Aumente sus ventas con Salesforce CPQ y facturación

Con la invención del software de ventas y los métodos de habilitación de ventas, aún así, si tiene hojas de cálculo obsoletas para generar cotizaciones y configurar precios, sus ingresos podrían estar sufriendo una gran caída. Además, si sus vendedores están dedicando más tiempo a métodos obsoletos para la preparación y gestión de cotizaciones, es muy probable que se estén perdiendo ofertas.

Según un estudio de Salesforce, la plataforma CPQ permite una generación rápida de cotizaciones en un 36% y genera un 27% menos de errores de facturación. Además, ayuda a incrementar las ventas en un 22%.

La máxima fantasía de cada jefe de habilitación de ventas y vicepresidente de ventas es ciclos de ventas más cortos, mejora en las citas y un impulso en la eficiencia de ventas.

Para mejorar la productividad de su equipo de ventas y mejorar sus ingresos, debe saltar por encima del software Salesforce CPQ. Veamos cómo Salesforce CPQ puede afectar su negocio.

¿Qué es Salesforce CPQ?

Configure, Price, and Quotes (CPQ), como su nombre lo recomienda, es una plataforma que ayuda a sus usuarios a organizar las aplicaciones o servicios bien estructurados en la plataforma, calculando el equivalente, perfectamente, y ofreciendo esta estimación de costos a sus clientes en una forma factible.

Salesforce CPQ es beneficioso para los representantes de ventas, ya que agiliza el proceso de estimación y cotización al considerar las variables.

De manera similar, Salesforce CPQ utiliza las bases de datos de clientes de la empresa para permitir que el grupo empresarial se acerque a clientes explícitos con cotizaciones explícitas. Esto reduce el grado de errores y automatiza el enfoque repetitivo.

Más fácilmente Salesforce es una plataforma basada en la nube que le permite a su equipo de ventas realizar lo mismo desde cualquier dispositivo digital.

Así mismo, se difunde la adaptabilidad de las diligencias que se adelantan como los representantes, quienes pueden firmar desde donde y cuando sea con todos los detalles inscritos en tiempo real, en el sistema. Además, ayuda a cumplir con las opciones comerciales al vincular su CRM con la plataforma CPQ.

¿Cómo Salesforce CPQ & Billing impulsan las ventas?

La prueba más grande a la que todo vendedor podría enfrentarse al final es desarrollar presupuestos precisos para productos complicados en un ámbito distinto de situaciones. Especialmente, este es el caso de los productos y servicios intrincados y de alto valor en las industrias. Los productos y servicios en tales industrias necesitan con frecuencia detalles del producto y otras cosas relevantes para proporcionar una cotización precisa.

Para mejorar la eficiencia del equipo de ventas y mejorar sus ingresos, es posible que deba cambiarse a Salesforce CPQ y al software de facturación.

A continuación, veremos cómo Salesforce CPQ puede afectar su negocio:

Aumenta el tiempo de venta de los representantes de ventas

Si su marca ahora usa Salesforce CRM para fortalecer las relaciones con los clientes y seguir los clientes potenciales, entonces usar la aplicación CPQ nativa de Salesforce sería una decisión fácil. Sus representantes de ventas pueden actuar abiertamente desde el principio hasta el final, dentro de la misma aplicación, dedicando más tiempo a la venta y mejorando la precisión de las cotizaciones y las propuestas que están desarrollando.

Ingresos incrementados

Según un informe de Salesforce, las organizaciones que utilizan el software Salesforce CPQ Billing aumentan el tamaño de su acuerdo promedio en un 105% .

CPQ permite que las empresas se aseguren de cosechar los beneficios de sus negocios comerciales al verificar los canales de ventas y realizar un análisis de rentabilidad de los acuerdos para proporcionar cotizaciones financieramente efectivas y factibles a través de un proceso automatizado sin problemas.

CPQ con Einstein Analytics puede ayudar a los representantes de ventas realmente a impulsar las oportunidades de ingresos con información procesable. Del mismo modo, las estadísticas pueden permitirle identificar qué se adapta a su negocio y dónde se necesitan actualizaciones. Además, se puede acceder a paneles personalizados con CPQ para identificar los principales clientes, oportunidades y modelos de precios exitosos.

Costos operativos reducidos

Para mejorar la totalidad de los ingresos, no se debe dar importancia a sus costos operativos. La integración del CRM actual con Salesforce CPQ puede mejorar significativamente el ahorro de costos y la productividad operativa. Al operar dentro de una base de datos, puede actualizar la correspondencia interna mientras mejora la viabilidad y competencia de su equipo de ventas durante el proceso de venta.

Mayor precisión

Salesforce CPQ conduce a una mayor efectividad al integrar distintos aspectos de un ciclo de ventas que abarcan servicios, ventas, finanzas, renovaciones y legales. Esto garantiza que los representantes de ventas no manejarán configuraciones que no sean concebibles legítima o económicamente. Esto ahorra tiempo dedicado a citar manualmente y fortalece a los representantes para que desarrollen citas con una precisión notable mejorada.

Asimismo, la capacidad de automatización asegurará que los errores se puedan mantener a una distancia estratégica antes de que ocurran, dejándolo con representantes de ventas optimistas y clientes satisfechos.

