Guía de marketing de motores de búsqueda (SEM): una guía completa para obtener resultados efectivos

Una de las formas más efectivas de hacer crecer su negocio de manera rápida y competitiva en un mundo digital es el marketing de motores de búsqueda.

También conocido como SEM, millones de empresas están abiertas a exhibir sus productos y servicios en el ciberespacio. Sin embargo, hay más en la publicidad en línea, la guía de marketing de motores de búsqueda se considera la forma más efectiva de promocionar su producto y hacerlo crecer rápidamente.

Este artículo está diseñado para que usted aprenda una descripción general de los conceptos básicos del marketing de motores de búsqueda, así como algunos consejos y estrategias para hacer correctamente el marketing de motores de búsqueda.

¿Qué es el marketing de motores de búsqueda?

El marketing de motores de búsqueda es una plataforma notable que las personas comercializan empresas mediante anuncios pagados que generalmente aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Sin embargo, los anunciantes pujan por palabras clave que las personas que usan los servicios de Google y Bing pueden ingresar al buscar ciertos productos o servicios. Esto le da al anunciante la oportunidad de que sus anuncios aparezcan junto a los resultados de esas consultas de búsqueda.

A menudo, estos anuncios se denominan anuncios de pago por clic y vienen en diferentes formatos. Es obvio que algunos son anuncios pequeños basados ​​en texto, mientras que otros, como los anuncios de lista de productos (conocidos como anuncios de compras) son anuncios más visuales basados ​​en productos que permiten a los consumidores ver información importante de un vistazo, como precio y opiniones.

Una de las mayores fortalezas del marketing de motores de búsqueda es que los anunciantes tienen la oportunidad de mostrar sus anuncios ante sus clientes apasionados que están dispuestos y son capaces de realizar compras.

De hecho, SEM se considera uno de los medios publicitarios más efectivos con una ventaja sobre los demás, por lo tanto, es una forma tan influyente de hacer crecer su negocio.

SEM versus SEO: ¿Cuál es la diferencia?

SEM es una abreviatura de Search Engine Marketing, mientras que SEO significa Search Engine Optimization.

Lo que diferencia al SEO es que las empresas no pagan a Google por el tráfico y los clics; más bien, ganan un lugar gratis en los resultados de búsqueda al tener el contenido más relevante para una palabra clave determinada.

Tenga en cuenta que tanto SEO como SEM son clave y, como tales, sientan las bases para la estrategia de marketing en línea. Más interesante aún, el SEO es una forma poderosa de generar tráfico de calidad en la parte superior del embudo, mientras que los anuncios de motores de búsqueda son una forma altamente rentable de generar conversiones en la parte inferior del embudo.

En gran medida, la optimización de motores de búsqueda (SEO) busca lograr altas clasificaciones de búsqueda a través de líneas de fondo, contenido optimizado y otros factores orgánicos, mientras que el marketing de motores de búsqueda (SEM) se refiere al marketing de búsqueda pagado, un sistema en el que las empresas pagan a Google para mostrar sus anuncios en el Resultados de la búsqueda.

Sin embargo, el SEO es más viable, requiere tiempo y mucho esfuerzo para lograr resultados consistentes. Por lo tanto, las campañas de marketing de búsqueda más efectivas utilizan SEO y SEM en conjunto, y SEM ayuda a llegar a los mercados no utilizados inmediatamente antes de que pueda comenzar una campaña de SEO para las nuevas palabras clave.

Tenga la seguridad de que al usar SEO y SEM juntos, podrá trabajar en campañas a largo plazo sin dejar de lado los resultados a corto plazo. Además, siempre use palabras clave e información sobre su audiencia de campañas SEM para actualizar y mejorar sus esfuerzos de SEO.

Aquí cubrimos algunas de las herramientas clave, términos y estrategias esenciales para cualquier campaña SEM exitosa. ¡Empecemos!

Palabras clave: la base del marketing de motores de búsqueda

Es un hecho establecido que las palabras clave son la corriente principal del marketing de motores de búsqueda. Es decir, un usuario puede ingresar palabras clave (como parte de las consultas de búsqueda) en los motores de búsqueda para encontrar lo que está buscando, y esto constituye la base del marketing de motores de búsqueda como estrategia publicitaria.

