SEA vs SEO: ¿Cómo administra su dinero de marketing?

La mayoría de los dueños de negocios cambian su estrategia de marketing digital mensualmente porque se dan por vencidos demasiado pronto. No es fácil atraer clientes potenciales a su sitio o persuadirlos para que realicen compras. Es un proceso largo que requiere paciencia, un seguimiento cuidadoso y deducir qué estrategia es la mejor para su negocio.

En este artículo, veremos dos estrategias de marketing digital diferentes, la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la publicidad en motores de búsqueda (SEA), cuándo usarlas, así como algunos trucos y consejos útiles sobre cómo aumentar la visibilidad y generar más tráfico. a su sitio web de manera rentable.

Ambas estrategias pueden ser efectivas, pero hay muchos factores a considerar antes de decidir cuál elegir.

1. Publicidad en motores de búsqueda (SEA)

La publicidad en motores de búsqueda en la mayoría de los casos significa que los propietarios de sitios pagan una tarifa designada a los motores de búsqueda, por ejemplo, Google o Bing, para obtener una clasificación más alta en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP). Por lo general, la tarifa depende de la popularidad de una palabra clave. Cuanto mayor sea el volumen de un término de búsqueda, más costará obtener ese codiciado primer puesto en las SERP.

2. Optimización de motores de búsqueda (SEO)

La optimización de motores de búsqueda es como una competencia, donde todos los rivales luchan entre sí para obtener las posiciones más altas fuera de los anuncios. Solo piense en Google como un motor de búsqueda, cuando escribe algo en la barra de búsqueda. En general, Google le recomienda algunos anuncios pagados (los de SEA) y luego cientos de miles de otros resultados, que de alguna manera se conectan con el tema. Significa que el motor crea una lista de más de 100 páginas a partir de los resultados y, de alguna manera, los evalúa. El método exacto de evaluación es privado, sin embargo, las personas descubrieron algunos de los criterios que pueden afectar el sistema de puntos. De eso se trata el SEO. Cumpla con los criterios, obedezca las reglas de Google y, de alguna manera, suba más y más en la escalera. Aunque es gratis, es un trabajo duro, ya que estos requisitos cambian con bastante frecuencia. Debe mantenerse al día con las actualizaciones y experimentar mucho para encontrar las mejores soluciones.

3. ¿Cuándo debería utilizar los métodos SEA?

Por lo general, los expertos le aconsejan que lo use cuando desea introducir una estrategia de empuje y desea alcanzar el resultado de una manera más rápida. Usar SEA significa que puede estar 100% seguro de que muchos visitantes viajarán a su sitio, aunque aquí no es suficiente. En este caso, gasta dinero para obtener tráfico; sin embargo, Google no puede garantizar que esos clientes potenciales compren algo en su sitio. Tienes que persuadirlos, lo cual es bastante complicado si, por ejemplo, tu sitio web no está completamente listo. Ese método solo funcionará si está preparado antes de comenzar a anunciarse. Una cosa es segura, puede brindarle un efecto inmediato, lo que puede aumentar su tasa de conversión, los números de tasa de venta y disminuir la fricción del embudo de conversión, pero no olvide: cuando su anuncio expire, en la mayoría de los casos, su tráfico será tan bajo de nuevo, como estaba antes de que introdujeras los anuncios. Hay otras ventajas de usar SEA en lugar de SEO:

R: Obtiene acceso a datos más detallados, por ejemplo, puede verificar qué palabra clave trajo al visitante a su sitio web.

B: Aquí, Google le permite configurar otros factores importantes cuando su enlace aparece en la página de búsqueda. Como tu número de teléfono, o el horario de apertura de tu tienda física.

4. ¿Cuándo debería usar métodos de SEO?

