Armonía digital: el poder secreto de la coherencia en el marketing B2B

¿Cuál es el poder secreto de la coherencia en el mundo del marketing B2B de 2023 y por qué no hay más profesionales del marketing aprovechándolo?

Está bien establecido que la consistencia es un componente clave en los esfuerzos de marketing B2B más exitosos del mundo.

El Festival Internacional de Creatividad Cannes Lions, que existe desde la década de 1950 y que comenzó el año pasado como sede de los premios Cannes Creative B2B Lions, destaca la consistencia como un ingrediente vital en el marketing más creativo.

“Los rudimentos del trabajo creativo más efectivo no han cambiado: la actualidad, la creación de intriga y la coherencia y el compromiso con una plataforma de marca universalmente atractiva son cualidades comprobadas del trabajo más impactante”, señaló la organización en su resumen del evento más reciente. .

La consistencia es especialmente importante durante tiempos inciertos, cuando tendemos a buscar la seguridad y el consuelo de lo probado y verdadero.

“La marca es el propósito y el propósito es la marca”, observó recientemente Michael Park, director de marketing de ServiceNow, durante el evento inaugural B2B Summit de LinkedIn*, B2Believe.

“Sin consistencia, produce mil puntos de luz tenue. La recesión es un patrón conocido; hemos visto esto antes. Utilizar la macrocrisis como una oportunidad; tener el coraje de alinearse a una nueva visión; somos dueños de la narrativa y podemos abordar las preocupaciones con un tono positivo”, agregó Park.

TopRank Marketing estuvo en B2Believe, donde nuestro CEO, Lee Odden, compartió la perspectiva del vicepresidente de marketing de LinkedIn, Jim Habig, sobre los desafíos que presentan los tiempos inciertos y más, en "LinkedIn #B2Believe y The Playbook for Promise Making in B2B Marketing with Jim Habig".

Sin embargo, el poder secreto de la consistencia surge cuando se usa con la combinación correcta de otras cualidades de marketing para formar un estado único de armonía digital.

Entremos y descubramos cuatro de las mejores formas de incorporar consistencia en sus esfuerzos de marketing B2B y construir una estrategia más armoniosa.

1 — Aumente la consistencia con su cinturón de herramientas de marketing B2B

Los especialistas en marketing B2B en 2023 tienen una gran cantidad de herramientas a nuestra disposición (IA y otras) que a veces pueden resultar abrumadoras, sin embargo, encontrar las que funcionan mejor para su forma particular de trabajar y agregarlas a su cinturón de herramientas puede tomar sus esfuerzos de marketing. a nuevos niveles.

El uso de las herramientas adecuadas no solo facilita la vida de los especialistas en marketing B2B y los ayuda a crear mejores resultados para los clientes, sino que también puede ayudar a los especialistas en marketing a crear consistencia a través de la eficiencia, especialmente cuando ciertas tareas se pueden automatizar utilizando la herramienta ideal para una tarea en particular.

Algunos ven la consistencia como uno de los elementos más vitales en los esfuerzos de marketing B2B de 2023.

“La consistencia es más importante que la genialidad”, observó recientemente Mark Schaefer, autor y orador de marketing B2b.

“Para convertirte en un hábito con tu audiencia, debes llegar a tiempo”, agregó Schaefer.

El 37 por ciento de los especialistas en marketing de contenido empresarial dijeron que lograr la coherencia con los mensajes era un gran desafío en su organización, según el reciente "Marketing de contenido empresarial: puntos de referencia, presupuestos y tendencias: perspectivas para 2023" del Content Marketing Institute.

Para ayudarlo a encontrar las herramientas de marketing B2B correctas, hemos publicado listas como "Kit de herramientas de marketing: más de 10 nuevas herramientas para mejorar su pila de marketing B2B", y analiza algunas de las herramientas clave que se utilizan en el lado generativo de IA. de marketing en 2023, en "Humanizar, organizar, crear estrategias y personalizar: 4 formas de impulsar el marketing de influencers B2B con IA generativa".

2 — Inculcar la consistencia con el hábito de programar

Convertir algo nuevo en un hábito arraigado será más natural para algunas personas que para otras.

Lograr la armonía en su consistencia requiere tiempo y esfuerzo, y con ello viene la capacidad de reconocer la cadencia de publicación de contenido correcta, como lo examinó nuestro propio gerente senior de marketing de contenido, Joshua Nite, en "Cómo el marketing de contenido B2B puede generar confianza que resiste la prueba del tiempo". .”

“El experto en experiencia del cliente, Shep Hyken, dice que el secreto para crear un fan delirante es superar constantemente las expectativas”, observó Nite.

“Es la parte 'consistentemente' lo que marca la diferencia. Para el contenido B2B, eso significa establecer una cadencia regular para publicar contenido de alta calidad y realizar un seguimiento continuo. Es mucho mejor publicar una pieza de contenido increíble al mes que cuatro mediocres. Configure su calendario de contenido a un nivel de compromiso que combine consistencia y calidad”, agregó Nite.

Una consistencia armoniosa puede aplicarse igualmente bien a las experiencias internas y de los clientes, como sugirió recientemente Patrick Bosek, CEO de Heretto.

“La clave es la constancia. Necesitamos brindar el mismo conocimiento a los empleados y clientes de manera constante a lo largo de su viaje”, señaló Bosek.

Construir coherencia diligentemente al hacer que ciertas tareas formen parte de su rutina diaria también lleva tiempo, pero las recompensas pueden durar toda la vida, como exploramos en "Compromiso duradero: 5 maneras fáciles de construir nuevas conexiones de marketing B2B y hacer que duren".

3 — Diferenciar con consistencia e influencia

Una vez que lo tenga en su lugar y funcionando sin problemas, no tenga miedo de promover la consistencia de su contenido de marketing B2B. Con tanto contenido producido cada hora, por manos humanas y por IA, los esfuerzos que superan la prueba del tiempo tienen la oportunidad de superar los esfuerzos menos consistentes.

En el marketing de influencers B2B, la consistencia también es importante, como observó recientemente nuestro propio Lee Odden en una nueva entrevista de podcast de Partnershup Unpacked con Mike Allton, director de asociaciones estratégicas de Agorapulse.

“Para tener éxito en el marketing de influencers en el espacio B2B, invierta en las relaciones con las personas, y eso significa un esfuerzo continuo y constante. No significa mucho esfuerzo, pero sí un esfuerzo persistente, como cualquier otro tipo de relación. Requiere atención y alimentación”, compartió Odden en “Por qué tantas marcas fallan en el marketing de influencers B2B con Lee Odden”.

Allton también ha reconocido el poder de la consistencia, especialmente cuando se trata de generar confianza.

“La consistencia es clave: compartir regularmente contenido valioso con su audiencia es crucial para generar confianza y credibilidad. Desarrolle una estrategia de contenido y comprométase a publicar constantemente en la plataforma elegida”, observó Allton recientemente.

4 — Elevando su marketing B2B con consistencia

¿Cuándo es el momento adecuado para ampliar lo que ya ha convertido en una parte constante de su marketing B2B?

Una vez que una táctica o tarea se ha arraigado en su rutina comercial, se ha logrado la coherencia; sin embargo, para encontrar la armonía digital, querrá asumir nuevos desafíos, probar nuevas técnicas o ampliar un elemento existente de su estrategia de marketing B2B.

El 80 por ciento de los especialistas en marketing de tecnología de alto rendimiento dijeron que las organizaciones que brindan a los clientes una experiencia consistente a lo largo de su viaje era una prioridad principal, mientras que solo el 62 por ciento de todos los especialistas en marketing de tecnología estuvieron de acuerdo, según el más reciente "Technology Content Marketing Benchmarks, Budgets, y Tendencias: Perspectivas para 2023”.

"Mantener la consistencia de la marca puede ser un desafío, pero los beneficios valen la pena", compartió recientemente May Habib, cofundadora y directora ejecutiva de Writer, en "3 razones por las que la consistencia de la marca debería ser la máxima prioridad" de Advertising Week.

“No pierda oportunidades de crecimiento subestimando este poderoso elemento en una estrategia de marketing”, agregó Habib.

Puede obtener aún más información sobre la importancia de la consistencia en el marketing B2B en nuestro artículo "Steady as She Goes: Why Coherent Builds Better Long-Term B2B Marketing".

Haga de Harmony su poder secreto de marketing B2B

vía GIPHY

Tan importante como es la consistencia, también es bueno tener en cuenta que practicarla no tiene por qué significar renunciar a la creatividad, las nuevas ideas o la exploración. Una de las razones del gran poder de la consistencia es su versatilidad, ya que se puede aplicar fácilmente a un flujo interminable de nuevas tácticas de marketing digital.

Esperamos que haya encontrado útil este vistazo a la utilidad de la consistencia, especialmente cuando se lleva al siguiente nivel con una armonía digital completa, y que pueda incorporar algunos o todos estos conocimientos en su propios esfuerzos de marketing B2B.

Más que nunca antes, crear marketing B2B coherente que eleve, dé voz al talento y humanice con autenticidad requiere mucho tiempo y esfuerzo, por lo que más marcas eligen trabajar con una agencia de marketing digital líder como TopRank Marketing. Comuníquese para saber cómo podemos ayudar, como lo hemos hecho durante más de 20 años para empresas que van desde LinkedIn, Dell y 3M hasta Adobe, Oracle, monday.com y muchas otras.

*LinkedIn es un cliente de marketing de TopRank.