contenido personalizado, mejora sus clasificaciones de búsqueda de Google (para que más personas relevantes puedan encontrarlo) y hacer de las redes sociales una parte integral de la mezcla de marketing.

Después de todo, no importa cómo alguien te encontró, siempre y cuando te hayan encontrado y estén interesados ​​en tu sitio web. Sus esfuerzos de marketing deberían poder dirigir el tráfico a su sitio web desde cualquier plataforma (incluidos los canales de redes sociales) en las que tenga presencia.

Nextiva tiene planes con precios separados para sus diversos servicios. Tienes que ponerte en contacto con ellos para conocer los precios.

4. Leadfeeder: convierte a los visitantes en clientes potenciales

Leadfeeder es una herramienta de automatización B2B especializada que ayuda a las empresas a eliminar las pérdidas de tiempo y centrarse en clientes potenciales prometedores, incluso cuando las personas que visitan su sitio no se suscriben a través de ninguno de sus formularios de captura de clientes potenciales. Esta es una de las herramientas orgánicas de generación de prospectos B2B más efectivas que existen y le permite aprovechar al máximo sus posiciones actuales.

Su integración con Google Analytics ayuda a la herramienta a recopilar datos que valen su peso en oro. El código de Leadfeeder no ralentiza las páginas web, por lo que es perfecto para optimizar la velocidad.

Con Leadfeeder, puede averiguar exactamente qué empresas han visitado su sitio web, así como las páginas de destino específicas que visitan y durante cuánto tiempo. (Si están en su grupo demográfico objetivo y han visto la demostración del producto o han revisado los precios, sabe que una llamada de ventas podría estar en orden).

Obtener detalles sobre estas empresas es fácil y ayuda a los especialistas en marketing a calificar a los clientes potenciales. Leadfeeder también ofrece listas de direcciones de correo electrónico, así como perfiles de Facebook, Twitter y LinkedIn asociados a las personas que trabajan en estas empresas, para que tu equipo de marketing pueda organizar los contactos según su prioridad. Luego, los vendedores pueden calentar clientes potenciales en todos los canales y hacer llamadas para presentarlos cuando sea el momento adecuado.

Lo que hace que Leadfeeder sea aún más útil es su integración con varias herramientas de marketing populares, como Salesforce, MailChimp, Zoho, Pipedrive y webCRM. Con la ayuda de Zapier, con el que Leadfeeder implementó una integración a fines de junio, ahora puede enviar datos de Leadfeeder a cientos de otras plataformas, como Google Sheets, AdRoll, Todoist, Slack y varios CRM más.

Hacer que su equipo de ventas sea más efectivo es el primer paso para aumentar su ROI y sobrevivir a una crisis económica. ¡Espero que las herramientas anteriores lo ayuden a cerrar más ventas y construir una base para el éxito futuro!