Si quiero expresarme de forma breve, debo decir cuando tu estrategia es la contraria, de usar SEA. Aquí se piensa a largo plazo y es más importante construir una comunidad y hacer una relación entre tu empresa y tus clientes. En este caso, vas a tener mucho tiempo para hacer eso, a veces lleva años lograr tus objetivos. Le aconsejo que lo use cuando no quiera gastar todo su dinero en publicidad, sino que su objetivo sea maximizar la eficiencia de su sitio. Implemente nuevas funciones, actualícelo, disminuya los largos tiempos de carga, etcétera. De esta manera, es más probable que sus clientes potenciales confíen en usted, por lo que puede guiarlos fácilmente a través del embudo de conversión de su sitio.

5. ¿Cuándo debería usar ambos?

La verdad es que, en casi todas las ocasiones, esta es la elección perfecta. Puede notar que ambos tienen ventajas y desventajas. Además, por suerte no es parte del cumplimiento decidir entre corto y largo plazo. Puede progresar fácilmente con ambos simultáneamente. Además, la mayoría de las veces, si usa uno de ellos, puede obtener información valiosa, que puede usarse para mejorar su otra estrategia de marketing. Veamos ejemplos de eso:

R, Como SEA le proporciona estadísticas de palabras clave, puede ver las palabras clave que la gente tiende a usar. Más adelante, puede construir su estrategia de SEO para estas tendencias.

B, si trabaja con más de una campaña SEA simultáneamente, puede comparar la cantidad de clics que recibe cada una. Con esta información, también puede ir más allá en la optimización de motores de búsqueda.

6. Cómo ahorrar dinero en una campaña de marketing

Hay muchas maneras de gastar menos en una campaña de marketing que el número promedio. Sin embargo, casi todos estos consejos solo funcionarán si sigue estas instrucciones desde el comienzo de su campaña. Así que sé consciente de cómo te lanzas y cómo defines tu estrategia primero, porque eso dependerá de qué tan exitosa sea. No hay tiempo para cambiar en el medio, y también se necesita mucho dinero para corregir sus errores. Cuanto mejor empieces, más fácil será hacerlo perfecto.

7. ¿Cómo puede garantizarse un mejor comienzo?

Primero de muchos: define algunos objetivos directamente antes de comenzar una campaña. Las metas son iguales a pequeñas tareas, que debes lograr para alcanzar tu objetivo principal. Por ejemplo, su objetivo principal es vender cien productos. Aquí, sus objetivos secundarios pueden ser los siguientes:

A. Inicie su sitio web
B. Llénalo con tus productos
C. Encontrar clientes potenciales con una estrategia de marketing bien impulsada
D. Mejora tu embudo de conversión
E. Guíe a sus clientes a través de su embudo
F. Objetivo principal: llegar a 100 productos vendidos

Por supuesto, puede definir objetivos secundarios en medio de una campaña de marketing, cuando todas sus tareas están conectadas directamente con el logro de su campaña. Veamos un ejemplo de eso. Aquí, su objetivo principal es aumentar los ingresos por ventas en un 20% antes del próximo trimestre.

Aquí están sus posibles tareas secundarias en este caso:

A. Implementar alguna estrategia de SEO, para encontrar más clientes
B. Crear una campaña en las redes sociales para ampliar el número de compradores potenciales
C. Optimice el diseño de su sitio web y simplifique el proceso de pago para aumentar su tasa de conversión y disminuir la fricción del embudo de conversión.
D. Haga obsequios y responda las preguntas y consultas de sus clientes para generar lealtad a la marca.
E. Implemente un programa de fidelización, ya que anima a sus clientes a repetir compras.
F. Objetivo principal: aumentar los ingresos por ventas en un 20 %.

