Guía definitiva de marketing de motores de búsqueda (SEM) para principiantes

Cuando piense en promocionar negocios en línea, piense en Search Engine Marketing, también abreviado como SEM.

Aparentemente, es importante saber que existe un valor cada vez mayor para lograr los máximos resultados de los motores de búsqueda cuando se aplica una guía esencial para el marketing de motores de búsqueda.

En promedio, Google tiene más de 89 mil millones de visitas por mes, lo que es una muestra clara de la eficacia con la que puede hacer crecer su negocio y llegar a nuevos clientes.

Esto, por lo tanto, significa que el marketing de motores de búsqueda es una de las herramientas clave para el marketing digital. Sin embargo, la pregunta ahora es, ¿cómo se puede construir una campaña eficaz para atraer tráfico? ¿Será posible lograrlo a largo plazo?

Por lo tanto, este artículo lo guiará a través de los términos y herramientas clave del marketing de motores de búsqueda, así como la estrategia básica paso a paso para crear su primera campaña exitosa. Empecemos

#1. ¿Qué es el marketing de motores de búsqueda? (SEM)

El marketing de motores de búsqueda es una herramienta de marketing en Internet que lo ayuda a aumentar la visibilidad de su publicidad paga en los motores de búsqueda y también a obtener tráfico y exposición del sitio web.

El marketing de motores de búsqueda (SEM) le permite pagar anuncios de búsqueda para anunciarse en la parte superior de una página de resultados de motores de búsqueda (SERP) para palabras clave definidas y frases de búsqueda.

Un reconocimiento destacado que gana el marketing de motores de búsqueda es la oportunidad que disfrutan los anunciantes cuando se trata de colocar sus anuncios frente a muchos usuarios interesados ​​que pueden y están listos para realizar una compra.

Eso no quiere decir que no muchas otras plataformas de publicidad puedan hacerlo y, como tal, el marketing de motores de búsqueda se convierte en una de las principales herramientas de marketing en línea para hacer crecer su negocio.

Sin embargo, hay más por hacer para lograr esto, asegúrese de poder usar una lista de las mejores herramientas SEM y otros componentes relacionados con SEM para la subasta de anuncios.

Al igual que cualquier estrategia de marketing, SEM requiere mucha organización y planificación cuidadosa para obtener resultados óptimos.

Lo que es más importante, considere los diferentes aspectos de SEM y asegúrese de idear la mejor estrategia teniendo en cuenta lo siguiente:

• El tipo de palabras clave de búsqueda a las que apuntará
• Utilice siempre palabras clave que recibirán suficiente tráfico y deben ser relevantes para su negocio.
• Asegúrese de comprender a sus competidores, ya sea que ya se hayan clasificado o anunciado para esas mismas palabras clave.
• Asegúrese de que las palabras clave objetivo y usadas se alineen con sus productos o servicios
• ¿Qué tienes que ofrecer para que te destaques de la competencia?

#2. Cómo funciona una subasta de anuncios

Cada marketing de motores de búsqueda tiene que pasar por una subasta de anuncios que está controlada predominantemente por Google Ads.

Es decir, en cada anuncio de Google que encuentre, dichos anuncios han pasado por una subasta de anuncios antes de aparecer en los SERP. Para mayor claridad, hay cinco (5) factores básicos en la subasta de anuncios que determinan qué anuncios aparecen y cómo.

Para participar en una subasta de anuncios, primero deberá identificar las palabras clave por las que desea ofertar y aclarar cuánto está dispuesto a gastar por clic en cada una de esas palabras clave.

