Estrategias y formas comprobadas de vender publicidad de forma eficaz en el sitio web 2023

¡Hola! Vender anuncios para su sitio web puede sonar complicado, pero es más fácil de lo que piensa.

Muchos propietarios de sitios web se preguntan dónde encontrar anunciantes y cuánto pueden ganar con ellos.

Se proyecta que el gasto global en publicidad digital alcance los $ 646 mil millones para 2024.

En este artículo, le mostraré estrategias comprobadas y formas sencillas de vender publicidad de manera efectiva en su sitio web.

¿Sabía que los sitios web con anuncios gráficos ganan un promedio de $0,75 a $2,00 por cada 1000 visitantes? ¡Esa es una gran oportunidad para aumentar tus ganancias!

Entonces, exploremos cómo puede aprovechar el potencial publicitario de su sitio web y maximizar sus ganancias. Es más simple de lo que piensas, y estoy aquí para guiarte en cada paso del camino.

Comencemos y liberemos el poder de generar ingresos de su sitio web, comenzando desde lo básico.

¿Qué es el espacio publicitario?

El espacio publicitario es como un espacio inmobiliario en su sitio web donde los anunciantes pueden colocar sus anuncios. Como propietario de un sitio web, usted decide dónde aparecerán estos anuncios, como en la parte superior, inferior, en la barra lateral o dentro de los artículos.

Hay varios tipos de anuncios que puede mostrar, como banners, anuncios nativos y anuncios push, según sus preferencias.

Me convertí en editor de Adsterra y ¡ha sido fantástico! Independientemente de mi nivel de tráfico, obtuve acceso a más de 13.000 anunciantes acreditados.

Hay varios formatos de anuncios compatibles con sitios web disponibles a través de Adsterra, incluidos Native Banners, Popunders y Social Bars, que han aumentado significativamente mis ingresos. ¡Es una situación beneficiosa tanto para mi sitio web como para los anunciantes!

¿Qué significa vender espacio publicitario?

Asignar espacio publicitario en mi sitio web fue sencillo, pero me di cuenta de que no sería beneficioso si nadie publicitaba en él. Entonces, decidí vender espacios publicitarios a terceros que querían llegar a mi audiencia.

Exploré dos opciones: vender el espacio directamente a los anunciantes o utilizar una red publicitaria como intermediaria. Elegí Adsterra como mi red publicitaria porque tienen una amplia gama de anunciantes acreditados y su plataforma es fácil de usar.

Con Adsterra, puedo maximizar mis ingresos publicitarios y administrar fácilmente mi espacio publicitario, ¡lo que hace que el proceso sea sencillo!

Vender espacio publicitario: cómo funciona

Vender directamente a los anunciantes: en este método, se comunica con marcas y negocios que son relevantes para su público objetivo y los invita a comprar anuncios en su sitio web.

Vender directamente a los anunciantes puede generar mayores ingresos, ya que no hay tarifas de intermediario. Sin embargo, puede resultar un desafío, ya que requiere encontrar anunciantes dispuestos, negociar acuerdos y gestionar todo el proceso por su cuenta.

Vender a través de una red publicitaria: alternativamente, puede optar por trabajar con una red publicitaria. Una red publicitaria actúa como intermediario entre usted y los anunciantes.

La red ya cuenta con un grupo de anunciantes y puede registrarse con ellos para conectarse con anunciantes potenciales. La ventaja de utilizar una red publicitaria es que ellos se encargan de la parte difícil de encontrar anunciantes para usted.

Sin embargo, tenga en cuenta que la red publicitaria cobrará una tarifa o comisión sobre sus ingresos publicitarios como compensación por sus servicios.

Cada enfoque tiene sus pros y sus contras, y la elección correcta depende de sus preferencias, recursos y objetivos como propietario de un sitio web.

Algunos editores prefieren el enfoque directo para un mayor control e ingresos potenciales, mientras que otros optan por las redes publicitarias por su conveniencia y acceso a una base de anunciantes más amplia.

Es esencial sopesar estos factores y decidir qué método se alinea mejor con las necesidades y objetivos de su sitio web.

Requisitos básicos para vender anuncios.

Cumplir con requisitos específicos es crucial para atraer anunciantes a su sitio web.

En primer lugar, tener buen tráfico es esencial porque las marcas quieren llegar a una audiencia comprometida. Si bien no necesita un tráfico muy grande, tener miles de visitantes mensuales es un buen punto de partida.