Investigación de palabras clave SEM

Es muy importante realizar una investigación exhaustiva como parte de una estrategia de administración de palabras clave antes de elegir qué palabras clave usar en sus campañas de marketing de motores de búsqueda. Como puedes hacer eso?

Todo lo que necesita hacer es identificar las palabras clave que son esenciales para su negocio, sabiendo que los posibles clientes probablemente las usen cuando busquen sus productos y servicios. La mejor manera de hacerlo es mediante el uso de varias herramientas de palabras clave, como el planificador de palabras clave de Google o la herramienta gratuita para palabras clave de WordStream.

De otra manera, puede simplemente ingresar una palabra clave que sea relevante para su negocio o servicio, y luego ver ideas de sugerencias de palabras clave relacionadas que pueden servir como base para diferentes campañas de marketing de motores de búsqueda.

En pocas palabras, la Herramienta gratuita para palabras clave de WordStream le brinda una variedad de información valiosa, como el volumen de búsqueda de cada palabra clave individual en Google y su competitividad general.

Además de ayudarlo a encontrar palabras clave, debería ofertar, ¿sabe que una investigación exhaustiva de palabras clave también puede revelar palabras clave negativas que, si no se controlan, tendrían una influencia negativa en sus campañas? Si se encuentran, dichos términos deben excluirse de las campañas.

Cuando hablamos de palabras clave negativas, eso no significa que las palabras clave sean negativas por implicación, sino que ofrecen menos significado y es poco probable que generen conversiones al final.

Este concepto se conoce como intención de búsqueda o la probabilidad de que un prospecto complete una compra u otra acción deseada después de buscar un término determinado. Se considera que algunas palabras clave tienen una alta intención comercial o una fuerte indicación de que el buscador quiere comprar algo. Ejemplos de palabras clave de alta intención comercial incluyen:

• Comprar
• descuento(s)
• ofertas
• cupones
• Envío gratis

Palabras clave y estructura de la cuenta

Otro aspecto fundamental de las palabras clave que es esencial para el éxito de una campaña de marketing en motores de búsqueda es la estructura de la cuenta.

Es importante saber que cuando se ocupa de la agrupación lógica de palabras clave y la estructura de la cuenta, lo ayudará en gran medida a lograr tasas de clics más altas, costos por clic más bajos y, en general, un rendimiento general.

Por lo tanto, la investigación de palabras clave puede ayudarlo a pensar en cómo estructurar mejor su cuenta. Sin embargo, hay formas específicas de estructurar ciertas cuentas.

Es recomendable que las cuentas de Google Ads y Bing Ads se estructuren de la siguiente manera para obtener mejores resultados:

Mirando la figura anterior, es bueno que una estructura de cuenta de Google Ads perfecta tenga cinco elementos distintos:

• campañas publicitarias
• Grupos de anuncios
• Palabras clave
• Texto del anuncio
• Páginas de destino

Las campañas publicitarias se centran principalmente en productos y servicios que están relacionados. Por lo tanto, es común decir que, si tiene una ferretería, una de sus campañas publicitarias debe centrarse básicamente únicamente en productos otoñales como rastrillos y sopladores de hojas, mientras que otra campaña publicitaria se centra en herramientas eléctricas, etc.

Sus campañas publicitarias pueden ganar relevancia principalmente cuando se subcategorizan utilizando grupos de anuncios. Usando nuestro ejemplo anterior de una ferretería, un grupo de anuncios podría ser para diferentes tipos de rastrillos o diferentes modelos de sopladores de hojas. Para la campaña de herramientas eléctricas, un grupo de anuncios debe centrarse en los taladros eléctricos, mientras que otro debe centrarse en el área de las sierras circulares.

Aunque este tipo de arreglo requiere mucho tiempo al principio, pero créanme, la recompensa será excelente al final, ya que los CTR más altos tienen un costo más bajo, lo que hace que este esfuerzo sea útil, especialmente a largo plazo.

La subasta de anuncios de marketing de motores de búsqueda

Es obvio que cuando se trata de marketing de motores de búsqueda, gana quien tiene el mayor presupuesto de publicidad. Sin embargo, es más allá de esta mera noción donde un mayor presupuesto de publicidad gana todo, aunque esto sin duda puede ser ventajoso, sobre todo cuando se trata de palabras clave altamente competitivas.

