Marketing de motores de búsqueda para minoristas en línea: ¿SEO o PPC?

Cada minorista en línea atrae a los visitantes al sitio web de diferentes maneras. Algunos envían correos electrónicos dirigidos y alientan a los suscriptores a revisar las novedades o los más vendidos. Otros activan el marketing en redes sociales y aumentan el conocimiento de la marca con la ayuda de personas influyentes y transmisiones en vivo.

Por supuesto, el tráfico por sí solo no garantiza las ventas. Debe optimizar la tienda en línea o incluso optar por una estructura de comercio sin cabeza para preparar el sitio web para las crecientes demandas de los usuarios; sin embargo, la posición del sitio web en la búsqueda es crucial.

Garantiza que las personas vean su empresa antes que la de sus competidores y aumenta las posibilidades de conversión. Pero hay dos caminos que puede tomar para aumentar la visibilidad del sitio web: optimización de motores de búsqueda (SEO) y pago por clic (PPC). Estos dos “rivales” apuntan al mismo objetivo. Permiten que la fuente aparezca más arriba en la página de resultados de un motor de búsqueda (SERP). La diferencia radica en si debe pagar por los visitantes o no. Entonces, ¿qué estrategia es mejor para el comercio electrónico? Lee este articulo para saber.

Definición de SEM vs. SEO vs. PPC

Antes de determinar la mejor estrategia para impulsar la posición de una tienda en línea, debe conocer la diferencia entre SEO, PPC y SEM. La mayoría de las compras comienzan con la búsqueda de un producto en la búsqueda. Luego, los usuarios escriben sus solicitudes en Google o Bing y exploran los resultados.

La búsqueda en línea tiene una intención de compra significativa ya que las personas buscan productos deliberadamente. Compáralo con anuncios y publicaciones en redes sociales . Las personas acceden a estos canales para comunicarse y entretenerse en lugar de comprar, por lo que es posible que los anuncios no generen ventas.

Las solicitudes insertadas contienen frases específicas. Estas son palabras clave para que un motor de búsqueda devuelva páginas con estas palabras. Por ejemplo, que sea "vestido de oliva". Los robots entienden que estás buscando una tienda, no una publicación de blog sobre esta ropa. Entonces verás varios bloques: en la parte superior de la página, a la derecha, en la parte inferior y en el centro.

La lógica detrás de los motores de búsqueda es que las páginas más relevantes aparecen en las posiciones más altas, por lo que debes asegurar este lugar para tu negocio. Ahí es donde tenemos que definir SEM, SEO y PPC.

¿Qué es SEM y cómo se correlaciona con PPC y SEO?

SEM es marketing de motores de búsqueda , que une métodos pagos para llegar a los primeros resultados de búsqueda. El término se usa para describir estrategias tanto orgánicas como pagas.

PPC o pago por clic significa que tiene que pagar por cada clic que obtiene el enlace de la búsqueda. Los motores de búsqueda colocan el sitio web arriba, abajo o a la derecha de los resultados orgánicos y marcan el enlace como "anuncio" para distinguirlo de las páginas "gratuitas".

Los especialistas en marketing determinan las palabras clave para la página o el producto y ofrecen un precio máximo por hacer clic en ellas. Seleccionan una ubicación para mostrar el anuncio a una audiencia específica.

También compilan el anuncio, que puede tomar varias formas. Pueden estar basadas en texto o más visuales con calificación, precio, números de teléfono y más. Permite a los consumidores evaluar el anuncio sin hacer clic en el enlace para determinar si satisface sus necesidades.

El beneficio de PPC (o SEM) es un mayor control sobre cómo y cuándo mostrar anuncios. Muestra la oferta a prospectos motivados y aumenta las posibilidades de conversiones. Es una de las formas más poderosas de aumentar el tráfico a un sitio web sin mucho esfuerzo.

¿Qué es SEO?

SEO es la optimización de motores de búsqueda , una forma más profunda de hacerse notar en Google, Bing y Yahoo. Es un término para la optimización técnica, en el sitio, de contenido y fuera de la página, que incluye:

• acelerar el sitio web
• haciéndolo compatible con dispositivos móviles
• eliminación de páginas de error y contenido duplicado
• implementar HTTPS para la seguridad del sitio web
• ocuparse de los enlaces internos
• adquirir backlinks de otros recursos

Una de las ventajas más obvias de SEO es que implica mejorar el sitio web. Se trata de adquirir visitantes trabajando en la usabilidad y la experiencia de compra, lo que genera más conversiones, satisfacción y ventas repetidas.

El SEO también requiere una investigación de palabras clave para que el sitio web sea relevante para los usuarios. Necesitan hacer clic en el enlace y obtener respuestas a sus preguntas. En este caso, la página tendrá métricas positivas, como una baja tasa de rebote, mayor tiempo de permanencia en la página y otras. Las buenas métricas del sitio web también tienen un impacto positivo en la posición, ya que Google (y otros) obtienen señales de la confiabilidad y la capacidad del sitio web para satisfacer a los visitantes.

Esta estrategia de marketing a menudo contrasta con PPC como un método gratuito para obtener vistas de página, ya que los clics orgánicos no le cuestan nada. Pero aún necesita invertir mucho tiempo y dinero antes de que el sitio web alcance los mejores resultados.

También puede extender enlaces orgánicos como fragmentos enriquecidos. El resultado tendrá una calificación, el número de reseñas, precio, información de disponibilidad, etc.

¿Debe elegir SEO o PPC para el comercio minorista en línea?

SEO y PPC no son soluciones intercambiables para garantizar la visibilidad del sitio web. Aquí están sus similitudes:

• Implican la investigación de palabras clave para generar tráfico de calidad.
  