• Su oferta : en primer lugar, ofertar aquí significa que le está diciendo a Google Ads la cantidad máxima que un anunciante está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio. Sin embargo, la cantidad que termine pagando puede ser menor que la oferta inicial que estableció y esta oferta también se puede cambiar cuando lo desee.
• La calidad de sus anuncios . Google administra sus anuncios para que luzcan una nueva apariencia con una pantalla increíble. Esto contribuirá en gran medida a hablar bien de sus anuncios a los sitios web a los que está vinculado. La calidad de su anuncio se resume utilizando Quality Score y con esto, puede monitorear y también trabajar para mejorar su cuenta de Google Ads.
• El impacto esperado de sus extensiones de anuncios y otros formatos de anuncios: con los anuncios de Google, puede crear su anuncio con opciones para agregar información adicional a sus anuncios, como números de teléfono y más enlaces a páginas específicas de su sitio. Las adiciones se denominan extensiones de anuncios.

Google Ads realiza una evaluación sobre cómo las extensiones y otros formatos de anuncios, cuando se usan, tendrán un impacto en el rendimiento de su anuncio. Sin embargo, incluso si sus competidores tienen ofertas más altas, aún puede ganar una posición más alta a un precio más bajo utilizando palabras clave, anuncios y extensiones altamente relevantes.

• Clasificación de su anuncio: para garantizar anuncios de alta calidad, establezca umbrales mínimos de calidad que un anuncio debe alcanzar y esto se mostrará en una posición de anuncio particular.
• El contexto de su anuncio: el contexto se vuelve clave cuando se utiliza una subasta de anuncios. Cuando calculamos el ranking del anuncio, observamos los términos de búsqueda que la persona ingresó, la ubicación de la persona en el momento de la búsqueda, el tipo de dispositivo que está usando (por ejemplo, móvil o computadora de escritorio), la hora de la búsqueda, el naturaleza de los términos de búsqueda, otros anuncios y resultados de búsqueda que se muestran en la página, y otras señales y atributos del usuario.

#3. Estrategia SEM

Cuando habla de estrategia SEM, se refiere al mejor enfoque adoptado para optimizar los anuncios de búsqueda pagados. Sin embargo, esto solo se puede lograr entendiendo cómo funcionan las plataformas de anuncios pagados.

Crear una buena estrategia es otro factor, esto tiene que ver con el manejo efectivo de las variables necesarias que tendrán impacto en el rendimiento como palabras clave, presupuesto, etc.

Siguiendo esto, estos son algunos de los factores que deben incluirse en su estrategia si desea obtener el éxito de los anuncios pagados:

Intención de la palabra clave

Los anuncios de pago por clic (PPC) son la base del marketing de motores de búsqueda. Aquí, usted paga para clasificar por palabras clave específicas o consultas de búsqueda y este pago es por cada clic en su anuncio.

De hecho, muchos consideran que el PPC es uno de los parámetros para evaluar el éxito de su negocio y, como tal, el PPC y el marketing de búsqueda son elementos decisivos de cualquier estrategia de marketing de alto nivel.

Muchos especialistas en marketing de motores de búsqueda utilizan indistintamente el concepto de SEM y PPC, aunque muchos ven a SEM como una disciplina que abarca el SEO orgánico y el PPC.

Sin embargo, el alcance de los anuncios PPC va más allá de los motores de búsqueda a otros medios como YouTube o anuncios gráficos. Los anuncios de redes sociales también forman parte de PPC, ya que es solo un método de publicidad en el que paga por una interacción específica como un clic, una vista de la página de destino u otro compromiso.

Otras métricas notables que vale la pena mencionar son el costo por clic (CPC) y el costo por mil (CPM), el costo por cada mil vistas. Aquí, la mayoría de las plataformas cobran sus campañas de PPC en función de estas métricas.

Como canales basados ​​en el rendimiento, PPC y SEM son algunas de las formas más rentables de publicitar su negocio.

Volumen de palabras clave y competencia

Las palabras clave son relevantes y tienen una influencia positiva en su marca solo si las personas las buscan. Tenga en cuenta que las palabras clave con un volumen extremadamente alto requieren más competencia.

Sin embargo, si nadie busca sus palabras clave objetivo, considere no obtener ningún resultado de sus anuncios.

En el caso de realizar una investigación de palabras clave, las palabras clave relevantes de alto volumen y baja competencia son un punto óptimo, aunque no es fácil ubicarlas como muchos pensaban. Con esto, se convierte en una necesidad equilibrar la demanda (volumen) y el presupuesto (competencia).

