Salesloft: revisión, competidores y alternativas

Salesloft es una plataforma de compromiso de ventas que está diseñada para facilitar las actividades de ventas.

El principal punto de venta de Salesloft es que integra prospección, seguimiento, análisis, cadencias y más en una plataforma unificada. Esto ayuda a los representantes de ventas y al liderazgo a pasar sin problemas de una tarea a la siguiente, ya sea administrar un trato, comunicarse con un cliente potencial o conectarse con un cliente potencial.

La plataforma sincroniza los datos de uso en todos los dispositivos vinculados, por lo que los representantes de ventas pueden continuar donde lo dejaron sin importar dónde se encuentren. Esto también facilita la colaboración entre equipos grandes: los miembros del equipo, especialmente los líderes, pueden registrarse rápidamente para ver cómo progresan las cosas a través del panel de control de Salesloft. Los gerentes de ventas también pueden establecer tareas para los miembros de sus equipos.

Además, Salesloft proporciona funciones de análisis y grabación de llamadas que pueden ayudar con el entrenamiento y la incorporación. La inteligencia de conversación, por ejemplo, utiliza IA para escanear las llamadas de los representantes y señala las áreas en las que pueden mejorar.

En general, las fortalezas de Salesloft brillan particularmente cuando se trata de equipos, gracias a sus funciones de colaboración.

Funciones principales de Salesloft

Si bien Salesloft viene con docenas de funciones diferentes, se pueden dividir en gran medida en cinco productos diferentes, cada uno de los cuales representa un conjunto de funciones distinto y útil.

• Cadencia + Automatización: Salesloft ayuda a los representantes de ventas y al liderazgo a configurar cadencias y guías de ventas personalizadas. Cuando se hace bien, esto conduce a procesos de ventas más optimizados que pueden reducir el tiempo de cierre. Los representantes de ventas también pueden automatizar ciertas tareas, como correos electrónicos de seguimiento.
• Marcador + Messenger: este producto proporciona un marcador de ventas para que los representantes puedan realizar llamadas con un solo clic. También ofrece una función de mensajería, que se puede utilizar para enviar mensajes SMS. Salesloft incluye un entrenamiento en vivo, que permite a los líderes escuchar conversaciones en curso y susurrar consejos a los representantes sin que los escuche el prospecto.
• Acuerdos : el producto de acuerdos de Salesloft ayuda a los líderes a pronosticar el éxito de los acuerdos con mayor precisión. Los líderes pueden utilizar herramientas de gestión de oportunidades de ventas, que les permiten ver todos los flujos de negociaciones y canalizaciones de ventas de los miembros de su equipo, e intervenir cuando sea necesario para redirigir las cadencias de las negociaciones que parecen fracasar. También puede automatizar recordatorios y mensajes a los representantes de ventas.
• Conversaciones: este conjunto incluye grabación de llamadas e inteligencia de conversaciones, una herramienta que utiliza inteligencia artificial para escanear las llamadas de ventas grabadas y seleccionar puntos de inflexión clave en función de palabras clave y otros indicadores. Luego, el liderazgo puede usar estos conocimientos para asesorar a los representantes sobre cómo mejorar o crear listas de reproducción de llamadas ejemplares de las que los miembros del equipo puedan aprender.
• Análisis e informes: Salesloft realiza un seguimiento de los datos para proporcionar información procesable a los líderes y representantes de ventas. Los gerentes de ventas pueden ver qué están haciendo de manera diferente los mejores empleados y crear cadencias en torno a esos datos.

Para quién es Salesloft

Salesloft está diseñado principalmente para equipos de ventas B2B y ayuda a optimizar los flujos de trabajo entre los gerentes de ventas y los representantes de ventas.

Está diseñado específicamente para ventas B2B y puede ser utilizado de manera efectiva por líderes de ventas, gerentes de ventas, operaciones de ventas, SDR y BDR, ejecutivos de cuentas, líderes de marketing y profesionales del éxito del cliente.

Cada uno de estos profesionales de ventas lo usará de una manera diferente, pero puede colaborar fácilmente con otros miembros del equipo para optimizar los flujos de trabajo.

Lo que a la gente no le gusta de Salesloft

Salesloft es un producto popular y tiene varios premios, incluido el título de líder n. ° 1 en Compromiso de ventas durante dos años por G2, para demostrarlo. Dicho esto, hay varios problemas que los usuarios tienen con este producto.

La mayor queja de los usuarios es que la plataforma no funciona como se esperaba. Ha habido informes de fallas repentinas que tardan horas en solucionarse, así como funciones que se eliminaron abruptamente de la plataforma.

En general, el rendimiento y la facilidad de uso son un problema importante con bastantes usuarios que se quejan de que el producto funciona mal o tiene una interfaz torpe. Algunos usuarios también se quejan de que la calidad de la llamada es mala y que sus prospectos no pueden escucharlos durante las llamadas, lo cual es problemático para cualquiera que llame en frío a los prospectos con frecuencia.

Finalmente, Salesloft puede ser prohibitivamente costoso para pequeñas e incluso medianas empresas. Salesloft requiere una demostración para ver los precios, pero sus planes oscilan entre $ 75 y $ 125 por usuario, por mes. Sin embargo, requieren contratos anuales y un mínimo de 3 usuarios.

Eso significa que los nuevos clientes de Salesoft pueden esperar pagar un mínimo de $2700 por adelantado por un contrato de un año con Salesloft.

Mailshake: su alternativa de Salesloft

Salesloft es una gran solución para equipos de ventas más grandes y establecidos, y empresas emergentes financiadas con suficiente "efectivo en el banco" para cubrir los contratos anuales iniciales y los costos de implementación.