Es decir, está lejos de ser un referente para contar el éxito con el marketing en buscadores. Esto se debe a que todos los anuncios pasan por un proceso conocido como subasta de anuncios antes de aparecer junto a los resultados de búsqueda.

En aras de la claridad, consideraremos necesario centrarnos en la subasta de anuncios en Google AdWords.

¿Cómo funciona la subasta de anuncios?

El trabajo de la subasta de anuncios es simple. Este proceso tiene lugar cada vez que un usuario ingresa una consulta de búsqueda en Google. Mientras ingresaban a la subasta de anuncios, los anunciantes identifican las palabras clave por las que desean ofertar y declaran cuánto están dispuestos a gastar (por clic) para que sus anuncios aparezcan junto a los resultados relacionados con esas palabras clave.

Es decir, si Google se da cuenta de que las palabras clave por las que ha ofertado están contenidas en la consulta de búsqueda de un usuario, sus anuncios se incluirán en la subasta de anuncios.

Cómo los anuncios 'ganan' la subasta de anuncios

No es una noticia impactante que no todos los anuncios aparecerán en todas las búsquedas. La razón es simple, la subasta de anuncios tiene en cuenta varios factores cuando se trata de la colocación de anuncios en el SERP.

Esto se debe a que no todas las palabras clave tienen una intención comercial satisfactoria para garantizar la visualización de anuncios junto a los resultados. Sin embargo, Google tiene algunas herramientas básicas de evaluación como parte del proceso de subasta de anuncios con respecto a su oferta máxima y el nivel de calidad de sus anuncios.

¿Cuál podría ser entonces la oferta máxima? Se dice que la oferta máxima es la cantidad máxima de dinero que ha declarado y también está dispuesto a pagar por un clic.

Mientras que el Nivel de calidad, por otro lado, es una métrica basada en la calidad general de su anuncio. Con esto, Google calcula estas métricas durante la subasta de anuncios para determinar la ubicación de los anuncios. Es el resultado de este cálculo lo que se denomina ranking del anuncio.

La importancia de los puntajes de calidad en SEM

Si se considera que el nivel de calidad de Google AdWords ha constituido la mitad de la fórmula de clasificación de anuncios, habría sido una de las métricas más cruciales en las que los especialistas en marketing de motores de búsqueda podrían centrarse.

Por lo tanto, los puntajes de alta calidad pueden ayudarlo a lograr una mejor posición del anuncio a costos mínimos, ya que Google favorece los anuncios que son muy relevantes para las consultas de los usuarios.

Sin duda, Quality Score es una métrica esencial en el marketing de motores de búsqueda.

Tener éxito en el marketing de motores de búsqueda

Las herramientas SEM como WordStream han venido para quedarse y darte una bocanada de aire fresco en el mundo del marketing de motores de búsqueda, sin importar si eres un recién llegado al marketing de búsqueda de pago o un profesional experimentado.

Prepárese para disfrutar de todo lo que necesita para tener éxito en el marketing de motores de búsqueda mientras dure su viaje con WordStream.

Calificador de rendimiento de anuncios de Google de WordStream

Al igual que cualquier otra plataforma comercial con desafíos, el marketing de motores de búsqueda sin duda tiene un desafío en cuanto a qué partes de sus campañas requieren atención y cuáles funcionan bien.

Para comprender mejor qué tan perfecta es su cuenta, consulte el Calificador de rendimiento de anuncios de Google gratuito de WordStream.

Espere su resultado dentro de los 60 segundos o menos, ya que Google Ads Performance Grader realizará una auditoría exhaustiva de su cuenta de marketing de motores de búsqueda y, posteriormente, identificará las áreas clave que requerirán mejoras urgentes.

Las cuentas se califican con respecto a 10 puntos de referencia clave de marketing de motores de búsqueda, que incluyen:

• gasto desperdiciado
• Clic por calificaciones
• Nivel de calidad
• Uso de palabras clave negativas

Conclusión

El marketing de motores de búsqueda es, de hecho, la columna vertebral de las campañas digitales. Aunque no todos los especialistas en marketing lo usan, fue una de las primeras técnicas de marketing digital que surgió hace mucho tiempo y sigue siendo la primera línea de defensa para muchas empresas y marcas.

Por lo tanto, para campañas de marketing de motores de búsqueda efectivas, tanto SEO como SEM lo ayudarán a lograr resultados consistentes a largo plazo sin afectar los resultados a corto plazo.