Costo de palabra clave

Google tiene un indicador que se usa para calificar los anuncios, los puntajes pueden ser altos o bajos según la oferta y la calidad de dichos anuncios, mientras que la ubicación del anuncio está determinada por la oferta que especifica para la palabra clave y el puntaje de calidad que Google le ha dado a su anuncio. .

Esto significa que las ofertas más altas y los anuncios de mayor calidad ganan la mejor ubicación. Esto explica cuán competitivas son las palabras clave y, como tales, terminan siendo más caras.

Cuando realiza una oferta muy baja, existe la posibilidad de que su anuncio no se vea ni se muestre. Por lo tanto, asegúrese de que puede ser competitivo en función de cuánta competencia haya para la palabra clave.

Hay varios niveles para la organización de campañas de Google Ads:

• Anuncio: la copia que se muestra para las palabras clave que ha elegido
• Palabras clave: las consultas por las que estás pujando
• Grupo de anuncios: conjuntos de palabras clave similares agrupadas por tema
• Campaña: alto nivel para administrar grupos de anuncios

Cuando haya seguido debidamente cada nivel, como se muestra arriba, sabrá qué funciona y qué no, lo que le permitirá comprender mejor el rendimiento y cómo se gasta su dinero.

Copiar

Después de seleccionar sus palabras clave, su cuenta está estructurada. En este punto, debe escribir buenos anuncios y "ganarse" el clic.

Un anuncio se compone de algunos componentes que incluyen:

• Título – Blogging para negocios
• URL visible: www.hubspot.com
• Descripción 1: utilice los blogs para obtener más clientes potenciales
• Descripción 2 – Descarga la ciencia de los blogs

La base aquí es que, intente comprender lo que buscan los buscadores con sus consultas, esto lo guiará mejor para escribir un gran anuncio que haga que su oferta sea atractiva.

No olvide que SEM es una actividad continua, por lo que la administración continua de PPC lo ayuda a evitar el desperdicio de presupuesto, experimentar con anuncios y optimizar las palabras clave por las que está ofertando para asegurarse de obtener el máximo ROI de sus esfuerzos.

#5. ¿Cuáles son las mejores herramientas SEM?

SEM es uno de los enfoques de marketing digital al igual que Google AdWords, que se lanzó en 2000.

Por lo tanto, las siguientes son muchas herramientas excelentes que lo ayudarán con la investigación de palabras clave y la redacción de anuncios:

1. Software de seguimiento de anuncios de HubSpot

2. SEMrush

3. Tendencias de Google

4. Herramienta para palabras clave.Io

5. Planificador de palabras clave de anuncios de Google

6. Flujo de palabras

Software de seguimiento de anuncios de HubSpot

El quid de cada empresa que paga por anuncios es generar clientes potenciales y generar ingresos al final. Es decir, vale la pena hacer negocios y esto no es una broma.

Las herramientas de HubSpot Ads son esenciales ya que te ayudan a lograr incluso más que métricas de tráfico y clics. Con esto, puede analizar exactamente cómo los anuncios influyen en los contactos y dónde se encuentran en el viaje del comprador.

Más interesante aún, puede comprender e interpretar fácilmente qué anuncios realmente funcionan utilizando el marketing de motores de búsqueda como herramienta, y luego puede adornar su publicidad con sus conceptos innovadores y sorprendentes.

SEMRush

SEMrush es una popular herramienta de SEO que se especializa en la investigación de palabras clave. Permite una búsqueda exhaustiva de investigación de palabras clave, seguimiento de clasificación de palabras clave, auditorías de sitios, análisis de tráfico y mucho más.

SEMRush es una herramienta de SEO popular, la herramienta de hecho tiene algunas características sorprendentes que ayudarán a encontrar oportunidades para clasificar orgánicamente las palabras clave de cola larga, aunque la herramienta también se puede usar para otros fines relacionados con SEM.