Sin embargo, la mayoría de los equipos de ventas no necesitan todas las características y funcionalidades que ofrece Salesloft, y no tienen el tiempo (o el interés) para pasar semanas aprendiendo los entresijos de una nueva plataforma.

Para gente como esta, Mailshake es una alternativa perfecta.

Mailshake tiene todas las funciones principales de Salesloft, además de algunas ventajas importantes:

1. Opciones de precios más flexibles: los planes comienzan en $59/mes por usuario, se facturan mensualmente y los contratos anuales tienen un descuento del 25 %.
2. Mucho más fácil de comenzar y usar
3. Éxito del cliente uno a uno

Funciones principales de Mailshake

Si está utilizando Salesloft para automatizar y escalar sus esfuerzos de ventas salientes, Mailshake puede tener todas las funciones que necesita.

Comencemos con las funciones principales de Mailshake.

Personalización, seguimientos automáticos y gestión de leads

Las partes más importantes de una plataforma de participación de ventas son:

1. Automatización de alcance
2. La capacidad de gestionar prospectos y convertirlos en clientes potenciales.

Y aquí es donde prospera Mailshake.

Con Mailshake, puede crear una secuencia de correos electrónicos personalizados y seguimientos automatizados, activados o pausados ​​en función de si un destinatario abre, responde o hace clic en un enlace.

Configure sus correos electrónicos para que solo se envíen durante los días laborables y el horario comercial, y maximice la capacidad de entrega eliminando automáticamente a los destinatarios que rebotan o se dan de baja con palabras desencadenantes como "eliminarme".

Y cuando un cliente potencial exprese interés en su oferta, puede responderle directamente desde Mailshake.

Realice un seguimiento de cada interacción individual con un cliente potencial, incluidas las aperturas, los clics e incluso qué punto de contacto convirtió a un cliente potencial en un cliente potencial.

Eche un vistazo a esto a nivel de campaña o cuenta para ver qué mensajes funcionan y cuáles necesitan cambios, y correos electrónicos de prueba AB, seguimientos o campañas completas para mejorar su efectividad.

Toda esta actividad se puede enviar a su CRM con nuestras integraciones nativas de Salesforce, Pipedrive y Hubspot, o con cualquier otro CRM a través de Zapier. También se pueden agregar nuevos prospectos a una campaña de Mailshake.

Y, por último, las estrategias de divulgación más efectivas van más allá del correo electrónico. Con Mailshake, puede integrar a la perfección la venta social y las llamadas en frío en su secuencia de alcance.

Agregue una "tarea" para conectarse con un cliente potencial en una llamada telefónica de redes sociales a cualquier secuencia, al igual que agregaría un correo electrónico de seguimiento.

Cuando una secuencia llega a ese punto de contacto, todas sus tareas pendientes se agruparán, lo que le permitirá impulsar los mensajes de LinkedIn o las llamadas en frío una tras otra.

Para la mayoría de los vendedores y empresarios que se dedican a la divulgación en frío, Mailshake tiene todo lo que necesitan para realizar una divulgación efectiva y escalable.

Precios

Salesloft requiere una inversión inicial de $2700 para comenzar. Para muchos vendedores y dueños de negocios, esto es prohibitivamente costoso.

Mailshake comienza en $59/mes, por usuario, facturado mensualmente. También hay una garantía de devolución de dinero de 30 días. Eso significa que si prueba Mailshake y no le queda bien, puede comunicarse con nuestro equipo y obtener un reembolso completo, sin preguntas.

Mailshake también ofrece la opción de un contrato anual, con un 25% de descuento. El plan de $59/mes se reduce a $44/mes, y el plan de $99/mes se convierte en $75/mes.

Si está interesado en invertir en una plataforma de compromiso de ventas, pero no está listo para pagar varios miles de dólares por adelantado por usted y su equipo, Mailshake es una excelente alternativa.

Éxito del cliente uno a uno

La "función" más popular de Mailshake no es realmente una función en absoluto. Un vistazo rápido a nuestras reseñas sobre G2 mostrará un patrón claro; A los clientes de Mailshake les encanta cómo nuestro equipo de éxito del cliente los mejora en el alcance en frío.

Si es nuevo en el alcance en frío o es un vendedor experimentado que busca comentarios de un experto, nuestro equipo de éxito está aquí para ayudarlo.

Para los equipos con contratos anuales o en el plan de compromiso de ventas de $99/mes, recibirá una sesión de incorporación de 1 hora con nuestro equipo de éxito, para ayudarlo a comenzar con la plataforma y recibir comentarios personalizados sobre la copia y la estrategia de su campaña.

También ofrecemos capacitación en vivo de una hora y horas de oficina abierta de una hora dos veces por semana, donde puede unirse y hacer preguntas sobre la plataforma Mailshake u obtener una revisión en vivo de su campaña.

Al final del día, su alcance solo tendrá éxito si su estrategia es sólida y su copia es efectiva. Nuestro equipo de éxito ha ayudado a miles de clientes a hacer ambas cosas.

La línea de fondo

Salesloft es un excelente producto para equipos de ventas establecidos que están listos para comprometerse a largo plazo con las ventas salientes en una sola plataforma.

Sin embargo, para la mayoría de los equipos de ventas, Mailshake:

1. Tiene todas las funciones que necesitas
2. Es mucho más fácil de usar.
3. Es más barato y no requiere contratos anuales.
4. Tiene un éxito de cliente más personalizado y efectivo.

Haga clic aquí para reservar una demostración o regístrese hoy.