8. Comprender a sus clientes

Creo que también es importante tener claro para quién estás vendiendo. Aquí, no tienes curiosidad por los nombres reales, solo la personalización. ¡De eso se trata la personalidad del cliente! Este es un sistema de análisis muy conocido entre los especialistas en marketing, con la ayuda de eso, pueden definir sus grupos objetivo. Como grupos objetivo determinan muchas cosas: qué plataforma debe usar para la publicidad, cómo debe anunciarse, etc. Puede ahorrar mucho dinero con solo conocer un poco a sus compradores potenciales. No pienses en cosas grandes: solo trata de predecir características simples, su salario, grupo de edad o, por ejemplo, su educación. Los especialistas en marketing generalmente le aconsejan que haga al menos tres personajes diferentes, que siempre son un poco diferentes entre sí. Con la ayuda de eso, es menos probable que sufras una gran fricción en el embudo de conversión.

9. ¿Dónde debe anunciar su producto?

El siguiente paso que debe determinar lo antes posible son sus canales de comercialización. Puede elegir muchos canales de marketing diferentes a la vez, pero la priorización es esencial, especialmente si tiene un presupuesto ajustado. El tipo de canales de marketing que utiliza siempre está determinado por las personas de sus clientes. Si el personaje de un cliente es relativamente más joven, debe anunciarse en las plataformas que utilizan con regularidad. Estos pueden ser Instagram o TikTok, pero definitivamente no Facebook. Además, si te diriges a los mayores, todo cambia al revés. La educación también es importante cuando quieres elegir canales. Por ejemplo, las personas que solo terminaron la educación primaria son más fáciles de influenciar, por lo que en este caso, los métodos de marketing directo funcionan a un mejor ritmo.

10. No gastes sin conocer tus limitaciones

Otro método para ahorrar dinero puede ser si determina su presupuesto exacto antes del inicio de la campaña. Sí, no es un gran problema, se puede decir, pero muchas investigaciones han demostrado que en realidad lo es. La gente está dispuesta a gastar más dinero si no hay limitaciones. Solo piénsalo: cuando vas a un centro comercial con exactamente 20 euros para comprar un par de jeans, no comprarás nada más, porque después de comprarlo, te quedas sin dinero. A menos que, si traes más dinero contigo, en este caso, cuando mires a tu alrededor y encuentres una camisa bonita, también la pondrás en tu carro de compras. Es por eso que las tiendas físicas tienen muchos productos cerca del cajero, para que los clientes compren más y más cosas innecesarias.

Otro buen consejo puede ser en relación con esto, hacer un plan financiero, antes de empezar a gastar su dinero. En algunos casos, ni siquiera puede predecir sus gastos futuros sin él, y es muy vergonzoso cuando se queda sin dinero en medio de su campaña.

11. Midiendo tu resultado al final

Otra parte clave de una campaña exitosa y relativamente barata es medir sus resultados. ¿Alguna vez has oído hablar del ROI? Representa la rentabilidad de una campaña de marketing. El ROI es básicamente una ecuación; Así es como puedes calcularlo: Beneficio neto/coste de la campaña * 100. Veámoslo a través de un ejemplo: Tu campaña de marketing te trajo un ingreso neto de 10000 Euros, aunque solo gastaste 9000 Euros en tu campaña. En este ejemplo, su ROI es igual a: 10000/9000*100 = 111,11%. Esta vez, tiene un ROI positivo, por lo que su campaña generó más ingresos de lo que costó. Aunque existen muchas limitaciones para los cálculos de retorno de la inversión, siempre es útil usarlo como un sistema de medición simplificado.

12. Conclusión

Gestionar campañas de marketing no siempre es fácil. ¡La mayoría de las veces es bastante difícil! Pero estos son requisitos obligatorios, para ahorrar tanto dinero como puedas. Como ya habrás aprendido, puedes alcanzar el mismo resultado tanto con SEA como con SEO. Además, en su mayoría los usará simultáneamente porque las situaciones pueden requerirlos. La clave es la palabra “necesidad”. Piensa siempre en las compras obligatorias y los pasos obligatorios que debes seguir. Esta es la única forma en que puede asegurarse de evitar un evento catastrófico, como perder clientes a través de su embudo de conversión. Con suerte, hay muchos sitios que pueden ayudarlo a evitar llegar a esa etapa.