Lo bueno es que las redes publicitarias como Adsterra no tienen requisitos mínimos de tráfico, lo que le permite comenzar de a poco y aumentar sus ganancias a medida que aumenta su tráfico.

A continuación, el contenido de alta calidad es imprescindible. Ponte en el lugar de tu público objetivo y crea contenido que la gente quiera leer y ver. Mantenga sus publicaciones simples, objetivas y evite usar lenguaje detallado o aburrido.

El diseño y la usabilidad de su sitio web juegan un papel importante a la hora de atraer anunciantes. Asegúrese de que su sitio web tenga una interfaz intuitiva con una barra de navegación visible e indicadores claros para facilitar la navegación.

También es útil tener un menú con enlaces a todas las categorías de publicaciones. Use colores atractivos, fuentes y elementos visuales de alta calidad como imágenes, videos e infografías para que su sitio web sea visualmente atractivo.

Crear una audiencia leal que interactúe con tus publicaciones es vital. Tener una audiencia más pequeña pero comprometida es mejor que tener una audiencia grande pero desconectada. Es más probable que los lectores atractivos interactúen con los anuncios, lo que aumenta la monetización de los anuncios.

La transparencia es clave cuando se trata de anunciantes potenciales. Proporcione información objetiva sobre el nivel de tráfico de su sitio web, las visitas a la página, el seguimiento de las redes sociales, el atractivo de la marca y más.

Ser abierto sobre las fortalezas y debilidades de su sitio genera confianza con los anunciantes.

Como ejemplo, Adsterra es una red publicitaria que admite formatos de anuncios compatibles con sitios web, incluidos Popunders, Native Banners y Social Bar, lo que lo ayuda a generar ingresos significativos. No tienen requisitos mínimos de tráfico, por lo que es accesible para editores de todos los niveles.

Al vender espacio publicitario, hay varios enfoques que puede tomar. Una opción es vender directamente a los anunciantes potenciales, presentándoles sin la necesidad de un intermediario.

Si bien este enfoque puede requerir esfuerzo y persistencia, le permite mantener todos sus ingresos.

Entonces, al cumplir con estos requisitos y utilizar estrategias de venta efectivas, puede vender publicidad en su sitio web de manera efectiva y generar ingresos pasivos.

Recuerde concentrarse en brindar valor a su audiencia y mantener la transparencia con los anunciantes potenciales para crear un modelo publicitario exitoso para su sitio web.

Ventajas

• Retenga el 100% de sus ingresos sin recortes de terceros.
• Establezca sus propias tarifas publicitarias y encuentre anunciantes dispuestos.
• Construya relaciones a largo plazo con anunciantes para acuerdos lucrativos.
• Más control sobre su inventario de anuncios y cuándo mostrar anuncios.

Contras:

• Difícil de encontrar y negociar con los anunciantes individualmente.
• Ideal para sitios con tráfico masivo y una audiencia única.
• Puede requerir el empleo de un equipo de ventas, agregando costos generales.

publicidad de afiliados

¡Este método es una forma fantástica de ganar dinero a través de su sitio web!

Básicamente, promocionas productos o servicios, y cuando alguien los compra utilizando el enlace especial que proporcionas, obtienes un porcentaje de la venta. ¡Es como ganar una comisión por cada referencia exitosa!

La mejor parte es que obtiene una identificación de seguimiento única, por lo que la marca sabe que todo es gracias a su sitio web. Por lo tanto, cuantas más personas hagan clic en su enlace y realicen una compra, ¡más dinero podrá ganar! Es una situación en la que todos ganan, tanto para usted como para la marca.

Ventajas:

• Alto potencial de ganancias, hasta un 30% de comisión por cada venta referida desde su sitio.
• Fácil de comenzar con requisitos mínimos y numerosas redes de marketing de afiliación disponibles.
• Un enlace de afiliado basado en texto ofrece menos distracción que una imagen o un anuncio gráfico basado en video.

Contras :

• El pago depende de las compras de productos, ninguna compra significa que no hay pago.
• Industria altamente competitiva con muchos editores compitiendo por dólares publicitarios limitados.
• Identificar los productos correctos para promocionar puede ser un desafío.

La regla 80/20 para el marketing de afiliados

En el marketing de afiliación, la regla 80/20, o Principio de Pareto, significa que el 80 % de los resultados provienen de solo el 20 % del esfuerzo. Esto significa que un pequeño porcentaje de afiliados son los más exitosos y obtienen la mayor cantidad de ganancias.

Para desglosarlo aún más, el 80% de los editores afiliados reciben un pago cuando alguien realiza una compra a través de su enlace de afiliado. Entonces, solo ganan dinero cuando ocurre una venta.