Un área interesante a tener en cuenta es que puede usar SEMRush para averiguar dónde se encuentra la concentración de competidores, con esto, puede analizar y posiblemente elaborar planes sobre cuánto comprometerse con algunas palabras clave.

Sin duda, SEMRush te ayuda mucho a descubrir a tus principales competidores de búsqueda paga con énfasis en saber qué palabras clave están pujando y estudiar la composición de sus anuncios. La idea aquí es clave, especialmente cuando se ingresa a una estrategia paga con el afán de superar a otras empresas en los SERP.

Tendencias de Google

Google Trends le brinda la oportunidad de realizar un seguimiento del volumen de búsqueda de una palabra clave específica dada su consideración en una región, idioma o marco de tiempo específico. Sin embargo, esto le permitirá identificar qué términos de búsqueda son tendencia y cuáles no.

La herramienta es realmente útil ya que lo guía a no invertir dinero en palabras clave que no están ganando popularidad, sino a mantenerse alerta con las palabras clave de tendencia.

Como empresa de comercio electrónico, su capacidad para medir el interés en su producto o servicio en una ubicación geográfica particular es, sin duda, una gran herramienta para asegurarse de que dedica sus esfuerzos pagados a ubicaciones específicas, lo que le permite ahorrar dinero a largo plazo.

Keywordtool.io

Keywordtool.io es la herramienta más útil con características sorprendentes que le permiten acceder a Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter y App Store. La esencia es que puedas segmentar tu investigación de palabras clave utilizando diferentes canales.

Más importante aún, esta herramienta toma su palabra clave base y le ofrece diferentes palabras y frases, lo que le permite desarrollar una lista más completa de posibles palabras clave que podría querer incluir en un anuncio pago.

También tenga en cuenta que Google Autocompletar ayuda a proporcionarle palabras clave relevantes, la versión gratuita de Keywordtool.Io le permite generar más de 750 palabras clave de cola larga con sugerencias de palabras clave para cada término de búsqueda.

Además, puede usar la herramienta para analizar las tendencias de búsqueda en Google, para asegurarse de que las palabras clave deseadas aumenten en popularidad y continúen sirviéndole bien a largo plazo.

Planificador de palabras clave de anuncios de Google

Google es donde finalmente aparecerán sus anuncios y se vuelve necesario si usa el Planificador de palabras clave de Google Ads para investigar palabras clave relevantes para su negocio, y también controlar cómo cambian las búsquedas de ciertas palabras clave con el tiempo.

Aquí, la herramienta Planificador de palabras clave lo ayudará a reducir una lista de posibles palabras clave para asegurarse de que está seleccionando las más efectivas para su negocio.

Además, Keyword Planner le dará estimaciones de ofertas sugeridas para cada palabra clave, ahora puede decidir qué palabras clave funcionan mejor con su presupuesto publicitario. La buena noticia es que, una vez que haya encontrado sus palabras clave ideales y esté listo para lanzar una campaña publicitaria, puede hacerlo todo desde la herramienta.

flujo de palabras

WordStream es una de las herramientas SEM cuya función principal es la solución de administración de publicidad que puede ayudarlo a investigar, medir y optimizar el rendimiento de sus anuncios.

En particular, puede obtener acceso a funciones de informes avanzadas para el análisis de datos y herramientas para crear excelentes anuncios. Además, WordStream cuenta con alertas y herramientas de flujo de trabajo para ayudarte a tomar decisiones sobre tus campañas.

Conclusión

Como dice el refrán, nada bueno es fácil, la misma frase es aplicable a las actividades de marketing relacionadas con SEM. Lo bueno es que SEM es una de las formas más efectivas de aumentar la exposición de su empresa.

Para obtener resultados positivos, asegúrese de integrar PPC y SEO impecables en una estrategia general de marketing de búsqueda.

Aunque es una píldora difícil de tragar como principiante, sin embargo, la aplicación de las herramientas anteriores utilizando una estrategia asesina, SEM puede ser una gran estrategia para la generación de prospectos. No hay ninguna razón por la que no debas comenzar tu campaña de PPC hoy.