6 formas de escalar un negocio a través del marketing de influencers

¿Alguna vez miró un producto y pensó por qué era tan popular entre los consumidores? Tal vez fue algo que la gente encuentra útil para su vida cotidiana, o tal vez porque estaba siendo respaldado por una celebridad o alguien popular. Este último se conoce como “marketing de influencers”, del que hablaremos en este artículo.

En pocas palabras, el marketing de influencers es una estrategia de marketing en la que las empresas y las marcas se asocian con celebridades, blogueros y otras personalidades populares de las redes sociales. Esto se hace llegando a un público más amplio y alentándolos a comprar productos a través de personas influyentes que respaldan dichos productos.

Aquí hay un par de razones por las que debería considerar usar el marketing de influencers para su marca:

• Ayuda a las empresas a llegar a un público más amplio.
• Aumenta el tráfico del sitio web.
• Mejora la confianza de los clientes en su marca.
• Ayuda a obtener más clientes potenciales.
• Ayuda a impulsar las ventas y genera un mejor ROI.
• Aumenta tus seguidores en las redes sociales.

1. Encuentra los influencers adecuados para representar tu marca

Lo primero que debe hacer es encontrar personas influyentes que representen adecuadamente su marca. Su tema general debe ser relevante para el suyo, ya que desea que su audiencia esté interesada en lo que están promocionando. Además, también debe decidir si desea trabajar con microinfluencers o con los que tienen seguidores masivos.

Primero, debe establecer los objetivos principales de su campaña de marketing, ya que esto lo ayudará a encontrar el influencer adecuado para trabajar. Los objetivos tienen que ser medibles, alcanzables, acotados en el tiempo, relevantes y definidos. En segundo lugar, sé específico con el influencer que estás buscando. Defina el rango de edad, el género, la marca, la base de fans, cuántos seguidores tienen y la ubicación.

Una vez que haya terminado de determinar estos factores, es hora de buscar a la persona adecuada para representar su marca. Hay varias formas de encontrar un influencer:

• Mediante búsqueda manual. Elige la plataforma o canal en el que quieres promocionar tus productos. Según Mediakix, Instagram lidera con un 89 % en lo que respecta al canal más popular para el marketing de influencers. YouTube ocupa el segundo lugar con un 70 %, Facebook el tercero con un 45 %, los blogs ocupan el cuarto lugar con un 44 % y Twitter el quinto con un 33 %.
• Eche un vistazo a sus competidores. Visite las páginas de sus competidores y vea con qué personas influyentes se están asociando. No debe asociarse con las mismas personas con las que están trabajando; sin embargo, puede, en cambio, buscar personas influyentes que estén en el mismo nicho y contactarlas en su lugar.
• Intenta usar una herramienta. También puede usar herramientas para encontrar personas influyentes relevantes para representar su marca. Según Social Media Today, algunos de los mejores para usar incluyen Awario, Klear, Traackr, Upfluence y BuzzSumo.

2. Pídele al influencer que promueva tu historia

Esto es especialmente importante para las marcas que recién comienzan y están tratando de escalar un negocio a través del marketing de influencers. Pídele a la persona con la que te estás asociando que te ayude a promocionar tu marca. De esta manera, puede ganarse la confianza de las personas, lo que luego lo ayudará a mejorar sus esfuerzos de adquisición de clientes.

Contar tu historia es una excelente manera de comunicarte con tu audiencia y construir una fuerte conexión con ellos. Los influencers pueden ayudarte a contar tu historia de una manera más auténtica y convincente.

Siéntese con el influencer elegido y hable sobre su marca y su empresa. Pregúnteles si pueden promocionarlo y qué método creen que funcionará mejor para su canal. . Una vez que hayas terminado con la lluvia de ideas, puedes comenzar a trabajar en el material con el influencer.

3. Organiza sorteos y concursos

Una de las mejores maneras de obtener nuevos seguidores en las redes sociales y visitantes del sitio web es crear obsequios y concursos. Esta estrategia también ayudará a las personas a reconocer su marca , lo que luego ayudará a escalar su negocio y aumentar la adquisición de clientes.

Debes asegurarte de que las reglas y las instrucciones sean claras antes de pedirle al influencer que publique el sorteo y/o el concurso en su página. También es vital ofrecer algo que sus clientes encontrarán valioso y útil, o de lo contrario, las posibilidades de que se unan al concurso son escasas.

También puede pedirle al influencer, con quien trabajará, que redacte las reglas con respecto al sorteo y se las envíe para su aprobación. Además, puede intercambiar ideas con ellos para que puedan tener una idea de lo que quiere que suceda con el sorteo.