Por ejemplo, si promociono un producto en mi sitio web y alguien hace clic en mi enlace de afiliado para comprarlo, obtengo una comisión por esa venta.

Al siguiente 18 % de los editores afiliados se les paga por acciones sugeridas, como cuando alguien agrega un artículo a su carrito pero no necesariamente completa la compra. Este tipo de comisión se basa en acciones específicas realizadas por el usuario, no solo en la venta final.

Finalmente, el 2% restante de los editores afiliados gana dinero a través del costo por mil o costo por clic.

El costo por mil significa que se les paga por cada mil visitas que recibe su enlace de afiliado, mientras que el costo por clic significa que se les paga cada vez que alguien hace clic en su enlace de afiliado, independientemente de si realizan una compra o no.

¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

Mediante el marketing de afiliación, las personas (afiliados) promocionan los productos o servicios de otras empresas a cambio de una comisión.

Opera con un modelo de reparto de ingresos, lo que significa que los afiliados reciben un porcentaje de los ingresos generados por sus esfuerzos promocionales.

Así es como funciona:

• Selección de afiliados: las empresas que desean vender sus productos o servicios a través del marketing de afiliados crean programas de afiliados. Luego, los afiliados se registran en estos programas para convertirse en socios.
• Promoción: los afiliados promocionan los productos o servicios de la empresa a través de varios canales, como su sitio web, blog, redes sociales, marketing por correo electrónico o YouTube. Utilizan enlaces de afiliados únicos o códigos de seguimiento para identificar el tráfico y las ventas generadas a través de sus esfuerzos.
• Interacción del consumidor: cuando un cliente potencial hace clic en un enlace de afiliado y visita el sitio web de la empresa, se coloca una cookie de seguimiento en su navegador. Esta cookie rastrea la actividad del cliente y asegura que el afiliado obtenga crédito por cualquier compra realizada durante esa sesión.
• Conversión: si el cliente realiza una compra o completa una acción específica (como suscribirse a un boletín informativo o completar un formulario), el afiliado gana una comisión por esa venta o acción.
• Pago de comisiones: las redes de afiliados o la propia empresa realizan un seguimiento del rendimiento del afiliado y calculan la comisión que se les debe. El afiliado recibe el pago en un horario establecido o cuando alcanza un umbral mínimo.

Ejemplo: Supongamos que John tiene un blog de comida popular y se une a un programa de afiliados para una empresa de aparatos de cocina. Él escribe una publicación de blog que revisa su última licuadora e incluye un enlace de afiliado.

Sarah, lectora del blog de John, hace clic en el enlace, es redirigida a la página del producto de la licuadora y decide comprarla. Como resultado, John gana una comisión de la empresa por impulsar la venta.

El marketing de afiliación beneficia tanto a las empresas como a los afiliados. A medida que los vendedores afiliados promocionan productos y servicios en los que creen, obtienen ingresos pasivos mientras aumentan las ventas y llegan a un público más amplio.

• redes publicitarias

Las redes publicitarias han sido un salvavidas para mí como propietario de un sitio web. Cuando inicié mi sitio web, tenía tiempo y recursos limitados para llegar a múltiples marcas en busca de oportunidades publicitarias.

Fue un desafío atraer anunciantes por mi cuenta mientras intentaba concentrarme en crear contenido de calidad para mi audiencia.

¡Afortunadamente, las redes publicitarias vinieron al rescate! Proporcionan una plataforma única que conecta a editores como yo con varios anunciantes. En lugar de pasar innumerables horas presentando directamente a las marcas, ahora puedo vincularme fácilmente con los anunciantes a través de la red publicitaria.

La mejor parte es que las redes publicitarias manejan la parte más difícil de cortejar a los anunciantes, ahorrándome tiempo y esfuerzo valiosos. Ya no tengo que preocuparme por negociar acuerdos o encontrar las marcas adecuadas para mi sitio web. La red se encarga de todo eso por mí.

Gracias a las redes publicitarias, ahora puedo concentrarme más en crear contenido atractivo para mis lectores y dejar el aspecto publicitario a los expertos. Es una situación beneficiosa para todos que me permite monetizar mi sitio web de manera efectiva sin el estrés y las molestias adicionales.

¿Qué es una red publicitaria?

Como experto en la industria publicitaria, permítanme explicarles cómo funcionan las redes publicitarias. Las redes publicitarias sirven como un mercado que conecta a los anunciantes con los editores de sitios web.

Combinan los espacios publicitarios disponibles en los sitios web de los editores con el inventario de anuncios de diversas marcas y empresas.

A continuación se muestra un ejemplo de cómo funciona: imagine que Google quiere anunciarse en Bloomberg, un conocido sitio de noticias financieras. Google se acercará a una red publicitaria y especificará el tipo de anuncio que desea mostrar, como un banner o un anuncio de texto.

A continuación, la red publicitaria encuentra los espacios publicitarios disponibles en el sitio web de Bloomberg que coinciden con los criterios de Google.

Hay diferentes formas en que los anunciantes pueden pagar sus anuncios a través de la red publicitaria. Una opción es el costo por acción (CPA), donde el anunciante paga por cada acción deseada del usuario, como registrarse o suscribirse a un servicio.

Otra opción es el costo por clic (CPC), donde el anunciante paga por cada clic que recibe su anuncio. Por último, está el costo por mil (CPM), donde el anunciante paga por cada mil vistas de anuncios.

Cuando se muestra un anuncio en Bloomberg a través de la red publicitaria, se le cobrará a Google según el modelo de pago elegido (CPA, CPC o CPM).

La red publicitaria toma un porcentaje de esta transacción como tarifa y transfiere el resto del pago a Bloomberg como editor.

De esta forma, los anunciantes pueden llegar a su público objetivo a través de los sitios web de varios editores, y los editores pueden monetizar el tráfico de su sitio web al mostrar anuncios relevantes de marcas y negocios.

Las redes publicitarias desempeñan un papel crucial para que este proceso sea fluido y eficiente para todas las partes involucradas.

¿Por qué son necesarias las redes publicitarias?

Las redes publicitarias desempeñan un papel fundamental a la hora de conectar a los anunciantes adecuados con los editores adecuados. Para los propietarios de sitios web, esto es increíblemente beneficioso, ya que les ayuda a encontrar anunciantes que sean relevantes para su público objetivo.

Sin redes publicitarias, el proceso de encontrar anunciantes adecuados sería aleatorio y complicado.

Además, las redes publicitarias asumen la responsabilidad de negociar las tarifas publicitarias en nombre de sus editores. Esto elimina una gran carga de los propietarios de sitios web, ya que no tienen que entablar negociaciones individuales con cada anunciante.

Las redes publicitarias tienen la pericia y la experiencia para asegurar tarifas competitivas que benefician tanto al editor como al anunciante.

Otra función importante de las redes publicitarias es filtrar los anuncios antes de que se muestren en el sitio web del editor.

Esto garantiza que los anuncios sean seguros y cumplan con las pautas de contenido del sitio web. Al hacerlo, las redes publicitarias ayudan a mantener la credibilidad y seguridad de la plataforma del editor.

• publicidad nativa

Los anuncios nativos son un formato de anuncio único que a menudo encontrará en varias redes publicitarias. Lo que los distingue es su perfecta integración con el contenido, lo que los hace parecer una parte natural del sitio web.

De hecho, se combinan tan bien que es posible que los lectores ni siquiera se den cuenta de que están mirando un anuncio. Este aspecto de los anuncios nativos es realmente ventajoso.

El principal beneficio de utilizar anuncios nativos es que perturban menos la experiencia del usuario. Dado que la fatiga publicitaria es cada vez más común entre los usuarios de Internet, es crucial encontrar métodos publicitarios que no molesten ni interrumpan a sus lectores.

Los anuncios nativos ofrecen la solución perfecta, ya que le permiten ganar dinero con su sitio web y, al mismo tiempo, causan una interrupción mínima a su audiencia.

En comparación con los anuncios gráficos clásicos, los anuncios nativos tienen una tasa de clics 40 veces mayor. Al incorporar anuncios nativos en su estrategia de contenido, puede lograr un equilibrio entre la monetización y el mantenimiento de una experiencia de usuario positiva.

Realmente ayudan a mejorar las tasas de clics y aumentar los ingresos. La plataforma paga 65 millones de dólares anuales a los editores y recomiendo encarecidamente unirse a este grupo para maximizar sus ganancias.

Ventajas:

• Anuncios no intrusivos y llamativos.
• Adecuado para escalar el tráfico.
• Genera credibilidad con la audiencia.
• Mayor potencial de CPM o CPC.
• Personalizable y potencial para patrocinios de marcas.

Contras:

• Difícil de medir el rendimiento con precisión.
• Requiere más tiempo y esfuerzo para crear y gestionar.
• Puede parecer engañoso y requerir exenciones de responsabilidad adecuadas.

Estos anuncios se adaptan perfectamente a su contenido, mejorando la experiencia de navegación general de sus lectores. Por ejemplo, he experimentado personalmente los beneficios de utilizar los anuncios de banner nativos de Adsterra.

• publicidad programática

La publicidad programática es una forma altamente eficiente y automatizada de comprar y vender espacios publicitarios.

Implica a dos partes principales: los editores que ofrecen sus espacios publicitarios a través de una plataforma del lado de la oferta (SSP) y los anunciantes que ofertan por estos espacios publicitarios en tiempo real a través de una plataforma del lado de la demanda (DSP).

Digamos que soy editor y tengo un sitio web con espacios publicitarios disponibles. Me registro en un SSP y la plataforma me permite enumerar mis espacios publicitarios disponibles.

Por otro lado, los anunciantes utilizan un DSP para encontrar espacios publicitarios relevantes para su público objetivo. Realizan ofertas en tiempo real para asegurar los mejores espacios publicitarios para sus campañas.

La magia sucede cuando un usuario visita mi sitio web. El SSP y el DSP trabajan juntos en tiempo real para determinar el anuncio más adecuado para mostrar en función de los datos demográficos, los intereses y otros factores del usuario.

Luego, el anuncio ganador se muestra instantáneamente al usuario, lo que garantiza una experiencia publicitaria fluida y relevante.

Ventajas:

• Las ofertas competitivas generan precios más altos para los espacios publicitarios.
• El proceso automatizado ahorra tiempo a los editores.
• Una gran cantidad de anunciantes garantiza que el espacio publicitario se llene casi por completo.

Contras:

• Los requisitos de tráfico mínimo elevados pueden excluir a muchos editores.
• La automatización aumenta el riesgo de fraude publicitario.
• Posibilidad de mostrar anuncios irrelevantes, impactando la credibilidad del usuario.

¿Qué es mejor: vender directamente o a través de una red publicitaria?

Vender anuncios directamente a los anunciantes puede parecer atractivo, ya que puede generar mayores ingresos. Sin embargo, hay factores importantes a considerar.

Para atraer anunciantes, normalmente necesita una cantidad sustancial de tráfico en su sitio web, lo que puede resultar un desafío para los editores más pequeños.

Además, el proceso de llegar a los anunciantes, negociar acuerdos y gestionar los anuncios puede llevar mucho tiempo y ser exigente.

Por otro lado, las redes publicitarias ofrecen una solución más sencilla y eficiente. Eliminan la necesidad de presentaciones directas y, a menudo, no tienen requisitos mínimos de tráfico, lo que los convierte en una opción más accesible para la mayoría de los editores.

A menos que sea un gran editor con un tráfico significativo, utilizar una red publicitaria suele ser una opción más práctica y recomendada.

¿Cuáles son los requisitos para vender anuncios en sus propiedades?

Consejos para aumentar los ingresos publicitarios en su sitio web:

• Cree una audiencia comprometida: concéntrese en cultivar una audiencia leal e interactiva. Si bien el tamaño importa, es igualmente importante tener un grupo dedicado de seguidores que interactúen y compartan su contenido con sus círculos sociales.
• Cree contenido de alta calidad: produzca contenido que no solo sea valioso sino también fácil de consumir. Use elementos visuales como infografías e imágenes para mejorar sus artículos. Siempre que sea posible, haga una copia de seguridad de su información con estadísticas y fuentes confiables.
• Priorice el buen diseño: asegúrese de que el diseño de su sitio web sea visualmente atractivo y fácil de usar. Optimícelo para pantallas de escritorio y móviles para proporcionar una experiencia de navegación perfecta para sus visitantes.
• Dirija el tráfico a su sitio: Trabaje para aumentar el número de visitantes a su sitio web. Los volúmenes de tráfico más altos a menudo dan como resultado mejores tarifas publicitarias, lo que atrae a más anunciantes a su plataforma.

Recuerde, construir una plataforma exitosa para los ingresos publicitarios requiere tiempo y un esfuerzo constante. Concéntrese en brindar valor a su audiencia, y el resto seguirá.

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Conclusión: vender publicidad en el sitio web

He cubierto dos formas de vender anuncios en su sitio web: vender directamente o usar una red de terceros. Vender directamente requiere más esfuerzo, mientras que la opción de terceros es más sencilla.

Hay muchas redes publicitarias disponibles, pero le sugerimos que pruebe Adsterra. Lo conecta con un grupo diverso de anunciantes de alta calidad y ofrece varios formatos de anuncios para elegir.