• Es necesario definir la audiencia para satisfacer sus necesidades.
  
• Su objetivo es impulsar el sitio web en SERPs.

Sin embargo, hay varias razones a tener en cuenta al elegir entre SEO o PPC:

1. Qué tan pronto verá los resultados

SEO funciona para la perspectiva a largo plazo. Es posible que solo vea el primer retorno de la inversión y sus esfuerzos después de seis meses o más.

PPC entra en vigencia tan pronto como Google aprueba su anuncio y sus ofertas. Puedes encontrar la web en un apartado aparte, lo que le da más protagonismo que el SEO. Ayuda a promover ofertas, eventos y sitios web sensibles al tiempo sin mucho historial de estar en la web.

2. La capacidad de garantizar el éxito a largo plazo

PPC no le permite acumular valor a lo largo del tiempo en comparación con SEO. El SEO se trata de construir autoridad y generar contenido de alta calidad. Gracias a su reputación, atrae visitantes a la tienda, lo que significa que el sitio web domina el mercado. Sin embargo, las posiciones altas en el sitio web son difíciles de lograr, lo que explica por qué muchos usuarios prefieren los resultados orgánicos a los anuncios.

En cuanto a PPC, el tráfico se detiene una vez que deja de pagar las ofertas. Por lo tanto, se trata más de superar a los competidores en un período determinado.

3. Cuánto tiempo existe el sitio web

Otro escollo es que no es tan fácil para los nuevos sitios entrar en la parte superior de los resultados de búsqueda. Ocurre debido al filtro Google Sandbox. Por lo tanto, se vuelve casi imposible estar en la cima de las SERP en esferas altamente competitivas para las empresas emergentes.

Hay varios trucos de SEO para ver los resultados más rápido, como:

• aprovechar un dominio caducado
• crear una red PBN
• hacer trampa en los factores de comportamiento

Pero muchos de estos métodos se refieren al SEO de sombrero negro o gris; no recomendaríamos tomar tales riesgos. Es más razonable optar por PPC, siempre que el presupuesto lo permita.

4. Facilidad de probar las campañas

La prueba siempre es necesaria para la publicidad paga. Y es más fácil dividir la prueba del anuncio de PPC que el resultado orgánico. Puede revisar el texto del anuncio, los datos demográficos del cliente potencial, las palabras clave, etc. Le permite experimentar con diferentes grupos y limitar la búsqueda a los consumidores más relevantes.

Incluso puede elegir la página a la que accederá la persona, asegurándose de que vea la información de su interés. Por lo tanto, PPC te da más libertad. Por ejemplo, puede ajustar la cantidad que está dispuesto a pagar por el anuncio o detener la campaña si es una carga pesada para el presupuesto. Además, usted tiene control sobre la ubicación del anuncio.

SEO carece de ese nivel de flexibilidad. Entonces, si bien aún necesita probar varios trucos para que el sitio web llegue a la cima, llevará tiempo mostrar las mejoras.

5. La cantidad de información de marketing

Los anuncios de PPC brindan más información sobre las palabras clave a las que se dirige el sitio web. La razón es que está libre de restricciones de privacidad relacionadas con SEO. Desde 2011, Google no muestra información de palabras clave en sus Analytics para garantizar una mayor privacidad. Como resultado, no sabe qué palabras clave orgánicas generan más tráfico a la tienda. La mayoría de ellos tienen la etiqueta de palabra clave (no proporcionada).

Ahí es donde PPC puede mejorar su SEO. Puede encontrar las frases que generan más conversiones, su volumen de búsqueda y costo, e incorporarlas en los esfuerzos de SEO para clasificar las frases más atractivas.

Por qué una tienda en línea necesita SEO y PPC

Una tienda en línea necesita ambas estrategias para maximizar las ventajas que ofrecen SEO y PPC. Por supuesto, PPC requiere más inversión monetaria. Pero permite la promoción inmediata y le permite obtener datos valiosos sobre la conversión de palabras clave.

Puede utilizarlos y mejorar su enfoque de SEO para garantizar que los visitantes más relevantes hagan clic en el enlace. Al mismo tiempo, puede tomar información sobre los visitantes que no compraron nada e implementar estos datos en campañas de remarketing.

El SEO garantiza que el sitio web se perciba como un recurso confiable. Atrae a numerosos compradores hasta que decide cerrar la tienda. El PPC aparece en una sección separada antes de los resultados orgánicos, lo que aumenta las posibilidades de que los usuarios visiten su sitio web.

El SEO le permite concentrarse en palabras clave de cola larga y baja competencia. por otro lado, PPC funciona mejor para palabras clave de alta competencia donde es difícil alcanzar las posiciones más altas en la búsqueda.

Entonces, ¿por qué no usarlos juntos? Le permitirá tomarse el tiempo para cumplir con los estrictos estándares de SEO y obtener tráfico de PPC después de que el anuncio se publique.

Para resumir

¿Una empresa de comercio electrónico necesita SEO o PPC? Depende de los objetivos y de la rapidez con la que desee cosechar los beneficios.

La conclusión es que ciertamente no hará daño darle a su sitio web la atención adecuada de SEO porque implica obtener tráfico orgánico. Sin embargo, al invertir en SEO, debe considerar si está listo para esperar. Si no, comience con la publicidad PPC. Si se configura correctamente, la búsqueda paga lo ayudará a vender productos y servicios rápidamente y a un costo mínimo.

La mejor estrategia es combinar ambas opciones. Un enfoque integrado le brinda beneficios inmediatos de PPC, mientras que el SEO garantiza que el tráfico no desaparecerá una vez que deje de pagar.