Cómo escalar su estrategia de marketing de contenido para mejorar la eficiencia

Escalar su estrategia de contenido no requiere contratar a más personas para producir más cosas. Implica construir sistemas para producir contenido más efectivo con menos recursos por unidad.

No estás expandiendo la estrategia de contenido, lo que implica simplemente aumentar las operaciones. En ese escenario, si toma 10 horas crear una pieza de contenido efectivo, tomará 20 horas hacer dos piezas de contenido efectivo.

Escalar implica eficiencia. En el escenario anterior, lo que ahora toma 10 horas para crear, tomaría cinco horas para crear en el sistema escalado más eficiente.

Exploremos cinco ideas para escalar su estrategia de contenido de manera eficiente y efectiva.

1. Considere un enfoque de contenido mínimo viable

Primero debe dejar de perder el tiempo creando y promocionando el contenido incorrecto. Andrea Fryrear defiende bien el uso de principios ágiles para realizar pequeños experimentos para determinar cuál es el contenido "correcto". “El contenido mínimo viable te permite aprender lo que le interesa a tu audiencia y luego usar lo que has aprendido para crear grandes piezas de gran esfuerzo que funcionan bien”, escribe.

MVC se refiere al tipo de contenido más pequeño que le enseña algo sobre su audiencia y puede influir de manera efectiva en el comportamiento de esa audiencia. “Mínimo” no dicta la forma del contenido. Podría ser una publicación de blog, una infografía, un video, etc. Tampoco significa el tamaño del activo de contenido. Más bien, "mínimo" se refiere al alcance de la fase del proyecto: debe ser lo suficientemente grande como para tener un impacto pero lo suficientemente pequeño como para construirlo rápidamente, implementarlo fácilmente y medirlo fácilmente.

Tomemos el ejemplo de una guía del comprador. Con demasiada frecuencia, el equipo de marketing de contenido planifica una gran campaña con un sitio web, muchas páginas de autoridad cuidadosamente entrelazadas, aplicaciones inteligentes, cuestionarios interactivos, videos, redes sociales y publicaciones de blog, todo orientado en torno a un conjunto de palabras clave y mensajes.

Para ser franco, eso es un gran desperdicio si la audiencia no quiere la guía del comprador. En el enfoque de MVC, el equipo primero crearía un cuestionario con una página de destino y un formulario. Expulsarían ese activo utilizando las redes sociales o el correo electrónico. Entonces, podrían ver el impacto. ¿Obtuvo resultados? ¡Gran! Si un número razonable de personas toman la acción, el equipo está en el camino correcto y listo para desarrollar el siguiente recurso de contenido relacionado.

2. Crea contenido de introducción solo una vez

Con demasiada frecuencia, los especialistas en marketing de contenido comienzan cada pieza de contenido repasando los conceptos básicos. No solo es innecesario, sino que puede ser perjudicial. Claro, esos volcados de información pueden estar llenos de palabras clave amigables con SEO, pero los lectores deberán desplazarse hacia abajo en el artículo para llegar al contenido sustancioso prometido por el titular. O peor aún, no se molestarán y harán clic para encontrar material de nivel intermedio o avanzado mejor enfocado.

¿Por qué es un problema de eficiencia de escala? Alguien tiene que escribir ese volcado de información cada vez. Para abordar la necesidad de contenido explicativo básico, cree ese material introductorio una vez y vincúlelo desde su otro contenido relevante.

3. Usa activos multiplicadores de fuerza

Algunos activos pueden impulsar la creación de contenido en el futuro, brindando enormes sinergias y economías de escala.

Tome un panel de discusión de 30 minutos con cinco expertos, seguido de breves entrevistas con cada uno de esos expertos. Ahora, piensa en todo el contenido que puedes crear a partir de él:

• Vídeo resumen de 15 minutos
• Video de resumen rápido de 5 minutos
• Vídeos individuales con cada experto
• Vídeos individuales para cada pregunta planteada al panel
• Versión de audio de la discusión.

No olvide el artículo de transcripción, el artículo de resumen, la infografía, etc. Además, puede explorar más a fondo el potencial de nuevos activos en función de los temas sugeridos por ese panel de discusión.

Cada una de las piezas de contenido subsiguientes puede ser efectiva porque el trabajo pesado ya se hizo: convocar y filmar el panel original de expertos.

4. Aprende a decir no

No todos los contenidos son efectivos, y no todos los elementos potencialmente efectivos son rentables. Evalúe las solicitudes de contenido y aprenda a decir no a las que no funcionarán bien en su sistema escalado. Rechazar las solicitudes es necesario pero difícil, especialmente si el equipo de contenido se considera un departamento de servicio o cuando se trata de dinámicas de poder organizacional.

Michele Linn plantea la pregunta para hacer su punto: ¿Alguien se perdería ese contenido adicional si no lo publicara y promocionara? Si bien hace esa pregunta en el tema más amplio de la estrategia de contenido, también puede funcionar bien para campañas y activos.

Si escala creando activos costosos pero innecesarios, simplemente no está escalando de manera eficiente.

5. Revisa lo que ya has hecho

Tome los activos clásicos "El año 2022 en revisión" y "Principales predicciones para 2023". Dejemos de lado si son una buena idea y centrémonos estrictamente en su eficiencia.

Cuando haga una segunda pieza de contenido anual, nunca debe comenzar con una pantalla en blanco o una hoja de papel en blanco. Use lo que escribió hace un año (y hace dos años y tres años) para crear los nuevos activos de manera más eficiente.

Incluso puede obtener una mayor eficiencia de SEO a partir del contenido anual mediante el uso de una URL que funcione año tras año. Por ejemplo, en lugar de la fecha anual www.mywebsite.com/top-predictions-2023, use una URL sin fecha: www.mywebsite.com/top-predications y simplemente reemplace el contenido del año pasado. Eso puede generar resultados más efectivos y ayudar a eliminar material que ya no es relevante. En otras palabras, piense en el contenido anual como una actualización en lugar de un nuevo recurso. Así es como escalar con eficiencia.

Cree contenido efectivo de manera más eficiente

No tiene que descubrir cómo escalar todo lo que hace su marketing de contenido al mismo tiempo. En su lugar, implemente estos cinco consejos deliberadamente y a medida que surja la oportunidad. Vea lo que funciona y lo que no, ajuste y continúe escalando una estrategia de marketing de contenido aún más sólida.

Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute