Optimización estacional de la tienda de aplicaciones: optimice su aplicación en vacaciones durante diciembre

La temporada navideña es un momento festivo para muchas personas y hay mucho que celebrar. Navidad, Hanukkah y Kwanzaa son festividades celebradas por personas de todo el mundo, lo que hace de diciembre un mes ajetreado para todos. En los Estados Unidos, la temporada se acerca el día después del Día de Acción de Gracias y todas las tiendas y estaciones de radio suenan con cascabeles navideños.

Exploremos qué pasos implica el ASO de temporada y cómo hacerlo parte de su marketing navideño para aprovechar al máximo la Navidad, el Día de Acción de Gracias, Hanukkah, el Año Nuevo y otros eventos.

¿Qué es ASO estacional?

ASO estacional es un nombre tradicional. Se refiere a la optimización relacionada con las fuentes de noticias. Estos podrían ser días festivos como Año Nuevo, Halloween o el Día de San Valentín, promociones como Cyber ​​Week o Black Friday y eventos como el inicio del año escolar. No importa si es 2021, 2022 o cualquier otro año, porque se trata de eventos recurrentes.

En términos generales, los ASO estacionales son intentos de optimizar aplicaciones en la tienda de aplicaciones debido a ciertos eventos recurrentes. Se pueden dividir en las siguientes categorías.

• Días festivos (Día de San Valentín, Año Nuevo, Halloween, etc.).
• Social (Mes del Orgullo de junio, Black Friday, Cyber ​​Monday).
• Religioso (Ramadán para los musulmanes).
• Otros.

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¿Qué eventos elegir para ASO de temporada?

Si tiene un equipo pequeño, es mejor concentrarse en eventos más grandes. Supongamos que Año Nuevo y Halloween son muy importantes para los juegos móviles. Por lo general, se prepara contenido de eventos especiales para ellos: nuevos niveles, misiones, personajes. Por nombrar algunos: Subway Surfers, Fruit Ninja, Angry Birds, Temple Run, Hidden City, My Talking Tomcat, Paint the Mountaineer. Casi todos los mejores juegos aprovechan la estacionalidad. Los equipos independientes también deberían aceptarlo.

Para las aplicaciones de compras y comida para llevar, es mejor no ignorar el Black Friday y el Día de San Valentín, además de las vacaciones de invierno. Para las aplicaciones deportivas, eventos como la Copa Mundial de la FIFA y los Juegos Olímpicos serán cruciales. Además, la lista de eventos de temporada puede variar según el país o la región de destino. Por ejemplo, el Día de Acción de Gracias será uno de los eventos más importantes en los EE. UU., el Día de San Patricio (Irlanda) y el Oktoberfest en Munich (Alemania).

El impacto de la estacionalidad

¿Por qué funciona el marketing estacional? Porque nada se hace en el vacío. Los usuarios consumen noticias e información de muchas fuentes diferentes, lo que puede influir en la forma en que toman decisiones. Por ejemplo, durante las vacaciones, cuando los usuarios buscan una aplicación de compras, es posible que les importen más las ofertas especiales que la entrega o varios productos.

Cuando los usuarios solo están haciendo resoluciones de Año Nuevo, es posible que les importen más las aplicaciones de fitness diseñadas para ayudarlos a cumplir con su régimen de entrenamiento que poder compartir sus resultados con amigos.

Satisfacer estas preferencias cambiantes con creatividades únicas de la tienda de aplicaciones y mensajes que son "apropiados para la temporada" tiene un impacto en las tasas de conversión, pero también afecta la visibilidad. Al cambiar su estrategia de palabras clave para adaptarse a las consultas de búsqueda cambiantes e involucrar a los editores de App Store y Google Play Store, los usuarios pueden encontrar su aplicación más fácilmente.

Y al introducir una combinación de características que incluyen monedas específicas de eventos, misiones de temporada, modos de juego únicos y colaboración, puede mejorar enormemente sus posibilidades de aumentar los ingresos e incluso atraer a usuarios habituales que buscan contenido nuevo y una experiencia completamente diferente.

Y no olvide que las compras dentro de la aplicación de temporada (recompensas únicas, mejoras o cosméticos) asociadas con ciertas festividades solo están disponibles por tiempo limitado. Los jugadores ven este contenido como exclusivo y limitado, y los IAP se vuelven automáticamente más valiosos a sus ojos... ¡lo que se traduce en un crecimiento de los ingresos!

Tipos de optimización de estacionalidad de aplicaciones

Optimización visual, lo que significa personalizar elementos gráficos como íconos o capturas de pantalla para aumentar las conversiones de aplicaciones. Por ejemplo, los pasos más obvios serían agregar nieve en la víspera de Año Nuevo, atributos espeluznantes en la víspera de Halloween, un pequeño sombrero rojo en Navidad y corazones en el Día de San Valentín.

La optimización de búsqueda significa incluir palabras clave relevantes en los elementos de texto. La relevancia de consultas como "Regalos de Año Nuevo", "Viernes Negro" y "Disfraces de Halloween" es a corto plazo, pero puede generar mucho tráfico en el momento adecuado. Estas palabras clave son solo ejemplos. No existe un paquete genérico de palabras clave ganadoras para las fiestas y las consultas deben seleccionarse cuidadosamente para cada aplicación específica.

Tenga todo esto en cuenta al preparar su calendario de campaña. Para su comodidad, puede agregar ideas de campaña y plazos aproximados de inmediato. Piensa en los eventos para los que deberías crear contenido adicional para tu aplicación. Calcule cuánto tiempo tomará el desarrollo. Si crea nuevas personas o ubicaciones, puede demorar hasta seis semanas. En algunos casos, será suficiente optimizar la página del producto de la aplicación y agregar pequeños cambios en la interfaz de usuario. Por ejemplo, agregar campos de texto a un código de promoción puede demorar algunos días. Vale la pena tomarse el tiempo para crear gráficos actualizados para la página del producto, editarlo y probarlo.

Además de las campañas navideñas, muchos desarrolladores móviles pueden beneficiarse al aprovechar la creatividad estacional. Sin embargo, recuerde que solo puede beneficiarse de estas oportunidades estacionales si las tendencias son importantes para su mercado objetivo y la optimización ayuda a demostrar el valor de su aplicación para los usuarios.

Errores de estacionalidad a evitar

Aprovechar la estacionalidad en su estrategia ASO puede ayudarlo a lograr resultados significativos durante estos tiempos. Dicho esto, hay un error común que puede dañar fácilmente el rendimiento de su aplicación una vez que finaliza el evento de temporada: dejar que las creatividades de la tienda de aplicaciones de temporada vivan demasiado tiempo. Todos los años, incluso meses después de que termine la Navidad, todavía se puede ver un ícono cubierto de nieve en la tienda.

Este error puede ser muy doloroso para las tasas de conversión, ya que les indica a los usuarios que los desarrolladores pueden ignorar la aplicación, que no hay soporte y mantenimiento continuos, y que no se desarrollarán nuevas funciones. Por lo tanto, ver ideas estacionales obsoletas en la página de la tienda de aplicaciones puede hacer que los usuarios busquen rápidamente una aplicación diferente.

¿Qué tipo de contenido estacional puedes ofrecer?

Si decide optimizar no solo los metadatos de texto y gráficos, sino también el contenido de su aplicación, tenemos algunas ideas. Por supuesto, depende de las especificaciones de la aplicación.

• Ofertas especiales, descuentos, códigos promocionales.
• Nuevos niveles y personajes relacionados con el juego.
• Regalos ofrecidos por tiempo limitado.
• Filtros estacionales, máscaras, fuentes (si su aplicación es un editor de fotos).

ASO gráfico para principiantes

Es posible que desee utilizar un enfoque estacional para ASO como su estrategia a largo plazo. Esto no tiene que ser una promoción de una sola vez, ya que esto le ahorrará recursos en el futuro. La experimentación experiencial lo ayudará a generar ideas más rápido y crear gráficos que aumenten las conversiones. Puedes empezar poco a poco.

1. Aplicar solo diseño de iconos

Si no tiene los recursos para los cambios en la interfaz de usuario, simplemente puede crear íconos relacionados con las vacaciones. Es barato y sin riesgos, y ayuda a que los usuarios dejen de navegar/explorar donde normalmente solo ven el ícono de una aplicación. Es perfecto para aquellos que tienen poco tiempo o carecen de experiencia con ASO de temporada. Sin embargo, ayuda a beneficiarse de navegar/explorar canales para adquirir usuarios, donde los íconos suelen ser lo único que pueden ver.

2. Agregue capturas de pantalla de categoría

Esto es lo que suelen hacer las aplicaciones en la categoría de compras. Los gráficos no cambian, pero admiten capturas de pantalla temporales. Por lo general, contiene detalles de promociones y descuentos.

Puede anunciar ofertas especiales y optimizar todas las creatividades para impulsarlas. Agregue al menos una captura de pantalla de vacaciones en la parte superior de la galería de capturas de pantalla. Esta es una práctica común para las aplicaciones de compras. En términos de desarrollo, requiere un esfuerzo mínimo.

3. Personaliza todos los gráficos (iconos de aplicaciones y capturas de pantalla)

Puede desarrollar contenido de vacaciones y actualizar los íconos de la aplicación y las capturas de pantalla. Lleva más tiempo y la actualización debe estar respaldada por una campaña de marketing. Si está haciendo esto por primera vez, los resultados son difíciles de predecir.
Este enfoque integrado ayuda a aprovechar al máximo la situación. Puedes ir mucho más allá del SEO y personalizar todos los gráficos. Es una buena idea considerar eventos relevantes dentro de la aplicación. Además, puedes ofrecer descuentos a los usuarios o incluso nuevos niveles en un juego.

¿Qué puede ayudar a las actualizaciones estacionales?

Las acciones promocionales son variadas. Pueden ser internos (en la tienda de aplicaciones) y externos (tráfico de anuncios y redes sociales).

Eventos internos

• Obtener destacados. El acceso a aplicaciones seleccionadas en App Store y Google Play aumentará su tráfico. Los expertos y desarrolladores recomiendan enviar las aplicaciones de seis a ocho semanas antes de la actualización.
• Compras promocionales en la aplicación. Esta es una oportunidad adicional para promocionar opciones de temporada y un número limitado de personajes, armas y equipo (en el caso de los juegos).
• Anuncios de búsqueda de Apple. Gracias a ASA, la aplicación puede aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda de palabras clave. La ventaja es que los anuncios parecen nativos y pueden ser mostrados por las palabras clave de la marca de la competencia (si aprovechan la estacionalidad, aprovéchala). la herramienta Creative Sets también es buena para ti. Le permite crear nuevas variantes de anuncios y alinear capturas de pantalla con palabras clave específicas. Usando ASA, puede probar nuevos gráficos. Volveremos a este tema más adelante.
• Distribuido en Google Play, LiveOps Playing Cards es un servicio exclusivo principalmente para grandes desarrolladores. En la consola del desarrollador, puede administrar los eventos del juego que se muestran en la página de inicio, las listas de tiendas y las actualizaciones. Pero tales oportunidades son raras: no todas las aplicaciones están aprobadas.

Para eventos externos

• Google Ads y Facebook Ads son una de las formas más efectivas de atraer usuarios. Es fácil configurar campañas, controlar presupuestos, hacer correcciones y realizar un seguimiento de los resultados. Puede elegir entre los métodos de compra de medios (CPI, CPC, CPM).
• En anuncio. Hay muchos formatos de anuncios en la aplicación. Para los juegos, los anuncios reproducibles parecen funcionar mejor para ASO estacional. Dicha creatividad capta la atención del usuario y crea una experiencia agradable para el usuario. Ofrezca clips de juegos con contenido nuevo para que los usuarios se entusiasmen con el juego y quieran instalarlo.
• Estrategia de marketing de influencers. Las plataformas más populares para esta estrategia son Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, Snapchat, YouTube. Es importante que su producto resuene con la audiencia del influencer.
• Haz anuncios en tu sitio web y redes sociales. Puede promocionar sus anuncios en las redes sociales.
• Relaciones públicas. La publicidad paga y gratuita en plataformas de medios relevantes ayudará a llamar la atención sobre sus actualizaciones.