4. Trabaje con un presupuesto y defina su estrategia

Establecer un presupuesto específico lo ayudará a encontrar el influencer adecuado para trabajar. Tiene que ser beneficioso tanto para ti como para tu socio influencer.

Aquí hay un par de formas en que puede configurar el pago:

• Costo por click. El costo por clic significa que le pagará al influencer en función de la cantidad de clics que dirijan a la página de destino.
• Ofrecer productos y/o servicios gratuitos. Otros influencers aceptan productos y/o servicios gratuitos a cambio de promocionar tu marca. Puede ofrecerles esto en lugar de una compensación monetaria.
• Costo por compromiso. Similar al costo por clic, esto le permite pagar al influencer en función de la cantidad de interacciones que dirige a su página de destino o perfil.
• Pago por publicación. Algunos influencers prefieren que se les pague por publicación, especialmente los que tienen muchos seguidores.
• Costo por adquisición. También llamado “costo por acción”, es bastante similar al costo por clic y al costo por participación. Esto solo significa que tendría que pagarle al influencer en función de la cantidad de acciones que guíe a su página.

Cuando se trata de planificar una estrategia de gestión, debe incluir factores importantes como la ejecución, la planificación y la revisión de su asociación. Los influencers suelen trabajar con varias empresas a la vez y, en ocasiones, pueden confundirse o incluso no cumplir con sus compromisos. Asegúrate de crear un calendario en el que ambos puedan decidir cuándo y qué publicar.

5. Pide ayuda a los influencers con el contenido

Los influencers están ahí para ayudarte a decidir qué tipo de contenido publicar. Saben qué está de moda y qué funciona en la industria, por lo que deberías sentarte con ellos y discutir en qué trabajar. Saben cómo crear contenido atractivo y único que ayudará a escalar su marca, así que aproveche al máximo su experiencia.

Querrá evitar a los influencers que suenan robóticos. Su contenido debe ser identificable y parecer cálido y genuino para que las personas estén interesadas en él. La mayoría de los influencers crean clips cortos de los productos y servicios que promocionan, lo que generalmente los muestra usando los productos para animar a sus seguidores a hacer lo mismo. No le dicen descaradamente a su audiencia que compre el producto; en cambio, lo usan ellos mismos, que es uno de los mayores poderes que tienen los influencers.

Estos son algunos de los tipos de contenido más comunes que publican los influencers:

• Vídeos. El video marketing ha existido durante mucho tiempo y no hay señales de que desaparezca. La mayoría de los influencers usan este tipo de contenido, especialmente aquellos que usan YouTube e Instagram como su canal de redes sociales elegido.
• Publicaciones e historias de Instagram. Muchos influencers utilizan Instagram como su plataforma principal para el marketing de influencers. Por lo general, publican una imagen en su feed o historia utilizando los productos de la marca, y suelen etiquetar a la empresa con la que están trabajando. También suelen incluir el enlace a la página web o landing page de la empresa, lo que aumenta la captación de clientes.
• Publicaciones de blogs. Los blogueros suelen utilizar este tipo de plataforma, en la que publican un artículo que promociona la marca con la que están asociados con enlaces a la página de destino y al sitio web.

6. Cree hashtags y déjelos ser sus defensores digitales

El influencer con el que trabajará será la cara de su marca, por lo que es importante elegir sabiamente a alguien con quien le gustaría trabajar. Además, también puede asociarse con personas influyentes que ya son fanáticos leales de su marca y pedirles que la promocionen a través de sus páginas. De esta manera, puede crear una comunidad que no solo lo ayudará a promocionar su marca, sino que también lo ayudará a difundir el conocimiento de la marca.

También puedes crear hashtags específicos que tus influencers asociados usarán cada vez que publiquen o hablen sobre tu marca. Usted y los influencers pueden alentar a otros usuarios y consumidores a usar los hashtags para que las personas puedan buscarlos fácilmente cuando busquen su marca.

Conclusión

El marketing de influencers cambia para siempre y evoluciona continuamente a medida que pasa el tiempo. Como propietario de un negocio y comercializador, debe aprender a adaptarse a estos cambios y aplicarlos a su marca.

Recuerda siempre que configurar una campaña efectiva y elegir al influencer adecuado para trabajar es la clave para un marketing de influencers exitoso. Por lo tanto, tómese un momento para ver qué funciona para usted e impleméntelo de inmediato para que su marca brille lo más posible.