Sin embargo, los representantes de ventas definitivamente usarán el CPQ, sin embargo, puede suavizar la herramienta para beneficiar a toda la organización. Los análisis de CPQ pueden ayudarlo con la demanda y las tendencias de productos correctas.

Ciclo de ventas más corto

Si sus vendedores se están tomando mucho tiempo para configurar los productos y generar las cotizaciones para los clientes potenciales, entonces están perdiendo la urgencia y el impulso que es supremo para cerrar acuerdos. Su equipo de ventas puede utilizar Salesforce CPQ para configurar servicios y productos según la lógica y las reglas comerciales y almacenar todas las configuraciones en un solo lugar, donde pueden actualizarse según sea necesario. Los representantes de ventas pueden aprovechar la posibilidad de generar presupuestos personalizados con mayor facilidad y, al mismo tiempo, asegurarse de que la información esté actualizada y sea precisa. Las cotizaciones se generan y ofrecen en minutos, a pesar de los días, reduciendo considerablemente el tiempo desde la oportunidad inicial hasta la venta cerrada.

Las características de la cotización se prestan a los poderes de venta guiada. Los representantes pueden elegir los servicios y productos adecuados para todos los clientes y posibles clientes, e identificar oportunidades de ventas adicionales y ventas cruzadas fácilmente con las funciones de configuración de productos y servicios sin necesidad de dedicar más tiempo a buscar datos.

Logre transparencia en el proceso de ventas

La información que obtiene de Salesforce CPQ se puede utilizar para comprobar qué es lo mejor para su equipo de ventas y qué requiere mejoras. La aplicación CPQ ofrece una imagen estratégica de su actividad comercial, fusionando mayor inteligencia en todas las cotizaciones generadas y en todas las recomendaciones de productos o servicios.

También se puede acceder a los informes y paneles de ingresos personalizados con Salesforce CPQ, para que pueda identificar fácilmente sus modelos de precios más exitosos, los clientes más rentables y los clientes más vendidos.

Análisis inteligente e informes automatizados

Salesforce CPQ Billing ofrece información e informes inteligentes que lo fortalecen para la integración del proceso de ventas en línea con aplicaciones y software que aumentan la rentabilidad de las ventas y lo ayudan a ponerse al día con mejores opciones.

Tomemos un ejemplo: utilizando herramientas de plataforma integradas, como Salesforce Einstein Artificial Intelligence, puede tener el calibre para aplicar la lógica para mejorar sus esfuerzos de ventas, alterar los precios según lo especificado por elementos externos. Además, Salesforce le permite producir informes automatizados de rentabilidad y rendimiento exactamente dentro de la herramienta CPQ.

Cotización para cobrar en cualquier lugar, desde cualquier dispositivo

En ventas, alcanzará el éxito cuando sus prospectos y representantes puedan completar el ciclo de ventas en el campo desde cualquier dispositivo. Salesforce CPQ, un CPQ basado en la nube puede ofrecer una mayor visibilidad en todo el proceso de ventas completo al ser accesible desde cualquier lugar, en cualquier momento y desde cualquier dispositivo.

Su equipo de ventas debe estar listo para encontrarse con el cliente potencial en cualquier lugar en el que estén listos para desarrollar una marca centrada en el cliente, las marcas que comúnmente son más rentables.

Una empresa de implementación de Salesforce puede ayudarlo a crear su caso de uso de CPQ personalizado para ofrecer a su equipo de ventas acceso a sus datos actualizados desde cualquier dispositivo, en cualquier momento.

Procesos estandarizados con mayor colaboración

Una empresa se aferra a varios elementos; como ventas, finanzas, servicio y mucho más que están aislados. CPQ funciona junto con todos estos elementos y permite una correspondencia constante durante un ciclo de ventas.

Salesforce CPQ se integra junto con su tecnología comercial existente y las entidades en silos para suavizar todo el proceso y estandarizarlo, ya sea enviando cotizaciones y facturas, generando un pedido o auditando, recibiendo pagos o cumpliendo pedidos.

CPQ tiene un calibre excepcional para coordinarse con los marcos ERP y asocia las ventas con las operaciones. Salesforce CPQ con ERP puede reducir los altos gastos operativos.

¿Cuáles son los beneficios de automatizar con Salesforce CPQ y facturación?

• Mejora el flujo de caja a través del cual los clientes pueden pagar facturas electrónicamente.
• Además, produce informes basados ​​en conocimientos para la junta.
• Además, limita los errores y elimina las entradas manuales.
• La facturación de Salesforce tiene el potencial de activar los pedidos con las acciones de entrega y examinar los gastos para transmitir y entregar las solicitudes.
• Prepara descuentos constantes.

Terminando

El software Salesforce CPQ and Billing está desarrollado por profesionales y va junto con un objetivo de capacidades configurables que hacen avanzar todo el procedimiento de principio a fin, ayudándole a mejorar la eficiencia de las ventas y producir mayores ingresos.

En el momento en que necesite fusionar los equipos de ventas y finanzas y rodear la transparencia entre las tendencias y los objetivos de ingresos, permita que Salesforce Billing se desempeñe con fuerza y ​​supere el “grupo defectuoso ”.

Los socios consultores de Salesforce que se dedican al éxito del cliente, ayudan a las organizaciones a implementar y adoptar la mejor tecnología en la nube para manejar sus problemas más difíciles. Ayudan a transformar las prácticas comerciales que emplean soluciones de Salesforce.